7 шагов для успешной маркетинговой стратегии ночного клуба

Ни для кого не секрет, что индустрия баров и ночных клубов серьезно пострадала от пандемии Covid-19. Однако в период между ослаблением ограничений на блокировку и внедрением вакцин многие бары и ночные клубы снова начинают торговать.

Хотя это хорошая новость для отрасли, среда, в которой они вновь открываются, резко изменилась. Это означает, что как никогда важно найти маркетинговую кампанию для ночного клуба, которая будет работать на ваш бизнес.

Из всех задач, возложенных на владельца бизнеса, люди больше всего боятся маркетинга. В то время как некоторые решения в бизнесе просты и предлагают одинаковый уровень успеха, в маркетинге все более неизвестно и зависит от множества переменных.

Это включает в себя вашу целевую аудиторию и размер вашего бюджета, и это лишь некоторые из них.

В этой статье мы рассмотрим некоторые моменты, которые следует учитывать при принятии решения о том, как потратить маркетинговый бюджет, а также несколько простых идей, которые вы можете использовать для продвижения своего ночного клуба и охвата клиентской базы.

Определите свой бюджет на маркетинг в ночном клубе

Хотя было бы неплохо иметь в своем распоряжении деньги, брошенные на маркетинговую кампанию Microsoft, скорее всего, ваш бюджет будет немного скромнее.

Чтобы дать вам приблизительную цифру, Американская ассоциация маркетинга (AMA) провела опрос в 2014 году и обнаружила, что средний малый бизнес тратит около 11% своего годового бюджета только на маркетинг.

Например, работа с ежегодными расходами в размере 100 000 фунтов стерлингов соответствует 11 000 фунтов стерлингов или всего 916,66 фунтов стерлингов в месяц. И не забудьте учесть такие напряженные времена года, как канун Нового года и День святого Валентина.

Это когда вам придется больше работать, чтобы заманить потенциальных клиентов в свой ночной клуб, а не к конкурентам. Вы быстро поймете, что необходимо принимать тщательные решения, чтобы увеличить бюджет и получить максимальную отдачу.

Тем не менее, это не имеет значения, если ваш бюджет ограничен. Пока вы планируете и ориентируетесь на правильных клиентов, ваш маркетинговый бюджет может работать на вас.

Определите целевую аудиторию вашего ночного клуба

Прежде чем потратить хоть цент своего бюджета, вам нужно решить, на кого ориентироваться в своих маркетинговых кампаниях.

Если ваш бар или ночной клуб уже открыт, обратите внимание на тех клиентов, которые регулярно приходили на вечеринки до пандемии. Есть ли у вас рок-атмосфера, которая привлекает металлистов, или вы предпочитаете непринужденный хипстерский бар, где подают множество сортов джина? А сколько лет вашим посетителям ночных клубов?

Если они студенческого возраста, возможно, стоит подумать о студенческой ночи со скидкой на напитки. Но если вашим средним клиентам за тридцать, это предложение, скорее всего, будет напрасным усилием. Обязательно разработайте маркетинговую стратегию ночного клуба с учетом целевой аудитории для достижения наилучших результатов.

Изображение: Келли Сиккема/Unsplash

Еще один фактор, который следует учитывать, — это географическое положение вашего ночного клуба и тех, кто его посещает. Большинство ваших покровителей приезжают из этого района? Если да, нужно ли вам расширить маркетинговую кампанию ночного клуба, чтобы привлечь людей из других регионов?

Если вы находитесь в оживленном центре города, у вас, вероятно, будут клиенты издалека, возможно, наслаждающиеся мальчишниками и девичниками или выпивающие пару напитков перед просмотром шоу.

Хотя город может показаться идеальным местом для бара или ночного клуба, есть вероятность, что вы находитесь в прямой конкуренции со многими другими. Вот почему важно иметь что-то, что поможет вам выделиться из толпы.

Подумайте, что вы можете сделать, чтобы ваш бар или ночной клуб отличался от других. Это могут быть вечеринки в маскарадных костюмах или вечер с коктейлями, чтобы заинтересовать вашу клиентскую базу.

Дизайн веб-сайта

Хотя это может показаться не самым естественным прогрессом для бара или ночного клуба, у многих теперь есть веб-сайты, на которых потенциальные клиенты могут ознакомиться с бизнесом, чтобы узнать, подходит ли им это место.

Воспринимайте свой веб-сайт как продолжение вашего бренда и используйте его, чтобы изобразить образ, который вы хотели бы видеть у своих клиентов.

Также важно убедиться, что ваш веб-сайт разработан с учетом удобства для мобильных устройств. Это связано с огромным увеличением мобильного поиска и использования смартфонов во всем мире.

Хотя вы можете нанять профессионального дизайнера веб-сайтов, существует также множество бесплатных инструментов для создания веб-сайтов, которые вы можете использовать. Некоторые из самых популярных вариантов:

• Викс
• Квадратное пространство
• Weebly
• Вордпресс

Эти веб-сайты дадут вам пошаговые инструкции по созданию профессионально выглядящего веб-сайта ночного клуба. Выбор одного из этих бесплатных инструментов дизайна также является хорошей идеей, если в вашем бюджете не так много места для профессионального дизайнера веб-сайтов.

На ваш сайт также должна быть включена деловая информация, такая как время работы, ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях и ваше местоположение, чтобы люди могли легко вас найти.

Если у вас есть какие-либо другие местные компании, с которыми вы регулярно имеете дело, рассмотрите возможность размещения ссылки на их сайт на своем в обмен на такую ​​же любезность.

Вы будете удивлены, как всплывающая реклама на их сайте может помочь увеличить вашу аудиторию. Это создает чувство общности и дружелюбия и поможет вам продвигать свой ночной клуб из уст в уста.

Разместите свой ночной клуб в онлайн-каталогах

Это еще один простой, но понятный способ представить свой ночной клуб своей клиентской базе.

Многие из самых популярных онлайн-каталогов бесплатны и предоставляют потенциальным клиентам всю необходимую им информацию о вашем ночном клубе. Некоторые из популярных вариантов — Google My Business, Yelp и Tripadvisor.

Давайте посмотрим на этот пример:

Пользователи, которые загуглят этот популярный ночной клуб в Лондоне, смогут увидеть его адрес, время работы, контактную информацию, где сделать заказ, а также ссылки на его веб-сайт и отзывы.

Ознакомьтесь с тактикой SEO

Нет смысла создавать профессиональный веб-сайт для вашего ночного клуба, если ни один из ваших клиентов не может найти его в Интернете. Именно здесь вступает в действие поисковая оптимизация (SEO). Это процесс обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт был хорошо оптимизирован, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах.

Вы можете нанять профессиональное маркетинговое агентство, чтобы сделать это за вас, или вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Google Ads, Bing Keyword Research, Ubersuggest и Wordtracker. Эти инструменты помогут вам найти правильные ключевые слова для включения в копию вашего веб-сайта, чтобы ваш ночной клуб был виден в поисковых системах.

Чем выше рейтинг вашего сайта в поисковых системах, тем больше трафика вы будете направлять на сайт своего ночного клуба. Подробнее о том, как оптимизировать свой сайт, читайте в этой статье.

Получите максимум от социальных сетей

Как и веб-сайт, социальные сети являются неотъемлемой частью вашего маркетингового плана ночного клуба и продвижения имиджа вашего бизнеса.

Каждая платформа социальных сетей имеет свои преимущества, и в зависимости от того, какую цель вы надеетесь достичь, вы можете получить отличные результаты. Вот краткое изложение того, как максимально использовать каждую платформу:

Фейсбук

Если ваш бар ориентирован на более взрослую аудиторию, стоит знать, что самая быстрорастущая возрастная категория пользователей Facebook — это люди в возрасте от 45 до 54 лет. Вы можете настроить собственную персонализированную страницу Facebook, чтобы взаимодействовать с существующими клиентами через сайт.

Разместите здесь подробную информацию о бренде и используйте собственную графику, чтобы подчеркнуть стиль вашего бизнеса. Также важно убедиться, что брендинг на всех ваших платформах социальных сетей согласован, чтобы пользователи могли легко узнавать ваш бренд.

Кроме того, Facebook предоставляет эффективную рекламную службу, где вы можете за небольшую плату разместить рекламу своего бизнеса на видном месте на их сайте. Это полезно, если у вас небольшой маркетинговый бюджет, но вы хотите увеличить количество людей, которые знают о вашем бренде.

Инстаграм

Эта платформа социальных сетей — удобный инструмент, если вы пытаетесь привлечь более молодую аудиторию. В рамках маркетинговой кампании ночного клуба используйте Instagram, чтобы публиковать видео и привлекательные изображения, чтобы передать идею вашего бренда и продемонстрировать свое заведение.

Используя функцию хэштега, вы можете привлечь более широкую аудиторию пользователей социальных сетей, что поможет бесплатно распространять привлекательность вашего бизнеса.

Ежемесячно этим приложением пользуются более 700 миллионов пользователей, и эта цифра удвоилась за последние два года, что делает его более быстрым ростом, чем Twitter.

Еще один способ использовать Instagram как часть маркетингового плана ночного клуба — сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях. Проще говоря, это пользователи, у которых много подписчиков и которые используют свои платформы для продвижения брендов в социальных сетях.

Например, в обмен на входные билеты со скидкой или напитки влиятельный человек будет делиться своим контентом в вашем ночном клубе и побуждать своих подписчиков посещать ваш бизнес. Это особенно хороший способ продвижения вашего бренда из уст в уста.

Снапчат и Тик Ток

Если частью вашей маркетинговой цели в ночном клубе является охват более молодой целевой аудитории, стоит создать учетную запись Snapchat или Tik Tok.

Обе эти платформы социальных сетей позволяют делиться видеоконтентом с огромной аудиторией. Tik Tok, в частности, является одним из самых загружаемых приложений в мире, поэтому его определенно нельзя упустить из маркетингового плана ночного клуба.

Google+

Хотя это может показаться наименее популярным из аккаунтов в социальных сетях, кнопка +1 используется более 2 миллиардов раз в день и при эффективном использовании может помочь улучшить ваш рейтинг SEO.

Твиттер

Твиттер, используемый лидерами мнений в социальных сетях и всемирной коммуникацией, лучше всего подходит для обслуживания клиентов в режиме реального времени и имеет относительно молодую аудиторию.

Недостатком является то, что любые сообщения на этом канале ограничены 140 символами, поэтому для более сложных запросов обязательно используйте Direct Messaging.

Одним из преимуществ использования Твиттера является то, что вы можете проверить популярность идей для мероприятий, прежде чем организовывать их, используя опрос в Твиттере, чтобы узнать, есть ли на них спрос. Это удобно, прежде чем вы потратите свои с трудом заработанные деньги.

YouTube

YouTube — отличный способ продвижения вашего бара или ночного клуба. Как насчет того, чтобы разместить там видео с диджейскими сетами или событиями?

Обязательно следите за разделом комментариев, где вы можете получить хорошее представление о популярности вашего бренда и связаться с потенциальными представителями бренда через сайт, чтобы помочь повлиять на ваших игроков.

Изображение: Зак Бромелл/Unsplash

Будьте вовлечены в социальные сети

Независимо от того, какую платформу социальных сетей вы решите использовать, важно быть в курсе комментариев, которые вы получаете от пользователей.

Это отличный способ наладить отношения с вашими существующими подписчиками и целевой аудиторией в целом. Отвечая на комментарии, вы также эффективно показываете пользователям социальных сетей, что вы заинтересованы в их отзывах.

Допустим, один из ваших подписчиков публикует комментарий на вашей странице в Facebook, в котором спрашивает, как ваш ночной клуб будет придерживаться протоколов Covid-19. Отвечая на этот комментарий, вы показываете своим подписчикам, что вы заботитесь об их безопасности и хотите, чтобы они посетили ваш ночной клуб.

Создайте приложение

Хотя все вышеперечисленное полезно для вашего маркетингового плана ночного клуба, многое можно сказать и о скромном приложении.

Создав один, персонализированный для вашего ночного клуба, вы можете объединить множество функций, которые вы можете найти в других маркетинговых методах, в одном месте.

Предложите своей целевой аудитории возможность «отметиться» в мобильном приложении с вознаграждением в виде бесплатного напитка, и вы получите бесплатную рекламу, поскольку приложение укажет другим, где находится ваш клиент.

Вы также можете использовать push-уведомления, чтобы предупредить пользователей приложения о любых предстоящих событиях или специальных предложениях, чтобы попытаться соблазнить их через ваши двери.

Что нам больше всего нравится в персонализированном приложении, так это то, что вы можете сохранить свой собственный бренд, извлекая информацию и цветовые схемы с веб-сайта вашей компании и страниц в социальных сетях, чтобы у вас был скоординированный вид на всех платформах.

Еще одним преимуществом создания приложения для ночного клуба является то, что оно позволяет запускать программу лояльности. Например, вы можете предложить посетителю бесплатный вход или бесплатный напиток при пятом посещении вашего ночного клуба. Это так же просто, как создать функцию печати карты в приложении, а все остальное программа сделает за вас.

Идеальный выбор для новичков в индустрии ночной жизни, которые хотят заявить о себе.

Создайте собственное приложение для бара или ночного клуба с помощью AppInstitute, и вам не придется изучать какой-либо код или платить кучу денег разработчику. Самое приятное то, что вы можете начать создавать бесплатно.

Подведение итогов

Как и во всех развлекательных компаниях, многое можно сказать о создании атмосферы, которая привлекает ваших клиентов, и этого можно достичь с помощью социальных сетей и хорошо продуманного личного веб-сайта, чтобы привлечь внимание большой аудитории для широкого распространения. обращаться.

Проведение интересных тематических вечеров или вечеринок с трюками поможет вам оставаться впереди всех, но, хотя это полезно для привлечения людей, вам необходимо обеспечить первоклассное обслуживание и качество развлечений, с которыми ваши клиенты сталкиваются, когда они приходят в ваш бар или ночной клуб. сохранить свой интерес.

Одним из способов использования технологий в ваших интересах является создание и поддержка персонализированного приложения, которое может использовать весь ваш бизнес-бренд, а также предлагать привилегии пользователям приложения.

Это все еще относительно неиспользованный маркетинговый метод в индустрии ночной жизни, и он может стать передовым преимуществом, которое вам нужно, чтобы оттеснить своих конкурентов и стать сильнее, чем раньше, после пандемии.