Что такое нишевый маркетинг? Как разработать нишевую маркетинговую стратегию?

Вы когда-нибудь думали, что быть другом для всех так сложно?

Вы должны быть рядом со всеми, делиться всем со всеми и вкладываться в жизнь каждого — это может быть грязным и утомительным.

Когда дело доходит до вашего бизнеса, нет большой разницы. Вам сложно угодить большой группе зрителей и сделать так, чтобы они все время оставались довольными.

Но есть решение : вы можете сосредоточиться на удовлетворении определенной группы клиентов, которые, вероятно, останутся вашими лояльными потребителями, и вывести свой бренд на вершину.

И это то, что мы называем нишевым маркетингом !

Итак, в этой статье мы расскажем вам все, что вам нужно знать о нишевом маркетинге , включая определение, преимущества и недостатки, 6 шагов для разработки вашей нишевой маркетинговой стратегии и 4 распространенные ошибки нишевого маркетинга, которых вам следует избегать.

Давайте погрузимся прямо в это!

Определение нишевого маркетинга

Вместо маркетинга для всех, кто может извлечь выгоду из продукта или услуги, нишевый маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая фокусируется на уникальном целевом рынке. У клиентов на нишевом рынке есть определенные предпочтения, поэтому маркетологи должны понимать их потребности и предлагать лучшее решение их болевых точек.

Нишевый рынок не обязательно означает небольшой рынок, но он включает в себя конкретных целевых клиентов со специализированным предложением. Бренды обычно делят каждый рынок на подразделы в соответствии с некоторыми критериями, такими как:

• Географическое положение
• Демографическая база (возраст, пол, уровень образования и уровень дохода)
• Психографические данные (отношения, интересы и ценности)
• Цена (опт, скидка, высокая)
• Качество продукта/услуги (премиум, высокое, среднее, низкое)

Определив это, компании могут стать лидером рынка и выделиться среди конкурентов. Сегодня нишевый маркетинг становится намного проще с такими инструментами, как таргетинг рекламы в Facebook и мониторинг других социальных сетей.

Возьмем в качестве типичного примера Сан-Франциско Лефти. Расположенный в Сан-Франциско розничный магазин Lefty's продает школьные канцтовары, кухонные принадлежности, садовые инструменты и многое другое для левшей. Только 10% населения — левши, что позволяет Lefty реализовывать свои естественные нишевые маркетинговые стратегии.

И этот бренд получает правильный нишевый маркетинг, инвестируя в контекстную рекламу для поисковых запросов, которые, вероятно, ищут левши, например, «ножницы для левшей» или «кухонные наборы для левшей». Некоторые малые предприятия часто игнорируют контекстную рекламу, так как считают, что не могут конкурировать с крупными компаниями. Тем не менее, компания Lefty's San Francisco доказывает правильность вливания денег в нишу рынка, используя контекстную рекламу.

Преимущества и недостатки нишевого маркетинга

Многие компании идут своим путем, следуя определенной нише рынка и создавая конкурентное преимущество. Тем не менее, нишевый маркетинг имеет не только положительную сторону; он также содержит некоторые ограничения. Определив его плюсы и минусы, предприниматели могут узнать, как вести свой бизнес в правильном направлении.

Прежде всего, с помощью нишевых маркетинговых стратегий компании могут:

• Иметь меньше конкуренции . В отличие от общего маркетинга, где рыночная конкуренция очень жесткая, в нишевом маркетинге конкуренция за жизнеспособных клиентов, покупающих продукты или услуги, гораздо меньше. Ниша — это часть вашего УТП (уникальная торговая точка) и способ выделиться на рынке.
• Получите экспертные знания о рынке . Подумайте об этом: если вы несколько лет продавали уникальный продукт или услугу, чего не может сделать ни один другой бизнес, клиенты могут легко считать вас лидером отрасли или экспертом в своей нише. Чем глубже вы погружаетесь в свою нишу, тем больше знаний о рынке вы можете приобрести.
• Создайте лояльность к бренду . Поскольку вы можете быть первым, кто предложит конкретный продукт или услугу, или единственным, кто занимается маркетингом на нишевом рынке, клиенты сами найдут вас. Это прекрасная возможность для вас развить близкие и ценные отношения со своими клиентами и превратить их в постоянных покупателей, что в конечном итоге создаст у них чувство лояльности к бренду.
• Тратьте меньше на маркетинг . Вместо того, чтобы тратить большую сумму денег на обращение к большим группам людей, вам нужно продавать только в необходимых областях, где появятся ваши нишевые клиенты. Кроме того, с доступными инструментами для уточненных параметров таргетинга и управления социальными сетями вы можете быстро и экономично узнать о своей аудитории.

С другой стороны, нишевый маркетинг может привести к некоторым недостаткам, таким как:

• Ограниченный рост . По определению, ваша ниша на рынке будет меньше и конкретнее. Это означает, что нишевый рынок вряд ли вырастет настолько, чтобы ваш бизнес и продукты увидели экспоненциальный рост прибыли и продаж. В зависимости от того, насколько специфичен нишевый бизнес, может быть сложно охватить новую аудиторию, что в конечном итоге влияет на ваш рост.
• Более конкурентоспособный в случае успеха . Хотя это правда, что на нишевом рынке конкуренция будет меньше, но если ваш бизнес добьется огромного успеха, многие другие компании готовы вступить в игру. Тогда вам, возможно, придется больше бороться за клиентов.

Когда дело доходит до нишевого маркетинга, все еще существуют некоторые существующие ограничения, которые необходимо учитывать. Но мы считаем, что его преимущества перевешивают недостатки, и, если возможно, вы должны попробовать его, чтобы увидеть, насколько эффективно он может работать для вашего бизнеса.

Но как вы можете разработать свою нишевую маркетинговую стратегию, которая вернет много зрителей и денег? Прочтите наш следующий раздел, чтобы изучить руководство из 6 шагов.

6 шагов для разработки вашей нишевой маркетинговой стратегии

Шаг 1. Познай себя

Начните свою стратегию с рассмотрения того, в чем вы хороши и что можете предложить. Самая эффективная маркетинговая стратегия ниши основывается на уникальных сильных сторонах и перспективах вашего бренда. Итак, подумайте о своих сильных и слабых сторонах, уникальности, конкурентных преимуществах, отличительных компетенциях и других характеристиках.

Кроме того, подумайте об областях, в которых вам нравится работать, и о типах людей, с которыми вам нравится работать. Вы должны ответить на следующие вопросы, чтобы узнать больше о себе.

• Какие продукты и услуги вы предлагаете?
• В каких областях вы особенно преуспеваете?
• Какие характеристики вы можете показать лучше, чем ваши конкуренты?
• Кого вы и ваша бизнес-команда любите обслуживать?
• Как вы можете решить болевые точки ваших клиентов?

Познание себя — это основной шаг перед тем, как вы перейдете на следующие уровни . Это требует, чтобы владельцы бизнеса или планировщики имели реалистичное и практическое представление о фактическом положении компании.

Шаг 2. Знайте своих клиентов

В отличие от методов массового маркетинга, мы не можем делать предположения о конкретных группах клиентов. Чтобы иметь возможность сосредоточиться на уникальной нише или целевых клиентах, вам нужна точная информация.

Теперь задача состоит в том, чтобы определить возрастную группу, географический регион, потребности, которые будет удовлетворять продукт или услуга, их социальный статус и связанные с ними параметры. Кроме того, существует известная бизнес-парадигма успеха — определить потребность и удовлетворить ее.

Клиенты приходят на ваш нишевый рынок только тогда, когда у них есть особые потребности и интересы. Ваша задача — найти и служить этим вещам. Например, в случае Lefty's San Francisco в нашем первом разделе они знают, что левшам может быть сложно и неудобно использовать те же продукты, что и правшам. Таким образом, они предлагают полезные продукты для удовлетворения этих особых потребностей.

Существует множество методов определения потребностей клиентов, таких как исследования рынка, опросы, анкеты, каналы социальных сетей. Многие исследовательские компании публикуют обзоры нишевых рынков, и это может стать хорошей отправной точкой для определения ваших целевых потребителей. Иногда лучшим методом было бы слушать и говорить непосредственно с клиентами.

Шаг 3. Знайте своих конкурентов

Хотя конкуренция в нишевом маркетинге может быть не такой жесткой, вы не можете в конечном итоге убедиться, что клиенты выберут вас, а не ваших конкурентов. При определении нишевых рынков помните о других нишевых игроках. Платформы социальных сетей могут стать для вас идеальным местом, где вы сможете больше узнать о своих конкурентах, а также узнать об их последних маркетинговых тактиках, предложениях продуктов и ценовых планах.

Кроме того, вы должны выяснить, почему потребители не пользуются вашими продуктами и услугами, а пользуются товарами конкурентов, и как вы можете убедить их покупать у вас. Это может быть достигнуто за счет изменения позиции вашего предложения или другими способами.

Шаг 4. Расскажите о своем бизнесе

Маркетинг ниши требует совершенно нового подхода к тому, как вы распространяете информацию о том, какие продукты или услуги вы предлагаете. Для этого вам следует оценить сильные стороны любого маркетингового канала, имеющего отношение к вашему бизнесу.

Например, платформы социальных сетей зарекомендовали себя как прибыльные для малого бизнеса на нишевых рынках. Однако растущие затраты на рекламу в Twitter и Facebook могут стать экономическим бременем для предприятий. В этом случае платный поиск или традиционные маркетинговые каналы могут стать более жизнеспособными решениями.

Каким бы ни было ваше решение, вы должны создавать привлекательный контент, чтобы привлечь их и заставить их читать, делиться и покупать. Помните, что контент-маркетинг является жизненно важным элементом для привлечения клиентов и убеждения их в покупке. Можете ли вы говорить на их языке и рассказать им, насколько хороши ваши продукты и услуги?

Кроме того, очень поможет, если вы немного подсчитаете и тщательно изучите рентабельность инвестиций (ROI) любой нишевой маркетинговой стратегии, чтобы убедиться, что вы рентабельно достигаете своего целевого рынка.

Шаг 5. Не игнорируйте силу тестирования

По словам Дэвида Огилви, «отца маркетинга», тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. Как и во многих маркетинговых стратегиях, вы не можете просто создать нишевую маркетинговую кампанию и надеяться, что она принесет желаемые результаты. Вы должны проверить свою первоначальную идею, проанализировать результаты и вносить соответствующие коррективы.

Этот шаг более важен, когда вы имеете дело с нишевым маркетингом, потому что один размер не подходит всем. Вы должны быть уверены, что сообщение вашего бренда находит отклик у вашего целевого рынка.

Прежде чем приступить к полному производству продукта или запуску услуги, многие компании часто представляют продукт или услугу для тестирования на выбранных рынках, оценивая внимание и отзывы аудитории. Во многих случаях они предлагают клиентам бесплатные образцы или принимают участие в торговых мероприятиях, чтобы способствовать личному общению и стимулировать продажи.

После получения отзывов от нишевых клиентов пришло время оценить и внести необходимые изменения.

Шаг 6. Отслеживайте свои результаты

После того, как ваша процедура тестирования завершена, следующим этапом является фактическое представление продукта или услуги на рынке. Однако это еще не конец. В конце концов, важным шагом является отслеживание и измерение ваших результатов.

Как и в любом маркетинге, вы должны сопоставить свои результаты с вашими целями и посмотреть, какой процент вы достигли. Определив это, вы можете узнать, насколько хорошо или плохо работает ваша нишевая маркетинговая стратегия и какие области нуждаются в ваших улучшениях.

3 распространенные ошибки нишевого маркетинга, которых следует избегать

Теперь, когда мы знаем, как разработать нишевую маркетинговую стратегию, пришло время рассмотреть некоторые распространенные ошибки, из-за которых многие предприятия теряют огромные суммы денег и даже терпят неудачу. Чтобы помочь вам избежать этого, мы проанализировали и перечислили 3 распространенные ошибки вместе с комплексными решениями.

1. Выбор ниши на основе продуктов, а не проблем

Помните, что продукт — это не ниша, а сайт, построенный вокруг конкретных продуктов, — это не нишевый сайт.

Даже если это принесет вам несколько сотен долларов, это вряд ли продлится долго, потому что рано или поздно продукт или услуга устареют, и люди уйдут. Однако что не меняется, так это реальная потребность в этих продуктах.

Итак, суть в том, что вы должны найти проблему или потребность, для которой люди отчаянно хотят найти решение. Затем создайте сайт вокруг этого контента для решения проблем и продвигайте продукты, которые могут решить эту проблему.

Например, вы хотите создать сайт, который зарабатывает почти все деньги на рекламе различных цифровых камер и фототехники. Вместо того, чтобы просто пытаться продавать продукты, рассказывая о функциях, вы можете предоставить соответствующие статьи, чтобы помочь людям стать лучшими фотографами. Это привлечет больше внимания со стороны миллионов любителей и даже обычных людей, у которых есть смартфон или цифровая камера.

Сосредоточение внимания на конкретной проблеме, а не на продукте или услуге, даст вам больше возможностей для создания полезного и решающего контента, а также для поиска идей с разных точек зрения.

2. Неполное понимание потенциала заработка ниши

«Я не хочу получать прибыль от своих нишевых продуктов», — сказал никто из предпринимателей. Несомненно, крайне важно оценить потенциал заработка и доступные возможности заработка в нише, прежде чем полностью посвятить себя этому.

Если способов заработка в вашей нише недостаточно, даже тысячи посетителей ничего для вас не значат. Итак, прежде чем проникнуть в нишу, проведите небольшое исследование ее потенциала заработка. Вот некоторые вещи, которые вы можете реализовать.

• Найдите в Google ключевые слова, относящиеся к вашей нише, и посмотрите, есть ли в списке какая-либо реклама (платные результаты поиска).
• Найдите в Google другие сайты в этой нише и посмотрите, как они получают трафик и комментарии к своему контенту.
• Зайдите на некоторые онлайн-рынки (например, Amazon), чтобы увидеть соответствующие продукты с большим количеством отзывов. Обычно это довольно хороший показатель потенциала заработка в нише.

3. Отсутствие пошагового плана развития вашего бизнеса

Насколько далеко вы думаете, выбирая для себя нишу? 6 месяцев? 2 года? 10 лет?

Если вы похожи на большинство новичков, скорее всего, вы вообще мало думаете о своем будущем. Ваш выбор ниши может быть в основном основан на импульсивных решениях, вызванных историями успеха некоторых блоггеров, мотивационных спикеров или даже интуитивным ощущением, что вы заработаете деньги в этой нише. Однако неспособность планировать означает планирование неудачи.

Следовательно, когда дело доходит до плана роста вашего нишевого бизнеса, необходимо учитывать множество вещей, в том числе:

• Это сезонная или вечнозеленая ниша?
• Можете ли вы составить квартальный, двухгодичный или годовой контент-план для своего нишевого бизнеса?
• Достаточно ли места и интереса к этой нише для роста?
• Откуда в основном поступает ваш трафик и как вы планируете его наращивать?
• Можете ли вы создать сообщество, имеющее отношение к вашему сайту? Это ниша, в которой людям нравится обсуждать вещи с другими?
• Как долго вы планируете инвестировать в эту нишу?

Мы знаем, что неразумно ожидать, что у полного новичка будет идеальный план для растущего нишевого бизнеса. Тем не менее, вам нужно заранее подумать при выборе ниши, если вы не хотите тратить свое время и ресурсы.

Нижняя линия

Итак, мы прошли полное руководство по нишевому маркетингу . В этом руководстве мы познакомили вас с определением, плюсами и минусами нишевого маркетинга. Кроме того, мы также дали план из 6 шагов, который поможет вам разработать маркетинговую стратегию ниши, а также 3 распространенные ошибки, которых следует избегать при определении ниши.

Нишевый маркетинг — захватывающая тема, которая привлекает большое внимание в деловом мире. Есть ли у вас какие-либо другие рекомендации по созданию ниши на вашем рынке? Пожалуйста, поделитесь ими в разделе комментариев ниже.

Похожие сообщения:

• Что такое канальный маркетинг? Типы, преимущества, проблемы и многое другое
• Что такое спортивный маркетинг? История, Преимущества, Основы
• Что такое продуктовый маркетинг? Как сделать это правильно?
• Что такое зеленый маркетинг? Шаблон, преимущества и примеры