Какой продукт вы должны добавить рядом с каталогом вашей электронной коммерции? 5 способов изучить ваш рынок

“ Должен ли я добавить это в каталог моего магазина или нет? Он выглядит великолепно и кажется бестселлером… но что, если он провалится? ”

Да, мы знаем ход мысли.

Расширение каталога электронной коммерции — это непростое решение.

Вы знаете, все может пойти хорошо, и этот продукт может быть продан за считанные секунды , но он также может вызвать небольшой интерес у вашей аудитории и сделать инвестиции в ваши новые акции потраченными впустую (если только вы не владеете магазином прямой поставки).

Конечно, альтернатива намного хуже – если вы не обновите свой каталог, то со временем отстанете на рынке и начнете терять клиентов.

Не бойся! У нас есть хорошие новости.

И дело не в том, чтобы скрестить пальцы или постучать по дереву на удачу.

Другими словами, есть способы сложить шансы в вашу пользу и предсказать, будет ли продукт, который вы будете продавать, успешным или нет.

Хотите знать, как?

Тогда читайте дальше, потому что сегодня мы научим вас «читать мысли ваших клиентов».

Давайте приступим к делу.

Что нужно сделать, прежде чем расширять свой каталог (или нет)

На самом деле нет 100% эффективной формулы.

С новыми продуктами вы всегда рискуете продать что-то, что просто не заинтересует вашу целевую аудиторию.

В качестве справки, однако, вот некоторые аспекты, которые следует учитывать, прежде чем принимать какие-либо решения:

• Уровень спроса: достаточно ли людей, заинтересованных в покупке этого продукта?
• Конкуренция: в некоторых случаях, если продукт уже продается множеством магазинов, в него не стоит вкладывать средства.
• Размер прибыли: можете ли вы позволить себе продать его по конкурентоспособной, но прибыльной цене?

На последние два пункта относительно легко ответить.

Но как определить, будет ли спрос на товар достаточно высоким или, наоборот, у вас на складе останется куча коробок, которые будут пылиться?

Это то, что мы собираемся увидеть.

5 способов анализа рынка, чтобы выяснить, что добавить в ваш каталог

Мы уже говорили об этом раньше, но не забывайте, что ни один метод не эффективен на 100%.

Хорошо, что если вы примените следующие советы на практике, шансы будут в вашу пользу.

1. Следите за своими конкурентами

Это самый простой способ найти новые возможности для бизнеса.

Есть три варианта.

️ А. Ваш прямой конкурент

Предположим, вы продаете восстановленные компьютерные продукты в Интернете, и ваш каталог в настоящее время состоит из трех основных категорий:

• Компьютеры (как ноутбуки, так и стационарные)
• Таблетки
• Смартфоны

Однако недавно вас спросили, продаете ли вы также восстановленные консоли, так что теперь вы, очевидно, задаетесь вопросом, не стоит ли начать их продавать.

Чтобы выяснить это, вы решаете проверить сайты конкурентов.

В результате вы видите, что 3 из 5 ваших основных конкурентов уже включили эту линейку товаров в свои каталоги.

Имея это в виду, возможно, пришло время выделить место и для консолей в вашем магазине.

️ Б. Амазонка

Люди склонны рассматривать Amazon как гиганта среди интернет-магазинов.

Неудивительно, что такой гигантский рынок предлагает некоторые преимущества, верно?

Между кажущимся бесконечным каталогом продуктов и огромным объемом продаж очень удобно получить общую картину поведения рынка.

Есть две вещи, которые вы можете сделать:

• Найдите самые успешные продукты на Amazon в вашем секторе (если вы владеете интернет-магазином мебели, перейдите в категорию «Дом и кухня» и проверьте, есть ли лидеры продаж).
• Дважды проверьте, имеет ли конкретный бренд, который вы хотите включить, солидное количество отзывов — то есть положительных отзывов.

А вот и третий вариант.

️ C. Аналогичные бизнесы за границей

Возможно, ваш сектор просто более развит в другой стране.

Вы знаете, старое «Если это популярно за границей, они будут покупать это здесь достаточно скоро».

Вы можете использовать это, чтобы получить преимущество над конкурентами.

Проблема в том, что это не на 100% надежный метод, так как определенные тенденции имеют тенденцию оставаться в странах, где они возникли.

И говоря об отслеживании тренда…

2. Станьте «предсказателем судьбы» с Google Trends

Мы уже говорили о Google Trends в другом посте.

Этот бесплатный инструмент от Google расскажет вам об эволюции поисковых запросов, связанных с определенным ключевым словом, с течением времени.

Попробуем, например, со словом «тахини».

Как вы можете видеть на графике, за последние несколько лет все больше людей ищут этот термин в Google.

Поэтому, если у вас есть интернет-магазин продуктов питания, но вы еще не включили тахини в свой каталог, было бы неплохо сделать это сейчас, поскольку спрос продолжает расти и расти.

Однако этот инструмент ограничен тем, что он не работает с абсолютными данными.

То есть график говорит нам о том, что в настоящее время тахини ищут гораздо чаще, чем раньше, но насколько именно?

Вот где следующий момент вступает в игру.

3. Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — это первое, что нужно сделать при разработке электронной коммерции, потому что оно позволяет создавать категории, удобные для SEO (как мы говорили вам в этом руководстве).

Однако это не означает, что вам нужно будет сделать это только один раз.

Например, предположим, что вы решили добавить новую категорию в свой зоомагазин , но рассматриваете три варианта:

• Лежаки для собак
• Лежаки для кошек
• Клетки для кроликов

Ваш текущий бюджет на новые акции может позволить добавить только два из них, поэтому вы должны сделать мудрый выбор.

Вы решаете выяснить, сколько людей ежемесячно ищут каждый из этих продуктов (вы можете использовать бесплатный планировщик ключевых слов или платный инструмент, такой как Semrush или Ahrefs).

И результаты… [барабанная дробь]:

• «Кровать для собак» имеет 21 900 поисковых запросов в месяц.
• «Кошачьи лежанки» — 7400 поисковых запросов.
• «Клетки для кроликов» — 9000 поисковых запросов.

На первый взгляд кажется, что лучший вариант — это лежаки для собак и клетки для кроликов.

Но мы можем сделать еще один шаг.

Предположим, вы ищете эти термины в Google Trends и видите, что поисковые запросы «кроличьих клеток» снижаются в течение нескольких лет, в то время как «кошачьи кровати» за тот же период экспоненциально растут.

Это означает, что, несмотря на то, что в настоящее время все больше людей ищут клетки для кроликов, инвестиции в кошачьи лежанки могут быть более прибыльными в долгосрочной перспективе.

4. Спросите своих клиентов

Это хороший вариант , если у вас достаточно обширная (и активная) база подписчиков.

Если это ваш случай, вы можете отправить им электронное письмо с сообщением о том, что вы хотите добавить что-то новое в каталог своего интернет-магазина и хотите узнать их мнение.

Вы даже можете сформулировать его как опрос с такими вопросами, как:

• От 0 до 5, насколько вы были бы заинтересованы в покупке этого продукта?
• Сколько вы готовы за это заплатить?

Не забудьте указать минимальную и максимальную цену для последнего вопроса.

Преимущество этой стратегии в том, что она не основана на общих данных о рынке; вместо этого информация поступает прямо от ваших собственных клиентов.

Так в чем недостаток? Ну, опросы не всегда отражают реальность.

Например, хотя большинство ваших клиентов могут сказать, что готовы заплатить до 100 долларов за этот новый продукт, они могут передумать, когда придет время доставать свои кошельки.

Или может быть, что количество участников слишком мало, чтобы делать надежные выводы.

Без проблем; здесь идет гораздо более надежный метод.

5. Используйте данные из несовпадающих запросов

Опросы могут быть сложными… но статистика — нет.

Чем более объективны ваши данные, тем более эффективные бизнес-решения вы примете, когда сосредоточитесь на увеличении продаж.

Это то, для чего продвинутая поисковая система может оказаться действительно полезной.

Как?

Среди прочего, через непревзойденные запросы.

Вот пример.

Допустим, у вас есть магазин бытовой электроники.

В вашем каталоге нет вакуумных роботов, потому что они слишком дороги, и вы не уверены, стоит ли в них инвестировать или нет.

Затем вы проходите через непревзойденные запросы.

Получается, что из каждых 100 посетителей не менее 15 ищут «пылесос» в поисковой системе вашего интернет-магазина.

Другими словами, 15 из каждых 100 человек, попавших на вашу страницу, явно намерены купить робота-пылесоса.

Зная это, вы можете покупать акции и расширять свой каталог с почти гарантией того, что продукт будет пользоваться успехом.

Идеальный! Так в чем же тогда хитрость?

Хотите знать, как использовать внутреннюю поисковую систему вашей электронной коммерции, чтобы без риска расширить свой каталог?

Дело в том, что подавляющее большинство поисковых систем сайта не предлагают определенную информацию, например, несовпадающие запросы.

Для этого вам понадобится продвинутая поисковая система. Или, как мы любим говорить, «умный».

Один, способный определять тенденции поиска и поведение ваших клиентов, чтобы предоставить вам аналитику для улучшения вашей стратегии продаж.

И это именно то, что Doofinder делает.

Увидеть для себя разницу, которую Doofinder может сделать по сравнению с базовой поисковой системой, это как горячий нож сквозь масло.

>> Вам просто нужно нажать здесь, чтобы установить Doofinder и попробовать его бесплатно в течение 30 дней.<<

Вы узнаете пару вещей о своих клиентах, которые никогда не узнали бы иначе.