Процесс разработки нового продукта: как сделать это правильно?

Продажа товаров, отвечающих требованиям ключевых целевых рынков, помогает вам продвигать бизнес-продажи. Процесс разработки не является чем-то сложным. Но предприятия должны использовать свои стратегии развития, основанные на изменениях и исследованиях на своем рынке. Вы можете ознакомиться со стратегией крупных предприятий, которые широко используются для разработки новинок, улучшения и расширения существующих продуктов.

В этой статье вы узнаете полное руководство по процессу разработки нового продукта: как сделать это правильно?

Каков процесс разработки нового продукта?

В общем смысле разработка новых продуктов означает процесс демонстрации новых и оригинальных идей продукта всему рынку. Эти новые идеи могут иметь то, чего вы никогда раньше не видели, или эти идеи могут быть чем-то, что улучшает существующие товары, решает проблемы или изменяет товары в соответствии с требованиями вашего потребителя.

Мы уже знаем, что требования клиентов всегда быстро меняются вместе со скоростью изменения технологии. Когда доступны новые технологии, старые предметы могут устареть или адаптироваться к более современным вещам.

Давайте рассмотрим смартфоны, которые играют жизненно важную роль в нашей жизни. Работа в качестве телефона-раскладушки с минимальными возможностями превратилась в карманный компьютер, который позволяет нам связываться с другими и предоставляет вам доступ к покупкам, банковским операциям, набору текста и текстовым сообщениям, а камеры используются для конкуренции с самыми профессиональными фотографиями.

Из-за быстро меняющихся требований на рынке многие компании пытаются опередить других, чтобы добиться конкурентных преимуществ перед другими в той же категории товаров на том же целевом рынке. Кроме того, количество предложений новинок в настоящее время значительно увеличилось за последние несколько лет, а объем финансовых вложений в весь процесс является дорогостоящим и масштабным.

Как происходит процесс разработки новых продуктов

В этой части вы узнаете, как разработать оригинальные идеи продукта и что необходимо учитывать на каждом этапе.

1. Идея

Многие начинающие или мелкие предприниматели могут застрять на идеях, поскольку они ждут идеального мышления, чтобы раскрыть идеальные товары, которые они собираются продать. В то время как создание чего-то нового может быть реализовано творчески, многие хорошие идеи проявляются в результате повторения в зависимости от текущих продуктов.

Модель скампера считается полезным инструментом, который поможет вам придумать новые идеи для продуктов, задавая вопросы, связанные с существующими товарами. Каждая буква будет обозначать подсказки:

• Комбинируйте (пример: аккумуляторы и чехлы для телефонов)

• Заменитель (пример: ель в искусственном меху)

• Adapt (пример: бюстгальтер с застежками спереди для кормления грудью)

• Изменить (например, дизайн спальных мест и электрические зубные щетки)

• Поместить в другое использование (например, кровати для собак из пены с эффектом памяти)

• Перевернуть/ переставить (спортивные сумки, чтобы они не помяли ваши костюмы)

• Устранить (пример: посредник, который передает сбережения и продает солнцезащитные очки покупателям)

Задавая эти вопросы, вы можете поделиться новыми способами преобразования текущих идей и адаптации их к новым целевым аудиториям или проблемам.

Если вы все еще ищете момент «ага», список источников составлен, чтобы помочь вам придумать свои товары, проанализировав онлайн-рынки и описания продуктов для вдохновения, чтобы заново изобрести исторические тенденции.

2. Исследование

Если у вас уже есть идеи, вы можете почувствовать некоторую склонность к чехарде, которая предшествует производству; тем не менее, это может быть ошибкой, если вы не успешно аннулируете свою первую идею.

Проверка продукта может гарантировать, что вы создаете продукт, за который люди будут платить, и вам не нужно тратить свое время, усилия и деньги на замечательные идеи. И есть несколько способов, которыми вы можете проверить свои идеи продукта, например:

• Обсуждение своих идей с друзьями и семьей

• Начало краудфандинговых кампаний

• Отправка онлайн-опросов для получения их отзывов

• Изучение онлайн-требований с помощью Google Trends

• Просьба оставить отзыв на некоторых форумах, таких как Reddit

• Запуск страниц «скоро» для оценки интересов с помощью предварительных заказов и подписки по электронной почте.

Хотя вы уже решили проверить свои идеи, вам необходимо получить отзывы от непредвзятой и существенной аудитории, если они захотят приобрести ваши товары. Вы должны знать о переоценке отзывов от тех, кто будет покупать, если вы собираетесь производить свою продукцию до тех пор, пока деньги не перейдут из рук в руки, вы не можете считать людей своими клиентами.

Имейте в виду, что валидационное исследование также включает конкурентный анализ. Если у вашей ниши или идеи есть собственный потенциал, появятся конкуренты, которые уже работают в этом пространстве. Посетите конкурентов вашего сайта, прежде чем подписаться на списки адресов электронной почты, которые позволят вам понять, как они могут продавать и привлекать клиентов. Вы можете спросить своих потенциальных клиентов, что им нравится или не нравится в конкурентах, что важно для определения ваших конкурентных преимуществ. Информация, собранная в результате проверки продукта и исследования рынка, позволяет вам оценить требования к вашим товарам и существующий уровень конкуренции, прежде чем приступить к планированию.

3. Планирование

Очень важно планировать, прежде чем вы сможете начать создавать свой прототип, потому что разработка элементов может быстро усложниться. Когда вы, наконец, обратитесь к поставщикам или начнете искать материалы, если у вас нет конкретных представлений о том, как вы хотите, чтобы ваши предметы выглядели и как они должным образом функционировали, слишком легко потеряться в последующих шагах.

Одним из идеальных мест для начала вашего плана являются нарисованные от руки эскизы, чтобы увидеть, как выглядят ваши предметы. Эти эскизы должны быть указаны как можно более подробно с метками, содержащими подробную информацию о различных функциях и функциях.

Как правило, вам не нужно иметь чертежи профессионального качества, потому что вы не будете отправлять их производителям на этом конкретном этапе. Но если вы не уверены, что сможете создать четкие диаграммы, поясняющие ваш предмет, не так уж сложно найти иллюстраторов, которых можно нанять на UpWork, Minty или Dribbble.

Давайте попробуем использовать диаграммы, чтобы составить списки различных материалов и компонентов, которые вам нужны, чтобы воплотить ваши вещи в вашей жизни. Эти списки не обязательно должны включать каждый потенциальный элемент; тем не менее, это лучше позволит вам начать планировать то, что вы собираетесь делать продукты.

Например, после чертежа модели дизайна кошелька должен следовать следующий список:

• Серебряные застежки

• Молнии (маленькие и большие)

• Защитный чехол

• Кожаные ремешки

• Внутренний кошелек

• Рельефные этикетки

Помимо компонентов, вам лучше начать учитывать категорию и розничные цены, в которые попадет ваш товар. Прежде чем вы сможете продолжить этапы поиска и определения стоимости, необходимо обратить внимание на этикетки, упаковку и общее качество ваших материалов. Это повлияет на то, как вы можете продавать свои товары на целевых рынках; следовательно, очень важно учитывать эти аспекты вашего товара на этапе планирования.

4. Прототипирование

Прототипирование отличается тем, что основано на типах вашего продукта, который вы стимулируете. Не забывайте, что самые простые и наименее дорогие кейсы — это предметы, которые вы можете прототипировать, например, косметические предметы или рецепты еды. Этот тип прототипирования может распространяться на гончарное дело, моду, вертикали и дизайн, если вам посчастливится пройти обучение в этих дисциплинах.

Тем не менее, онлайн-предприниматели, как правило, работают со сторонними организациями для создания прототипов своих продуктов. В сфере индустрии моды это будет связано с работой с местными швеями, модельерами и сапожниками. Эти услуги можно легко найти в Интернете с помощью локальной службы Google. В некоторых крупных городах есть школы дизайна, моды и искусства, где студентов обучают этим техникам. Администраторы этих программ колледжей и университетов могут предоставить вам доступ к своим внутренним доскам объявлений о вакансиях, где вы можете создавать запросы на поддержку прототипирования.

5. Поиск

Когда у вас есть прототип продукта, вы им довольны; пора начинать собирать материалы и находить партнеров, необходимых для производства. Это связано с созданием вашей цепочки поставок, включая действия, поставщиков и ресурсы, необходимые для создания товаров и передачи их клиентам. Между тем, эта фраза будет сосредоточена на поиске услуг, связанных с производством; вы можете искать другие факторы, такие как складирование, хранение и доставка для ваших вариантов.

Имейте в виду, что когда вы находите поставщиков, остается много ресурсов в Интернете и лично. Поскольку это может стать старомодным, большинство владельцев бизнеса, как правило, посещают выставки, посвященные поиску поставщиков. Некоторые торговые выставки, в том числе Magic в Лас-Вегасе, дают вам полную возможность сразу проверить ряд поставщиков, чтобы вы могли легко потрогать, увидеть или обсудить материалы, а затем установить личные отношения с вашими производителями, чтобы прийти к переговорам о ценах. На этапе поиска вы решите, будет ли ваш продукт производиться на месте или за рубежом. Также лучше всего сравнить эти два варианта, поскольку они будут включать свои преимущества и недостатки.

Alibaba известна как наиболее широко используемая платформа для международного производства. Alibaba считается торговой площадкой для каждой китайской фабрики и поставщика, где вы можете просматривать списки сырья и готовых изделий. Один из наиболее распространенных способов использования Alibaba — найти производителей, которые ищут списки с теми же продуктами, что и вы, а затем связаться с фабриками, чтобы узнать, могут ли они сделать ваш типичный дизайн.

6. Ценообразование

После завершения поиска, прототипирования, поиска и планирования вам лучше создать более четкое представление о том, сколько будет стоить производство вашей продукции. Калькуляция затрат известна как процесс сбора всей информации и добавления возможной себестоимости проданных товаров (COGS), чтобы вы могли определять розничные цены и валовую прибыль.

Вы можете начать с создания электронных таблиц, в которых каждая дополнительная стоимость будет разбита на отдельные позиции. И это должно добавить ваши затраты на установку завода, сырье, стоимость доставки и производственные затраты. Кроме того, необходимо указать сборы за импорт, доставку и пошлины, которые вам придется заплатить, чтобы передать ваши конечные товары в руки покупателя. Эти сборы могут существенно повлиять на вашу себестоимость, которая зависит от места, где вы производите продукт.

Если бы вы смогли получить множество ценовых предложений для различных материалов и производителей на этапах поиска, вы можете добавить несколько столбцов для каждой позиции, сравнивая стоимость. Другие выборки создают вторую версию электронной таблицы для сравнения зарубежного и местного производства.

Когда вы рассчитали себестоимость, вы можете получить розничные цены на свои товары, а затем вычесть себестоимость из этих цен, чтобы получить потенциальную валовую прибыль или прибыль от каждой проданной единицы.

Что учитывать при разработке новых продуктов?

Процесс разработки продукта будет различным и зависит от отрасли. Поэтому пришло время вам поближе взглянуть на вещи, которые вы должны принять во внимание в крупнейших и наиболее хорошо зарекомендовавших себя отраслях в мире, включая красоту и косметику, моду и одежду, а также продукты питания и напитки. Эти три отрасли также имеют прямые пути к разработке ваших продуктов благодаря большому количеству задокументированных тематических исследований, которые можно широко использовать для вдохновения.

Мода и одежда

В сфере моды процесс разработки продукта начинается по старинке: с цифрового эквивалента с использованием таких программ, как Procreate, и рисованных эскизов. Эскизы превращаются в образцы с помощью швеи и модельера. Как видите, во время фразы прототипирования создаются наборы размеров. Это означает, что серию образцов с различными размерами вы хотели бы продать. По мере окончательной доработки размерных рядов они будут запущены в производство.

Вместо того, чтобы создавать предметы, многие компании, занимающиеся модой и одеждой, с самого начала выбирают печать по запросу для производства своей одежды. Затем печать по требованию позволяет вам загружать дизайны в сторонние приложения, чтобы связать ваш магазин со складами, а также средство трафаретной печати. Поскольку заказы успешно размещаются в Интернете, ваши любимые дизайны будут напечатаны на существующем складе свитеров, футболок и многих других товаров, что поможет производить окончательные изделия без необходимости проектирования всей одежды.

Другие факторы, которые вы можете принять во внимание:

• Бирки: фирменные бирки, висящие на одежде и содержащие такую ​​информацию, как размеры и цены.

• Этикетки: тканевые бирки, отштампованные и вшитые в одежду, часто содержат информацию об инструкциях по уходу и составе ткани.

• Тесты стирки: вы можете подвергнуть свои вещи тестам стирки, чтобы выяснить, могут ли они выдержать длительное время и как за ними ухаживают.

Товары для красоты и косметики

Когда дело доходит до сферы красоты и косметики, широкий ассортимент товаров постоянно расширяется благодаря тенденциям ухода за собой и хорошего самочувствия. Несколько косметических брендов специализируются на натуральных ингредиентах, а также на экологичности, начиная от макияжа и заканчивая средствами для ванной. Это позволит легко создавать прототипы продуктов, используя ежедневные ингредиенты.

Кроме того, белая маркировка также распространена в индустрии красоты и косметики, которая известна как процесс поиска существующих товаров или производителей. После этого вы можете упаковывать и брендировать ранее созданные ими предметы. Какими бы ни были ваши решения, несколько производителей косметики сотрудничают с химиками или лабораториями, чтобы гарантировать неизменное качество.

Другие факторы, которые вы можете принять во внимание:

• Этикетки и предупреждения: проверьте все материалы, которые используются в этом продукте, а также потенциальные реакции.

• Законы и правила: поиск правил FDA и того, как они могут относиться к продуктам и упаковке.

• Срок годности: проведите тесты, прежде чем указывать необходимые даты истечения срока годности для ваших товаров.

Продукты питания и напитки

Продукты питания и напитки известны как один из самых простых способов помочь вам начать свои планы по развитию с меньшими затратами, а также не выходя из дома. Создание новых энергетических батончиков может стать таким же простым, как покупка ингредиентов, а затем настройка рецепта на вашей кухне, включая Лару Меррикен, когда она начинала Larabar.

Чтобы перейти от рецепта к упакованным товарам, вы можете продавать офлайн и онлайн; вам нужно будет найти коммерческие кухни, которым разрешено готовить еду, помимо прохождения проверки здоровья и безопасности.

На этих кухнях часто устанавливаются большие печи и кухонное оборудование, чтобы можно было разместить большие партии; однако, если вы рассматриваете массовое производство с упаковкой, лучшим выбором может стать совместное производство и упаковщик. Это производственные предприятия, специализирующиеся на переработке сырья и производстве продуктов питания и напитков в больших масштабах.

Другие факторы, которые вы принимаете во внимание:

• Этикетки и предупреждения: информация о питании и списки ингредиентов для отображения

• Законы и правила: во многих странах существуют правила, касающиеся предупреждений об аллергенах, информации о диете и заявлений о вреде для здоровья, которые вам, возможно, придется соблюдать.

• Сроки годности: вы должны лучше понимать срок службы вашего продукта и то, как вы можете производить, упаковывать и хранить эти предметы для размещения.

Примеры разработки новых продуктов

Стратегии разработки продукта часто начинаются с изучения данных о рынке. Поскольку предприятия владеют полезными демографическими данными для своего целевого рынка, они могут удовлетворить более высокие требования этого рынка и предоставить вам инновационные решения. Пришло время вам взглянуть на несколько выдающихся примеров того, как ведущие производители могут справляться с возникающими проблемами и желаниями потребителей:

Ниссан Моторс

Nissan считается основным автопроизводителем, который поможет вам наладить массовое производство электромобилей. Nissan удалось выполнить обещание, выпустив лист Nissan. Аналитики в этой отрасли быстро осознали важность этого значительного изменения. Спустя восемь лет после того, как был впервые представлен Nissan Leaf, справедливо будет сказать, что игра этой компании уже окупилась. На этом рынке компания столкнулась с двумя неожиданными требованиями, которые она искала для удовлетворения. В Nissan признали, что Leaf с нулевым уровнем выбросов произойдет с потребителем, заботящимся об окружающей среде, который связан с изменением климата. Наряду с ростом цен на нефть Nissan уже убедился, что их электромобили понравятся экономным клиентам, которые хотят сэкономить на топливе.

В настоящее время Nissan Leaf считается одним из самых продаваемых в мире электрических автомобилей с подключаемым модулем, благодаря чему в сентябре 2015 года глобальные продажи достигли около 200 000 автомобилей. Процесс разработки продукта этой крупной фирмы позволил ей перейти на лидирующие позиции. между поставщиками электромобилей; тем временем он по-прежнему успешно выполняет неожиданные требования на существующих рынках.

Девять Запад

Профиль Nine West включает в себя множество пунктов. Он владеет четырьмя основными продуктовыми линиями, состоящими из сумок, обуви, аксессуаров и кошельков. Есть некоторые подлинии, такие как туфли на шпильках, туфли на плоской подошве и туфли на каблуках. Широта ассортимента продукции относится к количеству различных линеек продуктов, которыми владеет эта компания. Между тем, ширина ассортимента продукции Nine West составляет четыре, как показано на рисунке: сумки, кошельки, обувь и аксессуары.

Длина номенклатуры продуктов теперь относится к сумме количества продуктов, которые предприятие имеет в своих производственных линиях. В котором длина ассортимента продукции от Nine West составляет восемь, как показано в виде туфель на плоской подошве, туфель на каблуке, котурнари, ботинок, тапочек, сандалий, спортивной обуви и котурнира на собственных линиях по производству обуви.

Когда дело доходит до глубины ассортимента, теперь это относится к количеству предлагаемых версий каждого продукта в линейке. Кроме того, ассортимент продукции Nine West составляет восемь туфель на каблуках, включая туфли на высоком каблуке с мягкой подкладкой, туфли с острым носом, туфли на каблуке с открытым носком, туфли на платформе, туфли на высоком каблуке сзади, туфли на высоком каблуке, туфли на коротком каблуке и тапочки с наполнителем на каблуке.

Как видите, согласованность ассортимента продуктов связана с тем, насколько тесно они связаны с различными линейками продуктов, которые находятся в конечном использовании, каналах распределения и производственных требованиях или каким-либо другим образом. Nine West — компания, владеющая несколькими линейками продуктов, которые зависят друг от друга. Кроме того, консистенция смеси продуктов достаточно высока.

Техника и Близзард

Традиционно лыжная экипировка предназначена для мужчин, а женская экипировка имеет уменьшенные версии. Производитель снаряжения, Technica и Blizzard уже изучили рыночные данные, чтобы показать, что 39 процентов полностью проданных лыж и 43 процента горных ботинок предназначены для женщин. Эта компания изменила направление своей деятельности, чтобы предоставить вам больше возможностей для удовлетворения потребностей женщин в горнолыжном спорте. Он состоит из корректировок, которые помогут вам удовлетворить физиологические потребности женщин с женственными цветами и дизайном, чтобы стать привлекательными.

Магазин ракеток Wilson Custom

Теннисисты всегда покупают ракетки в зависимости от того, чем пользуется их любимый профессионал. Но профессионалы настраивают, наряду с настройкой веса и баланса ракетки, чтобы удовлетворить уникальные требования игрока, чтобы улучшить контроль скорости головки ракетки и контроль. Эта наука о ракетках стала доступной для многих потребителей, которые хотят подражать любимым игрокам, например, Wilson Custom Racket Shop, что позволяет клиентам настраивать ракетки, такие как ракетки, которые используют профессионалы.

Как вы, возможно, не знаете, каждая компания позаботится о создании существующего продукта. Время от времени они уже внимательно следили за тонкими изменениями потребителей, рассматривая едва заметные изменения. Когда компания Nissan начала разработку Nissan Leaf, она опережала время, но опасения росли.

Вывод

В процессе разработки продукта каждый путь к конечному продукту очень разный, и в каждой отрасли есть свой набор особенностей, связанных с созданием чего-то нового. Если вы обнаружите, что изо всех сил пытаетесь настроить все это, не забывайте, что каждый элемент, предшествующий вашему, должен решать аналогичные проблемы. Независимо от того, что вы пытаетесь разработать, проведя необходимую подготовку путем планирования, исследования, расчета стоимости, прототипирования и поиска поставщиков, вы можете настроить себя на успешный конечный продукт.