Советы по нетворкингу в LinkedIn: наладить связи и начать бизнес за 3 простых шага

«Должен ли я делать больше в LinkedIn?»

Мы слышим это все время. Как маркетинговое агентство, ориентированное исключительно на профессиональные услуги, Hinge ежедневно ведет подобные разговоры.

Не зря. В 2013 году более 70% покупателей сообщили, что обращаются к своей личной сети, когда им нужен новый поставщик услуг. В то время как рекомендации остаются основным методом поиска профессиональных услуг, менее 60% сегодняшних покупателей обращаются за рекомендациями — на 15% меньше.

Почему произошли такие кардинальные изменения?

Сегодняшние покупатели профессиональных услуг переняли цифровые технологии. Поскольку уровни видимости на рынке снижаются, для фирм становится все более важным поддерживать заметное присутствие в Интернете.

LinkedIn насчитывает более 830 миллионов участников по всему миру, в том числе более 250 миллионов только в Северной Америке. Само собой разумеется, что любой профессионал, который хочет развивать, контролировать и развивать связи, должен присутствовать в популярной социальной сети для бизнеса.

Но на самом деле это больше, чем просто «быть там».

Чтобы получить наибольшую отдачу от ваших (временных) инвестиций, есть определенные факторы, которые важнее других. Конечной целью, как всегда, является рост – личностный и профессиональный.

1. Смотрите со стороны

Как и все технологии, LinkedIn и социальные сети в целом служат для замены или дополнения аспектов менее цифровой жизни. Общепризнано, что при создании сетей и развитии бизнеса положительное первое впечатление может иметь значение.

Теперь рассмотрим такой сценарий: вы входите в зал для проведения самой важной конференции года. Я предполагаю, что вы не выглядите так, как будто вы были до 4 утра в клиентском микшере (даже если бы это было так!), И вы, конечно, не носите майку. Нет, вы в костюме, в стиле Барни Стинсона, с карманом, полным визитных карточек и заученными разговорными заметками. Пора.

То же самое должно быть верно и для вашего профиля LinkedIn — цифровой версии вашего легендарного первого впечатления. Помните статистику поведения покупателей, о которой я упоминал выше?

В настоящее время покупатели полагаются на собственное признание при принятии ключевых решений. Быстрый поиск вопроса в Google может привести их к вашему блогу (например, этому) или профилю в социальной сети. Тогда пришло время, и вы должны быть готовы.

Вот несколько ключевых советов:

Используйте профессиональное фото. За исключением тех, кто зарабатывает на жизнь профессиональным родео, маловероятно, что вы пойдете на профессиональное мероприятие в джинсах и белой футболке. То же самое касается изображения профиля LinkedIn. Наденьте профессиональную одежду и попросите профессионала сфотографировать вас. Используйте Instagram для снимков вас и ваших собак (я, конечно, делаю).

Создайте деструктивный заголовок. LinkedIn использует вашу текущую должность в вашей организации в качестве заголовка по умолчанию для вашего профиля. Это круто, если ваша цель — раствориться в этих почти 600 миллионах профилей. Вы можете и должны работать лучше. Думайте о своем заголовке как о словах, которые следуют за первым рукопожатием. Держите его до 220 символов или меньше и обязательно опишите, чем вы занимаетесь и чем вы отличаетесь.

Используйте раздел Резюме, чтобы рассказать (короткую) историю. Вот ваш следующий лучший шанс произвести впечатление. Резюме раздел должен поделиться вашей историей и объяснить, как вы достигли того, что вы находитесь сегодня. Пишите от первого лица и объясните, как вы помогаете решать ключевые проблемы клиентов, которые не дают им спать по ночам. Недостаточно сказать, что вы хороши в том, что делаете. Все так делают. Попробуйте описать, как вы подходите к проблемам и что вы делаете по-другому, чтобы решить их. Если вы не следующий Чарльз Диккенс, не стесняйтесь использовать маркеры, чтобы перечислить сильные стороны или особенности.

Заполните свой профиль. Действительно важно, чтобы вы включили предыдущий опыт и привели примеры знаний. Так же, как в конференц-зале. Заполните все, что имеет значение, включая ссылки на написанные вами статьи и профессиональные организации, к которым вы принадлежите. Если вы настроили свой профиль несколько лет назад и с тех пор не трогали его, давно пора обновить его.

2. Установите связи

Если вы уже зарегистрированы в LinkedIn, можно с уверенностью предположить, что вы уже связались с некоторыми из ваших друзей и коллег. Пришло время перейти на новый уровень и расширить сеть онлайн-связей. Ваша сеть — это то, что вы из нее делаете, будь то поддержание связи, привлечение потенциальных клиентов или даже поиск новой работы.

Лучшее время для общения с людьми — вскоре после встречи с ними лично или по телефону. Сделайте эту привычку частью вашего типичного протокола последующих действий. Найдите их в LinkedIn, выполнив поиск по имени и нажав «Подключиться». Но у вас будут гораздо лучшие результаты, если вы отправите людям, с которыми хотите связаться, персонализированную заметку, чтобы напомнить им, кто вы и когда вы встретились.

Отредактируйте это сообщение, чтобы объяснить причину подключения. Обязательно упомяните все, о чем вы, возможно, говорили, чтобы освежить их память.

Если есть кто-то, с кем вы хотите связаться, но не встречались лично, посмотрите, есть ли у вас какие-то общие связи. Затем попросите вашу общую связь представить вас. Чтобы облегчить им задачу, вы можете даже создать сообщение для своего соединения.

3. «Присоединяйтесь!»

Сэр Патрик Стюарт сделал эту фразу знаменитой (привет Trekkies), но я бы поставил под сомнение, что вовлечение (ment) еще более актуально для социальных сетей.

В качестве наилучшей практики мы рекомендуем выделять всего 15 минут в день на участие и участие в соответствующих дискуссиях в ленте новостей LinkedIn и группах. Если все сделано правильно, это может быстро помочь построить вашу сеть и привлечь потенциальных клиентов. Используйте эти возможности как возможность поделиться контентом вашей организации и личным опытом.

Задайте вопрос, чтобы начать. Чтобы начать обсуждение, используйте открытый вопрос, чтобы спросить, как другие решили конкретную проблему. Например, вместо того, чтобы спрашивать «Хотите ли вы купить мой цифровой продукт для лидогенерации?» попробуйте задать вопрос, который с большей вероятностью вызовет дискуссию, например: «Какая тактика социальных сетей помогла вашей фирме привлечь потенциальных клиентов?»

Ознакомьтесь с правилами группы и соблюдайте их. Большинство групп LinkedIn допускают обсуждение, но не одобряют тактику продаж спама. Так что это означает отсутствие постов «Ознакомьтесь с нашим новым замечательным цифровым продуктом для лидогенерации». Взрыв ваших услуг — это верный отказ, а также может привести к тому, что вас забанят в группе. Вместо этого постарайтесь сделать его образовательным. Вы только что написали блестящую статью в блоге о том, как использовать сеть LinkedIn для развития бизнеса? Поделись.

Публикуйте качественный контент. Убедитесь, что все, чем вы делитесь, имеет отношение к вашей аудитории. Это означает здоровое сочетание контента вашей фирмы и внешнего контента. Вы же не хотите показаться чрезмерно продажным.

Не уходите с мероприятия раньше времени. Вы бы не установили связь на мероприятии, не обменявшись визитками! Так зачем начинать дискуссию, а затем игнорировать следующий разговор? LinkedIn активно способствует взаимодействию, как хорошему, так и плохому, что вызывает обсуждение. Следите за своими уведомлениями LinkedIn на наличие ответов и продолжайте диалог. Вы знаете кого-то, кого можно было бы зациклить, чтобы держать мяч в движении? Вперед и @ них! Поддерживайте темп обсуждения, заканчивая свои ответы еще одним открытым вопросом. Кроме того, постарайтесь прокомментировать другие разговоры и поделиться своим экспертным мнением или опытом.

Хейтеры будут ненавидеть. Помните, что LinkedIn — это профессиональная сеть. Если кто-то опубликует язвительный комментарий, большинство людей узнают его таким, какой он есть. Избегайте соблазна ответить тем же. Обычно бывает достаточно простого вежливого ответа, который в равной степени удовлетворяет.

Теперь у вас есть лучшее представление о том, как выглядеть соответствующе, расширять свои связи в LinkedIn, участвовать в группах и увеличивать свое влияние в Интернете. Настало время сделать LinkedIn ключевой частью вашей профессиональной сетевой стратегии и помнить, что всегда нужно быть закрытым.