Интервью Нила Пателя на AWA 2017

Серия интервью AWA 2017: Нил Патель

Affiliate World Asia был одним из лучших событий всех времен!

У нас была возможность пообщаться и встретиться с замечательными предпринимателями и мотивированными аффилиатами, которые будут крутиться в 2018 году!

Но самое главное, нам посчастливилось взять интервью у некоторых из самых крутых маркетологов нашей эпохи!

И угадайте, что?

Мы взяли интервью у Нила Пателя!

Готовы проверить это интервью и узнать то, что вам нужно знать от настоящего мастера?

Проверьте видео!

Какая?

Предпочитаете чтение?

Нет пота!

Пойдем!

Интервью Нила Пателя на AWA 2017

1. Расскажите нам о себе

Меня зовут Нил Патель.

Я серийный предприниматель и маркетолог.

У меня есть рекламное агентство, которое, как ни странно, называется Neil Patel.

Мы помогаем крупным компаниям из списка Fortune 1000 получить больше трафика и конверсий из Интернета с помощью цифрового маркетинга.

2. Что мотивирует вас продолжать вести блог?

Мне нравится это!

Для меня это страсть.

Меня не волнуют деньги, потому что я зарабатываю деньги на крупных компаниях.

И я не хочу брать плату за информацию, потому что… я не говорю, что я богат, но нам не нужен доход, верно?

Я просто люблю помогать людям.

Моя мама была учительницей.

Я люблю помогать другим и обучать, а также.

Это одна из моих жизненных целей.

3. Стратегии успеха

Электронная коммерция сейчас на пике популярности.

Но большой совет, который я бы дал, если вы новичок?

Думайте о долгосрочной перспективе.

Многие партнеры думают о предложении за предложением за предложением.

Вы делаете одно предложение.

После того, как он перестанет работать, вы переходите к следующему и к следующему.

Что вы хотите сделать как партнер, так это начать думать о том, что вы можете в конечном итоге продвигать, что вы можете постоянно расширять.

И вот что я имею в виду под этим:

Допустим, вы продаете крем от морщин пожилым женщинам.

Теперь, когда вы создали аудиторию, вы собрали подписчиков через push-уведомления, вы собрали список адресов электронной почты, у вас есть аудитория.

Затем вы можете продолжать подталкивать их к различным предложениям, связанным с этой демографической группой.

Вы не хотите просто думать о предложении за предложением.

Вы хотите подумать о таком сегменте, как:

«Я останусь с Красавицей».

«Я останусь с Финансами».

«Я буду придерживаться мобильных технологий».

Что бы это ни было:

Выберите нишу, а затем придерживайтесь ее.

Таким образом, как только вы создадите сообщество, вы сможете продолжать монетизировать его.

Многие аффилиаты монетизируются и получают прибыль, а затем продолжают искать новые предложения.

Что происходит, так это то, что после того, как предложения сделаны, вы должны искать новые, а затем вам нужно снова наращивать аудиторию.

Если вы можете придерживаться той же вертикали, что и Красота… вы знаете, что Красота не исчезнет.

Ты же знаешь, что финансы никуда не денутся.

Многие крупные отрасли не исчезнут.

Создайте аудиторию, а затем продолжайте пытаться монетизировать и продавать больше, и продолжайте получать больше предложений.

Тогда вы сможете зарабатывать больше денег на рекламе.

И вот разница между большими филиалами и малыми филиалами:

Многие из малых компаний хотят сразу же заработать на рекламе.

Более умные игроки и парни, которые собираются создать крупнейшие компании, хотят безубыточности на переднем крае, и они будут зарабатывать деньги, продавая все больше и больше на бэкэнде.

Вот как вы действительно вырастите большую компанию в партнерской сфере.

4. Самая большая проблема для аффилированного маркетинга

Самая большая проблема, которую я вижу в партнерской сфере прямо сейчас, заключается в том, как партнеру узнать, с каким предложением согласиться?

Ты начинаешь, да?

Рекламное объявление

Это для новичков.

Ты начинаешь, и ты такой:

"Что я должен делать?"

«Какое предложение мне следует принять?»

По этой причине я не рекомендую начинающим аффилиатам начинать без предварительного знакомства с сетью.

Например, вы, ребята, сеть.

Мне не платят за то, чтобы я говорил.

Это всего лишь мое честное мнение.

Поскольку вы, ребята, представляете собой сеть, у вас есть данные о том, что работает, а что нет, вы можете направлять людей, и в конечном итоге вы можете рассказать начинающим аффилиатам… вы можете давать им советы, обучать.

Вы, ребята, строите эту платформу, чтобы обучать людей.

Не только люди на вашей платформе, но и все.

Вы действительно поможете всему партнерскому сообществу, и это потрясающе.

У вас, ребята, есть менеджеры по работе с клиентами.

Они могут направлять людей не только через ваш онлайн-контент, но и вы можете направлять людей и повышать вероятность их успеха.

Вот почему я рекомендую всем, кто начинает сейчас, лучше всего начинать через сеть, потому что они могут обучить вас бесплатно, и они могут направить вас в то, что работает, потому что они видят все из первых рук.

5. Какие навыки необходимы, чтобы стать суперпартнером?

Самый большой навык, которым должен обладать партнер, — это креативность и анализ данных.

Анализ данных очевиден, потому что, если вы не можете анализировать данные, вы не знаете, зарабатываете ли вы деньги.

Вы можете принимать неверные решения.

Креативность важна, потому что в аффилированном маркетинге расходы на рекламу в Google AdWords и Facebook будут продолжать расти.

SEO становится все труднее и труднее с каждым годом.

Хорошие партнеры — это те, у кого действительно креативные идеи.

Если вы творческий человек, проверяйте свои идеи каждую неделю.

Они либо будут работать, либо нет.

Но те, которые работают?

Пока вы знаете, как анализировать данные, вы можете продолжать это делать.

6. Что бы вы сказали покупателям рекламы, которые испытывают трудности?

У медиабайеров и аффилированных лиц возникают проблемы, связанные с ростом расходов на рекламу.

Это не изменится.

Но вот в чем дело:

Партнеры ищут предложения, на которых можно заработать много денег.

Вам не нужно много предложений, чтобы заработать деньги.

Вам нужны предложения, чтобы выйти в ноль.

Цель не должна состоять в том, чтобы заработать много денег на первом предложении.

Это должно быть безубыточно и делать это масштабно, потому что тогда вы собрали большой список, от источников трафика до push-уведомлений, писем.

Как только вы это сделаете, вы сможете предлагать все больше и больше предложений.

Деньги в upsells и downsells, и многократных предложениях.

Ключ в том, что они привлекают трафик к этим компаниям.

Их не спрашивают:

«Эй, не могли бы вы поделиться контактами, которые мы везем с вами, чтобы мы могли перепроверить?»

Многие компании рады поделиться адресами электронной почты клиентов, которых вы им приводите.

Почему бы не продолжать продвигать больше предложений?

Почему бы не делать push-уведомления, чтобы вы могли продавать и обучать больше, а затем постоянно продавать людям?

Это не все о продаже предложения:

Речь идет о том, чтобы получить предложение, которое позволит вам, по крайней мере, безубыточности.

Вы больше обучаете людей.

Вы строите отношения со своей базой.

Затем вы берете эту базу и продаете им все больше и больше предложений.

Вот где настоящие деньги в партнерском маркетинге.

Вы слышали об Агоре?

Они большие.

Это многомиллиардная компания.

Почему?

Потому что они не стремятся зарабатывать деньги на переднем крае.

Они даже будут готовы потерять деньги на начальном этапе, потому что знают, что их бэкэнд настолько силен.

Это мощный филиал.

7. Каковы лучшие инструменты и ресурсы?

Я полагаю, что есть инструмент сравнения рекламы под названием AdPlexity, верно?

Это хорошо.

SEMrush — еще один хороший инструмент.

WhatRunsWhere — еще один.

Вы должны использовать Google Analytics.

Вы можете постоянно проводить A/B-тесты.

В Google Analytics это бесплатно.

Есть и другие инструменты.

Оптимально, CrazyEgg.

Список продолжается и продолжается.

8. Ошибки партнерского маркетинга

Самая распространенная ошибка, которую я вижу у аффилиатов, заключается в том, что если их первый трафик не конвертируется, они переходят к следующему.

Они не пытаются улучшить и выяснить, почему это не сработало.

Вы должны быть неумолимы.

Второе, что я вижу у аффилиатов, это то, что они видят, что делают другие люди, и просто копируют это.

Они не пытаются совершенствоваться, проявлять изобретательность или придумывать собственные решения.

Третья ошибка, которую я наблюдаю у аффилиатов, заключается в том, что они ищут быструю окупаемость инвестиций.

Все:

«Я потратил 100 000 долларов. Что я сделал?»

Они должны начать думать о долгосрочной перспективе.

Партнерский маркетинг может стать долгосрочным бизнесом, если партнеры изменят свое мышление.

Но многие из них слишком близоруки.

Вы не построите большой бизнес, будучи недальновидным.

Думаете, Google, Facebook и все эти компании появились за одну ночь?

Вы, ребята, большая партнерская сеть.

Ты хорошо справляешься.

Вы, ребята, пришли и заработали кучу денег за первые 30 дней или за год?

Нет.

Это займет много времени.

Вы должны думать о долгосрочной перспективе.

Если вы не думаете о долгосрочной перспективе, даже не беритесь за дело.

9. Как развивать свои навыки?

Есть много блогов.

Иди читай блоги.

У меня есть блог.

Моз, SearchEngineLand.

Есть много партнерских сайтов, таких как AffiliateFix, STM.

Перейти на конференции:

AWA, в Берлине тоже есть (Affiliate World Europe.)

Вы должны продолжать учиться.

И вы даже можете пойти на вдохновителей, нетворкинг событий.

Просто постоянно учитесь.

Вы знаете, это смешно:

Когда-то, еще до того, как вы, ребята, были рядом…

Как давно вы здесь?

6 лет.

Хорошо.

Вы помните те дни, когда был Azugo и все эти старые компании?

Их больше нет рядом, верно?

Одно из лучших мест для обучения — это общение с вашими менеджерами по работе с клиентами.

И люди недостаточно используют своих менеджеров по работе с клиентами.

Они могут научить вас так много.

Они могут быть не самыми умными людьми.

Но они видят так много данных.

Поговорите с ними.

Учитесь у них.

Не принимайте это как должное.

Самое приятное в том, чтобы быть партнером в вашей сети, это то, что они могут поговорить с менеджерами по работе с клиентами, которые дадут им совет.

И да, этот менеджер по работе с клиентами может и не быть аффилированным лицом, но знаете ли вы, со сколькими другими аффилированными лицами они имеют дело?

Эти знания бесценны.

Люди принимают это как должное.

10. Тенденции партнерского маркетинга

2018?

Вы начнете видеть много электронной коммерции.

Он растет.

Но вы начнете замечать изменения в партнерском мире, и я немного расскажу об этом сегодня… вы начнете видеть переход к повторяющимся счетам, таким как программное обеспечение и компании SaaS.

Пожизненная ценность так высока.

Партнеры будут зарабатывать меньше денег в первый или первые два месяца, но многие из этих программных игр имеют пожизненную ценность от 2 до 3 лет.

Это принесет партнерам гораздо больше денег в долгосрочной перспективе.

Вы также увидите большой толчок в B2C.

Вы начнете видеть больший толчок в B2B в течение следующих нескольких лет.

У этих B2B-компаний так много денег, а филиалы еще не используют их.

Они так много тратят на маркетинг.

Почему бы не отдать эти деньги аффилиатам?

Риск еще ниже.

В2В.

Там так много потенциала.

Сейчас в партнерском мире очень мало конкуренции.

11. Сюрпризы 2017 года

Ничто не было действительно большим сюрпризом.

Я знаю, что многие люди начали жаловаться, что Facebook становится все сложнее и дороже.

То же самое произошло с Google.

Конечно, это произойдет с Facebook.

Эти ребята зарабатывают так много денег на крупных корпорациях.

Как только у них будет достаточно инвентаря, вам будет труднее сжечь учетные записи на Facebook, получить новые и разогреть их.

Фейсбук не дурак.

Facebook делает это, чтобы вы могли запускать учетные записи.

Ты смотришь.

Посмотрите на разные регионы, регионы, где у них много рекламодателей.

Бьюсь об заклад, сложнее настроить учетные записи и заставить их работать для партнерского маркетинга.

Регионы, где у них не так много покупателей и больше инвентаря… конечно, они облегчат аффилированным маркетологам процесс покупки инвентаря.

Эти ребята должны ударить по ценам на акции.

Они публично торгуются.

Знайте, в чем состоит их игра, и используйте ее в своих интересах.

12. Возможности и угрозы

Следующая важная вещь в аффилированном маркетинге — изменение мышления аффилиатов.

Партнеры начнут собирать больше данных.

Прямо сейчас аффилиаты продвигают компании и возвращают очень мало своих данных.

Бьюсь об заклад, что в будущем — я уже это вижу — им понадобятся данные о клиентах, которых они ведут, и они продолжат ремаркетинг на ту базу, на которую они продвигались.

Таким образом, когда они покупают трафик, они будут контролировать большую пользовательскую базу, которую они могут обучать, создавать вокруг нее сообщество и, что наиболее важно, продолжать продавать все больше и больше предложений.

Посмотрите на себя, ребята!

Вы, ребята, сеть.

У вас не одно предложение.

Сколько предложений у вас есть прямо сейчас в вашей сети?

2000?

В яблочко!

Почему партнер не может контролировать и получать данные о трафике и клиентах, которые они купили, чтобы они могли продолжать продвигать все эти другие 2000 предложений в вашей сети?

Вот где делаются настоящие деньги.

Не только на филиалах, но и на вашей стороне, как в сети, так и для корпораций.

Это позволит аффилиатам тратить больше денег на рекламу.

13. Как вы видите Mobidea?

Позиционирование вашего бренда хорошее.

Мне кажется, за последние два года ты немного подрос.

И вы это видите.

Бренд выходит наружу.

Я думаю, что вы делаете хорошую работу, отдавая, и пока вы продолжаете делать все больше и больше, я думаю, вы будете в лучшем положении, чем большинство сетей.

Многие из них просто хотят зарабатывать деньги, но не хотят отдавать.

Что отличает крупные компании от мелких?

Крупные строят бренды.

Вы строите бренды, помогая другим и думая не только о деньгах, но и о долгосрочной перспективе.

И вы, ребята, делаете это прямо сейчас с Академией.

Вопрос только в том, как вы можете сделать больше.

Я думаю, что Академия — отличный первый шаг.

По мере того, как вы, ребята, будете делать больше, у вас будет лояльный бренд, и вы, ребята, будете продолжать расти.

Пока я доволен тем, что вижу с вами, ребята.

14. Были ли вы рады, что вас считают одним из 100 лучших предпринимателей?

Я имел честь.

Самое прекрасное в этом то, что я ценю их и награды, которые я получил.

Просто быть частью этого и помогать миру расти, обучать и обучать больше людей маркетингу и предпринимательству, а также помогать стимулировать экономику.

Это просто делает меня счастливым.

Самым большим подарком для меня является… признание удивительно, но тот факт, что им нравится, что я помогаю другим и обучаю…

Я чувствую, что это ценно.

Для меня, в мире, мне все равно, из Бразилии, Германии, США, Таиланда.

Я считаю, что у каждого есть возможность учиться.

Чем больше людей могут получить прекрасное образование, а благодаря сегодняшнему Интернету и технологиям вы можете учиться где угодно, и это не должно стоить денег.

Я рад, что другие люди признают, что образование должно быть бесплатным.

Людей не следует обвинять в том, чтобы они учились и продвигались по карьерной лестнице и по жизни.

15. Планы на будущее

Обычно я не слишком много рассказываю о том, что буду делать в будущем, но моя цель — продолжать обучать, помогать другим, увеличивать трафик и посещать больше мероприятий.

Продолжай крутить мои компании.

Это было классное интервью, Нил!

Спасибо за такие хорошие и действенные советы!

Что касается вас, наш читатель, продолжайте проверять Академию Mobidea, потому что у нас есть для вас больше интервью Affiliate World Asia!

Смотрите также:

• Интервью с Нилом Пателем: советы и рекомендации для интернет-маркетологов (2018 г.)
• Самые прибыльные ниши для партнерского маркетинга
• Как выбрать высокооплачиваемые CPA-офферы на Mobidea
• Лучшие вертикали партнерского маркетинга 2017 года, тренды 2018 года
• Как стать суперпартнером за 10 простых шагов