Как найти, добавить и использовать минус-слова с максимальной выгодой

Каждый маркетолог с оплатой за клик знает, что платные поисковые кампании не могут эффективно работать без всестороннего списка ключевых слов с гипертаргетингом. Не менее важны минус-слова, которые позволяют рекламодателям уточнить таргетинг своих объявлений, предотвращая показ объявлений незаинтересованным пользователям поиска. В свою очередь, это помогает цифровым рекламодателям экономить бюджет, направляя свои рекламные доллары на ключевые слова, которые с большей вероятностью принесут рентабельность инвестиций.

Что такое минус-слова?

Минус-слова (также известные как «минус-соответствие») — это определенные слова или фразы, которые предотвращают показ объявлений всем, кто ищет это ключевое слово или фразу. Маркетологи PPC определяют эти фразы после тщательного анализа кампании, чтобы определить, какие ключевые слова генерируют клики и, в конечном итоге, лиды или доход. Эти ключевые фразы можно добавить на уровне группы объявлений или на уровне кампании (подробнее об этом позже).

Рассмотрим поисковый запрос «бесплатный сервис CRM». Если ваше программное обеспечение CRM не является бесплатным, вы бы хотели, чтобы эта фраза была включена в список минус-слов. Скорее всего, они не заинтересованы в том, чтобы платить за ваши услуги, так зачем тратить свой бюджет на показ своей рекламы?

Чем минус-слова отличаются от других ключевых слов?

Разница заключается в том, появляются ли ваши объявления в результатах поиска или нет. Назначая минус-слова, ваши кампании больше фокусируются на поисковых запросах, которые вы считаете релевантными для вашего продукта или услуги, и дадут положительные результаты. Короче говоря, выбор того, на что не нацеливаться, делает кампанию более целенаправленной, т. е. повышает вероятность увеличения рентабельности инвестиций.

Типы соответствия минус-слов

Существует три типа соответствия: широкое соответствие, фразовое соответствие и точное соответствие.

Широкое соответствие

Минус-широкое соответствие позволяет исключить ваше объявление из поисковых запросов, в которых каждое слово вашей ключевой фразы в любом порядке встречается в поиске. Это означает, что ваше объявление не будет показываться всякий раз, когда в поисковом запросе используется весь термин, но может показываться, если поиск содержит только одно или несколько ключевых слов. Этот тип соответствия используется Google по умолчанию в поисковых кампаниях PPC, если не указано иное.

Вот пример Google для «кроссовки» в качестве минус-слова с широким соответствием:

Фразовое соответствие

Минус-слово с фразовым соответствием позволяет исключить ваше объявление из поисковых запросов, включающих точную ключевую фразу со словами в том же порядке. Поисковый запрос может включать дополнительные слова, но объявление все равно не будет показываться, если все ключевые слова включены в поиск в том же порядке. Тем не менее, если кто-то ищет только одно или несколько слов из минус-слова, ваше объявление все равно будет отображаться.

Давайте посмотрим, как меняются результаты по одной и той же поисковой фразе «кроссовки»:

Полное совпадение

Минус-ключевое слово с точным соответствием — это именно то, на что оно похоже: оно позволяет вам исключить ваше объявление для поиска по точному ключевому слову в том же порядке, без дополнительных слов. Если поисковый запрос содержит какие-либо дополнительные слова или все ключевые термины расположены в другом порядке, ваше объявление все равно может показываться. Этот тип соответствия устранит минимальный трафик, поскольку он очень специфичен.

Обратите внимание, что в том же примере «кроссовки» — единственная фраза, которая не будет отображаться в объявлении:

Примечание. Минус-слова не распознают близкие варианты, такие как опечатки, единственное или множественное число, акронимы, однокоренные слова или сокращения. Чтобы гарантировать, что ни один из этих вариантов не появится, вы должны добавить их как отдельное минус-слово.

Поиск минус-слов

При создании списка минус-слов начните с определения поисковых запросов, которые похожи на ваши целевые ключевые слова, но могут обслуживать клиентов, которые на самом деле ищут совершенно другой продукт или услугу — продукты или услуги, которые могут быть ошибочно приняты за ваши по определенным условиям поиска. .

Например, розничный продавец, продающий мужские рабочие ботинки, может захотеть добавить минус-слова для таких поисковых запросов, как "резиновые сапоги" и "ковбойские сапоги", чтобы не привлекать нерелевантную аудиторию, связанную с обувью.

Выявление минус-слов может быть сложным и трудоемким. К счастью, есть много инструментов, которые могут помочь. Начиная с отчета по поисковым запросам Google, вы увидите конкретные поисковые запросы, по которым люди запускали вашу рекламу:

Вы должны использовать этот инструмент не только для того, чтобы увидеть, какие ключевые слова генерируют клики, но и для того, чтобы определить, какие поисковые запросы люди используют, не связанные с вашим продуктом или услугой. Это термины/поисковые запросы, которые следует добавить в список минус-слов.

Добавление минус-слов

Из отчета о поисковых запросах Google:

1. Перейдите на вкладку Ключевые слова.
2. Установите флажок рядом с ключевым словом, для которого вы хотите создать отчет о поиске, и нажмите кнопку Условия поиска.
3. Выберите любые нерелевантные условия поиска и нажмите «Добавить как минус-слово»:

На этом этапе у вас есть возможность применить выбор ко всей кампании или к определенным группам объявлений. И Google, и Bing позволяют применять минус-слова на уровне кампании и группы объявлений. Однако при использовании нескольких уровней минус-слова самого низкого уровня имеют приоритет над ключевыми словами более высокого уровня.

Кроме того, не забывайте, что ваш выбор будет автоматически включать минус-слова с широким соответствием, потому что это то, что Google использует по умолчанию. Если вы хотите, чтобы они были другого типа соответствия, вам придется изменить их вручную.

Без запуска отчета по поисковым запросам

Для этого выполните следующие действия:

1. Нажмите «Ключевые слова» в меню слева.
2. Нажмите «Минус-слова».
3. Нажмите синюю кнопку с плюсом.

Отсюда вы можете добавить новые минус-слова в свои кампании или группы объявлений, создать новый список минус-слов или использовать существующий список минус-слов.

Добавление новых ключевых слов в ваши кампании, группы объявлений или создание нового списка:

1. Выберите «Добавить минус-слова или создать новый список».
2. Выберите кампанию или группу объявлений, а затем выберите конкретную кампанию или группу объявлений.
3. Добавьте свои ключевые слова (по одному на строку) и убедитесь, что ваши минус-слова не перекрываются с целевыми ключевыми словами, так как это предотвратит показ вашего объявления вообще.
4. Если вы добавляете минус-слова в кампанию, вы можете сохранить ключевые слова в новый или существующий список и применить этот список к кампании. Просто установите флажок «Сохранить в новый или существующий список», введите имя нового списка или выберите существующий список, затем нажмите «Сохранить».

Чтобы использовать существующий список минус-слов:

1. Выберите «Использовать список минус-слов».
2. Выберите кампанию, к которой нужно применить списки минус-слов.
3. Установите флажки в списках минус-слов, которые вы хотите использовать.
4. Нажмите «Сохранить».

Получите максимальную отдачу от затрат на рекламу

В рекламе с оплатой за клик целевые ключевые слова — это только одна часть уравнения — минус-слова также оказывают значительное влияние на ваши рекламные кампании. Хотя рекламные платформы, такие как Google и Bing, отлично справляются с фильтрацией вашей аудитории, самостоятельное определение конкретных поисковых запросов может помочь еще больше.

Создайте список минус-слов сегодня, чтобы повысить релевантность своего объявления. Затем завершите свою рекламную кампанию, предоставив оптимальную целевую страницу после клика от объявления до целевой страницы после клика с Instapage — самой надежной платформой оптимизации после клика, подпишитесь на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.