Нужен контент для ваших электронных писем? Перепрофилирование для спасения

У-у-у: у вас ничего нет для обновления электронной почты на этой неделе. Тот, который должен выйти завтра. Из-за пропущенного срока, болезни товарища по команде или какой-то другой беды в этом шаблоне электронной почты есть большая дыра. Пустое пространство смотрит на вас.

Что делать? Полностью отказаться от рассылки? Принести слезливые извинения? Или выяснить — в ближайшие несколько часов — как все-таки провернуть эту штуку?

Это можно сделать, и вы можете это сделать. На самом деле, это меньшая проблема, чем кажется, особенно если вы планируете перепрофилировать старый контент. Итак, сделайте глубокий вдох и подогрейте кофе. Вот ваши варианты:

1. Уменьшить масштаб

Первое, что нужно помнить, это то, что вам не нужно много контента, чтобы получить красивое сообщение электронной почты. Достаточно двухсот слов текста. И один кусок контента тоже в порядке. Это обновление по электронной почте, ясно? Не газета.

Вот хорошее краткое электронное письмо от Return Path. Он продвигает только один пост.

Некоторые эксперты по скорости разговора предпочитают этот ограниченный контент. Наличие только одной вещи в электронном письме помогает людям сосредоточиться. Этот фокус делает их более вероятными.

Это ты? «Первая идея не сработает. У меня нет ни одной записи в блоге».

Хорошо, у меня есть еще для вас. Давайте перепрофилируем старый контент, в котором осталось много жизни.

2. Продвигайте недавно опубликованный контент, которому не уделялось должного внимания.

Время посмотреть, что было опубликовано в последнее время. И под «в последнее время» я подразумеваю что-либо в течение последних трех месяцев. Есть ли недавний фрагмент контента, который заслужил больше внимания, чем получил? Если да, то вот ваша цель.

Все, что вам действительно нужно, это ссылка на что-то и несколько строк описания. Вдохновитесь электронным письмом от TechnologyAdvice. В нем всего три элемента контента — два поста в блоге и руководство для покупателя. Во всем электронном письме едва ли сто слов текста.

Конечно, вы можете найти недавний контент, который можно упаковать во что-то подобное, верно?

Вот несколько идей:

• Проводили какие-нибудь вебинары в последнее время? Как насчет того, чтобы отправить ссылку на запись?
• У вас есть электронная книга, которую вы недавно опубликовали? Не могли бы вы взять из нее несколько предложений или, может быть, включить таблицу или графику из электронной книги?
• Были ли в последнее время какие-либо публикации в социальных сетях особенно успешными? Как насчет того, чтобы поделиться популярной публикацией со своими читателями электронной почты и побудить их подписаться на вас в социальной сети, из которой она опубликована?
• Есть ли тема у контента, который вы публиковали в последние несколько месяцев? Как насчет того, чтобы отправить электронное письмо с 2-5 фрагментами контента, сгруппированными вокруг этой темы?

3. Включите свои лучшие хиты.

Знаете, как популярные телешоу выпускают серию «лучшее из» каждые 5-10 лет? Что ж, у маркетологов есть своя версия этого.

Как правило, мы публикуем наши «лучшие из» сообщений в блогах и электронных писем ближе к концу или началу года, но если вы находитесь в затруднительном положении, вы можете сделать это в любое время. Что-то вроде «Лучшие посты из блога компании X — этой весной» — хороший выбор.

Это не обязательно должен быть длинный список. Три ваших лучших сообщения в блоге — это достаточно контента для обновления по электронной почте.

В качестве альтернативы вы можете выбрать наиболее эффективную часть каждого формата контента, который вы публикуете. У вас будет «лучший» пост в блоге, «лучший» пост в социальных сетях, «лучший» вебинар и т. д.

Эта тактика лучших хитов может быть особенно эффективной, если вы определяете «лучший» как фрагменты контента, которые привлекли к вам наибольшее количество потенциальных клиентов.

На самом деле, если вы знаете, какие части контента являются основными генераторами лидов, возможно, они заслуживают места в каждой рассылке по электронной почте, которую вы отправляете. Почему бы не повторно продвигать контент, который работает необычно хорошо?

4. Отправьте опрос.

У вас нет свежего контента, который вы хотите продвигать? Тогда, возможно, пришло время разработать некоторые идеи для будущего контента. Отправка опроса — идеальный способ подготовиться к этому.

Опросы тоже не должны быть чем-то большим. На самом деле, если вы можете ограничиться пятью вопросами или меньше, это идеально. Хитрость заключается в том, чтобы очень тщательно продумать, какие вопросы вы задаете. Хорошо подумайте, какая информация на самом деле поможет вам разработать более эффективный контент. Дополнительные идеи о том, как написать отличный опрос, см. в нашем блоге «Как использовать опросы для создания лучшего контента».

Кстати, если у вас ограниченный бюджет и вы не можете позволить себе какой-либо из инструментов опроса, не волнуйтесь. Используйте Google Forms для своего опроса. Здесь есть инструкция, как это сделать.

5. Курируйте контент.

Вы когда-нибудь слышали о курировании контента? Сейчас это популярная тактика контент-маркетинга, когда вы делитесь сторонним контентом, но добавляете свой собственный комментарий для контекста. Курирование может осуществляться через социальные сети, как «обзор» ресурсов в сообщении в блоге или в информационном бюллетене / обновлении по электронной почте.

Кураторские информационные бюллетени сейчас довольно стильные, настолько, что у Copyblogger есть серия сообщений о них. Вот пример одного кураторского письма от Convince and Convert. Каждую неделю они рассылают по электронной почте обновление с тремя сторонними статьями на определенную тему.

«Единственная» работа, которую должны выполнить «Убеди и обрати» (или кто-либо другой) для создания такого информационного бюллетеня, заключается в следующем:

• Выберите тему, которая объединяет контент
• Найдите исключительные фрагменты контента, которыми стоит поделиться
• Напишите краткое введение для каждой части контента
• Составьте письмо и отправьте его

Конечно, это требует определенного объема работы, но это проще, чем написать три подробных сообщения в блоге для информационного бюллетеня. Курирование также означает, что у вас есть возможность продвижения: вы можете сообщить каждой компании, чьим контентом вы поделились, что они занимают видное место в вашем информационном бюллетене.

6. Повторно отправьте недавнее электронное письмо тем, кто не открывает или не кликает.

Многие новые маркетологи электронной почты не знают об этом, но вы можете повторно отправить сообщение электронной почты людям, которые не открыли его или не щелкнули по нему при первой отправке. Это довольно распространенная практика.

Это может быть особенно эффективно, если вы немного измените строку темы. И не беспокойтесь о раздражающих людях — большинство из них, вероятно, пропустили первое электронное письмо, и вы все равно отправите его людям, которые не открыли или не нажали.

Учитывая, что 80% ваших подписчиков даже не открыли письмо и, возможно, только около 10% из них нажали на него, повторная отправка электронного письма означает, что вы все равно будете общаться с большей частью своего списка.

Вывод: Быстрая компания

Несколько месяцев назад я выдвинул идею «быстрого контента» — запланированной паузы в создании контента, сделанной специально для того, чтобы было достаточно времени для правильного переформатирования и обновления старого контента. Это практика, применяемая блогом Unbounce и многими другими. Это также будет знакомо любому из вас, кто проводил аудит контента.

Что ж, во время поста, подобного этому, было бы неплохо опробовать некоторые из идей, упомянутых здесь. На самом деле, вы могли бы голодать целый месяц, если бы распланировали свои информационные бюллетени следующим образом:

• Первая неделя : отправить опрос
• Вторая неделя : самые популярные посты в социальных сетях.
• Третья неделя : «Лучшее из блога». Три ваших самых популярных поста в блоге года
• Неделя четвертая : «Лучшее из остальных». Три самых популярных контента года, которые не являются сообщениями в блогах. Любой формат контента, который вы делаете на регулярной основе, может занять этот слот. Например, три ваших лучших подкаста года или три самых популярных вебинара.

Вернуться к вам

Вы изо всех сил пытаетесь придумать контент для своих обновлений по электронной почте? Вы пробовали какие-либо из упомянутых здесь трюков или есть какие-либо другие тактики, которые здесь не упомянуты? Дайте им крик в комментариях.