Обновление NCAA NIL: что это такое и как оно влияет на партнерский маркетинг

Сегодня NCAA вводит в действие политику, которая позволяет спортсменам колледжей получать оплату за свое имя, имидж и сходство (NIL). Это гигантский шаг вперед для учреждения, которое подвергалось широкой критике в массовой культуре, от Барака Обамы до «Южного парка», за то, что оно не позволяло своим спортсменам платить, даже несмотря на то, что эти спортсмены приносили своим школам миллионы долларов дохода. (или испытывали трудности с питанием в кампусе).

Это также огромный шаг вперед для аффилиатов по всему миру и экосистемы партнерского маркетинга в целом. В этом сообщении в блоге я объясняю, что происходит и почему это имеет большое значение для нашей отрасли.

Что такое НИЛ?

NIL относится к имени, образу и подобию студента-спортсмена, другими словами, к его бренду.

Традиционно спортсменам Национальной студенческой спортивной ассоциации (NCAA) не разрешалось рекламировать какой-либо коммерческий продукт или услугу, даже если им за это не платили.

Одним из самых ярких примеров того, как спортсмены NCAA не получают компенсацию за использование своего NIL, является франшиза видеоигры NCAA Football, разработанная EA Sports. Аналогичная франшиза EA Sports NFL, Madden, платит игрокам NFL более 16 000 долларов за игрока за использование своего NIL в каждой игре из-за того, что у игроков NFL есть профсоюз, который их представляет (Ассоциация игроков NFL).

Что происходит сегодня с NIL и NCAA?

Начиная с сегодняшнего дня, спортсмены колледжей могут воспользоваться двумя важными изменениями в политике NIL NCAA и, наконец, начать получать деньги.

• Игрокам разрешено получать компенсацию за стороннюю поддержку, связанную со спортом, без участия школы или конференции.
• Игрокам разрешено получать компенсацию за другие возможности для студентов-спортсменов, такие как социальные сети, новый бизнес и личные выступления, без участия учреждения или использования товарных знаков / логотипов.

Это, очевидно, открывает двери для огромного количества маркетинговых возможностей как для брендов, так и для спортсменов. Но насколько легко работать с 18-22-летними спортсменами из колледжа? Могут ли они даже обеспечить ценность? Есть ли способ быстро масштабироваться? Ниже мы анализируем некоторые из этих вопросов.

Есть ли у спортсменов колледжа масштабируемый охват?

Большинство спортсменов колледжей будут теми, кого индустрия маркетинга влияния называет «микро-инфлюенсерами», обычно имея от 1000 до 5000 подписчиков в социальных сетях.

Тем не менее, типичные микроинфлюенсеры имеют какую-то нишу или фокус для своего контента, такого как мода, технологии, фитнес и т. д. Можно с уверенностью сказать, что до сих пор большинство спортсменов колледжей, вероятно, использовали свои социальные каналы, чтобы быть обычными студентами колледжа. — постить фото с отдыха, спорить с друзьями о том, лучше ли Леброн Джеймс или Майкл Джордан, или выкладывать в TikTok хореографические танцы. Так что еще предстоит определить, будет ли обычный спортсмен из колледжа иметь ценное влияние.

Что становится интереснее, так это самые известные спортсмены из колледжей, где вы можете быть удивлены тем, насколько они на самом деле богаты. Даррен Ровелл из Action Network недавно составил свой список «20 лучших спортсменов, которым больше всего нравится извлекать выгоду из имени, имиджа и сходства», и этот список дает вам представление о том, какой масштаб становится доступным для рекламодателей (пять лучших перечислены ниже):

1. Спенсер Рэттлер, футбольный клуб «Оклахома».
Instagram: 377 тыс. подписчиков, Twitter: 62,7 тыс. подписчиков

2. Оливия Данн, гимнастика ЛГУ
TikTok: 3,9 млн подписчиков, Instagram: 1,1 млн подписчиков, Twitter: 7372 подписчиков

3. Шариф О'Нил, LSU Basketball
Instagram: 2,7 миллиона подписчиков, Twitter: 322 000 подписчиков

4. Хейли Кавиндер и Ханна Кавиндер, Fresno State Basketball
Хейли — Instagram: 255 тысяч подписчиков, Twitter: 4577 подписчиков
Ханна — Instagram: 251 тыс. подписчиков, Twitter: 4553 подписчика

5. Брайс Янг, Алабама Футбол
Instagram: 82,3 тысячи подписчиков, Twitter: 16 тысяч подписчиков.

Это серьезные цифры, на которые стоит обратить внимание, особенно спортсменам, у которых, скорее всего, есть молодые последователи, за которыми всегда охотятся бренды. Что будет интересно, так это посмотреть, кто выступит и как помочь студентам-спортсменам ориентироваться в этих новых водах маркетинга влияния.

Кто-нибудь делает что-нибудь, чтобы помочь спортсменам ориентироваться в NIL?

Одной из самых сложных частей этих возможностей для работы со спортсменами из колледжа будет то, с чем многие маркетологи уже сталкиваются, когда дело доходит до взаимодействия с влиятельными лицами. Могу поспорить, что многие спортсмены не будут слишком склонны использовать различные технологии для получения ссылок/кодов купонов/креативов, и они никогда раньше не работали в профессиональной маркетинговой среде. Умение успешно преодолевать эти трудности будет иметь жизненно важное значение.

Одной из компаний, которая занимается маркетингом NIL, является Opendorse. Они уже работают с некоторыми очень известными профессиональными спортсменами и запустили новые решения NIL для спортсменов колледжей. Компания имеет прямые партнерские отношения с рядом конференций Дивизиона 1 и отдельными школами, такими как Клемсон, Техас и штат Огайо, и, несомненно, облегчит охват отдельных спортсменов колледжей в масштабе.

Сами школы также объединяют ресурсы, чтобы помочь своим спортсменам. Мы видели, как баскетбольная команда USC недавно создала логотипы для каждого игрока команды в надежде, что эти спортсмены смогут извлечь выгоду из своего личного бренда. Они также наняли консалтинговую фирму для работы над стратегией NIL для всех своих спортсменов, охватывающих 21 вид спорта.

У TUNE также есть инструменты, которые помогут маркетологам и спортсменам воспользоваться возможностями NIL. Платформа TUNE позволяет за считанные секунды создать партнерскую учетную запись для лидера мнений NIL и получить рабочую ссылку для отслеживания или промо-код за считанные минуты. Наша функция пометки позволит вам уделять пристальное внимание вашим влиятельным лицам NIL, чтобы убедиться, что они остаются в соответствии с правилами NCAA, и они могут продолжать активно продвигать ваши продукты или услуги. Вы также сможете платить влиятельным лицам NIL за разовые сделки с брендами, а также за кампании, основанные на эффективности, что обеспечивает гибкость в том, как вы структурируете эти новые отношения.

Любая идея, какие кампании будут работать?

Начнем с того, что кажется совершенно очевидным, что сделки с брендами будут первыми возможностями, доступными для спортсменов колледжей: фиксированная плата за пост или репортаж в истории и т. д.

Бренды, связанные со спортом, также должны быть одними из первых, кто примет влиятельных спортсменов из колледжей. Мы ожидаем, что такие бренды, как Fanatics, Nike и StockX, в полной мере воспользуются этой возможностью на раннем этапе. GoPuff, похоже, является первым рекламодателем, который предлагает всем спортсменам колледжей возможность получать оплату за их NIL в партнерстве с Opendorse. Примеры возможностей, которые могут быть интересными, могут быть чем-то вроде того, как Шариф О'Нил и его отец (Шак) устраивают вечеринку на Scener, чтобы посмотреть новый «Космический джем» на HBOMax.

Заглядывая вперед

Подводя итог, можно сказать, что у маркетологов есть масса возможностей проявить творческий подход к тому, как они погружаются в воды NIL, особенно сейчас, когда платформы упрощают эту задачу: от расширения функций обмена ссылками в Instagram до выпуска бизнес-инструментов TikTok. Нам не терпится увидеть, что они придумают.

Что вы думаете о новой политике NIL NCAA и о том, как она влияет на партнерский маркетинг? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Вопросы? Напишите нам на [email protected] .