Исполнительный саммит NAW 2023 – обзор мероприятия с видео

Исполнительный саммит NAW 2023 – обзор мероприятия с видео

Вот подноготная о саммите руководителей NAW 2023: следующий рубеж оптовой дистрибуции

Введение

Основанная в 1946 году, NAW (Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов) является ведущей торговой ассоциацией Америки. Он представляет индустрию оптового распределения стоимостью 12 триллионов долларов. Ожидается, что размер рынка отрасли оптовой торговли увеличится на 1,6% в 2023 году. NAW включает в себя национальных, региональных и государственных работодателей всех размеров, отраслевые торговые ассоциации, партнеров и заинтересованных лиц, охватывающих все секторы оптовой торговли и распределения. В отрасли оптовой торговли и дистрибуции занято более 5 миллионов человек в США, и на ее долю приходится более 30% ВВП США. В США 35 000 оптово-дистрибьюторских компаний имеют около 150 000 торговых точек.

Миссия NAW состоит в том, чтобы предоставлять программы и услуги мирового класса, призванные помочь самым динамичным компаниям в области оптовой торговли добиться успеха. Его члены взаимодействуют с NAW через предложения в области идейного лидерства, создания сетей, обучения руководителей, сравнительного анализа / исследований, совместного использования ресурсов, партнерства, отношений с государственными органами и связей с общественностью.

«Саммит руководителей NAW: новый рубеж оптовой дистрибуции» — это главное мероприятие NAW, целью которого является объединение лучших и умнейших для обсуждения текущей ситуации в сфере оптовой дистрибуции, того, что на горизонте, и того, как проложить путь к следующему. формирование оптовой дистрибуции. Саммит состоялся в конце января в Вашингтоне, округ Колумбия, и в нем приняли участие более 300 ведущих оптовиков-дистрибьюторов нашей страны.

На этом мероприятии новаторы и приверженцы отрасли изучили отраслевые идеи и тенденции в меняющемся технологическом ландшафте. В течение трех дней мероприятия было проведено несколько замечательных сессий, на которых обсуждались передовой опыт и стратегии, которые ведущие дистрибьюторы используют для повышения эффективности продаж и создания условий для долгосрочного прибыльного роста. Остановимся немного подробнее на событии.

День первый — вторник, 31 января 2023 г.

NAW Executive Sales Forum — на этой сессии, организованной SPARXiQ , были рассмотрены лучшие практики и практические пособия, которые ведущие дистрибьюторы используют для повышения эффективности и результативности продаж и обеспечения долгосрочного прибыльного роста. На нем ведущие специалисты по продажам и специалисты-практики обсудили ключевые проблемы, с которыми сталкиваются группы продаж дистрибьюторов. Это была отличная сессия, чтобы научиться ориентироваться в силах перемен и управлять ими, а также создавать успешные инициативы для обеспечения роста доходов и стратегического позиционирования.

NAW Executive Innovation Forum — организованный McKinsey & Co., объединяющий новаторов и руководителей отрасли для изучения идей и тенденций в отрасли дистрибуции через призму технологий и цифровых инструментов. Они представили отраслевой технический документ под названием «Грядущая встряска в промышленной дистрибуции». В нем рассматриваются мощные тенденции, которые изменили мировую промышленность и теперь влияют на промышленных дистрибьюторов. Современный дистрибьютор сегодня наращивает масштабы, добивается успехов в коммерческом и операционном совершенствовании и оцифровывает, чтобы создать бесшовный многоканальный опыт, который сейчас требуется клиентам.

Приветственный прием руководителей NAW 2023 года . Это было официальное открытие саммита руководителей NAW 2023 года от ведущих руководителей дистрибьюторских компаний, идейных лидеров и технологов Северной Америки. Его провел президент и генеральный директор NAW Эрик Хоплин в отеле Fairmont, Вашингтон, округ Колумбия. Вечер состоял из тяжелых закусок, открытого бара премиум-класса и замечательных бесед с ведущими умами нашей отрасли.

В качестве дополнительного мероприятия, доступного только по приглашениям, прием предоставил избранным президентам и генеральным директорам Billion Dollar эксклюзивный ужин после приветственного приема. После приветственного приема участники программы NAW Rising Leaders были приглашены на специальный ужин и вечер в городе.

День второй – среда, 1 февраля 2023 г.

NAW-PAC (Комитет политических действий NAW) Завтрак был мероприятием с билетами. NAW-PAC устроил завтрак, чтобы поделиться своей миссией по оказанию помощи в выборе компетентных, ориентированных на бизнес кандидатов, поддерживающих индустрию оптовых продаж. В этом случае к ним присоединился эксперт по цепочке поставок, ставший конгрессменом Джоном Джеймсом из 10-го округа Мичигана. Джон рассказал о том, что ждет на горизонте 118-й Конгресс и что это значит для лидеров дистрибуции Америки и отрасли.
Сетевой завтрак Executive Summit Networking Breakfast проходил параллельно и позволил зрителям пообщаться за завтраком с некоторыми из самых ярких умов нашей отрасли. Затем последовало несколько общих заседаний, которые продолжались до полудня.

Приветственное слово – Эрик Хоплин, президент и главный исполнительный директор NAW – Эрик рассказал о том, чего ожидать в течение двух дней, и рассказал о текущем состоянии отрасли дистрибуции и ее проблемах. Эрик имеет 20-летний опыт успешного руководства организациями и корпоративными подразделениями, донося убедительное видение, разрабатывая эффективную стратегию, нанимая/управляя талантливой командой и неустанно работая, чтобы помочь группе достичь своей миссии. Он также является лидером благотворительного сообщества, работая в советах фонда Национальной аллеи и ранчо Рейгана.

Лидерство и счастье; Артур Брукс – эксперт по вопросам счастья и профессор Гарварда Артур Брукс начал утреннюю сессию с презентации, основанной на одном из самых популярных курсов Гарвардской школы бизнеса – «Лидерство и счастье». В книге рассказывается о фундаментальной идее – чтобы быть успешным в жизни, нужно понимать счастье и управлять им. В своем выступлении он подчеркнул огромную возможность для бизнеса улучшить внутреннюю практику счастья, повысить вовлеченность на рабочем месте, облегчить найм, а также повысить удержание и производительность. Он продемонстрировал, как компании могут создать культуру смысла и цели, повысить удовлетворенность и, таким образом, могут процветать на высококонкурентных рынках труда, где культура и качество жизни имеют решающее значение.

Стратегии прибыльного роста от лидеров отрасли . На этом заседании группа руководителей нескольких ведущих отраслевых дистрибьюторов обсудила свои стратегии достижения прибыльного роста в сегодняшней сложной экономике. Они поделились некоторыми секретами успеха, а дальновидные дистрибьюторы рассказали о своих инновационных коммерческих стратегиях и дали советы по быстрому органическому росту и за счет приобретений.

В течение дня NAW предоставлял обширный контент с полезными сведениями о наиболее актуальных проблемах отрасли. Это также гарантировало, что лучшие умы отраслевых экспертов будут проводить эти занятия, используя реальный опыт работы в отрасли дистрибуции.

Чат у камина; Секретарь Майк Помпео и генеральный директор NAW Эрик Хоплин . Секретарь Помпео присоединился к генеральному директору NAW Эрику Хоплину для беседы у камина, чтобы обсудить глобальные и внутренние проблемы, влияющие на отрасль распределения. 70-й госсекретарь и сам бывший руководитель бизнеса Майк Помпео предоставили участникам непревзойденный взгляд на то, чего ожидать в ближайшие годы и как компании могут лучше подготовиться к сбоям, происходящим на глобальном и геополитическом уровне.

На панели руководителей NAW собралась звездная группа руководителей крупнейших и наиболее успешных компаний Америки, чтобы обсудить первоочередные задачи, предстоящие в 2023 году, и свои стратегии их решения. Они обсудили некоторые из наиболее актуальных тем сегодняшнего дня: поиск талантов, управление дефицитом в цепочке поставок, инвестиции в технологии и навигация в сложной нормативно-правовой среде.

Инновации и идеи от Института NAW . Это мероприятие состояло из сессии, на которой участники узнали о состоянии отрасли от ученых, исследователей и отраслевых мыслителей. Докладчики подробно остановились на важных темах исследований, связанных с индустрией дистрибуции, и обсудили текущее состояние оптовой дистрибуции и то, что ждет впереди.
На круглых столах для дискуссий для руководителей участники в режиме реального времени получали отзывы о конкретных бизнес-задачах, с которыми сталкивается их организация, от самых ярких умов нашей отрасли. На этом заседании руководители дистрибьюторов и производителей собрались в небольшие группы неконкурентов, работающих в сопоставимом масштабе, для открытого диалога и стратегических консультаций.

Гала-ужин NAW Executive Dinner в Национальном музее авиации и космонавтики . Это был главный ужин для североамериканской дистрибьюторской отрасли. Это мероприятие, организованное в недавно отремонтированном Национальном музее авиации и космонавтики на Национальной аллее, отметило устойчивость и успех отрасли в решении беспрецедентных проблем за последние пару лет. Бывший командир МКС Крис Хэдфилд поделился своим уникальным взглядом на преодоление трудностей. В качестве командира МКС ежедневная рутина Криса Хэдфилда заключалась в подготовке и разрешении наихудших сценариев с точки зрения команды и руководства. Крис обсудил необходимость подготовки и реагирования на сложные изменения, опираясь на опыт своей карьеры в отряде астронавтов.

День третий – четверг, 2 февраля 2023 г.

2023 NAW Бег на 5 км / Прогулка на 1 милю по Национальной аллее . Для тех, кто хочет выдержать холодное утро, NAW организовала пробежку на 5 км / Прогулку на 1 милю на Национальной аллее, утреннее путешествие по одному из самых красивых и знаковых мест. районов Вашингтона, округ Колумбия. Автобусы доставили участников к монументу Вашингтона, обогнув мемориал Второй мировой войны и мемориал Линкольна. По пути было много достопримечательностей.

Экономический обзор NAW 2022-23. Эта сессия Алана Болье, ITR Economics, предоставила участникам возможность проанализировать краткосрочные и долгосрочные экономические прогнозы США и более того, а также обсудить прямое влияние на распределительную отрасль. На третий день также состоялись завтраки и круглые столы на высшем уровне руководителей, в которых приняли участие самые яркие умы отрасли. Эрик Хоплин выступил с заключительным словом на мероприятии.

Ключевые выводы

Общий посыл мероприятия заключался в том, что следующий рубеж индустрии оптовой дистрибуции будет принадлежать тем, кто готов адаптироваться к быстро меняющемуся миру и умеет использовать цифровые инструменты и технологии, чтобы оставаться актуальными и целенаправленными. Это был обогащающий опыт в течение всех трех дней, когда участники общались, общались и сотрудничали с уважаемыми влиятельными лицами в отрасли, такими как генеральный директор NAW Эрик Хоплин, доктор Вилли Ши, Алан Болье и руководители крупных дистрибьюторов. Вот четыре ключевых вывода из шоу.

Дистрибьюторы как основные партнеры по цепочке создания стоимости . Большинство оптовых дистрибьюторов в настоящее время расширились, чтобы делать больше, чем просто распространение продукции; им нужно обратить внимание на услуги с добавленной стоимостью, такие как финансирование рынка, управление запасами и экспертиза продукта.

Дефицит рабочей силы не является временным явлением — это долгосрочное развивающееся изменение ландшафта. Дистрибьюторы и оптовики должны развиваться и адаптироваться к новым нормам.

Совершенство категорийного менеджмента – это следующий горизонт для оптовиков и дистрибьюторов; им необходимо переосмыслить управление категориями и стратегию категорий и связать эту стратегию с ключевыми ценностными рычагами.

Примите технологии, чтобы победить в пост-ковидной среде . Единственный способ избежать ошибок при развертывании устаревших и жестких систем — это обратиться за помощью к экспертам, которые помогут вам развить вашу бизнес-модель и составить долгосрочную дорожную карту для развития технологического стека. с бизнесом.

Это было невероятное событие в столице страны. NAW уже более 75 лет отстаивает интересы отрасли оптовой и дистрибьюторской торговли. Она по-прежнему остается ведущей отраслевой ассоциацией, предоставляющей лучшее в своем классе интеллектуальное лидерство, потрясающий образовательный контент, программирование, сетевое взаимодействие и многое другое. Мы уже с нетерпением ждем саммита NAW Executive Summit 2024 года. Хотите узнать, как McFadyen Digital помогает своим оптовым и дистрибьюторским клиентам в вопросах стратегии, технологий и операций? Ознакомьтесь с нашими предложениями отраслевых решений.