Нативная реклама против контент-маркетинга: что вам подходит в 2020 году?

Опубликовано: 2022-11-09
Время чтения: 7 минут

Являетесь ли вы опытным маркетологом, менеджером социальных сетей или только начинаете изучать цифровой маркетинг, вы, вероятно, слышали о контент-маркетинге. Но в наши дни кажется, что не все понимают, что такое нативная реклама и с чем она связана.

Обе эти формы цифрового маркетинга возникли в результате того, что маркетологам нужно было решить проблему «баннерной слепоты», когда интернет-пользователей раздражало постоянное использование вопиющей рекламы, такой как рекламные баннеры рядом с органическим контентом, который они читали. . Настолько, что они просто начали их игнорировать. Мы назвали это поведение «баннерной слепотой».

Из пепла обычной рекламы старой школы восстали фениксы контент-маркетинга и нативной рекламы. Два брата, совершенно не похожие друг на друга, но созданные для достижения одной и той же конечной цели — увеличения числа конверсий!

Пример нативной рекламы на сайте Предприниматель.
Источник

В последнее время две формы нативной рекламы: спонсируемый контент и медийная реклама сталкиваются с гораздо более жесткой конкуренцией. Алгоритмы поисковых систем просматривают Интернет миллиарды раз в день в поисках релевантного контента, соответствующего поисковому запросу пользователя. Как правило, они увидят больше результатов, соответствующих их критериям поиска, от контент-маркетинга, чем от нативной рекламы.

Это может быть в форме различных типов контента. Список можно продолжить, начиная с постов в блогах (или другого редакционного контента), социальных сетей, видео, подкастов, инфографики, презентаций, вебинаров и технических документов.

Определения контент-маркетинга и нативной рекламы

Прежде чем мы перейдем к этому блогу, давайте убедимся, что мы все на одной странице, взглянув на определения от Google.

Контент-маркетинг (существительное: контент-маркетинг)

Тип маркетинга, который включает в себя создание и распространение онлайн-материалов (таких как видео, блоги и сообщения в социальных сетях), которые явно не продвигают бренд, но предназначены для стимулирования интереса к его продуктам или услугам.

«социальные сети — неотъемлемая часть контент-маркетинга»

Нативная реклама (существительное: нативная реклама)

Материал в онлайн-публикации, который напоминает редакционный контент публикации, но оплачивается рекламодателем и предназначен для продвижения продукта рекламодателя.

«даже когда дело доходит до нативной рекламы, опытные интернет-пользователи могут отличить рекламу от историй»

Немного ожог Google там, но хорошо!

Гифка с блондинкой-актрисой, говорящей: «Это было слишком жестоко, Тай» и выглядящей шокированной и расстроенной.
Источник

Более детально

Нативная реклама четко обозначена как платная. У него есть краткосрочная цель — стимулировать продажу. Вы найдете их на боковых панелях, в социальных сетях и в теле постов. Часто это медийная реклама, рекламный ролик, виджет с рекомендациями по контенту или избранные посты в социальных сетях. Им всегда придется говорить: «рекламный пост», «платная реклама», «избранный продукт…», вы поняли.

4 изображения, демонстрирующие размещение нативной рекламы на странице. В каждом случае нативное объявление органично размещается среди похожих блоков ссылок на связанный контент. Единственная заметная разница в том, что в нативном объявлении написано «рекламный пост».
Источник

Контент-маркетинг — полная противоположность, он более долгосрочен по своей цели, тоньше и обычно принимает более длинный формат. Намерение состоит в том, чтобы обучать, информировать, создавать ценность и продолжать привлекать нужную аудиторию, укрепляя доверие к бренду. Конечной целью, конечно же, является продажа или некоторая форма конверсии.

Этот пост в блоге, который вы сейчас читаете, например, посвящен контент-маркетингу. Я предоставляю целевой аудитории информацию о различных способах, которыми они могут это сделать, я не форсирую продажу, и никогда не возникает угроза блокировки блокировщиками рекламы. По своей сути, этот пост в блоге призван помочь обучить и проинформировать нужную аудиторию о Quuu Promote.

Нативный контент должен быть цельным, чтобы быть эффективным, но в наши дни он часто мешает чтению. На мой взгляд, это не всегда связано с тем, как они отображаются на сайте или в приложении, а скорее потому, что вам нужно оптимизировать нативную рекламу. Невыполнение этого требования означает, что ему может не хватать релевантности окружающему контенту и добавленной ценности при переходе по ссылке.

Мы видим гораздо больше заголовков в стиле кликбейта, используемых для медийной рекламы, которые выделяют их как откровенную платную рекламу.

Именно по этой причине с Quuu Promote мы не одобряем любой контент, который содержит слишком много рекламы или чрезмерно рекламирует какой-либо отдельный объект. Мы приняли это решение, основываясь на многолетних отзывах наших пользователей Quuu, которым не нравилось делиться со своими подписчиками контентом, заваленным рекламой и явно продвигающим интересы другого человека.

Как использовать нативную рекламу?

Я нашел еще одно определение нативной рекламы с дальнейшими инструкциями о том, как вы должны стремиться смешивать ее с вашими контент-маркетинговыми кампаниями, уделяя особое внимание пользовательскому опыту.

Изображение, показывающее определение нативной рекламы. Он разбивает определение на 2 части: форму и функцию. Форма = нативные объявления соответствуют визуальному дизайну опыта, в котором они живут, и выглядят и воспринимаются как естественный контент. Функция = нативная реклама должна вести себя так же, как нативный пользовательский интерфейс, и функционировать так же, как естественный контент. Предложение этого определения состоит в том, что оба определения формы и функции должны существовать одновременно.
Источник

Итак, теперь мы все понимаем намерение хорошей нативной рекламы, но что обязательно должно следовать за этим нативным дизайном, так это релевантность и ценность! Без этого, я думаю, люди просто тратят свое время! Никто не любит, когда его обманывают, и контент, созданный для того, чтобы вы кликали, но не выполняющий своих обещаний, определенно нанесет ущерб репутации вашего бренда.

Как говорит Нил Патель: «Если вы чувствуете, что не можете посвятить время, энергию или ресурсы созданию чего-то ценного для своей рекламы, вы можете придерживаться традиционной рекламы». – Источник

Если вам нужно что-то еще, вот отличный кейс, демонстрирующий успешные примеры нативной рекламы.

Плюсы и минусы нативной рекламы?

Плюсы Минусы
Это относительно быстро производить. Платить за спонсируемые места размещения может быть дорого.
Нацелиться на потенциальных клиентов легко. Это может отталкивать посетителей вашего сайта и мешать чтению.
Имеет отличный CTR (рейтинг кликов) на мобильных устройствах. Платный контент часто считается предвзятым и может быть проигнорирован.
Они избегают блокировщиков рекламы. Может быть очень плохо для восприятия бренда (в зависимости от человека).
Если все сделано правильно, легко отслеживать производительность. В настоящее время существует распространенное мнение, что нативная реклама не стоит кликать по ней, поскольку она редко актуальна.
Цикл продаж короткий от клика до конверсии.
Если люди платят вам за спонсируемый контент, это хороший способ получить дополнительный доход.
При тщательном выборе вы можете помочь своим посетителям найти неожиданный полезный контент/продукты/услуги.
Может быть очень хорошо для узнаваемости бренда.

Плюсы и минусы контент-маркетинга?

Плюсы Минусы
Это совершенно бесплатно, если вы создаете свой собственный контент самостоятельно (кроме времени ваших сотрудников на его создание). На создание качественного контента уходит много времени.
Как правило, легко нацеливаться на людей. Цикл продаж длинный. Обычно это маркетинг на вершине воронки.
Избегает блокировщиков рекламы, потому что, хотя длинная игра продается, это не реклама. Изучение всего, что связано с созданием контента, требует времени и усилий. Вы не можете просто опубликовать и сидеть сложа руки.
Это может повысить эффективность вашего SEO — Google любит контент!
Он предоставляет каталог ресурсов для пользователей/клиентов.
Он предоставляет множество возможностей для перепрофилирования контента.
Если все сделано правильно, легко отслеживать производительность.
У вас есть бесконечные возможности для обучения и предоставления ценности вашей целевой аудитории.
Это удивительно для создания лояльности к бренду.
Предлагает фантастические возможности для взаимодействия с вашей целевой аудиторией.

Какая маркетинговая тактика мне больше подходит, контент-маркетинг или нативная реклама?

Нет никаких препятствий, кроме времени и приверженности к контент-маркетингу, а преимущества хорошей стратегии контент-маркетинга настолько велики, что я бы порекомендовал каждому добавить ее в свой цифровой маркетинг в 2023 году.

Нативные рекламные кампании, с другой стороны, полагаются на доступный бюджет для стратегического размещения вашего контента и поэтому не всегда возможны для всех. Будь то плата за продвижение твита, рекламная функция в цифровом руководстве или журнале или даже простое рекламное объявление на боковой панели.

При этом, если у вас есть бюджет для использования обеих стратегий в этом году, то при правильной реализации и регулярном отслеживании и анализе эффективности вы можете получить в свое распоряжение мощную маркетинговую комбинацию.

Два мультяшных героя говорят: «Оба хороши».
Источник

Когда дело доходит до вашего цифрового маркетинга, нет причин быть только в одном лагере или другом, и существует множество форм, которые определяют, подходит ли вам нативная реклама.

Некоторые вещи, которые следует учитывать:

  • У вас есть данные карты кликов, которые дают вам метрики того, как ваши пользователи просматривают ваш контент? Склонны ли они нажимать несколько ссылок в списке доступных вариантов или они разборчивы?
  • Есть ли у вас продукт или услуга, которые люди могут купить, не задумываясь перед совершением сделки?
  • Ваша целевая аудитория вообще импульсивна?
  • Они руководствуются визуальным мышлением или предпочитают читать о вещах в целом?
  • Хватит ли у вас бюджета, чтобы с ним поэкспериментировать, а если не получится, то не нужно будет смотреть на спинку офисного дивана?

Полезные инструменты контент-маркетинга и нативной рекламы на 2023 год

Некоторые инструменты контент-маркетинга, которые вы, возможно, захотите проверить:

  • Грамматика. Убедитесь, что ваши навыки письма и грамматики соответствуют требованиям.
  • Продвижение Quuu — поделитесь своим контентом с сотнями релевантных людей со своими подписчиками в социальных сетях.
  • Google Docs — ответ Google на Microsoft Word. Такой же мощный, совместный, бесплатный и облачный.
  • Clearscope — оптимизируйте свой контент для SEO на основе самого эффективного контента Google на данный момент.
  • MailChimp — расширяйте свой список маркетинговых рассылок и распространяйте недавно опубликованные блоги среди своих существующих поклонников.
  • UberSuggest — бесплатно исследуйте темы контента и получайте представление об идеях контента и объемах поиска по выбранным ключевым словам.
  • BuzzSumo — посмотрите, какие ключевые слова и заголовки в настоящее время хорошо работают в Google и социальных сетях!

Вот некоторые нативные рекламные сети, которые вы, возможно, захотите проверить:

  • Outbrain
  • ShareThrough
  • Табула
  • Нативо
  • МГИД
  • Ревконтент
  • Нативная реклама

Как будет выглядеть ваша стратегия цифрового маркетинга в 2023 году?

Я надеюсь, вам понравилось читать этот пост, и если вы раньше не знали о различиях между этими двумя маркетинговыми тактиками, то теперь знаете!

В настоящее время в Quuu наши усилия по контент-маркетингу на 100% сосредоточены на повышении эффективности SEO. С 2015 по 2022 год мы в основном использовали Quuu Promote для саморекламы. У нас был минимальный успех с рекламой в Facebook, Twitter и LinkedIn, поэтому мы придерживались того, что знаем.

Я не исключаю использования нативной рекламы для Quuu в будущем, но на данный момент мы по-прежнему считаем, что у нас есть большой неиспользованный потенциал в области контент-маркетинга.

Я желаю вам удачи и приглашаю вас поделиться своим опытом ниже. Подходит ли вам контент-маркетинг? Или у вас лучше результаты с нативной рекламой?