Часто задаваемые вопросы по нативной рекламе: 10 вещей, которые вы должны знать

Опубликовано: 2023-08-16

Нативная реклама сегодня является одним из самых модных словечек. Почему это так популярно? Простой.

Нативная реклама рассматривается как лекарство от многих недугов индустрии онлайн-рекламы.

Например, они помогают рекламодателям, издателям и аудитории избежать проблемы баннерной слепоты. В отличие от баннерной рекламы, которую обычно игнорируют посетители, нативная реклама не выглядит как традиционная реклама и на самом деле привлекает большее внимание потребителей.

Согласно исследованию, посетители сайта просматривают нативную рекламу на 53 % чаще, чем медийную .

И есть еще много преимуществ, о которых вы, возможно, не знаете.

В этой статье мы развеем все ваши сомнения и ответим на самые распространенные вопросы о нативной рекламе. Как это делается, почему вы должны это делать и многое другое. Пойдем!

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это тип платных медиа, в которых впечатление от рекламы следует естественной форме и функциям взаимодействия с пользователем, в котором она размещена. Такая реклама настолько связана с органическим контентом и настолько соответствует поведению и дизайну данной платформы, что зритель чувствует, что реклама принадлежит ей.

Вы, вероятно, видели, как одна из этих хитрых рекламных объявлений появлялась, не осознавая этого, когда совершали покупки в Интернете или читали статьи на своих любимых веб-сайтах.

В чем разница между нативной рекламой и контент-маркетингом?

Многих в индустрии онлайн-рекламы смущает разница между нативной рекламой и контент-маркетингом (также известным как брендированный контент). Иногда эти термины даже используются взаимозаменяемо.

Хотя обе стратегии преследуют одну и ту же цель — продвигать продукты и услуги, не будучи слишком настойчивыми или «продающими», существует значительная разница в подходах, стоимости и способах доставки.

Основное отличие заключается в том, что контент-маркетинг направлен на создание долгосрочного доверия, последовательно предоставляя ценность для читателей, не требуя ничего взамен. Тогда как в большинстве случаев нативная реклама стремится убедить читателя совершить покупку прямо до или после получения этого ценного контента.

Проще говоря, нативная реклама больше похожа на свидание. Вы получаете хорошее вино, выбираете модный ресторан или одеваетесь, чтобы произвести хорошее первое впечатление. С другой стороны, контент-маркетинг подобен браку, когда все ваши усилия становятся чем-то большим.

Еще одно отличие состоит в том, что контент-маркетинг не несет оплачиваемых расходов на рекламу, а перекладывает все расходы на производство и управление контентом. В результате брендированному контенту может потребоваться более продолжительная и настойчивая кампания для достижения результатов.

С нативной рекламой все наоборот. Этот формат требует больших вложений в платные рекламные сборы, однако он не только позволяет рекламодателям охватить большую аудиторию, но и делает это быстрее.

Не знаете, в каком направлении хотите двигаться? Хорошая новость заключается в том, что на самом деле вам не нужно выбирать между ними. И контент-маркетинг, и нативная реклама могут играть важную роль в полной стратегии цифрового маркетинга. Эффективно скомбинированные, они могут предоставить качественному потребителю значительное количество качественного контента.

Каковы преимущества нативной рекламы?

Успешная нативная рекламная кампания может быть чрезвычайно выгодной. Вот пять наиболее важных преимуществ нативной рекламы:

Нативная реклама вызывает больше доверия, чем традиционная реклама

Согласно исследованию, почти 90% молодой интернет-аудитории из поколения Z, миллениалов и поколения X предпочитают онлайн-контент, включая нативную рекламу, а не традиционную рекламу. Используя нативную рекламу, маркетологи могут представить рекламный контент тонким и убедительным способом, который предлагает ценную и расширяющую возможности информацию онлайн-пользователям. В результате довольные клиенты вознаграждают рекламодателей за эти усилия своим доверием и лояльностью.

Нативная реклама побуждает миллениалов совершать покупки

Миллениалы определенно не являются группой импульсивных, спонтанных покупателей. Они жаждут истории и опыта, а не заявлений и спама, рекламного контента. Поскольку нативная реклама предоставляется пользователю, она не выглядит разрушительной или вводящей в заблуждение. По данным IAB, около 80% миллениалов считают нативную рекламу в ленте благоприятной для пользователей, а более 58% считают, что издателям следует ограничивать рекламу только нативной рекламой.

Нативная реклама обеспечивает более высокий CTR

Рекламодатели любят нативную рекламу, главным образом потому, что рейтинг кликов, как правило, намного выше, чем у обычных рекламных объявлений, не говоря уже о том, что вовлеченность, как правило, намного выше. По данным AppNexus, нативная реклама обеспечивает CTR в 8,8 раз выше, чем средняя медийная реклама. Почему? Просто потому, что баннерная реклама прерывает поток пользователей, тогда как нативная реклама потребляется естественным и интуитивно понятным образом для обычного потребления медиа зрителем.

Нативные объявления реагируют на устройства

Нативная реклама находится внутри органического контента и фактически потребляется таким же образом. Это огромное преимущество и экономия времени, поскольку рекламодателям не нужно вносить какие-либо изменения в свои объявления для конкретных платформ между мобильными и настольными устройствами. Одна рекламная копия выполняет свою работу независимо от того, какое устройство использует клиент. Это очень важно, особенно сейчас, когда мобильность — это название игры.

Нативная реклама получает больше репостов

И последнее: если все сделано правильно, нативная реклама может стать вирусной. Как и редакционный контент, нативная реклама, как правило, имеет уникальные URL-адреса и может быть легко размещена в социальных сетях или приложениях для обмена сообщениями.

Согласно исследованию, около 32% людей поделились бы нативной рекламой с другом или членом семьи, и только 19% сделали бы то же самое с медийной рекламой. Это беспроигрышная ситуация как для рекламодателей, так и для издателей. В то время как рекламодатели получают больший охват, издатели получают больше трафика на сайт.

Какой бюджет подходит для нативной рекламы?

Нет однозначного ответа на вопрос, какую сумму денег должен иметь в кармане медиабайер, чтобы запустить кампанию в нативной рекламной сети. Но одно можно сказать наверняка — вам нужно вложить немного денег (не менее 500-1000 долларов), чтобы сначала изучить и получить данные.

Все просто: чем больше ваш бюджет, тем больше тестов вы можете провести с нативной рекламной кампанией. И чем качественнее ваша реклама, тем больше качественного трафика вы привлекаете.

Обратной стороной этого является то, что меньший бюджет снижает шансы на успех. Более того, небольшой бюджет в сочетании с отсутствием опыта может привести даже к полной катастрофе. Вы можете как потерять все вложенные деньги, так и ничему не научиться на этом опыте.

Какова темная сторона нативной рекламы?

Нет ничего идеального. Вот некоторые из самых больших проблем нативной рекламы:

"Это зависит"

Нативная реклама иногда может быть немного подавляющей, особенно в самом начале. Какое предложение имеет наибольший потенциал? С какой нативной рекламной сетью лучше всего работать? Сколько времени и денег нужно потратить на тестирование? Так много вопросов в воздухе, но не так много ответов.

В мире цифрового маркетинга один из самых частых ответов, который вы услышите: «Это зависит от обстоятельств». Часто на игру влияет множество факторов, и одно решение не подходит для всех. Практический опыт – залог успеха.

Время и усилия

Для создания отличного дизайна нативной рекламы требуются время и талант. Если рекламодатели хотят добиться успеха, все их рекламные элементы должны действительно выделяться из толпы. Поверьте, это настоящий переломный момент. Без навыков маркетинга, программирования или фотошопа создание маркетинговой кампании с высокой конверсией может оказаться сложной задачей. Что ж, это возможно, но не без мотивации, терпения и полной самоотдачи.

Качество имеет значение

С одной стороны, нативная реклама — это возможность, с другой — риск, особенно для издателей. Как только они решат разместить на своих веб-сайтах нативную рекламу, трафик может упасть, даже если доход возрастет. Поэтому издатели должны следить за качеством представляемой рекламы.

Почему? Если реклама недостаточно хороша, пользователи могут разочароваться и разозлиться, что приведет к снижению процентных ставок.

Если вы хотите узнать больше о хороших, плохих и неприятных сторонах нативной рекламы, ознакомьтесь с одной из наших последних статей и узнайте все секреты этого формата рекламы.

Какие форматы нативной рекламы самые популярные?

Как и другие формы рекламы, нативная реклама имеет несколько форматов. Наиболее распространенные типы:

Объявления в ленте

Объявления в ленте — это нативные рекламные блоки, размещаемые между редакционным контентом, чтобы они напоминали среду веб-сайта и не нарушали поток пользователя. Они не выкрикивают предвыборные лозунги перед аудиторией и позволяют читателям совершенно естественно ознакомиться с ними. Возможно, вы заметили много рекламы в ленте на Facebook, Twitter, Linkedin или других платформах социальных сетей.

Реклама в приложении

Формат нативной рекламы в приложениях составляет неотъемлемую часть экосистемы монетизации приложений. Согласно исследованию, нативная реклама для мобильных устройств просматривается в три раза чаще, чем баннерная реклама. Такая реклама гармонирует с внешним видом базовой среды приложения и поэтому воспринимается как желанная рекомендация, предложение или идея.

Рекламные объявления

Спонсируемая реклама (или платный брендированный, спонсируемый/пользовательский контент) обычно создается издателем в интересах бренда. По этой причине сам контент является частью покупки нативной рекламы и может продвигаться с помощью рекламы в ленте или при обнаружении контента. Вы, вероятно, видели несколько примеров спонсируемого контента в New York Times, Business Insider или других известных новостных порталах.

Виджеты электронной почты

Виджеты электронной почты безупречно интегрируются в контент, продвигаемый почтовыми рассылками издателя. Стоит отметить, что этот нативный формат рекламы устраняет потери показов, поскольку реклама показывается только тогда, когда потребитель открывает электронное письмо. Не говоря уже о том, что виджеты электронной почты имеют огромный потенциал стать вирусным, поскольку пользователи могут взаимодействовать с содержимым сообщения, сохранять его или пересылать друзьям или родственникам.

Каковы лучшие нативные рекламные сети?

Прежде чем прыгнуть в первую нативную рекламную сеть, которую вы увидите в Google, вам обязательно следует рассмотреть другие варианты рекламы. Этот список лучших нативных рекламных сетей вам обязательно пригодится.

Табула

Taboola существует с 2007 года и стала крупнейшим открытием и ведущей в мире сетью нативной рекламы. Эта платформа охватывает 44,5% всего интернет-населения во всем мире, а также 87% мобильных телефонов, имеющих доступ в Интернет в Соединенных Штатах. Это правильный выбор, если вы хотите, чтобы ваш контент отображался в MSN, Business Insider, USA Today или Bloomberg.

Тип трафика: 99% веб, 2% в приложении

Доступные форматы рекламы: реклама в ленте, рекомендации по контенту.

ГЕО-таргетинг: геотаргетинг первого уровня, например США, Великобритания, Япония, Франция и многие другие.

Лучшие вертикали: электронная коммерция, бизнес, здоровье и красота, технологии

Outbrain

Еще один мощный инструмент нативной рекламы — Outbrain. Эта платформа была запущена в 2006 году, что делает ее одной из первых. Объединившись со многими ведущими нишами и ведущими издателями, пользователи Outbrain могут показывать свою рекламу высококачественной аудитории на известных медиа-сайтах, таких как People, Elle, The Guardian или The Washington Post.

Тип трафика: веб

Доступные форматы рекламы: реклама в ленте, рекомендуемый контент, виджеты контента, поиск и продвигаемые списки.

ГЕО-таргетинг: 50 % трафика Outbrain поступает из регионов первого уровня, таких как США, Великобритания, Япония и Франция.

Лучшие вертикали: электронная коммерция, здравоохранение, финансы, автомобили, технологии и вычислительная техника.

Ревконтент

Несмотря на то, что Revcontent не такой большой, как Taboola или Outbrain, платформа растет удивительно быстро. Эта рекламная сеть имеет охват более 250 миллиардов рекомендаций контента в месяц. Не говоря уже о том, что их веб-сайты публикации охватывают 97% домохозяйств в Соединенных Штатах. Среди его ведущих издателей Forbes, Nasdaq, Wayfair или USA Today.

Тип трафика: веб

Доступные форматы рекламы: реклама в ленте, рекомендации по контенту.

ГЕО-таргетинг: более 50 % премиум-трафика в США, большая аудитория в Калифорнии, Новой Зеландии, Австралии, Великобритании, Португалии, Южной Америке, Германии, Бразилии, Франции и многих других странах.

Лучшие вертикали: электронная коммерция, здоровье и красота, финансы

МГИД

MGID — отмеченный наградами мировой инновационный пионер в области нативной рекламы. Основанная в 2008 году, компания владеет наибольшей долей трафика в европейском регионе. Сегодня платформа предлагает инвентарь трафика из 165 миллиардов рекомендаций ежемесячно. Их главные издательские веб-сайты включают IBT, Metro, Medical Daily, The Inquisitr или MSN.

Тип трафика: рекомендуемый контент

Доступные форматы рекламы: веб

ГЕО-таргетинг: Европа, США, Азиатско-Тихоокеанский регион и др.

Топ вертикалей: здоровье и красота, знакомства, путешествия, бинарники, образование, недвижимость, автомобили.

Какая модель ценообразования лучше для нативной рекламы: CPC или CPM?

Начнем с некоторых основных определений. Как CPM, так и CPC — это варианты оплаты, которые определяют, сколько денег вы собираетесь потратить и что вы за это получите. CPC (Cost Per Click) – это рекламная модель, при которой рекламодатели платят только за каждый клик по объявлению. В то время как в модели CPM (Cost Per Mille) рекламодатели платят за тысячу показов, то есть каждый раз, когда объявление загружается на страницу или в приложение.

Выбирая между CPM и CPC, вы должны сначала рассмотреть все плюсы и минусы каждой модели ценообразования и оценить, какая из них более точно соответствует вашим потребностям и целям. Правильный выбор может принести вам больше прибыли за достаточно меньшую цену.

Как правило, CPM — лучший вариант, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и вовлеченность. Более того, это дает прекрасную возможность протестировать стратегии таргетинга, выбрав конкретные веб-сайты и измерив CTR, заплатив одинаковую цену за каждую кампанию. Цена за клик — хороший выбор, если вы хотите стимулировать продажи, а также проводить ретаргетинговые кампании.

Агентства, бренды и цифровые рекламодатели, использующие нативную рекламу, обычно стремятся либо к эффективности, либо к узнаваемости бренда и выбирают модель CPM. Почему? Просто потому, что если вы платите по цене за тысячу показов, довольно легко получить высокую рентабельность инвестиций, особенно когда вы найдете свои самые эффективные наборы объявлений. С каждым кликом по объявлению ваше предложение становится все популярнее, а цена за тысячу показов остается прежней или даже снижается. С моделью CPC хороший набор креативов иногда дает отрицательный ROI из-за того, что чем больше кликов, тем выше стоимость.

Какие лучшие практики нативной рекламы наиболее эффективны?

Если вы только начинаете использовать нативную рекламу, вот несколько рекомендаций, которые помогут вам создать и реализовать успешные рекламные кампании:

Знай свою аудиторию — когда дело доходит до нативной рекламы, главное — это контент. Вот почему так важно узнать свою нишу, создать демографический и поведенческий профиль и убедиться, что все элементы рекламы привлекательны. Какие проблемы они пытаются решить? Какой тип контента они ценят больше всего? Найдите ответы на эти вопросы.
Знай свои цели – поставь конкретные цели, которых ты хочешь достичь. Типичные цели включают привлечение потенциальных клиентов, увеличение продаж, увеличение посещаемости веб-сайта или повышение узнаваемости бренда. Вы также можете думать о своих целях как о целях производительности, которые используют контент для увеличения конверсии, или о целях осведомленности, которые учитывают, сколько людей просматривают ваш контент и сколько времени они на это тратят.
Сосредоточьтесь на добавленной стоимости — дайте пользователям что-то интересное для чтения, просмотра или опыта, и убедитесь, что это связано с страницей или приложением, которое они посещают. Если вы сделаете это, вы повысите ценность их опыта. Помните, что 61% потребителей согласны с тем, что если рекламное сообщение хорошее, им все равно, спонсируется ли оно брендом.
Будьте изобретательны — помните, что вы и ваш конкурент получаете одинаковое количество пикселей для рекламы. Что отличает вас от других, так это ваше творчество. Подумайте о некоторых хитростях, которые вы могли бы использовать, чтобы привлечь внимание. Определенно стоит поэкспериментировать с различными комбинациями, чтобы выяснить, что лучше всего работает для вашей целевой аудитории.
Обновляйте часто — добавляйте хотя бы несколько вариантов изображений и заголовков каждые пару дней. Существует сильная корреляция между регулярно обновляемой рекламой и эффективностью. Не говоря уже о том, что креатив не должен длиться более трех месяцев.
Тестируйте, тестируйте, тестируйте — проверяйте данные ежедневно, особенно в начале, чтобы вы могли поэкспериментировать, если что-то идет не так, как вы хотите. Кроме того, рассмотрите возможность сплит-тестирования или использования белых и черных списков, чтобы выявить сегменты и места размещения с максимальной конверсией.

Каково будущее нативной рекламы?

Еще в 2014 году нативная реклама была признана Бюро рекламы новейшей формой рекламы. С тех пор нативная реклама растет со скоростью света.

Анализ общего роста расходов на цифровую рекламу в сочетании с тенденциями нативной рекламы по рынку во всем мире показал, что расходы на нативную рекламу, как ожидается, увеличатся на 372% с 2020 по 2025 год. Это представляет собой увеличение рынка нативной рекламы с 85,83 млрд долларов в 2020 году. до общей глобальной стоимости в 402 миллиарда долларов к 2025 году. Вы не ослышались — это довольно удивительно.

Важным фактором роста является растущая популярность формата нативной рекламы в ленте, которая будет продолжать развиваться в ближайшие годы за счет программной нативной рекламы и более широкого использования внешних форматов нативной видеорекламы.

Если вы хотите узнать, какие тенденции окажут наибольшее влияние на нативную рекламу в 2021 году, ознакомьтесь с одной из наших последних публикаций в блоге с некоторыми советами и рекомендациями экспертов.

Краткое содержание

Теперь вы знаете, что, почему и как нативная реклама. Это определенно не ракетостроение, но чтобы максимально использовать его, вам нужно учитывать его особенности, ставить четкие цели и быть готовым к большому количеству тестов, анализов и оптимизаций. С нашей поддержкой вы получите инструменты и знания, необходимые для достижения успеха! Есть ли у вас дополнительные вопросы?