Объяснение нативной рекламы — что это такое и как это работает

Нативная реклама — это цифровая рекламная стратегия, направленная на улучшение взаимодействия с пользователем с помощью ненавязчивой рекламы. Когда вы предоставляете пользователям ценность, это приводит к лучшему взаимодействию и конверсиям. В этом посте вы найдете руководство по нативной рекламе и узнаете, как максимально эффективно использовать эту стратегию.

Что такое нативная реклама?

Вы можете найти нативную рекламу как рекомендованную или спонсируемый контент на веб-сайте или в лентах социальных сетей. Особенность нативной рекламы в том, что она не очень похожа на рекламу. Они выглядят как часть страницы, что является их главным преимуществом, поскольку они не мешают работе пользователя. Нативное объявление повышает удобство для читателей, добавляя ценность, не выделяясь при этом как рекламное объявление.

Нативная реклама предлагает брендам способ более естественного общения с пользователями. Контекстная релевантность нативной рекламы приводит к тому, что нативная реклама обеспечивает высокие показатели кликов и конверсий.

Как работают нативные объявления?

Нативная реклама тонкая. Идея состоит в том, что пользователи едва заметят, что им платят за рекламу, а когда заметят, реклама их не беспокоит. Интерес к нативной рекламе начал расти в 2012 году из-за потребности брендов в ненавязчивой рекламе.

Источник: Google Тренды.

В нативной рекламе поставщики (издатели) предлагают свою аудиторию, охват и качество контента SSP, рекламным сетям или рекламодателям с целью монетизации своих сайтов. Что касается спроса, рекламодатели и платформы спроса (DDP) ищут наиболее подходящие варианты для охвата своей целевой аудитории и достижения своих целей.

Как узнать, является ли объявление нативным?

Это парадокс с нативной рекламой. Поскольку они выглядят как обычный контент, как вы можете сказать, что это реклама? Например, вы нажали на статью «Лучшие походы под Прагой», которая привела к обзору публикации «Обзор походных ботинок Brand X», спонсируемой брендом ботинок. Бренд обуви платит издателю статьи за ваш клик. Чтобы гарантировать, что потребители не введены в заблуждение, существует требование раскрывать содержание, которое на самом деле является рекламой.

Вы можете увидеть некоторые из следующих функций в нативном объявлении

« Платная публикация», «При поддержке», «Партнерство», «Реклама», «При поддержке». Эти фразы указывают на спонсируемый контент.

Источник

В других случаях небольшой значок в верхнем углу может указывать на то, что это платная реклама. Или вы можете увидеть слово «Спонсорство». Этот отказ от ответственности является частью передовой практики нативной рекламы .

Каналы нативной рекламы

Нативную рекламу можно запускать вручную или программно. Независимо от того, как вы решите управлять ею, вы можете запускать нативную рекламу по трем основным каналам:

Поиск

Рекламные результаты поиска, которые вы видите поверх результатов поиска. Такие системы, как Google или Bing, начали показывать нативную рекламу в виде спонсируемых результатов поиска.

Издатели также могут вставлять SERP (страницу результатов поисковой системы) в свой домен.

Социальное

Facebook и Instagram оптимизировали нативные форматы ленты и карусели. Объявления в ленте появляются между сообщениями в социальных сетях или в вашей ленте новостей.

Открытый Интернет

Существуют платформы для поиска контента, которые предоставляют кураторские рекомендации по контенту и рекламу в ленте на популярных веб-сайтах издателей.

Типы нативной рекламы

Бюро интерактивной рекламы (IAB) выделило шесть типов нативных рекламных блоков .

• Единицы подачи

Единицы в фиде — это платная реклама, которая отображается вместе с другим контентом. Когда вы видите спонсируемые сообщения, которые появляются в социальных сетях или на сайтах издателей, таких как Forbes, например, это реклама в ленте.

Например, здесь вы можете увидеть рекламу в ленте от PayPal на Entrepreneur.com.

Источник

• Единицы платного поиска

Платный поиск — это те объявления, которые вы можете увидеть на заветной нулевой позиции в результатах поиска. Результаты платного поиска выглядят как обычные результаты поиска.

• Рекламируемые объявления

Эти нативные объявления обычно появляются, когда вы совершаете покупку на сайте электронной коммерции. Они оплачиваются брендами и выглядят как любой другой органический листинг.

• Показ объявлений с нативными элементами

Этот тип нативной рекламы выглядит как медийная реклама, но отличается от обычного баннера тем, что контекстуально релевантен медиа, на котором появляется.

• Виджеты рекомендаций

Вы также можете найти нативную рекламу на сайтах издателей, в социальных сетях и в результатах поиска. Виджеты рекомендаций часто располагаются сбоку страницы или в конце поста. Эти объявления рекомендуют дополнительный контент или продукты, которые могут вам понравиться.

Как разработать стратегию нативной рекламы?

Нативная реклама с каждым годом становится все популярнее, поскольку компании осознают ее преимущества для улучшения пользовательского опыта (и своих финансовых результатов). Вот почему организации тратят больше денег на нативную рекламу.

Источник

Но как организации могут обеспечить разумное расходование средств и получение наилучших результатов от своей собственной рекламной стратегии? Вот как разработать отличную стратегию нативной рекламы :

1. Установите цели своей SMART-кампании

Как и в любом стратегическом плане, первый шаг — понять, куда вы хотите двигаться. Четко определите, чего вы хотите достичь. Например, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, увеличить продажи, увеличить посещаемость веб-сайта и т. д. Убедитесь, что ваши цели SMART (простые, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные). Будьте конкретны, чтобы вы могли отслеживать успех своей стратегии.

2. Определите свою целевую аудиторию

Как только вы узнаете, чего хотите достичь с помощью своей кампании, вы должны понять, кто является получателем вашей рекламы. У вас может быть представление о том, кто является вашей аудиторией, в соответствии с вашими покупателями. Учитывайте местоположение, возраст, пол и интересы, чтобы сузить аудиторию. Тем не менее, не будьте слишком узкими, так как нативная реклама — отличный способ показать контент новой аудитории. Правильный уровень таргетинга может гарантировать, что ваши объявления попадут к нужным пользователям в нужное время.

3. Выберите, где вы будете публиковать

Не менее важно знать, кого публиковать, есть где публиковать. В рамках вашей собственной рекламной стратегии вы можете размещать рекламу через рекламную сеть или напрямую у издателя. Если вы решите пойти прямым путем, изучите охват издателя и размер его аудитории. Самое главное — проверить, насколько их контент актуален для ваших пользователей. Думайте так, как поступил бы ваш читатель, и выбирайте издателей, которые могут принести пользу.

Использование рекламной сети дает более точные результаты. Рекламная сеть оценивает тысячи издателей и находит наиболее релевантных для вашего бренда. И все это происходит к моменту загрузки страницы издателя благодаря магии программной рекламы.

4. Создавайте привлекательную рекламу

Лучшая стратегия не может быть успешной, если реклама не привлекательна для пользователя. Объявления должны привлекать внимание пользователей и побуждать их нажимать на них. Не забудьте протестировать несколько комбинаций (A/B-тестирование), пока не узнаете, какое объявление лучше подходит для вашей кампании.

5. Определите и распределите свой бюджет

Назначение бюджета для кампании может решить ее или сломать. Сколько будет стоить ваша кампания, будет зависеть от того, сколько вы тратите на элементы кампании, например от цены за клик. Определите идеальную цену за клик и лимит расходов.

6. Контролируйте, тестируйте и настраивайте.

После запуска кампании вы должны отслеживать эффективность своих объявлений. Тестируйте заголовки и изображения, KPI, такие как количество показов, кликов и конверсий.

Эти шесть шагов помогут вам разработать успешную стратегию нативной рекламы.

Лучшие практики для нативной рекламы

1. Используйте другие типы медиа, такие как подкасты и видео

Статические и динамические объявления являются наиболее популярными, но популярность аудио и видео растет. Подкасты, в частности, становятся все более популярными. Ожидается, что к 2022 году расходы на рекламу подкастов вырастут до 1,6 млрд долларов. Реклама подкастов доступна и ненавязчива, потому что. Большинство пользователей во время прослушивания подкастов занимаются другими делами. Поэтому, когда вы добавляете нативную рекламу в подкасты, они интегрируются с контентом.

Видео является еще одним средством массовой информации, которое становится все более популярным. Поскольку люди тратят время на просмотр видео, видеореклама оказывается чрезвычайно эффективной. Целых 78% издателей получают больше трафика на свой сайт с помощью видеорекламы.

2. Тестируйте часто и точно

Объявления, которые сочетаются с окружающим контентом, обычно получают больше кликов. Вместо того, чтобы выделяться, они удерживают пользователей на сайте дольше. В наши дни нативная реклама размещается не только на веб-сайтах, но и на сайтах электронной коммерции, мобильных сайтах и ​​приложениях. Чтобы понять влияние каждого объявления, важно измерять и отслеживать правильные KPI. Помимо общих показателей, таких как показы и клики, измеряйте вовлеченность пользователей, комментариев и репостов.

3. Проведите исследование и сосредоточьтесь на кликах, которые имеют значение.

Объявления, отображаемые в результатах поиска, более ценны для пользователей, поскольку они больше соответствуют тому, что ищет пользователь. Поскольку намерения пользователя высоки, вы получаете больше пользы от каждого доллара, потраченного на кампанию. Изучите, какой тип контента привлекает больше ваших пользователей.

4. Используйте влиятельный маркетинг

Недавний опрос показал, что 84% потребителей совершают покупку по рекомендации влиятельного лица. Поскольку потребители проводят больше времени на социальных платформах, они сталкиваются с контентом инфлюенсеров. Большинство людей прислушиваются к лидерам мнений, потому что доверяют их опыту в продукте или категории.

Хотя влиятельные лица существуют уже несколько лет, их влияние растет, и к 2022 году оно будет стоить 15 миллиардов долларов.

5. Не забывайте о мобильной рекламе

В любом случае их мобильный телефон — это то место, где пользователи находятся большую часть времени, поэтому разумным путем будет инвестировать в нативную мобильную рекламу. В отличие от межстраничной рекламы, нативная мобильная реклама сочетается с опытом и улучшает его. Согласно одному отчету, нативная реклама показывает на 18% больше покупательского намерения, чем медийная реклама.

Лучшие и худшие примеры нативной рекламы

Теперь, когда мы знаем, что такое нативная реклама и лучшие практики, давайте рассмотрим несколько примеров.

3 лучших примера нативной рекламы

• Налоговая реклама лука

Во-первых, начнем с классики. Еще в 2012 году эта известная и самая смешная нативная реклама начинала развлекать с заголовка: «Женщина собирается сделать небольшой перерыв после заполнения имени и адреса в налоговых формах».

Источник

Это объявление является хрестоматийным примером нативной рекламы. The Onion создали это произведение для своего клиента. На момент публикации оно было окружено баннерами клиента (H&R Block). Это привело к повышению узнаваемости бренда.

• Макияж и уход за кожей Clarins

Совсем недавно кампания Clarins сосредоточилась на платных публикациях и смешивании контента для мобильных устройств с « Экстрактами семи растений, которые улучшат ваш макияж и кожу» .

Статья совсем не похожа на рекламу. Кампания приносит пользу клиентам и органично вписывается в средства массовой информации, в которых она появляется. Статья тонко продвигает преимущества Clarins, ориентируя пользователей на продвигаемый продукт.

• 8фит Фитнес

8fit — это приложение, предлагающее персонализированные домашние тренировки. Его собственная рекламная кампания появляется на веб-сайтах нескольких премиальных издателей. У них разные изображения, заголовки и контент в зависимости от средств массовой информации, в которых они появляются, сочетая видео, изображения и спонсируемый контент.

Когда вы открываете видео, которое обещает сжечь 300 калорий за 9 минут, оно заставляет вас скачать приложение 8fit. Любители фитнеса могут получить доступ к тренировкам, планам питания и отслеживанию прогресса. Реклама не похожа на рекламу.

Худшие нативные рекламные кампании

Вот Зал позора: «Будут ли миллениалы полностью избегать офиса?». Нью-Йорк Таймс.

Да, на вершине зала позора находится New York Times. Это доказательство того, что все делают ошибки.

Этот спонсируемый корпорацией Dell пост не соответствует требованиям целевой аудитории (миллениалов). Язык не соответствует редакционному содержанию New York Times. Поэтому не попадает.

Плюсы нативной рекламы

Для рекламодателей

• Брендированный нативный контент вызывает больше доверия у пользователей. Начиная с поколения X и выше, эта аудитория доверяет спонсорскому контенту больше, чем традиционной рекламе. Этот тип контента находит отклик у молодых людей, потому что он более интересен и увлекателен.
• Нативные объявления генерируют больше кликов, чем медийные объявления. Нативная реклама хорошо работает для рекламодателей в нескольких нишах.
• Повышает узнаваемость бренда. С помощью нативной рекламы легче повысить узнаваемость своего бренда, в среднем на 53 % больше просмотров, чем при традиционной рекламе.
• Оптимизирует таргетинг. Нативный может контекстно ориентироваться на определенные сегменты аудитории. Как рекламодатель, вы гарантируете, что реклама дойдет до нужного пользователя.

Для издателей

• Более высокая вовлеченность. Объявления более релевантны, что не мешает работе пользователей, что приводит к более высокому вовлечению и рейтингу кликов.
• Лучшая эффективная цена за тысячу показов. Нативные объявления обычно обеспечивают высокую эффективную цену за тысячу показов, показы и вовлеченность, что приводит к более привлекательным местам размещения для высокооплачиваемых маркетологов.
• Пользователи дольше остаются на сайте. В результате пользователи больше взаимодействуют с брендом и контентом.

Для пользователей

• Больше ценности. Нативная реклама менее «продающая» и предоставляет пользователям полезную информацию. Затем пользователи считают нативную рекламу более ценной, чем традиционная реклама.
• Лучший опыт. Нативная реклама более удобна для пользователя. Они интегрируются с окружающим контентом, обеспечивая пользователям более естественный опыт.

Проблемы с нативной рекламой

Нативная реклама имеет массу преимуществ. При этом есть несколько вариантов использования, когда нативная реклама может быть сложной задачей.

• Это может быть сложно измерить . В то время как некоторые KPI не так сложно измерить, измеряя ROI (возврат инвестиций), влияние и эффективность кампании.
• Если вы не используете рекламную сеть, это может занять много времени. Создание нативной рекламы может быть более сложным, чем традиционная реклама, и может потребовать участия многих участников.
• Выбор правильного инструмента может быть сложной задачей. Любая организация, плохо знакомая с нативной рекламой, может запутаться из-за множества доступных инструментов. Стоит ли выбирать рекламную сеть? SSP? Биржа рекламы? CodeFuel упрощает вам задачу с помощью универсальной платформы монетизации, разработанной специально для издателей. Используйте премиальных рекламодателей и издательские сайты с помощью простого в использовании и высокодоходного решения.

Эффективна ли нативная реклама?

Нативная реклама, как правило, более эффективна, чем традиционная медийная реклама. Вот некоторые статистические данные, подтверждающие это:

Что побуждает маркетологов использовать нативную или традиционную рекламу?

Источник статистики

Что такое программная нативная реклама?

Программная нативная реклама предназначена для того, чтобы рекламодатели и издатели могли легко покупать и продавать нативную рекламу. Бренды и агентства используют платформу спроса (DSP), чтобы установить бюджет и требования для публикации ваших объявлений. Издатели, с другой стороны, используют платформу на стороне предложения (SSP) для продажи своего рекламного инвентаря. И издатели, и рекламодатели в режиме реального времени связываются друг с другом через нативные рекламные платформы.

Как выбрать лучшую нативную рекламную сеть

Вот шесть факторов, которые следует учитывать при выборе сети нативной рекламы:

• Аудитория: убедитесь, что охват нативной рекламной сети охватывает вашу целевую аудиторию. Это включает в себя проверку мест, откуда платформа направляет трафик. Если ваш продукт ориентирован на англоязычные страны, охват вашей рекламной сети также должен быть нацелен на них. Посмотрите на ниши и отрасли, которые они охватывают.
• Форматы рекламы. Чем больше разнообразных форматов охватывает рекламная сеть, тем лучше. Выберите решение, которое может предоставить вам ленту, рекомендательные виджеты, мобильную нативную рекламу и т. д.
• Варианты таргетинга: разные инструменты используют разные технологии. Когда вы сравниваете платформы, обратите внимание на варианты таргетинга, которые они предлагают. В то время как одна платформа может позволить вам выбирать издателей, другие не дадут рекламодателям такого большого контроля.
• Модели ставок. Каждая платформа предлагает разные модели ставок. Например, ручная или расширенная цена за клик, цена за действие, цена за просмотр, цена за милю.
• Отчетность: подумайте, как система будет сообщать о производительности. Выберите решение, которое предлагает больше всего информации. Спросите, какие KPI вы можете измерить, можете ли вы экспортировать и настраивать отчеты и какие доступны фильтры.
• Цена и требования. Стоимость регистрации должна соответствовать вашему рекламному бюджету. Перед регистрацией проверьте модели ставок, требования и стоимость регистрации.

Подход CodeFuel к нативной рекламе

CodeFuel — это полноценная платформа для монетизации, предназначенная для показа нативной рекламы, которая улучшает впечатления и путешествие пользователя. Показ высокотаргетированной рекламы таким образом, чтобы не нарушать UX, принесет издателю больший доход.

CodeFuel использует машинное обучение и расширенную аналитику, чтобы улавливать намерения пользователя и контекст цифровых медиа, которые они читают. Объявления, демонстрируемые с помощью линейки продуктов CodeFuel, плавно интегрируются с контекстом, обеспечивая лучшие результаты для рекламодателей и издателей. Узнайте больше о подходе CodeFuel к нативной рекламе.