Отслеживание нативной рекламы

Опубликовано: 2023-10-19

Практически любая форма присутствия в Интернете (реклама, веб-сайты, приложения) отслеживается и анализируется для повышения производительности, удобства пользователей или даже из чистого любопытства. Однако отслеживание нативной рекламы — совсем другое дело. Нативная реклама преследует разные, но конкретные цели. Отслеживание такой рекламы должно следовать некоторым правилам, чтобы обеспечить ожидаемые результаты для рекламодателей.

Другими словами, вам нужно делать это правильно, используя правильные инструменты . В противном случае отслеживание будет просто искусством ради искусства.

Итак, чем же отслеживание нативной рекламы отличается от отслеживания электронной почты? Как правильно отслеживать кампании с нативной рекламой? Как проанализировать записанные данные? Прочтите статью ниже, чтобы получить ответы!

Пример отслеживания нативной рекламы

Мотивы нативной рекламной кампании разнообразны. Это связано с тем, что нативная реклама отлично подходит для передачи сообщений, которые ускользают от защиты посетителей, используя доверие и авторитет веб-сайта, на котором они размещены. Более того, поскольку нативная реклама напоминает редакционные статьи, вы можете разместить много контента, чтобы посетитель мог прочитать. – вопреки тому, что рекомендуется, например, для медийной рекламы.

Помимо разных целей, все нужно измерять. Если вы ничего не измеряете, значит, вы делаете это неправильно, сэр (или мадам).

Почему? Кроме любопытства? Ответ прост: потенциал оптимизации .

Нативная реклама лучше всего работает там, где она достаточно хорошо сочетается, чтобы ее не воспринимали как навязчивую, но выделяется настолько, чтобы ее можно было увидеть. И вы узнаете, что достигли этой точки, только если какие-либо ваши дальнейшие усилия (переписывание контента, изменение креативов, обновление заголовков, настройка параметров таргетинга трафика на платной рекламе) принесут какой-либо дополнительный прирост производительности.

Цели

Вот цели маркетинговых кампаний с нативной рекламой:

Узнаваемость бренда
Покупки
Установки приложения

В то время как другие форматы рекламы обычно пытаются продать вам что-то или привлечь потенциальных клиентов, нативная реклама часто используется для продвижения вашего бренда без какого-либо конкретного (и измеримого) результата . Иногда реклама просто напоминает вам о существовании определенного бренда. Вам просто нужно знать, что кока-кола существует и она сладкая, если вы забыли.

Это приводит к другой философии отслеживания, которая в случае других форматов рекламы основана на конверсиях. И как точно измерить конверсию в кампаниях по повышению узнаваемости бренда? Вы измеряете разные вещи; главным образом, сколько людей видели вашу рекламную кампанию или взаимодействовали с ней. Это должно дать вам примерное представление о том, насколько успешной была ваша кампания.

Вот почему нативные рекламные кампании полагаются на следующие показатели.

Метрики

Наиболее важными показателями, которые вы можете измерить в кампаниях с нативной рекламой, являются:

CTR – этот показатель обычно показывает, насколько хороша ваша целевая страница. CTR — это рейтинг кликов, то есть соотношение людей, посетивших вашу страницу, к количеству людей, нажимающих кнопку CTA. Чем он выше, тем больше людей кликают дальше.
CPM – показатель того, сколько людей увидели вашу рекламу. Цена за тысячу показов — это модель затрат, при которой рекламодатель платит за 1000 просмотров (показов) объявления независимо от того, нажал ли кто-нибудь на объявление или нет. CPM обычно используется в кампаниях по повышению узнаваемости бренда, поскольку все они направлены на раскрытие информации.
CR – Коэффициент конверсии – наиболее универсальный показатель для всех типов рекламы. Это говорит вам, насколько хорошее предложение. Это соотношение людей, которые нажали на рекламу, к числу людей, совершивших покупку.
Показатель отказов — это показатель, который описывает, сколько людей покинули ваш сайт, не нажимая дальше, как соотношение к общему количеству людей, посетивших веб-сайт.

Чтобы записать эти показатели, вам необходимо сначала записать события, генерируемые посетителями. О том, как это сделать, мы поговорим ниже, но сначала давайте поговорим о том, где вообще может появляться нативная реклама.

каналы

Когда маркетологи говорят о нативной рекламе, они часто имеют в виду разные рекламные каналы. Для некоторых нативная реклама является социальной рекламой, потому что она напоминает сообщения пользователей. Для других нативная реклама — это виджеты рекомендаций по контенту на веб-сайтах новостных агентств. Наконец, для некоторых вершиной нативной рекламы является реклама влияния, поскольку ее практически невозможно отличить от обычного контента. А в некоторых случаях такие публикации или видео даже не помечаются как реклама.

Как отслеживать нативную рекламу

Отслеживание нативной рекламы часто зависит от канала. Крупные платформы, такие как Facebook или Google, имеют собственную экосистему отслеживания, что в некоторых случаях подходит. Если вы не хотите слишком глубоко копаться в цифрах или проводить A/B-тестирование, этого может быть достаточно.

Вы также можете выбрать очевидный путь и использовать Google Analytics для отслеживания собственной рекламы. Но, в зависимости от масштаба, это может быть огромным перебором. Плюс у Google Analytics тоже есть свои проблемы .

Google Analytics не позволяет маркетологам менять места назначения кампании. Это означает отсутствие A/B-тестирования, важнейшего аспекта оптимизации нативной рекламы.

A/B-тестирование — это основа бизнеса по нативной рекламе. При таком большом количестве контента есть много возможностей для оптимизации, обслуживания различных аудиторий, настройки обмена сообщениями и так далее.

Для этого маркетологу нужен специальный трекер встроенной рекламы, такой как Voluum.

Технология отслеживания нативной рекламы

В то время как большинство крупных платформ полагаются исключительно на пиксельную технологию (небольшие фрагменты кода, встроенные в код веб-страницы, которые сообщают об активности пользователей), Voluum предлагает пиксели и перенаправления для целей отслеживания. Последний метод превосходит пиксели, поскольку позволяет проводить A/B-тестирование целевых страниц.

При использовании перенаправлений пользователь после нажатия на рекламу направляется через домен отслеживания, чтобы указать пункт назначения. И этот пункт назначения может динамически переключаться с помощью рекламного трекера. Это невозможно с пикселями, где пользователи переходят непосредственно к месту назначения, а о посещении сообщается ПОСЛЕ того, как страница будет достигнута и загружена.

Следует отметить, что перенаправления запрещены такими компаниями, как Google и Facebook : платформы хотят знать, куда попадают их пользователи, поэтому путь от рекламы до целевой страницы должен быть прямым.

Запись данных

Voluum записывает просмотры рекламы, клики по рекламе, нажатия кнопки CTA на целевой странице и конверсию. Для записи конверсий Voluum поддерживает пиксели отслеживания конверсий и обратную передачу. Он также может передавать данные о конверсиях обратно на исходные платформы, такие как Facebook или Google, даже если указанные данные были записаны с помощью постбэков, которые изначально не поддерживаются обеими платформами.

На основе этих пользовательских данных рассчитываются упомянутые выше и другие показатели, которые можно просмотреть в подробных отчетах.

Анализ данных

Существуют различные школы мысли, когда дело доходит до анализа данных, и это та область, где профессионалы действительно превосходят новичков.

При использовании нативной рекламы лучший показатель, на котором следует сосредоточиться, — это CTR . Он приносит результаты быстрее, чем любой показатель, использующий конверсии, и является хорошим индикатором коэффициента конверсии. Плохие целевые страницы обычно не сочетаются с высокими показателями конверсии, поэтому в большинстве случаев низкий CTR соответствует низкому CR.

В кампаниях по повышению узнаваемости бренда CTR — единственный доступный показатель вовлеченности . Другие показатели, которые можно использовать для демонстрации конечного успеха кампании по повышению узнаваемости бренда, основаны на впечатлениях. iCTR — это показатель, который описывает соотношение людей, которые видят рекламу, и людей, кликающих по ней.

Анализируя, вы хотите начать с большого. Если у вас в кампании более одного лендинга или оффера, проверьте рентабельность и остановите те, которые не принесли никакого (или минимального) дохода. Посмотрите на рентабельность инвестиций: если предложение не окупилось после периода тестирования (минимум два дня), остановите его сейчас.

У вас останутся потенциально прибыльные элементы, над которыми еще придется доработать.

Используйте возможности группировки и детализации Voluum, чтобы углубиться в данные о местах размещения. Место размещения – это определенное место, где отображается реклама. На одной веб-странице может быть несколько мест размещения, существенно различающихся по доходности. Ваша задача — выявить те, которые не приносят прибыли. Используйте параметры фильтрации для отображения мест размещения с низким CTR, скопируйте имена и отправьте такой черный список своему источнику трафика (если он предоставляет такую возможность).

Конечно, если вы занятой человек, вы можете поручить Voluum сделать это за вас. Он оснащен функцией автоматизации, которая может инициировать заранее определенные действия при выполнении определенных условий. Например, он может добавить место размещения в черный список, если CTR упадет ниже 2%.

Automizer — инструмент автоматизации Voluum — может затем применить этот черный список и приостановить трафик к местам размещения из этого списка , даже если ваш источник трафика не поддерживает это. Или вы даже можете запустить кампанию «белого списка» — кампанию, основанную исключительно на проверенных прибыльных местах размещения. Это не то, что большинство рекламных сетей предлагают рекламодателям.

Мы рассмотрели самые интригующие правила, которые вы можете установить для своих кампаний Voluum, и более того, Voluum имеет библиотеку правил для различных типов объявлений и случаев.

Даже если вы исключите нерентабельные части своей кампании, вам все равно необходимо убедиться, что вы не сможете сделать что-то лучше. Возможно, ваша рентабельность инвестиций увеличится, если целевая страница будет немного лучше? Или если вы сегментируете свою аудиторию и подготовите несколько вариантов целевых страниц для разных языков, на которых говорят в целевой стране?

Ответ можно будет определить только после того, как вы проверите свою идею и изучите данные.

Еще одно замечание: все, что вы делаете для оптимизации своей кампании, оптимизирует ее только для определенного момента времени. Трафик колеблется, люди устают видеть одну и ту же рекламу, кто-то запускает более успешную кампанию, ориентированную на вашу аудиторию. Главный аргумент в пользу тестирования — оставаться на шаг впереди, оседлать волны, а не быть поглощенными ими. Если вы продолжите тестировать разные подходы даже с небольшой долей трафика, вы будете готовы к тому, что основная кампания потеряет эффективность.

Последний совет для Coca-Cola

Если вам нужно больше убеждений в важности отслеживания, знайте, что эта статья тоже отслеживается. Мы следим за количеством читателей и показателем отказов, поскольку стремимся предоставлять самый лучший и полезный контент.

Действительно, все отслеживают – особенно в нативной рекламе.

Без отслеживания и надлежащего аналитического решения вы, по сути, тратите деньги в рекламных сетях. Вы можете возразить, что наружные медиа не отслеживаются, но все еще распространены, и вы будете правы. А вы проверяли стоимость одного баннера? Позвольте мне перефразировать вопрос: вы являетесь представителем Coca-Cola? Если да, то вы можете инвестировать в наружную рекламу, запускать нативные рекламные кампании, не оценивая их прибыльность, и люди все равно узнают вкус вашего сладкого напитка.

Если вы не Coca-Cola, вас нужно отслеживать. Вы не можете позволить себе остаться без трекера.