Обязательное к прочтению руководство по PPC для маркетинговой стратегии SaaS

Эти пять советов от наших экспертов из агентства цифрового маркетинга West Palm Beach — обязательное к прочтению руководство. Эти проверенные методы легко реализовать для каждого пользователя, который хочет сделать вашу рекламную кампанию более успешной!

Как контекстная реклама может положительно повлиять на маркетинг SaaS?

Плата за клик может сыграть важную роль в повышении наглядности и рентабельности маркетинговых усилий SaaS. Вот несколько начальных шагов по оптимизации кампаний PPC для достижения результатов в вашем SaaS-бизнесе. Выбор правильных ключевых слов является ключом к успешной работе PPC. Сосредоточьтесь на релевантных ключевых словах, ориентированных на аудиторию. Используйте инструмент исследования ключевых слов для эффективного поиска и охвата потенциальных клиентов.

Уровни ставок будут определять, сколько будет стоить ваше объявление за клик (CPC). Установите уровень ставки в зависимости от того, сколько вы готовы платить за конверсию. Следите за рентабельностью инвестиций в рекламу, чтобы убедиться, что вы тратите деньги там, где это важнее всего.

1. Используйте эффективные целевые страницы.

Целевые страницы выполняют неотъемлемую функцию по конвертации трафика в потенциальных клиентов и клиентов. Создавайте качественные целевые страницы, которые отвечают на вопросы клиентов и предоставляют четкую информацию о вашем продукте или услуге.

Тщательно оптимизируйте целевую страницу

Убедитесь, что ваша целевая страница хорошо оптимизирована для поисковых систем.

Целевые страницы — это первый шаг вашей кампании PPC, и они играют важную роль в определении того, будет ли пользователь конвертироваться в потенциальных клиентов.

Чтобы убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована для поисковых систем, используйте ключевые слова по всей странице, включая заголовок, мета-описание и основную часть страницы.

Кроме того, убедитесь, что макет и дизайн вашей целевой страницы подходят для отображения на странице результатов поисковой системы (SERP).

2. Тестируйте различные объявления и целевые страницы

После того, как вы оптимизировали целевую страницу, важно протестировать различные объявления, чтобы увидеть, какие из них приносят больше всего потенциальных клиентов на разных целевых страницах.

Вы можете найти объявление, которое вызывает наибольшее количество потенциальных клиентов и конверсий, запустив другие объявления с другими заголовками, описаниями и изображениями.

Обновляйте свои объявления, чтобы они соответствовали вашей целевой аудитории и содержали ключевые слова. Это поможет привлечь больше клиентов, заинтересованных в том, что вы предлагаете.

Будьте заслуживающими доверия с самого начала

Когда дело доходит до маркетинга продуктов SaaS, главное — вызвать доверие. Это означает установление позитивных отношений с вашими клиентами с самого начала.

Один из способов сделать это — убедиться, что весь ваш контент хорошо написан и прост для понимания. Кроме того, вы должны сделать так, чтобы потенциальным клиентам было легко связаться с вами. Это означает настройку контактной формы на вашем веб-сайте и предоставление полезной контактной информации в нижнем колонтитуле страницы.

Лучший способ показать, что вы заслуживаете доверия, — это продемонстрировать свои предыдущие проекты основным клиентам. Это повысит доверие к вашему бизнесу даже для пользователей, которые впервые заходят на ваш сайт.

Тематические исследования — это фантастический метод подтверждения концепции. Кроме того, убедитесь, что вы продемонстрируете, какую выгоду получили клиенты от сотрудничества с вашим бизнесом, и расскажете истории об успешном сотрудничестве.

3. Обновите свой контент

Один из самых эффективных проверенных способов улучшить ваш веб-трафик и привлечь больше лидов с вашего сайта — это регулярная публикация отличного контента. Это означает создание сообщений в блогах, статей и видео, имеющих отношение к вашей аудитории.

При публикации вашего контента важно помнить о времени года и дня. Например, вы должны размещать контент в те часы, когда люди наиболее активны в сети.

Используйте ключевые слова с длинным хвостом

Одна из лучших стратегий для достижения успеха в маркетинге SaaS с оплатой за клик — использование ключевых слов с длинным хвостом. Ваша реклама может охватить гораздо более широкую аудиторию, если сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом.

Это поможет вам получить больше потенциальных клиентов и продаж от ваших кампаний. Чтобы начать использовать ключевые слова с длинным хвостом в своих кампаниях PPC, сначала определите ключевые фразы, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

Затем создайте список слов, похожих на эти ключевые фразы. Наконец, добавьте эти новые ключевые слова в свои рекламные кампании и посмотрите, насколько они эффективны.

Точная копия объявления через потенциальных клиентов

Одним из наиболее фундаментальных усилий по эффективному маркетингу PPC для SaaS является обеспечение того, чтобы вы нацеливались на нужных лидов.

Целевые лиды

Один из лучших способов убедиться, что ваша рекламная копия привлекательна, — это нацеливать потенциальных клиентов напрямую через ваши кампании PPC. Это означает определение потенциальных клиентов, подписавшихся на ваш список адресов электронной почты или загрузивших один из ваших материалов.

Зная, какие лиды заинтересованы в вашем продукте или услуге, вы можете создать более целенаправленную рекламу, которая найдет отклик у них.

Используйте поведенческий таргетинг

Поведенческий таргетинг включает в себя таргетинг на людей на основе их действий в сети.

Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые недавно совершили покупку, людей, которые посещали ваш веб-сайт несколько раз за последний месяц, или людей, которые проявили интерес к вашей категории продуктов на других веб-сайтах.

Используя поведенческий таргетинг, вы можете быть уверены, что ваша реклама направлена ​​на нужных людей и что они с большей вероятностью предпримут какие-либо действия.

Релевантная копия объявления

Одним из наиболее важных аспектов эффективного PPC-маркетинга для SaaS является создание рекламного текста, релевантного вашей целевой аудитории. Это означает, что вам нужно знать своих конкурентов и то, что они рекламируют своим клиентам.

Когда вы создаете свои объявления, обязательно включите формы для сбора потенциальных клиентов, чтобы вы могли собирать информацию от потенциальных клиентов. Эта информация поможет вам адаптировать рекламный текст специально для потенциальных клиентов.

Последние мысли

Когда дело доходит до контекстной рекламы для SaaS-маркетинга, необходимо учитывать несколько моментов. Мы упомянули несколько проверенных советов по контекстной рекламе, которые могут помочь вам в достижении вашей целевой аудитории.

Прежде всего, убедитесь, что вы ориентируете свою рекламу на нужных людей. Только те объявления, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории, будут успешными. Вам также необходимо убедиться, что ваши объявления имеют надлежащий географический таргетинг и список ограничений по категориям.

необходимо создать качественный контент, чтобы привлечь трафик на ваш сайт. Этот контент должен быть информативным и написан простым для понимания человеком языком. Также важно создать сильный призыв к действию в ваших объявлениях, чтобы люди могли щелкнуть и узнать больше о вашем продукте или услуге. Наконец, всегда следите за своим рекламным бюджетом и эффективностью. Лучше не тратить деньги на бесполезную рекламу, поэтому регулярно измеряйте результаты своих кампаний.