Мультибрендовая стратегия: как реализовать ее блестяще

Есть много причин, чтобы заинтересоваться мультибрендингом. Возможно, у вас более одного бизнеса, и вы не знаете, как продать их все под одной крышей. Или, может быть, у вас есть идеи для новых продуктов или услуг, которые не подходят под ваш текущий бренд. В любом случае, этот блог поможет вам реализовать мультибрендовую стратегию, которая увеличит вашу долю на рынке.

Что такое мультибрендинг?

Проще говоря, мультибренд — это когда у одной компании есть несколько суббрендов с разными названиями. Предлагаемые вами продукты и услуги могут напрямую конкурировать друг с другом, а могут и не конкурировать. Несмотря на то, что мультибрендинг сопряжен с риском, многие компании решают рискнуть, потому что выгоды часто того стоят. В зависимости от того, что вы предлагаете, ваши бренды могут продаваться одной и той же аудитории или разным аудиториям. Также может быть полезно создать суббренды, если вы хотите предлагать товары по очень разным ценам.

Известные примеры мультибрендинга

Есть много известных примеров мультибрендинга. На самом деле, индустрия потребительских товаров переполнена компаниями, которые используют несколько брендов для продажи различных линеек продуктов.

Coca Cola продает Sprite Dasani и Smart Water. P&G владеет более чем 60 брендами, и даже Comcast владеет Hulu, CNBC и другими брендами. Похоже, что среди крупных корпораций мультибрендинг — скорее правило, чем исключение.

Как создать мультибрендовую стратегию

Существует несколько различных способов реализации мультибрендовой стратегии, которая двигает вперед вашу компанию и ее суббренды.

1. Первый и самый очевидный шаг в этом процессе — изложение фактов.

• Сколько суббрендов вы создаете?
• Кто является целевым рынком для каждого из них?
• У вас есть логотипы, веб-сайты и целевые страницы?

Брендинг — это длительный процесс, и брендинг своими руками может оказаться невыполнимым с вашим графиком и ресурсами. К счастью, дизайнеры могут помочь вам собрать воедино все эти активы бренда — логотипы, веб-графику, иллюстрации, визитные карточки и упаковку. Хорошей идеей будет иметь отдельные комплекты брендинга для каждого суббренда, чтобы они были готовы предоставить ресурсы, когда они потребуются вашей команде.

2. Когда основа заложена, пора подумать о маркетинговой стратегии. Вот где мультибрендинг может сбивать с толку. Вам необходимо:

• Определите основное сообщение для каждого суббренда. (используйте эти шаблоны сообщений для ясности)
• Проведите исследование рынка и определите лучшие каналы связи с людьми (маркетинг по электронной почте, социальные сети и т. д.).
• Создайте календарь контента для каждого суббренда и назначьте кого-нибудь для создания контента.
• Используйте автоматизацию для управления рабочей нагрузкой.

3. Разрабатывая свою стратегию, изучите последние тенденции мультибрендинга.

• D2C может упростить процесс управления несколькими брендами. Возможно, вы сможете выйти на рынок гораздо быстрее, если уберете реселлера. Кроме того, вы получаете контроль над всем производственным процессом с моделью D2C.
• Быстрое производство — еще одна тенденция, поддерживающая мультибрендинг. Когда продукты можно производить по запросу, а не сезонно, вы можете думать на ходу. Реагировать на потребительские тренды становится проще.

Все еще разрабатываете цветовую схему? Наш блог о значении цветов бренда поможет вам начать работу.

Плюсы и минусы мультибрендинга

Несмотря на ажиотаж вокруг мультибрендинга, перед принятием решения есть о чем подумать. Начнем с возможных подводных камней.

Минусы

Каннибализация — это проблема, которая может возникнуть для некоторых брендов. Это когда некоторые из ваших продуктов конкурируют с другими вашими продуктами. Например, компания по уходу за волосами может выпускать линию шампуней под одним брендом и другую линию шампуней под другим брендом. Хотя можно утверждать, что они занимают больше места на рынке, они также могут в конечном итоге бороться сами с собой. Это особенно верно, если целевой рынок каждой линейки продуктов одинаков.

Еще одна проблема, которую следует учитывать, — это манипулирование несколькими целевыми аудиториями при сохранении доверия. Потребители не всегда в восторге от мультибрендинга. Например, если заботящийся о своем здоровье потребитель узнает, что Coca Cola продает умную воду, которую он покупает, это может побудить его перейти на бренд, который действительно соответствует его ценностям. Вот почему прозрачность — гораздо более мощная стратегия. Это означает размещение нескольких брендов под одной сплоченной крышей — взаимодополняющие продукты и услуги, поддерживающие схожие ценности.

Последним недостатком мультибрендинга является вероятность того, что ваша рабочая нагрузка будет больше — по крайней мере, временно. Как только ваш бизнес начнет развиваться, вы сможете делегировать задачи и сдавать их в аренду по мере необходимости. Но вы по-прежнему будете управлять несколькими компаниями и думать о них как об отдельных организациях. Это много, чтобы справиться, и вам нужно убедиться, что у вас достаточно помощи, чтобы все сделать.

Плюсы

В то время как некоторые предупреждают о каннибализации, обратная сторона заключается в том, что наличие большего количества продуктов на рынке может оказаться преимуществом. Даже если вы вытесняете другие свои продукты, вы также можете вытеснять больше своих конкурентов, чем в противном случае.

Еще одна вещь, о которой стоит упомянуть, это то, что у вас есть множество возможностей связаться с клиентами, которые переходят на новый бренд. Для тех, кто не любит ни один из ваших брендов или продуктов, им может понравиться что-то еще от вас. Когда ваши предложения ценны, предоставление большего количества опций может увеличить долю рынка.

И, наконец, ошибки бренда сдерживают, когда компании используют мультибрендовую стратегию. Вы можете пережить даже крупные неудачи, когда другие ваши бренды не связаны с драмой. Например, критики обвинили Nestle в ряде серьезных неэтичных методов ведения бизнеса. Но многие из их суббрендов получают много положительной рекламы. Это не означает, что вы должны использовать мультибрендинг, чтобы избежать неэтичных действий. Это просто означает, что весь ваш конгломерат, скорее всего, не пострадает, если вы совершите ошибку в одной области и сделаете все возможное, чтобы исправить ее.

В конце концов, мультибрендинг подходит для одних компаний и не подходит для других. Речь идет о выяснении ваших целей и о том, как вы хотите позиционировать себя на всех рынках, на которых вы работаете.