MobileBest: 10 экспертов по мошенничеству с рекламой, веб-приложениям и приложениям, атрибуции и конвергенции

2017 год — ключевой переломный момент для маркетинга.

Обнесенные стеной сады контролируют рекламу для миллиардов людей. Показатели основных платформ показывают серьезные недостатки, как правило, в пользу этих платформ. Мы прошли пик приложений, и мобильный интернет восстанавливается благодаря ускоренным мобильным страницам и мгновенным статьям. Конфиденциальность является проблемой, как никогда раньше. Мошенничество с рекламой затрагивает до трети мобильной рекламы, а российские хакеры выкачивают 3-5 миллионов долларов в день из бюджетов видеорекламодателей.

Скотт Бринкер, технический директор ion Interactive, редактор Chiefmartec.com, председатель конференции MarTech

И тем не менее, как-то все это работает.

Умные рекламодатели подключаются к заинтересованным потребителям. Мобильные приложения зарабатывают десятки миллионов в неделю. Бренды находят способы взаимодействия с аудиторией. И маркетологи пробиваются через беспорядок из 4000 инструментов, чтобы найти и использовать технологию, которая управляет их кампаниями и расходами на рекламу.

Но нам нужно сделать его намного, намного лучше.

• Брендам нужны простые инструменты, объединяющие маркетинговые и рекламные данные на одной простой открытой платформе.
• Рекламодатели должны иметь возможность управлять, измерять и атрибутировать кампании в Интернете, на мобильных устройствах и на любой другой платформе, которую они выберут.
• Маркетологам нужны более качественные агрегированные данные, которые четко освещают путь клиента и показывают ценность каждой точки на этой карте.
• Директорам по маркетингу нужны гарантии того, что доллары, которые они тратят, идут на поиск, привлечение и завоевание клиентов, а не на мошенников.

10 отраслевых экспертов мирового уровня

Мы попросили десять отраслевых экспертов мирового уровня высказать свое мнение о состоянии маркетинга и рекламы, а также о том, что будет происходить в 2017 году.

ДЖАНЕТ ТРАН возглавляет мобильную стратегию/инициативы для бренда OpenTable в глобальном масштабе.

Среди них Скотт Бринкер , сам мистер Мартек. Лиз Миллер , старший вице-президент Совета директоров по маркетингу. Майк Брукс , руководитель глобальной рекламы приложений в AOL/Verizon. Жан-Луи Гассе , легендарный венчурный капиталист и бывший руководитель Apple. Джанет Тран , руководитель отдела мобильных технологий OpenTable.

У нас также есть Дэн Слаген , который сейчас работает в Alignable, а ранее работал в HubSpot и Nanigans. Джеймс Пэн , руководитель отдела мобильного развития Match Group, одного из крупнейших сервисов знакомств на планете. Лейн Кокс , сейчас работающий в Ibotta, а ранее работавший в GrubHub, и Питер Гамильтон , генеральный директор TUNE, завершают список наших экспертов.

В TUNE мы создаем решения для маркетологов в мире MobileBest. Это означает, что решения ориентированы на людей, а не на устройства. Это означает приложения, абсолютно. Это также означает мобильную сеть… и даже настольную сеть, которая по-прежнему имеет значение. Это умные часы и умные телевизоры, умные дома и IoT.

Проще говоря, MobileBest означает, что то, что лучше для вашего клиента, лучше для вашего бренда .

Мы задали десяти экспертам четыре ключевых вопроса о главных тенденциях, влияющих на маркетинг и рекламу в наступающем году.

4 ключевых вопроса о маркетинговых и рекламных технологиях

Технологии меняются. Директорам по маркетингу требуется прозрачность результатов потраченных ими долларов. А мошенничество — это, судя по всему, развивающаяся отрасль.

ДЖЕЙМС ПЕНГ возглавляет развитие мобильных устройств в Match Group и уделяет особое внимание использованию мобильных устройств как средству трансформации бизнеса.

Поэтому мы задали нашим десяти экспертам наиболее актуальные вопросы, на которые сегодня нужны ответы маркетологам MobileBest:

1. Мультисенсорная атрибуция
   Готова ли наконец рекламная индустрия к частичной атрибуции, когда маркетологи присваивают разную ценность каналам в зависимости от их роли в пути к покупке?
2. Веб против приложения
   Что увидит больший рост в 2017 году? Почему?
3. Martech + adtech: конвергенция?
   Должны ли маркетинговые технологии быть более интегрированными с рекламными технологиями? В частности, следует ли управлять маркетингом и рекламой из единой базы данных клиентов? Как это будет выглядеть?
4. Мошенничество с рекламой
   В отрасли есть два основных способа борьбы с мошенничеством: полная прозрачность и отсеивание конверсий. Что, по вашему мнению, лучше всего подходит для будущего роста индустрии мобильного маркетинга?

Почему эти критические проблемы?

Мультисенсорная атрибуция будет более точно связывать рекламные доллары маркетологов и общие расходы на маркетинг с результатами. Правильное построение как для приложений, так и для Интернета приведет к большему количеству клиентов в верхней и нижней частях воронки. Интеграция маркетинговых технологий и рекламных технологий поможет маркетологам планировать, понимать и использовать все воздействия брендов на потребителя, что обеспечит более персонализированный сервис, решения и маркетинг. А устранение мошенничества с рекламой даст маркетологам уверенность в том, что их бюджеты не тратятся впустую.

(нажмите на изображение, чтобы загрузить бесплатный технический документ)

Вы можете получить все их ответы в нашем только что выпущенном официальном документе MobileBest 2017, но вот образец…

Мультисенсорная атрибуция

В: Готова ли наконец рекламная индустрия к дробной атрибуции, когда маркетологи присваивают разную ценность каналам в зависимости от их роли в пути к покупке?

ЛИЗ МИЛЛЕР — старший вице-президент по маркетингу Совета директоров по маркетингу, а ранее — старший вице-президент GlobalFluency.

Дэн Слаген:
"Да. Это лид-скоринг для мобильных рекламных кампаний».

Майк Брукс:
«Портфолио расходов маркетологов становится слишком разнообразным, чтобы один клик на мобильном устройстве определял, как они тратят деньги!»

Оливье Войте:
Да и нет. Применение различных стратегий назначения ставок из-за эффекта кросс-девайса происходит, но оно не полностью автоматизировано и пока не распространяется на все каналы.

Лиз Миллер:
«Я думаю, что нам это нужно, но я не уверен, действительно ли мы к этому готовы. Это почти как если бы атрибуция нуждалась в ребрендинге… мы так обожглись одноточечной атрибуцией, что у нас почти посттравматический синдром из-за этого, и мы немного стесняемся мультисенсорной атрибуции».

(Получить их полные ответы — и все ответы.)

В Интернете против приложения

В: Что будет больше расти в 2017 году? Почему?

ЖАН-ЛУИ ГАССЕ проработал более 48 лет в сфере технологий в HP, Apple и в качестве венчурного инвестора.

Жан-Луи Гассе:
Программы. Тенденция к мобильным устройствам, где доминируют приложения.

Лейн Кокс:
Для меня приложения — это лояльность и использование, в то время как мобильный Интернет — это опыт и импульс. Они оба продолжат расти в 2017 году, но…

Скотт Бринкер:
В сумме это почти не имеет значения. Какие точки соприкосновения будут лучшими в контексте конкретной компании и ее клиентов — вот в чем вопрос…

(Получить их полные ответы — и все ответы.)

Martech + adtech: конвергенция?

В: Должны ли маркетинговые технологии быть более интегрированными с рекламными технологиями? В частности, следует ли управлять маркетингом и рекламой из единой базы данных клиентов? Как это будет выглядеть?

Генеральный директор TUNE, бывший директор по маркетингу, десятилетний опыт работы в области маркетинговых технологий.

Скотт Бринкер:
Абсолютно. Вы не можете говорить об унифицированном пути клиента, а затем увековечивать внутренние (martech) и внешние (adtech) маркетинговые данные и операционные бункеры.

Лиз Миллер:
Вы только что задали животрепещущий вопрос 2017 года… нам нужен зонтик с открытым стеком, который объединит все эти точки…»

Питер Гамильтон:
Не секрет, что это святой Грааль для маркетологов. Самая большая дыра в маркетинговых облаках и системах аналитики сегодня — это их связь с вершиной воронки.

(Получить их полные ответы — и все ответы.)

Рекламное мошенничество

В: В отрасли есть два основных способа борьбы с мошенничеством. Что, по вашему мнению, лучше всего подходит для будущего роста индустрии мобильного маркетинга?

• Полная прозрачность и общее мнение о предполагаемой мошеннической деятельности между маркетологами и рекламными партнерами?
• Очистка конверсий, переданных рекламным партнерам, чтобы рекламные партнеры не могли претендовать на признание действий, которые рекламодатель или партнер по измерению считает мошенническими?

Директор по маркетингу в Alignable. Ранее работал в HubSpot. Показан в Нью-Йорк Таймс. Частый спикер / писатель

Джеймс Пэн:
Полная прозрачность и общее представление о предполагаемой мошеннической деятельности между маркетологами и рекламными партнерами.

Джанет Тран:
Полная прозрачность — это то, чего сегодня жаждут рекламодатели при покупке мобильного инвентаря. Очень важно иметь полное представление о том, откуда приходит ваш источник трафика. Это огромная проблема, с которой мы столкнулись сегодня в OpenTable, и мы прилагаем большие усилия для борьбы с мошенническими установками/активностями.

Майк Брукс:
Все растущие, устойчивые предприятия стремятся к прозрачности.

В путешествии MobileBest

В TUNE мы создаем ориентированные на людей продукты на 2017 год, которые органично интегрируют маркетинг и рекламу.

Мы создаем для них MobileBest : с верой в то, что мобильные устройства — это первый и самый важный способ привлечь клиентов, но с пониманием того, что в мире есть нечто большее, чем приложения.

Результатом станет база данных для потенциальных клиентов , из которой маркетинговые и рекламные усилия могут одновременно черпать, питать и обогащать, что синхронизирует маркетинговые технологии и рекламные технологии. Это позволяет проводить очень богатые кампании полного спектра, включая маркетинг по электронной почте, Интернет, взаимодействие с приложениями, видео, социальную и другую рекламу во всем спектре цифровых медиа. Кроме того, он обеспечивает полное понимание всего пути клиента как в Интернете, так и в приложениях .

Кроме того, мы продолжаем упрощать для маркетологов внедрение и управление сложными моделями мультисенсорной атрибуции , предоставляя рекламодателям беспрецедентную возможность узнать, какие рычаги и циферблаты влияют на их результаты, и предпринять соответствующие действия в будущем.

Наконец, наше внимание к мошенничеству с рекламой начинается с детерминированного взгляда на атрибуцию доходов . Там, где доход является основным показателем, мошенничество беспомощно в долгосрочной перспективе. Кроме того, мы создаем интеллектуальные системы, которые быстро обнаруживают сомнительные модели трафика и предупреждают маркетологов. Мы уже использовали ранние версии этой технологии, чтобы сэкономить маркетологам сотни тысяч долларов.

Наша цель — создать то, что маркетологи построили бы сами, если бы могли.