Отчет о целевой странице для мобильных устройств: как коэффициент конверсии зависит от рекламного бюджета

Что вы могли бы сделать с большим бюджетом? Если вы цифровой рекламодатель, скорее всего, в какой-то момент вы задавались вопросом.

И мы тоже. Есть ли связь между затратами и возвратом? Нужно ли отдавать больше, чтобы получить больше?

От вашего имени мы немного покопались, чтобы выяснить это.

В отчете о состоянии мобильных конверсий 41 миллион анонимных посетителей 45 000 активных целевых страниц Instapage после клика рассказали многое о:

• Почему мобильные целевые страницы после клика являются неотъемлемой частью повышения коэффициента конверсии
• показатели конверсии целевых страниц после клика в разных отраслях
• Факторы, способствующие созданию высокоэффективной мобильной целевой страницы после клика
• Коэффициенты мобильной конверсии по нескольким квалификаторам
• Ландшафт программного обеспечения целевой страницы после клика и что искать в решении

Получите копию отчета Instapage о целевых страницах после клика по мобильным данным здесь:

Гипотезы о коэффициентах конверсии по рекламным бюджетам

Как вы думаете, что происходит с коэффициентами конверсии при увеличении рекламного бюджета?

Они растут? Сокращать? Оставайся таким же?

Мы не были уверены на 100%, но можно сделать логические предположения для всех трех:

Расти

Это кажется самым очевидным. Чем больше бюджет, тем больше ресурсов можно потратить: инструменты оптимизации конверсии, автоматизация маркетинга, ориентированная на гипертаргетированную рекламу, такую ​​как программное обеспечение целевой страницы после клика и платформы ретаргетинга. И это, в конечном счете, приведет к более высоким показателям конверсии, потому что релевантность — это основа любой хорошей маркетинговой кампании. Чем релевантнее предложение, реклама и целевая страница после клика для своей аудитории, тем больше вероятность того, что потенциальные клиенты потребуют ее.

Оставайся таким же

Могло ли это случиться? Могли бы вы потратить больше и не увидеть повышения коэффициента конверсии? Абсолютно. «Рекламный бюджет» — это общий термин. Просто потому, что у кого-то больше бюджет, это не значит, что они тратят его на повышение коэффициента конверсии. Они могут выделять больше трафика или повышать пожизненную ценность клиента. Коэффициент конверсии — это не тот показатель, на который вы всегда должны обращать внимание.

Снижаться

Из всех трех это кажется самым маловероятным, верно? Что у вас может быть больший рекламный бюджет и снижение коэффициента конверсии…

Но если вы не тратите деньги на услуги по оптимизации или инструменты для повышения коэффициента конверсии, это более вероятно, чем вы думаете. Например, если вы тратите средства на увеличение трафика на ключевые целевые страницы после клика, вероятно, коэффициент конверсии этих целевых страниц после клика снизится. Вероятно также, что коэффициент конверсии ваших объявлений снизится. Это явление известно как регрессия к среднему. Это работает следующим образом:

Когда вы начинаете привлекать трафик на рекламу или постклик-лендинг, поначалу ваш коэффициент конверсии может выглядеть отлично: первый посетитель конвертируется, второй тоже, третий, четвертый. В этот момент ваш коэффициент конверсии составляет 100%. Вы думаете про себя: «Это убийственная целевая страница после клика. Я собираюсь потратить часть своего бюджета на то, чтобы привлечь туда больше людей».

Так и делаете, а потом приходит десятый посетитель, и двадцатый, и сотый, и тысячный. Но ваша целевая страница после клика больше не конвертируется на 100%. этот показатель упал всего до 3%. Пять из первых пяти посетителей конвертировались, но только 25 из следующих 995 воспользовались вашим предложением. Что произошло?

Что ж, ваша целевая страница после клика не стала хуже. Размер вашей выборки просто увеличивался по мере того, как на страницу попадало больше посетителей. И чем больше образцов вы получите, тем ближе ваш коэффициент конверсии будет двигаться к среднему значению — его среднему, ожидаемому коэффициенту конверсии. Ни одна целевая страница после клика не должна конвертироваться на 100%. Падение коэффициента конверсии на 97% может показаться катастрофой, но 3% гораздо ближе к среднему показателю по отрасли.

Однако, как вы увидите ниже, 3% больше не следует считать средним показателем по отрасли.

Результаты: коэффициенты конверсии для разных бюджетов.

У нас были свои гипотезы, а теперь у вас, вероятно, свои. Так как же они противостоят реальным цифрам? Взглянем:

По словам респондентов, вот разбивка коэффициентов конверсии по ежемесячным рекламным бюджетам:

• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет ниже 1000 долларов США , сообщили о самом низком коэффициенте мобильной конверсии среди респондентов — 17,8%.
• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет составляет от 1001 до 10 000 долларов США , сообщили о втором самом низком коэффициенте мобильной конверсии среди респондентов — 19,63%.
• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет составляет от 10 001 до 50 000 долларов , сообщили о самых высоких показателях мобильной конверсии среди респондентов — 24,94%.
• Те, у кого ежемесячный рекламный бюджет превышает 50 000 долларов , сообщили о втором по величине коэффициенте мобильной конверсии среди всех респондентов — 21,1%.

Кажется, здесь есть какие-то странные тенденции. Почему коэффициент конверсии может достигать пика между теми, у кого есть 10 001 и 50 000 долларов? Почему они были самыми низкими среди тех, у кого было меньше всего денег?

Несколько причин могут быть тем, что мы коснулись выше:

Во- первых, не все отдают приоритет коэффициенту конверсии целевой страницы после клика. Особенно это касается малого бизнеса.

Рассмотрим это гипотетически: у вас небольшой рекламный бюджет, менее 1000 долларов в месяц. Коэффициент конверсии вашей целевой страницы после клика составляет 5%, и вы совершаете в среднем 1000 посещений этой целевой страницы после клика в неделю. Это означает, что вы конвертируете около 50 потенциальных клиентов в неделю, 200 в месяц.

Вы можете потратить ценную часть своего бюджета, удвоив коэффициент конверсии до 10%, что увеличит количество потенциальных клиентов, которых вы конвертируете, до 100 в неделю, 400 в месяц… или вы можете потратить эти деньги на увеличение количества посещений вашей целевой страницы после клика на 2000 раз. еженедельно — что приведет к 150 конверсиям в неделю или около 600 в месяц.

Помните — удвоение коэффициента конверсии происходит редко. Устойчивый рост коэффициента конверсии обычно очень и очень мал. И когда вы генерируете небольшое количество трафика, эти подъемы не будут иметь большого значения для вашей прибыли. Вероятно, именно поэтому показатели конверсии не имеют приоритета в компаниях с меньшими рекламными бюджетами.

Две средние группы — предприятия с бюджетом от 1001 до 50 000 долларов США — скорее всего, получат выгоду от небольших и устойчивых лифтов. Мы не можем быть уверены, но, возможно, эти компании находятся в выигрышном положении, когда речь идет о размере, бюджете, персонале — всего достаточно для управления кампаниями в масштабе. Например, не так много объявлений или целевых страниц после клика, чтобы оптимизаторы были перегружены A / B-тестированием, чтобы найти самую эффективную.

Последняя группа — те, у кого самый большой рекламный бюджет. Вы можете предположить, что у них будут самые высокие показатели конверсии мобильных целевых страниц после клика, поскольку они тратят больше всего на инструменты и команды для оптимизации всего.

Однако также возможно, что многие предприятия такого размера не тратят ресурсы, необходимые для того, чтобы не отставать от масштабной рекламной инициативы. Когда вы публикуете бесчисленное количество объявлений и целевых страниц после клика, и у вас нет персонала для постоянного тестирования и легкого запуска победителей, вы, вероятно, повторно используете страницы для «похожих» кампаний, вы не проводите оптимизацию и результатом является более низкий общий коэффициент конверсии.

Результаты нашего исследования не подразумевают, что компании из нижней части (17,8%) должны чувствовать себя плохо в любом случае. 17,8% — это отличный коэффициент конверсии, особенно если учесть, что предыдущий средний показатель по отрасли составлял примерно 3%. Целевые страницы после клика играют решающую роль для всех цифровых рекламодателей, независимо от расходов на рекламу в рамках целевой страницы после клика.

Узнайте больше из отчета Instapage о целевых страницах после клика.

Это всего лишь несколько выводов из отчета Instapage о целевых страницах после клика по коэффициентам мобильной конверсии. Чтобы узнать больше о:

• Стратегии мобильной конверсии
• Коэффициент мобильной конверсии по географическому местоположению
• И все остальные малоизвестные детали, влияющие на коэффициент мобильной конверсии…

Получите копию отчета Instapage State of Mobile Conversions здесь.