Узнайте, что лидеры трех мобильных рекламных платформ прогнозируют для «подключенной вселенной»

Руководители ведущих мобильных рекламных технологий обсуждают свои прогнозы на будущее подключенных устройств на панели Postback 2018.

На Postback 2018 мы пригласили рекламодателей, сети и издателей со всей цифровой экосистемы поделиться своими самыми интересными идеями и инновациями. Как обычно, они не разочаровали.

На панели «День 1» под названием «Монетизация холодильника» главный операционный директор TUNE Кэмерон Стюарт обсудил прогнозы для подключенной вселенной с экспертами из трех ведущих платформ мобильной рекламы:

• Шон Вебстер, вице-президент по развитию бизнеса, AppLovin
• Эндрю Герхарт, вице-президент по платформам для издателей, InMobi
• Бенджамин Чен, старший вице-президент и генеральный менеджер по связям с разработчиками, Tapjoy

Ниже мы собрали некоторые из самых популярных вопросов и ответов панели.

Маркетологи рассчитывают на то, что ваши платформы помогут соединить предложение в объединенной вселенной. Начнем с подключенного оборудования, в центре которого будут мобильные устройства. Где вы видите, что это происходит?

«Я думаю, что главное, что маркетологи хотят увидеть и узнать от нас, и даже разработчики хотят узнать от нас, это: «Есть ли предложение? Есть ли целевая аудитория, с которой мы можем встретиться?» И еще один вопрос: «Есть ли та целевая аудитория, с которой мы можем встретиться, и есть ли для нее измерения? Можем ли мы на самом деле отслеживать окупаемость инвестиций, окупаемость затрат на рекламу?» … Итак, если вы смотрите на разработчика приложения на Apple TV, пытающегося стимулировать установку, обычно они пытаются подкрепить это вопросом: «Сколько продаж я получил от этого?» Какой у меня ARPDAU от рекламы, которую я получаю? И что мы обнаружили с Apple TV, так это то, что, честно говоря, мы были слишком рано. … Потребуется время, чтобы развиваться». — Шон Вебстер, вице-президент по развитию бизнеса, AppLovin

«Я думаю, что это должно быть идеальное сочетание и работать для всех сторон. Это должно работать на рекламодателей брендов, на рекламодателей перфоманса. Он должен работать на потребителей. И впечатления от рекламы не могут быть жуткими по своей природе, верно? … Таким образом, это работает не для всех сторон. Вы начинаете видеть масштаб на некоторых рынках, таких как OTT и CTV, потому что это привлекает и хорошо работает для пользователей, которые, очевидно, принимают его и перерезают шнур. Это работает для рекламодателей брендов. И поэтому вы должны найти эту идеальную смесь. Но в конечном итоге, я думаю, разработчики последуют этому примеру. Всякий раз, когда есть работающая платформа и есть дистрибутив, разработчики берутся за дело, и тогда все начинает развиваться». — Эндрю Герхарт, вице-президент по платформам для издателей, InMobi

«Я думаю, что с нашей точки зрения, подобно тому, что сказали Шон и Эндрю, у вас должна быть аудитория, у вас должна быть оценка. Но с нашей точки зрения в Tapjoy мы смотрим на все как в яблочко. И в центре внимания сейчас для нас мобильная связь и пересечение мобильных игр и мобильной рекламы. Поэтому, когда мы смотрим на то, что будет дальше, мы смотрим на кольца, которые выходят прямо за пределы яблочка. … Мы как бы смотрим на это больше с точки зрения эволюции по сравнению с революцией. … Мы думаем о многих вещах, связанных с киберспортом и OTT, потому что это похожие форматы, с которыми маркетологи знакомы из-за прошлого опыта, но мы чувствуем, что в этом есть масса преимуществ и роста, потому что войны платформ и права на контент не были выиграл еще в тех местах ». — Бенджамин Чен, старший вице-президент и генеральный менеджер по связям с разработчиками, Tapjoy

Как вы справляетесь с ожиданиями маркетологов, когда они приходят и хотят новые поставки, а их пока нет?

«Я думаю, что это действительно произошло с playables изначально. Я думаю, что это огромная тема для мобильных устройств прямо сейчас. … Помню, два-три года назад было много ажиотажа, потому что качество казалось высоким. И давайте будем реалистами: это гораздо более сексуальный рекламный блок — вы играете в игру, а не смотрите 30-секундную видеорекламу без пропуска. Интерес к ней был большой, но предложений было мало. Что ж, в конце концов, как только предложение появилось, посмотрите, что произошло: оно распространяется, как лесной пожар, вы видите, как все мы, мобильные рекламные сети, делаем это, вы видите, что новые мобильные рекламные платформы появляются и делают то же самое. . Я думаю, что то же самое произойдет, как только появится предложение, которое можно будет сократить: будет больше интереса, и маркетологи будут ждать своего часа». — Вебстер

«Я думаю, что всегда есть первые последователи. Я думаю, проблема в масштабе. Некоторые креативщики или маркетологи придут и скажут: «Эй, мы бы хотели сделать AR, или VR, или эти устройства с 360-градусным видео». Проблема заключается в выполнении этого: достаточно ли поставок, достаточно ли измерений, могут ли они на самом деле выполняться, есть ли за этим технология и создана ли инфраструктура для фактического выполнения этой единицы? Часто нет. Так что да, мы можем это сделать, но можете ли вы сделать это в том масштабе, в котором они хотят, чтобы разорить их бюджет?» — Герхарт

«Если вы посмотрите на две группы рекламодателей, то увидите, что есть маркетологи, которые просто хотят больше конверсий и больше рентабельности инвестиций, независимо от того, какой будет механизм доставки. Они хотят выхода и результата. Затем у вас есть бренды, которые хотят чего-то более эстетичного и креативного. Итак, как упомянул Эндрю, есть своего рода кривая шумихи, а затем реальность и разочарование, которые приходят с ней. Я думаю прямо сейчас, вероятно, хорошим примером этого является AR. Я думаю, что многие люди говорят об AR, выглядит очень хорошо, есть много пресс-релизов об AR. Но если вы посмотрите на технические возможности AR прямо сейчас — SDK, поддерживающий AR, бесконечно больше, чем любой SDK, существующий прямо сейчас. И это будет сдерживать принятие издателями, пока проблема не будет решена. Так что на самом деле все сводится к тому, каковы технические возможности по сравнению с идеями журавля в небе, а затем как вы собираетесь их измерять ». — Чен

Каковы ожидания пользователей от рекламы по мере того, как мы переходим на новые устройства?

«Глядя на сегодняшний рынок с мобильной экосистемой или даже глядя на игры, чтобы быть более конкретным, вы видите основную тенденцию. … 10 лучших из 15 лучших игровых приложений являются гиперказуальными. … Почти 99% их доходов приходится на рекламу. Я не думаю, что реклама когда-либо будет чем-то, что пользователям понравится или будет в восторге… но [пользователи] захотят смотреть ее, если они получат контент бесплатно. В конце концов, они хотят контент бесплатно. И я думаю, что это самое большое сообщение. … Если [пользователи] получают контент бесплатно, это главное ожидание от них». — Вебстер

«Я думаю, что ожидания пользователей выше, чем когда-либо. Они не хотят, чтобы вы брали их данные; они хотят контент бесплатно; они не хотят видеть рекламу большую часть времени, им не нужна медийная реклама или навязчивость. Поэтому на разработчиков и маркетологов ложится большая ответственность за интеграцию ненавязчивой рекламы, учитывающей все эти разные вещи. … В мобильных устройствах введение видео с вознаграждением стало большим шагом вперед, верно? Ты собираешься показывать мне рекламу, но я явно получаю за это что-то. И я думаю, что есть другие способы представить рекламу, которые не навязчивы и немного лучше для пользователей, поэтому я просто думаю, что мы должны помнить об этом». — Герхарт

«На самом деле речь идет об улучшении и релевантности… Мы перешли от «поощрения» к «вознаграждению», потому что потребители говорили и говорили: «В среде, в которой я нахожусь, [реклама с вознаграждением] обеспечивает дополнительную ценность для моего опыта». внутри содержания. Так что нам это нравится. … И затем релевантность: по сути, потребитель хочет получить лучший, наиболее релевантный опыт от своей рекламы, не отказываясь от тонны данных. Это и есть Уловка-22». — Чен

Где ваши компании ищут инновации?

«Теперь у нас есть собственная игровая студия, поэтому мы можем создавать больше контента или помогать разработчикам создавать больше контента. И при этом, это может быть на мобильных устройствах, или если есть предложение, есть целевая аудитория, есть некоторые измерения, о которых мы говорили на этой панели, тогда мы всегда можем быть гибкими и сделать это, скажем, , играя в виртуальную реальность или собирая очередной аналог Apple TV». — Вебстер

«С точки зрения InMobi, я думаю, что в мобильной сфере предстоит еще много работы. Я думаю, приятно видеть, что среда мобильных приложений немного повзрослела, но я думаю, что предстоит еще много работы… Некоторые из перспективных вещей, над которыми мы работаем, действительно связаны с рынком OTT и CTV. ” — Герхарт

«С нашей точки зрения, в ближайшее время не произойдет еще одной масштабной аппаратной замены. Итак, вам нужно внедрять инновации в экосистемы, в которых вы уже находитесь, и находить естественные расширения. Я думаю, что мы [Tapjoy] смотрим на все понемногу. Я думаю, нам интересно там, где войны платформ еще не выиграны — там, где Facebook и Google еще не завладели массовыми акциями. … Но все начинается с публики: где публика?» — Чен

Чтобы услышать, что еще должна была сказать группа по таким темам, как киберспорт, носимые устройства и влиятельные лица, посмотрите полную сессию ниже .