Мошенничество с мобильной рекламой в Индии: в 2,4 раза выше, чем в среднем по миру

Мошенничество с кликами в Индии в 2,4 раза хуже, чем в среднем по миру, согласно недавнему исследованию мошенничества с мобильной рекламой . Мошенничество с установками мобильных приложений в 1,7 раза выше.

Я изучил 24,3 миллиарда кликов в 702 рекламных сетях, а также 437 миллионов установок мобильных приложений в 131 стране. В глобальном масштабе мошенничество с кликами во всех этих рекламных сетях составляет 15,17%. Восемь рекламных сетей на 100% мошеннические, а 35 рекламных сетей на 50% и выше.

Что касается установок мобильных приложений, то 10% из них явно мошеннические.

Получите этот полный отчет в формате PDF бесплатно

Недавно команда TUNE в Индии попросила меня конкретно заняться мошенничеством в Индии. Поэтому мы пересмотрели цифры, чтобы сосредоточиться на сетях, которые либо из Индии, либо ведут значительный объем бизнеса в Индии. Затем мы специально сосредоточились на установках мобильных приложений в Индии, чтобы увидеть, как мошенничество здесь сравнивается с миром в целом.

Результаты были отрезвляющими.

И все же мы видим, что многие партнеры продолжают добиваться успеха в Индии, несмотря на трудности, благодаря их участию в самой быстрорастущей мобильной экосистеме на планете. Умные мобильные издатели знают, как защитить себя от мошенничества, и мы описываем некоторые из этих методов и возможностей в этом отчете.

Мошенничество с мобильной рекламой в Индии: 32%

Как упоминалось выше, средний показатель мошенничества с мобильной рекламой в мире составляет чуть более 15%. Но в глобальное число, конечно же, входит Индия.

Если мы вычтем индийские рекламные сети и иностранные рекламные сети, которые ведут значительный объем бизнеса в Индии, глобальное рекламное мошенничество несколько снизится до 13,6%. Но проверка рекламных сетей со значительным бизнесом в Индии показывает, что мошенничество с рекламой на Индийском субконтиненте намного выше: 31,9%.

Это означает, что мошенничество с рекламой в Индии не только примерно на 50% выше, чем в среднем по миру, но и мошенничество с рекламой в Индии в 2,4 раза выше, чем в остальном мире.

Это клики. А как насчет установки мобильного приложения?

Мошенничество с установкой мобильных приложений в Индии: 16,2%

Исследователи данных TUNE проверили выборку из 437 миллионов установок мобильных приложений с января по май 2017 года, включая установки приложений из 131 страны.

Страной с самым высоким уровнем мошенничества при установке мобильных приложений является Гватемала, где 23,65% всех установок приложений имели признаки мошенничества (размер выборки: 497 652 установки). Одной из стран с самым низким показателем была Польша, где мошенничество составило всего 1,57% при размере выборки 921 653 человека.

Индия — одна из самых активных стран на планете по количеству установок мобильных приложений, и размер нашей выборки для этой страны был огромен: более 100 миллионов установок. К сожалению, 16,2% из них имеют явные признаки мошенничества.

Затраты на мошенничество с мобильной рекламой в Индии: 350 миллионов долларов США.

В прошлом году маркетологи по всему миру потеряли более 7 миллиардов долларов (долларов США) из-за мошенничества с рекламой. По оценкам Adloox, в этом году мошенничество с рекламой увеличится более чем вдвое, что обойдется рекламодателям более чем в 16 миллиардов долларов .

Индия, безусловно, является двигателем роста в мире мобильных устройств сегодня и в обозримом будущем.

Индийцы загрузили больше приложений , чем американцы в 2016 году, что на 71% больше, чем в 2015 году. Глобальная ассоциация операторов мобильной связи GSMA заявляет , что Индия будет лидировать в мире по внедрению смартфонов до 2020 года, добавив 350 миллионов новых смартфонов. А собственные данные TUNE показывают, что к 2019 году доход от мобильных игр в Индии удвоится .

Но расходы на цифровые медиа требуют времени, чтобы наверстать упущенное.

По оценкам eMarketer, в этом году расходы на цифровую рекламу вырастут примерно на 12% и достигнут $1,2 млрд в Индии, что по-прежнему составляет лишь 14,3% от общих расходов на СМИ в стране. Почти все эти расходы на цифровую рекламу будут направлены на мобильные устройства, потому что Индия — страна, ориентированная на мобильные устройства. Или, точнее, страна только для мобильных устройств .

При расходах на цифровую рекламу в размере 1,2 миллиарда долларов индийские маркетологи передают мошенникам 350 миллионов долларов из своих с трудом заработанных маркетинговых долларов.

Мошенничество с мобильной рекламой в Индии: о чем мы говорим?

Мошенничество с рекламой существует во многих различных формах. В Индии мошенничество с установкой мобильных приложений стало серьезной проблемой, отчасти благодаря массовому взрыву смартфонов в регионе, стремлению издателей приложений к быстрому росту и мошенникам, которые обманывают систему.

Существует три основных типа мошенничества с установкой приложений.

Три типа мошенничества с установкой приложений

1. Мошенничество с кликами
   Во-первых, это мошеннические клики, когда владелец смартфона загружает и устанавливает реальное приложение на настоящий смартфон, но мошенник мошенническим путем получает кредит на установку. Иногда это называется клик-стаффингом или клик-спамом. Это происходит, когда мошенники запускают поддельные клики из несуществующей или невидимой мобильной рекламы, что увеличивает их шансы быть замеченными маркетологами как источник установки. Или мошенники изобретают полностью искусственные клики, которые отправляются от сервера к серверу на мобильные измерительные платформы, опять же надеясь получить признание за установку приложения, которая произошла естественным и нормальным образом.
2. Установить мошенничество
   Существует также мошенничество с установкой, когда клик является поддельным, как и выше, но установка приложения также является подделкой. Это может быть установочная ферма, место с сотнями или тысячами мобильных устройств, управляемых программным обеспечением, или люди, которые неоднократно устанавливают приложения, чтобы получить кредит на рекламу, или это может быть полностью основанный на программном обеспечении бизнес.
3. Комплаенс-мошенничество
   И, наконец, мошенничество с соблюдением требований: клик является подлинным, и пользователь настоящий, но это неправильная география пользователя/профиль/и т. д. Другими словами, маркетолог платит за установку приложения в Дели, но получает пользователей приложения в Гоа.

Другие виды мошенничества с мобильной рекламой
Кроме того, существует несколько видов мошенничества с мобильной рекламой, не связанной с установкой приложения.

1. Мошенничество с видимостью
   Например, при мошенничестве с видимостью настоящие объявления «показываются» реальным людям, но они могут быть сгруппированы так, чтобы была видна только одна, даже если мошенник сообщает, что было просмотрено 10 или 50. Или они могут быть расположены за пределами экрана.
2. Комплаенс-мошенничество
   При мошенничестве с таргетингом и соблюдением требований в медийной рекламе мошенники показывают рекламу реальным людям, а не аудитории, которую хочет маркетолог. Конечно, это очень похоже на мошенничество с соблюдением требований при установке мобильных приложений.
3. Мошенничество с ботами
   А еще есть мошенничество с ботами, когда мошенники показывают рекламу ботам или программным агентам, а не реальным людям. Боты могут или не могут нажимать (нажимать) на рекламу.

Во всех этих видах мошенничества настоящие маркетологи тратят реальные деньги на поддельный маркетинг, а мошенники получают прибыль.

Один известный специалист по мобильному маркетингу в Индии сказал следующее:

«Я работаю в индустрии рекламных технологий уже более 6 лет. Что касается моего опыта работы в Mobikwik, я почувствовал огромное количество мошенничества, когда инициировал запросы о времени клика для установки и LTV пользователей, приходящих из определенной сети.

«Три основных типа мошенничества, с которыми мы столкнулись, — это вброс кликов, поддельная атрибуция и смешение мотивированного и немотивированного трафика».

— Даман Сони, руководитель отдела роста и маркетинга Mobikwik.

Почему мошенничество с мобильной рекламой так высоко в Индии

Индия является взрывным рынком для мобильных устройств. Страна добавляет новых владельцев смартфонов быстрее, чем любой другой рынок на планете.

Это означает, что предприниматели должны действовать быстро, чтобы захватить новую долю рынка. Венчурные капиталисты, которые финансируют стартапы, тоже видят эту возможность и в 2015 году вложили в индийские стартапы 9 миллиардов долларов . Хотя в прошлом году эта цифра снизилась до 4 миллиардов долларов , поскольку индийская сцена стартапов получила суровую дозу реальности — затраты имеют значение, прибыль имеет значение, а бесплатность деньги не вечны — в карманах маркетологов по-прежнему много денег, чтобы двигать рынок.

С инвестициями приходит необходимость расти. Это давление заставляет маркетологов действовать быстро, а нетерпеливые деньги не обязательно умные деньги. Поэтому в усилении рекламы мошенники видят возможности. По сути, Индия сейчас — это дикий, дикий Восток.

Но дело не только в Индии.

Мобильный маркетинг и в лучшие времена сложен, потому что экосистема мобильной рекламы чрезвычайно сложна, неясна и многоуровнева. Проблема во многом зависит от того, как рекламные сети работают друг с другом и с издателями.

Две вещи создают трещины, которые мошенники могут найти и использовать: субиздатели и повторное посредничество.

«Часто рекламные сети перенаправляют рекламный трафик в другие рекламные сети или субиздателям», — говорит евангелист корпоративных данных TUNE Джим Томмани. «Одна рекламная сеть работает по контракту с другими рекламными сетями. Как правило, это законно, поскольку сети обеспечивают покупку медиа, но сомнительный или мошеннический трафик может легко попасть в картину».

Разбивая это, вот что на самом деле происходит.

1. Рекламная сеть заключает контракт с маркетологами на размещение рекламы перед желаемой аудиторией потенциальных клиентов и/или клиентов.
2. Сеть размещает рекламу у издателей, с которыми имеет прямые отношения, но не может сама провести всю рекламную кампанию.
3. Спрос маркетологов (желание разместить рекламу) превышает собственное предложение рекламной сети (доступное место для рекламы).
4. Таким образом, рекламная сеть сотрудничает с другими сетями, имеющими доступ к поставкам (суб-издателям), чтобы удовлетворить спрос.

В некоторых случаях повторное посредничество происходит более одного раза. А в процессе реброкинга, часто к субиздателям, может пострадать качество трафика.

Например, первоначальные предпочтения маркетологов в отношении качества и местоположения аудитории могут не отразиться на всем трафике субиздателей. Высококачественные рекламные сети усердно работают над тем, чтобы любое повторное посредничество соответствовало или превосходило требования их партнеров, но некоторые из них не так прилежны.

Конечным результатом в некоторых случаях являются некачественные клики, установки приложений или просмотры. В остальных случаях откровенное мошенничество.

Реальность, однако, такова, что при всех сложностях повторного посредничества, которое часто автоматизировано и выполняется на высокой скорости, рекламным сетям уже нелегко точно знать в режиме реального времени, удовлетворяют ли они спрос законными , договорная поставка. В этой раздробленной системе издатели-мошенники находят бреши, через которые они могут проникнуть в законную рекламную экосистему.

(И, возможно, это не шокирует, самые сомнительные суб-издатели неправильно маркируют или искажают важные характеристики своих поставок, вводя в заблуждение рекламные сети более высокого уровня.)

Как контролировать мошенничество с мобильной рекламой

Маркетологи могут взять на себя ответственность за свои расходы на рекламу и ограничить мошенничество, уделяя пристальное внимание метрикам нижней части последовательности, а не метрикам верхней части воронки.

Метрики в верхней части воронки включают клики, просмотры и установки. Это легко для мошенников для игры. Метрики в нижней части воронки включают продажи, регистрации и долгосрочное взаимодействие с приложением или сервисом. Их гораздо сложнее подделать, если вообще возможно.

Кроме того, маркетологам необходимо использовать продукт атрибуции, такой как Attribution Analytics от TUNE, потому что он не только покажет им, какой маркетинг работает, а какой нет, но и отфильтрует мошенничество.

TUNE делает это лучше, чем любой другой на рынке, благодаря глубокому пониманию источников трафика рекламной сети — даже после повторного посредничества.

«Это, по сути, основное отличие антифрод-технологии TUNE по сравнению с любым другим решением на рынке», — говорит главный исполнительный директор TUNE Питер Гамильтон. «Отчеты об анализе мошенничества TUNE в маркетинговой консоли TUNE в настоящее время являются единственной системой в мире, которая проникает вглубь, отслеживая все источники трафика, кликов и установок, которые связаны с усилиями одной рекламной сети — плюс у нас есть так много других события в ближайшее время».

Если вы обнаружите мошенничество или что-то, что очень похоже на мошенничество, вы можете использовать эту информацию для обсуждения данных с вашими рекламными партнерами.

«Путь к борьбе с мошенничеством для OLX India был довольно интересным. Изначально мы начали с ужесточения атрибуции, поскольку TUNE дает нам полный контроль над изменением методов и окон атрибуции. Затем мы начали копаться в необработанных данных, предоставленных отчетом журналов установки. Мы встроили правила, касающиеся среднего времени установки (MTTI), дубликатов IP-адресов, общего количества кликов, версий приложений, неправильного формата идентификаторов и так далее. и приостановил все источники, которые преодолели порог… Со временем мы увидели увеличение органического трафика и сумели хорошо сэкономить».

— Свати Суд, менеджер по цифровому маркетингу, OLX India.

Это очень важно, потому что рекламная сеть может доставлять как очень хороший трафик, так и очень плохой. Убить плохое, сохранив хорошее, во многих случаях может быть хорошим вариантом.

Что могут рекламные сети

Как мы видели выше, благодаря перепосредничеству рекламные сети часто в режиме реального времени не знают, как именно они выполняют рекламные запросы маркетолога. Но рекламные сети несут ответственность за предоставление качественных рекламных показов без мошенничества.

ТЮН может помочь.

Задача состоит в упрощении сложности и быстром преобразовании нужных данных в действие.

«В отрасли существует основная проблема: время получения информации, — говорит евангелист корпоративных данных TUNE Джим Томмани. «Проведение анализа для выявления схем мошенничества может занять 45 дней… и это может занять десятки миллионов долларов позже. Теперь вы находитесь в отношениях с высоким риском, большими объемами, большими долларами, спорными отношениями. Цель TUNE — продвинуть анализ вверх по течению, немедленно найти мошенничество и принять незамедлительные меры. Другими словами: быстрее измеряйте, быстрее учитесь и быстрее изменяйте. Каждая дополнительная функция, которую мы выпустим в ближайшие месяцы, еще больше поддержит это влияние в реальном времени».

Цель: реклама без мошенничества

В конечном счете, у маркетологов и рекламных сетей одна и та же цель: реклама без мошенничества.

Просматривая одни и те же данные вместе, совместно, они действительно могут достичь этого.

Новые инструменты анализа мошенничества от TUNE позволяют вести такую ​​дискуссию, формируя основу как для маркетологов, которые могут доверять, но проверять то, что предлагают их партнеры по рекламе, так и для рекламных сетей, которые могут стирать свое грязное белье практически в режиме реального времени.

В результате мошенники и незаконные издатели перестают подавать кислород.

И в результате маркетологи получают больше денег, чтобы сосредоточиться на своей основной миссии: привлечении существующих клиентов и привлечении новых клиентов.

Примечание:
Вы можете получить этот полный отчет в формате PDF бесплатно прямо здесь.

Данные и методология

TUNE измеряет маркетинговые кампании для мобильных устройств, Интернета и смарт-устройств для клиентов по всему миру. Для этого исследования мы взяли данные за первые три месяца 2017 года: 24,3 миллиарда глобальных кликов в 702 рекламных сетях плюс 437 миллионов установок мобильных приложений в 131 стране.

Важная заметка:

Все данные, содержащиеся в этом отчете, являются агрегированными и анонимными. Ссылки предоставляются только в информационных целях, и TUNE не делает никаких заявлений относительно точности, полноты или своевременности и отказывается от какой-либо ответственности перед любыми третьими лицами на основании использования этого отчета. Все мнения отражают суждения, вынесенные на дату первоначальной публикации.