Интервью Миреллы Креспи на AWA 2017

Серия интервью AWA 2017: Мирелла Креспи

Affiliate World Asia — это подарок, который не перестаёт дарить, и у нас есть ещё одно потрясающее интервью, которое вы можете проверить!

На этот раз у нас есть не кто иной, как Мирелла Креспи, гордый основатель PixelHaus Media.

Готовы понять, что этот онлайн-маркетолог может сказать о бизнесе?

Готовы посмотреть удивительное интервью с Миреллой Креспи?

Проверьте видео!

Какая?

Не хотите смотреть, потому что предпочитаете читать?

Проверьте интервью в письменной форме, тогда!

Интервью Миреллы Креспи на AWA 2017

1. Расскажите нам о себе

Я работаю в индустрии около 5 лет.

Я веду в основном социальные сети.

Товары для женщин.

И я специализируюсь на оптимизации воронок конверсии для брендов электронной коммерции.

Я основал PixelHaus Media, маркетинговое агентство с полным спектром услуг, которое помогает обслуживать эти бренды и улучшать их продажи и воронки социального трафика.

Еще два или три года назад я запустила Women in AdTech с целью просто объединить женщин в отрасли.

Чтобы подключиться.

2. Как женщины начали заниматься рекламными технологиями?

Просто тенденция встреч, которые мы организовали.

Исходя из этого.

Я думаю, что раньше они были очень неформальными, случайными.

«Давайте просто позавтракаем или выпьем перед началом конференции».

И причина, по которой я начал, заключается в том, что, как вы можете видеть, это индустрия, в которой доминируют мужчины, и мероприятие, в котором доминируют мужчины.

И это просто приятно, когда у девушек есть время, чтобы поговорить друг с другом и узнать друг друга получше.

Это просто делает опыт работы в течение этих двух дней намного лучше.

Вы чувствуете себя более уверенно.

За эти три года, что я работаю с женщинами в сфере рекламных технологий, я заметил тенденцию увеличения числа женщин в отрасли, увеличения числа женщин, занимающих руководящие должности, числа женщин, открывающих собственный бизнес.

Женщины, принимавшие участие в мероприятиях по рекламным технологиям, также как бы формализовались в этом направлении.

Вчера мы перешли от более случайных встреч к Shecommerce, и это было потрясающе.

У нас было партнерство с Shopify и WHAM, где у нас была комната с 80 женщинами.

Некоторые только начинали свои первые гастроли в тот день.

Другие, у которых уже есть солидный бизнес в области электронной коммерции.

Учимся масштабироваться.

Было поделилось так много замечательных идей, и я думаю, что это вдохновляет больше женщин принять вызов и начать свой собственный бизнес.

3. Какая лучшая стратегия для новичка?

Думая о долгосрочной перспективе, я бы порекомендовал заняться электронной коммерцией.

Но я думаю, что это имеет тенденцию строить фундамент партнерских знаний в первую очередь с точки зрения основных навыков прямого ответа.

Читая рекламу со всего мира, форум STM, посещая конференции Affiliate World и просто получая базовое представление о наборе навыков, которыми должны обладать партнеры, а затем внедряя их в электронную коммерцию.

Вот что действительно делает аффилиатов в электронной коммерции такими успешными.

Это та стратегия прямого ответа, которую они используют.

4. Самая большая проблема для аффилированного маркетинга

Шпионские инструменты становятся все лучше и лучше.

Вы устанавливаете что-то живое.

Это может быть на чьем-то другом радаре, и на следующий день им будет управлять кто-то другой.

Я думаю, что в то же время аффилиатам нужно вооружиться этими самыми инструментами и зарегистрироваться в AdPlexity и других, чтобы получить это конкурентное преимущество раньше.

Быть на одной волне.

Я думаю, это очень важно.

5. Какие навыки необходимы, чтобы стать суперпартнером?

Определенно суета номер один.

Об этом мы говорили в Shecommerce.

Существует миф о том, что некоторые люди настолько велики, что кажутся такими простыми.

Тебе известно?

Есть удивительные истории мгновенного успеха.

Но из неудач можно извлечь много уроков, и важно просто продолжать настаивать.

Я думаю, что суета будет номер один.

Номер два — это образ мышления, связанный с аналитикой данных.

В настоящее время вы должны думать об использовании пикселей аудитории и данных списка, кросс-платформенном ретаргетинге, и вам действительно нужно иметь аналитический склад ума.

Думаю, это будет номер два.

Я думаю, что творчество определенно помогает.

Я думаю, что это конкурентное преимущество многих филиалов.

Это когда они могут придумать нестандартные стратегии.

Рекламное объявление

6. Что бы вы сказали партнерам, которые испытывают трудности?

Я думаю, что это происходит из-за повышенной конкуренции, которая существует в настоящее время.

Например, когда дело доходит до Q4, партнерские маркетологи конкурировали с крупнейшими брендами и рекламодателями в мире за тот же трафик.

Это значительно повышает цену за тысячу показов.

Но я думаю, что — пока вы применяете действительно надежные стратегии прямого отклика — вы всегда будете побеждать в том смысле, что… коэффициенты конверсии могут быть не такими высокими, но если ваш рейтинг кликов действительно высок, ваши цены за клики не будут такими высокими. очень дорого.

Я думаю, что пока вы сосредоточены на создании и использовании инструментов многовариантного тестирования для оптимизации воронок и получения в них максимальной конверсии, фактические предложения или продукт, которые вы используете… вы знаете, что вы не просто такие:

«Это цена CPM, а это коэффициент конверсии продукта».

Между ними так много всего, что вы можете оптимизировать.

Это нелегко, но не сдавайтесь.

Это мое сообщение.

7. Инструменты и ресурсы

Многовариантные инструменты тестирования для оптимизации ваших последовательностей.

Оптимально, HotJar.

Где вы действительно можете глубоко погрузиться в тепловые карты и узнать, сколько времени люди тратят на каждый раздел вашей страницы и куда они смотрят в первую очередь.

Исходя из моего опыта, даже самые незначительные изменения в заголовках, просто изменение нескольких слов или увеличение яркости и контрастности изображения, чтобы оно больше выделялось в ленте.

Это меняет мир.

И иногда это упускается из виду, например:

«О, я не собираюсь делать так много вариаций».

Но в конечном счете это, безусловно, имеет огромное значение.

8. Ошибки партнерского маркетинга

Особенно сейчас, когда все стремятся к электронной коммерции, партнеры очень взволнованы и хотят выбрать свой продукт и запустить свой магазин.

И я думаю, что большая ошибка, которую совершают люди, заключается в том, что они не создают свою аудиторию до того, как запустят свой продукт.

Под этим я подразумеваю использование инструментов похожей аудитории и данных пикселей для создания целевой аудитории, заинтересованной в вашем продукте.

И вы можете сделать это, создавая подарки.

Или создать простую целевую страницу:

«Введите свой адрес электронной почты здесь, чтобы получить этот продукт бесплатно».

И это способ провести сплит-тестирование вашего продукта.

«Если я сделаю его синим или красным, он будет продаваться больше?»

— Как мне его назвать?

Просто как бы измеряя этот интерес со стороны аудитории.

«Захотят ли люди это вообще бесплатно?»

Я вижу, как многие партнеры настраивают свои магазины для электронной коммерции и активно занимаются прямой поставкой, даже не заложив предварительно фундамент.

Я бы сказал:

Обязательно создайте свою аудиторию, прежде чем запускать свой продукт.

9. Любимые источники трафика

В основном я веду социальные сети.

Фейсбук и Инстаграм.

Много Pinterest для моих предложений из США, Великобритании и Канады.

Это также отличный источник трафика для электронной коммерции.

У меня действительно был большой опыт использования кросс-платформенных данных, потому что источники трафика разрабатывают эти действительно умные пиксели, с помощью которых вы можете создавать похожие аудитории.

Это есть у Facebook, у Pinterest, сейчас у Twitter.

Своего рода объединение трафика из поиска и нативного трафика для создания аудитории из этого трафика, а затем ретаргетинга на них в социальных сетях.

Это дало мне действительно хорошие результаты.

Я думаю, что выбрать источники трафика, с которыми у вас есть опыт, и попытаться объединить их с помощью пикселей — это, безусловно, правильный путь.

10. Как развивать свои навыки?

Это действительно хороший вопрос и своего рода вызов, который становится все труднее и труднее для новичков… как только они входят в индустрию, сейчас так много шума.

В наше время все гуру.

Они продают свой курс, как стать миллионером за два дня.

Я думаю, что важно посещать такие конференции, как Affiliate World.

Вы можете встречаться с людьми.

Это самые яркие умы в отрасли, и это два дня в одном месте.

Определенно посещаю конференции, присоединяюсь к форумам, которые исторически имели большое влияние в отрасли, таких как STM.

И я думаю, что Facebook доказал — для вашей конкретной ниши — что существуют эти целевые группы высокого уровня, где вы можете поделиться большим количеством ценной инсайдерской информации.

Думаю, это были бы ходовые.

11. Должны ли партнеры читать определенную книгу, чтобы добиться успеха?

Мне очень нравятся книги, которые не так сосредоточены на партнерском маркетинге.

Мне нравятся те, которые учат вас менять мышление.

В этом году я прочитал «На крючке», это было потрясающе.

Речь идет о парне из Силиконовой долины, у которого есть опыт в играх, и о понимании того, какие крючки заставляют людей пристраститься — в хорошем смысле — к приложениям и продуктам в Интернете.

Невероятно поучительно и умопомрачительно понимать эти маленькие подсказки, которые вы можете получить из внешних и внутренних источников и которые влияют на причину, по которой люди продолжают возвращаться или использовать ваше приложение.

Другая книга, которую я прочитал, называется «Поток».

Это также книга, в которой рассказывается о достижении состояния потока, когда вы обнаруживаете себя в тот момент в своем уме, когда вы находитесь на самом абсолютном, самом продуктивном выходе, наибольшей радости от нахождения вещей.

Я думаю, что мы все делаем лучшую работу, на которую способны, когда мы креативны и взволнованы.

Когда мы находим это состояние «потока».

Эта книга дает вам дорожную карту того, что вы можете сделать.

Как тренировать свой ум.

Это дает вам инструменты, которые вы можете создать для себя, чтобы всегда приводить себя в это состояние «потока».

Я думаю, что это очень важно из-за суеты.

Чтобы добиться успеха в космосе.

Чтобы как бы максимизировать вашу продуктивность.

Это ключ.

12. Тенденции партнерского маркетинга

Электронная коммерция будет продолжать значительно расти.

Я думаю, что розничная онлайн-торговля будет продолжать укреплять восприятие ценности перфоманс-маркетинга.

Я думаю, что это самые продвинутые и яркие умы в области перфоманс-маркетинга.

Как Александр Никс говорил сегодня:

Как агентства и крупные консалтинговые фирмы развиваются в направлении науки о данных.

Я думаю, что в этом отношении у нас есть огромное конкурентное преимущество как у аффилированных лиц.

Я думаю, что электронная коммерция, связанная с перфоманс-маркетингом, будет продолжать значительно расти.

Я думаю, что размещение видеорекламы во всех различных источниках трафика определенно будет успешным.

Они будут значительно расти.

Способность формировать аудиторию за счет участия в видео также будет расти.

Электронная коммерция и видео в сочетании будут огромными.

13. Сюрпризы 2017 года

Индустрия развивается в целом.

В каком-то смысле насильно.

Потому что источники трафика, которые сейчас так популярны, например, Facebook, ужесточают требования.

Что можно и что нельзя.

Они очень сильно нападают на Черных Шляпников.

Это своего рода создание более конкурентной среды, а также подталкивание людей к использованию предложений White Hat и тактики White Hat, и я думаю, что это действительно хорошо для отрасли.

Для внешней точки зрения ценности мы можем добавить к другим аспектам бизнеса.

Это был определенно приятный сюрприз для меня, и я думаю, что это будет происходить и в следующем году.

Партнерам будет сложнее успешно масштабировать кампании Black Hat, и я думаю, что это хорошо.

14. Возможности и угрозы

Партнеры, использующие традиционную партнерскую тактику, применяют ее к очень инновационным предприятиям.

Вещи, которые не обязательно связаны с партнерским маркетингом, останутся в тренде.

Я вижу, как партнеры рассказывают о том, как они работают в бизнесе, и я такой:

"Ух ты! Не имел представления. Это так не связано!»

Но если подумать, мы так хорошо разбираемся в тактике прямого реагирования и понимаем поведение потребителей в Интернете.

Потому что мы действительно глубоко погружаемся в воронки, чтобы максимально использовать каждый клик, который мы покупаем.

Мы тратим так много времени, пытаясь понять, что работает, а что нет, что я думаю, что мы можем применить это практически ко всему.

Каждый онлайн-бизнес может использовать хорошего специалиста по партнерскому маркетингу в своей команде, чтобы помочь расти.

Это модное слово, но мы «хакеры роста».

Мы действительно живы.

15. Как вы видите Mobidea?

Я думаю, что вы, ребята, так широко представлены не только на каждой отдельной конференции, но и в мобильном мире.

Вы всегда следите за тенденциями и остаетесь на пороге инноваций, когда речь идет о технологиях, мобильном ретаргетинге и охвате.

Я лично мало что сделал с мобильным контентом.

Я всегда больше фокусировался на социальной стороне, но я точно знаю, что Mobidea — это сеть, к которой нужно обращаться, когда дело доходит до этого.

16. Почему вы решили рассказать о «5 шагах к созданию продукта, который продается?»

Я выбрал эту тему, потому что она иллюстрирует мой опыт.

Моя цель состояла в том, чтобы помочь женщинам, у которых есть партнерский опыт.

Потому что они приходят из очень разных аспектов отрасли.

Они работают в аффилированных сетях или сами были аффилиатами.

И речь как бы знакомила их с процессом того, как вы можете использовать богатство знаний в партнерской индустрии для построения бизнеса.

В моем случае я использовал доступные предложения и интеллектуальные воронки конверсии для создания прототипа продукта, прежде чем я действительно решил, какой продукт я хочу выбрать и открыть магазин.

Я в основном ориентировался на вертикаль Health&Beauty.

Я создал воронку конверсии, в которую я вставил все предложения, которые были у меня на обороте, и это похоже на викторину.

Вы спрашиваете пользователей:

"В чем ты заинтересован?"

"Что Вы ищете?"

И скрипт, который будет генерировать… направлять их к предложениям на основе их ответов.

Это был эффективный способ, который я нашел для проверки того, каков спрос и предложение на предложения в демографической группе, на которой я был сосредоточен.

Он направил меня в правильном направлении:

"Хорошо. Спрос на этот продукт большой. Предложений на него не так много. Я выберу предложение и сделаю его лучше».

Моя речь была об этом.

17. Планы на будущее

Недавно я основал PixelHaus Media, маркетинговое агентство с полным спектром услуг, ориентированное на обслуживание брендов, ориентированных на женщин.

Я в восторге от этого.

Я думаю, что это соответствует тому, что происходит в индустрии.

Очень интересно видеть, как эти отдельные филиалы становятся маркетинговыми центрами.

Мы предоставляем много тех же услуг, что и огромные агентства.

Это действительно здорово видеть, как все создают конкуренцию этим агентствам типа «Безумцев» в одиночку, что очень важно.

Спасибо, Мирелла!

Какое увлекательное и удивительно информативное интервью с потрясающим предпринимателем!

Что касается вас, наши читатели, продолжайте возвращаться в Академию Mobidea, потому что у нас есть отличный контент, в который вы можете погрузиться!

Смотрите также:

• 5 лучших альтернатив рекламе в Facebook
• Лучшие шпионские инструменты для мобильной рекламы, которые вы должны использовать в 2018 году
• 8 безумных мифов о партнерском маркетинге, которые нужно развеять
• Истории успеха в партнерском маркетинге, которые вы должны знать