Рекламный стек, который повысит ваши расходы на рекламу на 1 миллион долларов [новая электронная книга]

Чтобы завершить свой рекламный стек в 2022 году, вам необходимо знать лучшие доступные вам платформы. Тем не менее, поскольку сфера маркетинговых технологий расширяется быстрее, чем когда-либо, выбор лучших платформ — непростая задача. Например, в 2011 году бизнесу было доступно всего около 150 маркетинговых технологий. Сегодня их более 5000:

При таком изобилии вариантов программного обеспечения многие организации считают, что проще и выгоднее использовать комплексное программное обеспечение, а не несколько специализированных программных инструментов для каждой маркетинговой дисциплины. Но это не обязательно так.

Специализированные маркетинговые решения или лучшее в своем классе программное обеспечение однозначно являются лучшим вариантом для крупных компаний и предприятий, у которых есть возможность приобретать отдельное программное обеспечение для каждой маркетинговой дисциплины. Таким образом, при рекламном бюджете более 1 миллиона долларов выгоднее иметь лучший рекламный стек, охватывающий каждую отдельную область: CRM, электронный маркетинг, управление контентом, целевые страницы, аналитику, A/B-тестирование и т. д.

Фактически, одно исследование показало, что:

• 82% маркетологов используют лучший в своем классе маркетинговый пакет, и только 18% используют пакет от одного поставщика.
• 95% маркетологов считают, что лучший в своем классе пакет обеспечивает большую денежную ценность, чем маркетинговый пакет от одного поставщика.
• 54% пользователей пакетов от одного поставщика не верят, что универсальный инструмент имеет ценность, поскольку требует слишком много работы от внешнего консультанта или разработчика.

Основная причина выбора лучшего в своем классе маркетингового пакета проста: универсальных пакетов недостаточно. Пытаясь освоить все дисциплины, пакеты от одного поставщика размывают себя и оставляют маркетологам лишь частичные решения.

И наоборот, приобретение специального программного обеспечения позволяет крупным компаниям и предприятиям создавать мощные маркетинговые комплексы, которые включают в себя выбор и внедрение ведущего решения для управления и выполнения каждой отдельной задачи или функции.

Чтобы упростить создание лучшего в своем классе набора рекламных технологий для компаний с рекламным бюджетом более 1 миллиона долларов, мы составили «Стек рекламы, который поможет вам потратить на рекламу более 1 миллиона долларов»:

Благодаря этому новому комплексному ресурсу вы узнаете:

• Почему лучшее в своем классе программное обеспечение превосходит универсальные технологии
• 9 категорий программного обеспечения, которые все крупные предприятия и предприятия должны иметь в своем рекламном пакете
• Платформы с самым высоким рейтингом и рекомендуемые для каждой категории
• Как платформы спроса и предложения интегрируются с рекламным стеком
• Почему ваши рекламные кампании не должны забывать об оптимизации целевой страницы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций

Давайте подробнее рассмотрим второй пункт.

9 категорий программного обеспечения, которые дополнят ваш стек цифровой рекламы

1. Поисковая реклама

90% B2B-потребителей начинают исследование покупок с помощью поисковой системы, поэтому вам нужно быть там, где уже есть ваши потенциальные клиенты.

Поисковая реклама предполагает показ платной рекламы заинтересованным пользователям поисковых систем, которые специально ищут решение проблемы, например:

Программное обеспечение для поисковой рекламы помогает рекламодателям делать ставки по ключевым словам, имеющим отношение к их бизнесу, и показывать сообщения в популярных результатах поиска. Он позволяет рекламодателям создавать, управлять и отслеживать рекламу, при этом средняя цена за клик составляет 2,32 доллара США.

2. Медийная реклама

Медийная реклама — это процесс рекламы продукта или услуги посредством визуальных изображений на веб-страницах, связанных с медийной рекламной сетью (например, контекстно-медийной сетью Google), как в содержании, так и вокруг него, например, в верхнем, нижнем колонтитуле или боковой панели.

Вот три примера медийной рекламы на одной веб-странице — один в заголовке, один на правой боковой панели и один внизу экрана:

Программное обеспечение в категории медийной рекламы помогает брендам создавать рекламу, управлять местами публикации в Интернете, ориентироваться на наиболее подходящие перспективы и отслеживать рентабельность инвестиций в кампании. Средняя медийная реклама стоит чуть менее 0,58 доллара.

3. Мобильная реклама

В 2014 году мобильный трафик превысил трафик с настольных компьютеров.

В 2016 году среднестатистический взрослый человек проводил две трети своего времени в цифровых медиа на мобильных устройствах.

Прогнозируется, что к 2019 году расходы на мобильную рекламу составят 72% всех расходов на рекламу.

Эти три открытия ясно дают понять, что рекламодателям необходимо не только оптимизировать мобильную рекламу, но и отдать приоритет мобильной рекламе, которая подразумевает вывод платных маркетинговых сообщений на все типы мобильных устройств — сотовые телефоны, планшеты и т. д.

Стоимость мобильной рекламы варьируется в зависимости от устройства, места размещения, типа и т. д., но исследования показали, что в среднем:

• Баннеры для iOS варьируются от 0,20 до 2,00 долларов США.
• Межстраничные объявления для iOS варьируются от 3,00 до 5,00 долларов США.
• Стоимость баннеров для Android варьируется от 0,15 до 1,50 доллара США.
• Межстраничные объявления для Android варьируются от 2,00 до 4,00 долларов США.

Программное обеспечение для мобильной рекламы позволяет рекламодателям покупать, размещать и управлять мобильной рекламой, включая, помимо прочего, баннерную рекламу, межстраничную рекламу и рекламу в мобильных приложениях — все это предназначено для показа пользователям, где они проводят все свое время.

4. Реклама в социальных сетях

Сегодня более 80% жителей США имеют профиль в социальных сетях. Фактически, среднестатистический пользователь Интернета имеет учетную запись в 7 различных социальных сетях. Таким образом, если вы не сможете обеспечить присутствие своего бренда в социальных сетях, где ваши потенциальные клиенты проводят свое время, вы упустите прекрасную возможность.

Реклама в социальных сетях — это процесс предоставления платных сообщений пользователям социальных сетей на различных платформах, как, например, эта реклама In-Stream в Facebook:

Хотя реклама в социальных сетях обычно появляется на боковых панелях и в лентах пользователей (как показано выше), программное обеспечение в этой категории также позволяет рекламодателям ориентироваться на пользователей социальных сетей как на платформе, так и за ее пределами.

Независимо от того, где отображается реклама и на кого она нацелена, средняя стоимость рекламы в социальных сетях варьируется в зависимости от сети. Например, в Facebook средняя цена за клик составляет примерно 1,72 доллара, тогда как реклама в LinkedIn варьируется от 2 до 5 долларов за клик.

5. Межканальная реклама

Учитывая, что ваши потенциальные клиенты используют множество разных устройств и платформ, кажется, невозможно быть везде, где бы они ни находились. Это особенно верно, поскольку они не привязаны к одному устройству или платформе, а, скорее, переключаются между настольными компьютерами и мобильными устройствами, в нескольких социальных сетях и т. д.

Несмотря на то, что оказаться перед своими потенциальными клиентами везде, где они есть, может быть нереально, все же важно привлекать их на как можно большем количестве платформ и устройств. Это потому, что 72% потребителей говорят, что хотят взаимодействовать с брендом по нескольким каналам. Таким образом, вам нужно не только показывать им рекламу на каждой платформе и канале, но вы также должны обеспечивать стабильное качество обслуживания клиентов. Этого можно добиться с помощью кросс-канальной рекламы.

Межканальная реклама предполагает распространение платных сообщений по различным каналам (поисковым, медийным, социальным и т. д.), чтобы направить потенциальных клиентов на следующий этап вашей маркетинговой воронки. Программное обеспечение этой категории позволяет рекламодателям удобно объединять все свои объявления для нескольких платформ в одном месте. Он также обычно интегрируется с инструментами на стороне спроса, которые позволяют приобретать, управлять и отслеживать места размещения на всех этих платформах.

Межканальная реклама появляется как минимум в трех сетях, таких как страницы результатов поисковых систем, контекстно-медийные сети, платформы социальных сетей и т. д.

6. Видеореклама

Интернет-пользователи одержимы видео. Не верите? Проверьте эту статистику:

• На Facebook, YouTube и Snapchat ежедневно просматривается около 22 миллиардов видео.
• Среднестатистический взрослый человек смотрит больше онлайн-видео в неделю, чем работает
• Потенциальные клиенты на 64% чаще купят продукт после просмотра видео о нем.
• По оценкам, к 2018 году 80% всего интернет-трафика будет приходиться на видео.

Стало ясно, что видео – это настоящее и будущее маркетинга.

Видеореклама — это процесс распространения платных маркетинговых сообщений в видеоформате, таких как поясняющие видеоролики, вводные видеоролики, видеоотзывы, видеокейсы и т. д. Видеореклама позволяет компаниям предоставлять интерактивный и привлекательный пользовательский опыт, который не могут обеспечить текст и изображения.

Эта видеореклама в Твиттере была создана компанией CrossChx, чтобы представить свое программное обеспечение искусственного интеллекта Olive, которое помогает предприятиям автоматизировать рабочие процессы во всей организации:

Видео привлекает внимание посетителей и привлекает их лучше, чем просто текст или изображение.

Вот еще одна видеореклама — 6-секундная реклама перед роликом на YouTube, которую нельзя пропустить и которая показывается непосредственно перед опубликованным видео, чтобы зрители гарантированно ее увидели:

Программное обеспечение для видеорекламы помогает рекламодателям создавать, редактировать и размещать фирменные видеоролики в Интернете, расположенные либо внутри контента (потоковое видео), либо за пределами содержимого веб-страницы (исходящее видео).

Стоимость запуска видеорекламы зависит от многих факторов, таких как платформа, тип видео, продолжительность видео и т. д. Например, на YouTube просмотр видео стоит от 0,10 до 0,30 доллара.

7. Платформы спроса

Издатели используют платформы предложения, чтобы разместить рекламное пространство, доступное на их веб-сайте. Затем рекламодатели используют платформы спроса, чтобы заполнить это пространство. Этот процесс известен как программная реклама.

В 2012 году программными средствами было куплено рекламы на сумму 5 миллиардов долларов. Сегодня 8 из каждых 10 объявлений покупаются программно. Ожидается, что к 2019 году эта цифра вырастет до 46 миллиардов долларов.

Платформы спроса позволяют покупать показы на торговых площадках в Интернете, которые предлагают рекламные ресурсы на веб-сайтах издателей. Программное обеспечение этой категории позволяет компаниям делать ставки в режиме реального времени, чтобы привлечь внимание тех потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью кликнут по рекламе и заявят о предложении на соответствующей целевой странице.

8. Платформы управления данными

С помощью подходящего программного обеспечения для отслеживания вы можете узнать все, что захотите, о своих потенциальных клиентах и ​​потенциальных клиентах. Вы можете оценить потенциальных клиентов, проверив их электронную почту по базе данных, которая вернет другую личную информацию, такую ​​как адрес, название компании, домашний адрес и т. д.

Но когда у вас есть все эти данные, как вы их понимаете, управляете ими и используете?

Именно для этого и нужны платформы управления данными — хранить ценную информацию о потенциальных клиентах и ​​потенциальных клиентах (например, идентификаторы файлов cookie) и помогать рекламодателям создавать сегменты на основе этой информации.

9. Оптимизация целевой страницы

Многие рекламодатели одержимы созданием идеальной рекламы, но при этом забывают, что реклама сама по себе не является тем, что заставляет людей требовать предложение. Скорее всего, важнее всего то, на какую страницу они попадают после клика по объявлению — опыт после клика по объявлению.

Оптимизация целевой страницы — это процесс создания оптимального опыта для потенциального клиента после того, как он нажмет на объявление, и его персонализация с учетом конкретной аудитории. Такие факторы, как соответствие сообщений, оптимизированный коэффициент конверсии и привлекательный заголовок, работают вместе, чтобы убедить потенциального клиента, который только что нажал на ваше объявление, выкупить все, что вы предлагаете.

Вот пример поискового объявления и соответствующей целевой страницы, созданной Optima Tax Relief, на которой показаны все необходимые компоненты:

Однако эти элементы нельзя найти на главной странице, странице «О программе» или странице «Контакты». Их можно найти только на целевой странице после клика, созданной с единственной целью — убедить посетителя действовать.

Однако недостаточно просто создать лендинги и направить на них трафик. Не менее важно оптимизировать и персонализировать ваши целевые страницы с учетом посетителей с помощью платформы, которая включает в себя такие компоненты, как A/B-тестирование, совместную работу команды и тепловые карты.

Посмотреть полное руководство по рекламному стеку

Хотя выбор пакета от одного поставщика может показаться проще, чем поиск лучшего в своем классе программного обеспечения для каждой отдельной дисциплины, преимущества даже не сравниваются. Пакеты «все в одном», как правило, разбавлены и, следовательно, недостаточны. Обязательно найдутся функции, которые вам не нужны, и, возможно, некоторые недостающие возможности, без которых ваш бизнес не сможет функционировать.

Для достижения максимальной функциональности и удобства использования крупные предприятия и предприятия должны создавать мощные рекламные комплексы со специальным программным обеспечением для каждой уникальной дисциплины. Самое главное, они должны оптимизировать целевую страницу с помощью специальных персонализированных целевых страниц.

Просмотрите полное руководство сегодня и начните создавать свой собственный мощный и лучший в своем классе технологический стек, дополненный самой надежной доступной платформой для оптимизации целевой страницы.