Майк Кинг из iPullRank рассказывает об исследовании личности, привлечении потенциальных клиентов и SEO с высокими ставками

Сегодня утром основатель iPullRank Майк Кинг присоединился ко мне для живого интервью, в котором он поделился ключевыми мыслями о цифровом маркетинге, в том числе:

• Почему размышления о ключевых словах «отвлекают»
• Ценность исследования личности
• Его любимая тактика лидогенерации
• Проблемы в работе с крупными брендами

Это утреннее 13-минутное интервью наполнено SEO-оптимизацией — и это всего лишь пример того, что будет, когда Кинг выступит с докладами в Pubcon Las Vegas и SMX East в конце этого месяца. Посмотрите интервью и/или прочитайте расшифровку ниже!

Кристи Келлог: На SMX East вы выступаете с докладом на тему «Идеальные старты: как получить больше правильного трафика» — это важное отличие — больше правильного трафика. С чего это начинается?

Майк Кинг: Одна из первых вещей, которую мы всегда делаем в любой кампании, — это сегментация рынка, поэтому мы создаем персоны для наших клиентов, но мы хотим применить эти персоны к их существующему контенту — поэтому мы проводим аудит контента. Частью этого качественного обзора является рассмотрение того, на какие этапы пользовательского пути попадает существующий контент — и кто те люди, которые, скорее всего, захотят этот контент. Кроме того, мы извлекаем количественные показатели, чтобы увидеть, как работает контент с точки зрения конверсий, трафика и т. д., и на основе этого мы примем решение о том, какие типы контента следует использовать больше, а какие можно перепрофилировать. .

Обновление редактора: вот запись в прямом эфире презентации Майка Кинга: Аудит контента того стоит

KK: У меня есть отличная цитата от вас здесь. «Вы не можете даже начать думать о ключевых словах, пока не подумаете о людях, которые будут их использовать». Кажется, это важная часть поиска правильного трафика. Давайте поговорим об этом подробнее.

МК: Когда мы думаем о ключевых словах, это отвлекает. Есть 400 000 поисковых запросов по слову «ТВ», но на самом деле это 400 000 человек, пытающихся что-то выяснить с помощью поиска. Так что на самом деле вам нужно выяснить, кто стоит за этим поиском, чтобы вы могли сопоставить их с нужной страницей и сделать то, что найдет отклик у них.

И еще одно ключевое отличие заключается в том, что ключевые слова очень неоднозначны. Возьмем, к примеру, «Азиатские каникулы»; означает ли это поездку в Китай или китайский Новый год? Понимание людей, стоящих за этими поисковыми запросами, поможет вам правильно оценить неоднозначные ключевые слова.

КК: В Pubcon вы говорите о лидогенерации вместе с Алексом Харрисом. Каков ваш предпочтительный способ привлечения потенциальных клиентов?

МК: Мне нравится делать все органично — мне нравится создавать классный контент, а затем иметь целевую страницу для этого контента, где мы получаем адрес электронной почты пользователя или платим с помощью твита, чтобы они эффективно продвигали ваш контент, чтобы получить ваш контент. Или мы делаем гостевой пост на высококлассном веб-сайте, таком как Forbes, Business Insider или Moz, а затем ссылаемся на эту целевую страницу — таким образом мы получаем много лидов от аудитории, к которой мы пытаемся добраться, не имея платить за это. Затем мы просто взращиваем этих лидов с течением времени, и в конечном итоге они становятся лидами, подходящими для продаж, а не просто лидами, подходящими для маркетинга.

КК: Вы предоставляли услуги цифрового маркетинга некоторым очень важным клиентам, включая ABC, Johnson and Johnson, General Mills и Citi Bank. Каковы некоторые из наград и проблем, связанных с работой с такими крупными брендами?

МК: Борьба и награда — две стороны одной медали. Проблема в том, что очень трудно заставить такие бренды что-то делать. Вы придумываете идеи, которыми очень увлечены, но в компаниях могут быть структуры, которые усложняют задачу, потому что все так разрознено — люди не знают друг друга в разных командах, потому что они такие большие. Действительно трудно протолкнуть вещи для таких типов брендов.

KK: iPullRank стремится выполнять работу, которая является: Проактивной, Надежной, Выдающейся, Полезной и Целеустремленной, что образует аббревиатуру PROUD. Как вы проживаете это каждый день?

МК: Когда я придумал этот набор ценностей, я подумал о том, что я действительно хотел, чтобы эта компания служила примером — что я хочу делать лучше, чем другие агентства?

• Проактивность: каждый день мы активно пытаемся предоставить нашим клиентам новые возможности, прежде чем они попросят об этом. Мы не ждем обновлений алгоритма. Внутренне я стараюсь всегда сообщать своей команде о новых вещах, которые они могут улучшить, или мы пытаемся активно обмениваться отзывами друг с другом.
• Надежность: мы хотим выполнять свою работу вовремя. Как агентству с большим количеством клиентов очень сложно всегда приходить вовремя, но мы действительно стремимся к этому. Внутренне это все о помощи вашей команде. Независимо от ваших должностных обязанностей, если вы можете чем-то помочь своей команде, чтобы она не была перегружена, вы можете взяться за дело и помочь, и это значит быть надежным и активным.
• Выдающийся: мы всегда стараемся делать потрясающие вещи. Мы не беремся за проекты, которые, по нашему мнению, мы не можем сделать хорошо. Внутри все здесь стараются привнести что-то новое, независимо от того, на каком уровне вы находитесь в плане опыта.
• Полезно: в маркетинге и рекламе очень легко просто продолжать думать о том, что мы должны делать в маркетинге для достижения бизнес-целей. Мне нравится говорить, что мы боремся за пользователей — мы хотим делать вещи, которые действительно захотят пользователи, которые также помогут этим брендам в достижении их бизнес-целей.
• Выделенный: мы просто делаем все, не задавая вопросов. Мы часто все в офисе иногда до семи, восьми, девяти вечера, потому что мы хотим быть в состоянии выполнить все, что мы обещаем выполнить.

KK: У вас есть опыт работы в качестве независимого хип-хоп музыканта, что неудивительно, учитывая ваше активное присутствие на сцене и явный творческий потенциал. Как вы прошли путь от исполнителя хип-хопа до вдохновителя SEO?

МК: Есть много параллелей в том, что нужно, чтобы выделиться. Я смотрю на вещи и пытаюсь понять, как я могу творчески их объединить, чтобы они выделялись среди того, что делают другие люди. В некоторых из моих первых сообщений в блоге для Moz использовалось много расширенных метафор, что я часто делаю в своих текстах — объясняя поисковых роботов с помощью Pacman или объясняя персонажей с помощью Smurfs.

Вы должны понять, как сделать сообщение выделяющимся. Будучи рэпером, убедить кого-то купить ваш компакт-диск — одна из самых сложных вещей в мире, но она учит вас многому в маркетинге. А когда у вас есть реальный бюджет, все намного проще.

Что касается вашей точки зрения на сценическое присутствие, это определенно делает прыжок. Мне не сложно найти общий язык с людьми в толпе. И это намного проще, потому что мне больше не нужно рифмовать — я просто говорю.

Большое спасибо Майку Кингу за то, что он присоединился к Bruce Clay, Inc. для этого потрясающего интервью. Мы с нетерпением ждем возможности вести прямую трансляцию ваших сессий на SMX East и Pubcon.