10 целевых страниц Microsoft, которые вдохновят вас на новый дизайн и побудят потенциальных клиентов действовать

Microsoft — один из крупнейших технологических брендов на планете: более 400 миллионов устройств работают под управлением операционной системы Windows 10. Передовые технологии и инновации способствовали подъему Microsoft с момента ее основания в 1975 году. Но технологии сами по себе не могут полностью обеспечить рост компании до уровня технологического гиганта. Они также очень хорошо разбираются в маркетинге своих продуктов и услуг, извлекая выгоду из новейших инструментов цифрового маркетинга, таких как целевые страницы после клика.

Целевые страницы после клика — это отдельные страницы, которые разработаны с одной целью: конверсия. На этих целенаправленных страницах используются убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, социальные доказательства и визуальные подсказки, чтобы убедить потенциальных клиентов действовать. Этим действием может быть регистрация на демонстрацию, загрузка электронной книги, подписка на бесплатную пробную версию и многое другое.

Сегодня мы рассмотрим, как отдел маркетинга Microsoft интегрирует целевые страницы после клика, и оценим, насколько хорошо каждая страница убеждает потенциальных клиентов совершить действие.

10 целевых страниц Microsoft post-click, предназначенных для конверсии

(Для более коротких страниц мы отобразили всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показываем только верхнюю часть сгиба, поэтому вам может потребоваться перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Также имейте в виду, что некоторые страницы могут проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем мы показали ниже.)

1. Чтобы посетители могли просмотреть инфографику своего пакета для совместной работы.

Что страница делает хорошо:

• Пронумерованные пункты позволяют посетителям быстро принять решение о том, актуально ли для них предложение. Нет блоков текста, которые посетитель должен прочитать, чтобы принять решение о конверсии. Чтобы они выделялись еще больше, они должны быть с отступом от остальной части копии.
• Инфографическое изображение дает посетителям представление о том, что они будут загружать после заполнения формы.
• Стрелка на кнопке CTA — это визуальная подсказка, которая говорит посетителю «двигаться вперед» и получить инфографику, нажав кнопку.
• Авторское право является текущим, что говорит читателю, что информация на инфографике актуальна.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Левое поле разбивается за счет включения изображения, выровненного по левому краю, вместо копии. Помните, что люди читают сверху вниз, слева направо, поэтому, имея что-то кроме текста в верхнем левом углу, когда они впервые приходят, вы обеспечиваете разрозненный пользовательский опыт.
• Заголовок не говорит о преимуществах загрузки инфографики. Он просто повторяет название инфографики, которое хорошо видно на изображении почти с той же точки зрения.
• Логотип Office и контактная информация связаны между собой, что дает посетителям слишком простую возможность покинуть страницу.
• Цвет CTA такой же, как у кнопок «Поделиться» над заголовком, что означает, что CTA не так заметен, как мог бы быть. Дизайн кнопки в зеленом цвете заставит кнопку «выскакивать» со страницы. Бегло взглянув на цветовой круг Adobe, вы сможете выбрать контрастный цвет.
• Поля с нулевой формой означают, что Microsoft раздает инфографику, не собирая ключевую информацию о потенциальных клиентах, которых они могли бы развивать в своей маркетинговой воронке.
• Раздел связанного контента переводит посетителей с целевой страницы после клика на другие предложения. Удаление этого раздела удержит внимание на этой странице и больше нигде.
• Многочисленные ссылки для выхода (кнопки социальных сетей, значки «Подпишитесь на нас» и нижний колонтитул) не нужны, потому что они обеспечивают легкий выход со страницы.

2. Создавать загрузки своей электронной книги Office 365.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок ясно передает ценность книги. Посетитель, попадающий на эту страницу, сразу же видит, что эта страница посвящена повышению производительности мобильной команды с помощью Office 365.
• Изображение электронной книги показывает посетителям, что они получат после конвертации. Однако изображение могло бы быть больше и отображаться на странице более заметно.
• Опция автозаполнения упрощает посетителям заполнение формы путем входа в Facebook или Twitter. Разрешение этой функции делает процесс преобразования более плавным для посетителей, заинтересованных в электронной книге.
• Маркированный текст позволяет посетителям точно знать, чего ожидать от электронной книги, и помогает им просмотреть страницу и оценить предложение.
• Инкапсулированная форма с синей рамкой привлекает к форме больше внимания.
• Слово «бесплатно» используется несколько раз: в тексте, в заголовке формы и на кнопке CTA. Акцент на бесплатном характере электронной книги помогает убедить посетителей загрузить ее.
• Визуальная подсказка со стрелкой на кнопке CTA означает, что посетители должны нажать кнопку и загрузить электронную книгу.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Microsoft Office и ссылки «Свяжитесь с нами» создают слишком много соблазна для посетителей уйти, не рассмотрев предложение.
• Синяя кнопка призыва к действию не так сильно выделяется, как могла бы. Если бы кнопка была оранжевой или желтой, то промахнуться было бы невозможно.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации. Почему они здесь? Эта страница предназначена для увеличения числа загрузок электронных книг, а не для увеличения их аудитории в социальных сетях. Если корпорация Майкрософт должна их включить, они должны переместить их на страницу благодарности после того, как посетитель заполнит форму.
• Социальное доказательство (например, отзыв) может помочь показать посетителям, что другие люди добились успеха, загрузив электронную книгу.

3. Для создания загрузок для своего отчета об управлении данными.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню означает, что посетители с большей вероятностью останутся на странице и рассмотрят предложение.
• Минимальная копия позволяет посетителям быстро оценить, о чем отчет и хотят ли они его скачивать или нет.
• Ссылка на конфиденциальность в нижнем колонтитуле помогает завоевать доверие посетителей и показывает им, что Microsoft будет и не будет делать с их личными данными.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотипы в заголовке ссылаются на основной сайт, давая посетителям возможность уйти без конвертации.
• Пустое пространство под копией не способствует плавному перемещению страницы и нарушает ее баланс. Здесь можно разместить раздел с отзывами, видео или наградными значками.
• На эту страницу можно добавить соответствующее изображение обложки отчета. Таким образом, люди будут знать, что они скачивают.
• Копия CTA может быть улучшена. «Скачать сейчас» не очень убедительно. Тестирование кнопки «Отправить мне отчет» или «Я хочу отчет», вероятно, будет работать лучше.
• Авторское право 2016 года может сбить посетителей с толку и заставить их поверить, что предложение устарело.
• Отсутствие социального доказательства означает, что эта страница не использует свой потенциал в полной мере. Свидетельство может помочь показать преимущества, которые получили другие люди, прочитав этот отчет.

4. Для регистрации посетителей в списке рассылки Build 2017.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню или ссылок с логотипом означает, что посетители с большей вероятностью останутся на странице и оценят предложение.
• Изображение горизонта Сиэтла актуально, потому что событие происходит в Сиэтле.
• Форма из 5 полей уменьшает трение и повышает вероятность того, что пользователи заполнят ее.
• Синяя кнопка CTA выделяется на странице.
• Заявление о конфиденциальности заметно, что помогает посетителям понять, как Microsoft использует их личные данные.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Было бы полезно добавить больше копий , подробно описывающих, что находится в списке рассылки Microsoft Build. Только по целевой странице после клика трудно определить, какой контент будет отправлен тем, кто зарегистрируется.
• Копия CTA не персонализирована. «Отправить» — это мягко и скучно. Копия CTA, которая имеет отношение к предложению списка рассылки, повысит конверсию. «Отправить мне обновления» или «Добавить меня в список» намного лучше, чем текущая копия.
• Ссылки в футере дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации. Удаление этих ссылок еще больше оптимизирует целевую страницу после клика.

5. Побудить посетителей зарегистрироваться на вебинар Azure.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок ясно передает выгоду. Как только посетители попадают на страницу, они понимают, что целевая страница после клика предназначена для того, чтобы узнать, почему им следует запускать свои приложения Microsoft в Azure.
• Минимальное количество копий не заставит потенциальных клиентов узнать, почему им следует зарегистрироваться на вебинар.
• Маркеры позволяют посетителям еще быстрее просмотреть страницу, чтобы узнать основные выводы вебинара.
• Указываются имя, должность и изображение человека, ведущего вебинар, поэтому посетители точно понимают, кто выступает.
• Заявление о конфиденциальности в нижнем колонтитуле позволяет посетителям узнать, как Microsoft будет использовать их данные, что может успокоить некоторых посетителей. Однако вместо того, чтобы уводить посетителей со страницы, было бы лучше, если бы ссылка открывалась во всплывающем окне с дополнительной информацией.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Оба логотипа в шапке снабжены гиперссылками, что дает посетителям слишком легкий путь выхода со страницы, прежде чем они даже рассмотрят предложение.
• Изображение не имеет отношения к вебинару. Изображение Microsoft Azure, работающего на ноутбуке, или изображение владельца бизнеса, использующего эту службу, может сделать эту страницу более привлекательной.
• Цвет CTA уже использовался в заголовке, поэтому он не так сильно контрастирует со страницей, как мог бы. Когда посетителям трудно найти CTA, конверсия страдает. Например, если бы CTA был оформлен в красном или оранжевом цвете, он бы «выскочил» со страницы.
• Устаревшие авторские права могут сбить с толку потенциальных клиентов и заставить их думать, что предложение устарело.
• Отсутствие социального доказательства вредит этой странице. Добавление отзыва или видео от человека, который видел веб-семинар и успешно работал с Microsoft Azure, было бы еще более убедительным.
• Исчезающий текст поля формы может помешать посетителям совершить конверсию. Лучший способ спроектировать это — включить имена полей формы над каждым полем для облегчения поиска.
• «Зарегистрироваться сейчас» — не очень убедительная копия призыва к действию, тем более что вебинар проводится по запросу. Слово «зарегистрироваться» больше применимо к вебинарам в прямом эфире, где количество мест может быть ограничено, а вебинары по запросу — это просто записи. В этом случае больше подходят «Покажи мне запись» или «Отправьте мне вебинар».

6. Убедить посетителей создать учетную запись Azure.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок сразу дает посетителям понять, о чем эта страница — получение потенциальных клиентов для создания бесплатной учетной записи Azure.
• Изображение экрана компьютера в формате gif дает посетителям четкое представление о том, как Microsoft Azure выглядит и работает на экране.
• Зеленый цвет CTA отличается от всего остального на странице. Это помогает ему выделиться и просто умоляет, чтобы его щелкнули.
• Маркированная копия с иконографией позволяет посетителям увидеть преимущества Microsoft Azure без необходимости читать блоки текста.
• Слово «бесплатно» используется на всей странице, что помогает убедить посетителей создать учетную запись Azure.
• Грамотное использование пустого пространства позволяет элементам сливаться воедино и не оставляет ни одной части целевой страницы после клика пустой. Это помогает убедительным элементам, таким как призыв к действию и изображение, выделяться.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип ссылается на домашнюю страницу Microsoft Azure.
• Ссылки в футере, такие как «обратная связь» и «свяжитесь с нами», отвлекают от предложения и дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации.
• Копия CTA мягкая и не персонализированная. «Начать бесплатно» не так убедительно, как могло бы быть. «Начать мою бесплатную учетную запись Azure» является более актуальным и персонализированным.
• Социальное доказательство , такое как счетчик, отображающий количество пользователей с учетной записью Microsoft Azure, может увеличить количество конверсий.

7. Привлечь посетителей к просмотру веб-семинара Visual Studio по запросу.

Что страница делает хорошо:

• Образ актуален. Изображение смартфона под управлением Windows 10 соответствует фокусу страницы на мобильной разработке.
• Маркированный текст помогает посетителям быстро оценить содержание вебинара и принять решение о просмотре.
• Бесплатный отчет предлагается в качестве поощрения для потенциальных клиентов, подписавшихся на вебинар. Это особенно разумно, потому что бесплатная раздача дополнительной ценности может подтолкнуть посетителей к конверсии.
• Форма инкапсулирована , поэтому она привлекает еще больше внимания, как только посетители заходят на страницу.
• Авторские права актуальны, поэтому потенциальные клиенты не будут сбиты с толку статусом предложения.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Заголовок многословен и мог бы быть короче и понятнее.
• Логотип Visual Studio находится за пределами страницы.
• Кнопка CTA не выделяется, потому что она того же цвета, что и форма. Изменение цвета CTA на зеленый сделает его более заметным.
• Организаторы вебинара не имеют изображений. Наличие имени и названия для организаторов вебинара — это хорошо, но добавление изображения может создать человеческую связь и помочь посетителям совершить конверсию.

8. Побудить посетителей зарегистрироваться на вебинар по кибербезопасности.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню позволяет посетителям сосредоточиться на предложении, а не перемещаться по разным разделам веб-сайта Microsoft.
• Пронумерованные маркеры помогают посетителям быстро просмотреть текст и оценить выводы вебинара.
• Ведущие веб -семинара включают имя, заголовок и снимок головы, что помогает посетителям установить связь с ведущими.
• Ссылка на конфиденциальность в нижнем колонтитуле помогает завоевать доверие посетителей, показывая им, что Microsoft не будет злоупотреблять их личными данными.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Microsoft связан, что позволяет посетителям легко уйти со страницы.
• Изображение не имеет отношения к вебинару. Показ изображения человека, использующего решения Microsoft в области кибербезопасности, может иметь большое значение для оптимизации этой страницы.
• Заголовок не передает преимущества предложения.
• Цвет CTA такой же, как и форма, поэтому его трудно выделить. Изменение цвета CTA на зеленый может значительно увеличить конверсию.
• Копия призыва к действию «Зарегистрируйтесь сейчас» не вдохновляет посетителей на конвертацию. Вебинар проводится по запросу, так зачем посетителям регистрироваться? Изменение текста на «Дайте мне доступ» или «Я хочу посмотреть» может увеличить количество конверсий.

9. Побудить посетителей зарегистрироваться на Virtual Security Summit.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню удерживает посетителей на странице и фокусирует внимание на оценке предложения.
• Маркированная копия содержит три основных вывода из записи Virtual Security Summit.
• Список спикеров виртуального саммита по безопасности позволяет посетителям узнать, кто выступает. Кроме того, добавление полного имени, титула и портрета для каждого — хороший штрих.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Заголовка нет. Простое упоминание «Virtual Security Summit» не несет никакой пользы. Вместо этого он мог бы подробно описать, почему этот саммит особенный и какую особую ценность он имеет для посетителей.
• Зеленая кнопка призыва к действию такая же, как и баннер заголовка, а это означает, что кнопка не привлекает внимание посетителей, как должна. Изменение этого цвета на что-то более контрастное, например, оранжевое, сделает его более заметным.
• «Зарегистрируйтесь сейчас» не является убедительным призывом к действию. «Отправьте мне запись» будет генерировать больше кликов, потому что она более персонализирована и актуальна для предложения.
• «Липкие» кнопки социальных сетей уводят посетителей с целевой страницы после клика и этого предложения. Удаление этих ссылок сосредоточит все внимание на предложении.

10. Чтобы заставить посетителей зарегистрироваться для участия в живой демонстрации

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие ссылок навигации или нижнего колонтитула помогает посетителям сосредоточиться на странице и на интерактивной демонстрации Office 365.
• Изображение заголовка актуально, так как оно показывает, что Office 365 используется на нескольких разных устройствах. Потенциальные клиенты видят, что Office 365 достаточно универсален для работы на ноутбуках, планшетах и ​​смартфонах.
• В тексте описывается серия вебинаров и то, что получат посетители, если они совершат конверсию.
• Синий цвет CTA контрастирует с любым другим элементом на странице, что помогает привлечь внимание.
• Информация об авторских правах в нижнем колонтитуле актуальна, что означает, что потенциальные клиенты не будут путаться в том, актуально ли предложение.
• Заявление о конфиденциальности в нижнем колонтитуле повышает уверенность потребителей в том, что Microsoft не будет злоупотреблять личными данными. Однако эта ссылка была бы более эффективной, если бы она открывала небольшое всплывающее окно, а не уводила посетителей с целевой страницы после клика.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Office снабжен гиперссылкой, что позволяет посетителям легко уйти со страницы без полной оценки предложения.
• Заголовок не очень убедителен, тем более что «живая демо-версия Office 365» — это первое, что увидят посетители, попадая на эту страницу. Его следует заменить чем-то, что описывает ценность предложения.
• Добавление таймера обратного отсчета для единственного живого вебинара поможет ему выделиться среди других вариантов вебинара.
• Слишком много ненужных копий для каждого отдельного вебинара делает эту страницу рутиной для чтения/просмотра.
• Форма заставляет посетителей выбирать из восьми различных вебинаров. Это увеличивает трения, потому что посетители должны тратить дополнительное время, решая, актуален ли каждый вебинар. Лучшим вариантом было бы, если бы Microsoft выбрала один веб-семинар и сосредоточила всю эту целевую страницу после клика на преобразовании потенциальных клиентов, чтобы подписаться на нее.
• Пустое пространство под CTA не уравновешивает страницу и не помогает ей двигаться. В результате страница ниже сгиба кажется пустой.

Какая целевая страница Microsoft после клика была самой убедительной?

Microsoft знает, что быть крупным брендом означает продавать разные продукты и услуги разным демографическим группам. Оптимизация целевой страницы после клика имеет жизненно важное значение для того, чтобы помочь потенциальным клиентам Microsoft быстро найти ценность своих услуг и убедить их совершить конверсию. Каждый приведенный выше пример демонстрирует некоторые передовые методы, а также некоторые области, которые необходимо улучшить, и то, что сильное первое впечатление является ключом к получению конверсий.

Создайте сильное первое впечатление, создав красивые целевые страницы после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.