Микро-инфлюенсеры против макро-инфлюенсеров: что лучше для вашего бизнеса?

Маркетинг влияния в социальных сетях стал популярным и теперь является повсеместным маркетинговым каналом для любого опытного цифрового маркетолога. Но, как и в остальной части Интернета, выбор кажется бесконечным.

Рефлекторная реакция говорит нам, что чем больше, тем лучше, но так ли это на самом деле? Есть много вещей, на которые нужно обращать внимание в социальных сетях при выборе наиболее подходящего для вашего бизнеса.

Итак, давайте посмотрим на плюсы и минусы макролидеров мнений по сравнению с микроинфлюенсерами.

Макро-маркетинг влияния

Было время, когда знаменитости были краеугольным камнем рекламных кампаний. Pepsi была известна тем, что включала в свои рекламные ролики знаменитостей — от Майкла Джексона и Мадонны до культовой телевизионной рекламы с Бритни Спирс, Бейонсе и Пинк в главных ролях в роли гладиаторов, пьющих пепси.

Но появление социальных сетей изменило правила игры, и аналитика сделала каждый аспект кампании измеримым. Знаменитости больше не единственные, у кого есть огромные фан-базы, теперь есть личности в социальных сетях с таким же влиянием, как Daily Dose, Леле Понс, Кайли Дженнер и Кэмерон Даллас. Число подписчиков этих влиятельных лиц в социальных сетях исчисляется сотнями тысяч и миллионами. Эти факторы привели к тому, что поддержка знаменитостей стала одной из возможностей влиятельного маркетинга, доступных вам, если у вас есть бюджет.

Бренды, обращающиеся к макровлиятелям, платят большие деньги, чтобы получить доступ к заинтересованным и доверяющим базам подписчиков, которыми они владеют, и в результате могут увидеть невероятные цифры с точки зрения вовлеченности и видимости.

Попросите ИИ определить лучших влиятельных лиц для вашей аудитории за считанные секунды

Учить больше

Изучив данные об увеличении вовлеченности благодаря сотрудничеству с влиятельными лицами, мы обнаружили, что учетная запись с количеством подписчиков от 250 000 до 1 000 000 значительно выиграет, с потенциальным увеличением вовлеченности более чем на 1000 % от одного поста авторитетного влиятельного лица с более чем 1 миллионом подписчиков.

Некоторые примеры влиятельного маркетинга, которые действительно поражают воображение, — это кампания Subaru #MeetAnOwner или сотрудничество модного блогера Джули Саринаны с брендом быстрой моды H&M. Ключевым аспектом хорошей рекламной кампании является то, что она должна быть аутентичной — влиятельный человек берет сообщение бренда и демонстрирует его своей аудитории на своих условиях, а не выступает в качестве рупора бренда.

Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с этими 7 примерами влиятельного маркетинга — они могут вдохновить вас на вашу следующую кампанию.

Но больше не всегда лучше, рассмотрим новичка в этом квартале: микроинфлюенсеров.

Маркетинг микро-влияния

Микроинфлюенсеры — это немного другая порода. Обычно с подписчиками от тысяч до сотен тысяч, это доступная сторона маркетинга влияния. Это люди, которые могут быть вашими друзьями или соседями. Некоторые замечательные примеры микровлияния — Мэри Ортон (@maryorton), Маркос Солер Феррер (@marcossoler) и Алекс Альдеборг (@daisybeet). Собаки тоже могут быть микроинфлюенсерами, просто спросите Гриффина и Хару (@griffinfrenchie), очаровательную пару французских бульдогов с более чем 111 тысячами подписчиков, которые демонстрируют свитера, лакомства и другие товары для щенков.

Эти влиятельные лица в социальных сетях работают больше на основе сарафанного радио, чем хвастаются боготворимые авторитеты крупных учетных записей. Будь то новая потрясающая пара штанов для йоги, протеиновый батончик, которым они перекусывают, или бокал розы, которым они наслаждаются в жаркий летний день, микровлияния имеют человеческое лицо и индивидуальную историю. Из-за этого еще более важно, чтобы вы работали над построением отношений с влиятельными лицами, с которыми вы хотели бы работать. Таким образом, вы можете быть на одной странице в отношении того, что вы хотите, чтобы они продвигали и как, не пытаясь слишком сильно контролировать их индивидуальный бренд. Помните: не упускайте из виду тот факт, что вы приближаетесь к ним из-за их индивидуальности.

Не позволяйте меньшим числам обмануть вас, когда дело доходит до аудитории, поговорка «важно не размер, а то, что вы с ней делаете» действительно верна. Микроинфлюенсеры доказывают это правило впечатляющим мастерством. Эта аутентичность и доступность действительно, кажется, окупаются. То, чего им не хватает в охвате по сравнению с их многомиллионными братьями и сестрами, они с лихвой компенсируют вовлеченностью.

Аккаунты микро-инфлюенсеров могут похвастаться увеличением уровня вовлеченности до 60% по сравнению с макро-инфлюенсерами. На самом деле, в целом уровень вовлеченности влиятельного лица достигает пика в первые тысячи и начинает стабилизироваться примерно после отметки в сто тысяч.

И это не только уровень вовлеченности, вы также можете увеличить свои продажи в электронной коммерции с помощью влиятельного маркетинга. Микроблогеры также имеют коэффициент конверсии более чем на 20% выше. Это неудивительно, поскольку потребители принимают большинство решений о покупке на основе предложений близких друзей (86%), хотя дальние друзья (39%) и влиятельные лица (31%) также имеют большое влияние на принятие решений. Между тем, бренды и незнакомцы занимают гораздо более низкие позиции: только 23% респондентов заявили, что это повлияло на их решение о покупке.

Микроблогеры также намного дешевле, чем их известные коллеги. Вы бы рассчитывали потратить пару сотен долларов за пост, а не пару тысяч. Объедините это с их повышенным уровнем вовлеченности и конверсии, и микровлияния могут оказаться более рентабельными для ваших бизнес-целей!

Поэтому, если вы действительно хотите вовлечения и конверсии, не уклоняйтесь от микроинфлюенсеров. Они становятся все более важным аспектом маркетинга влиятельных лиц в социальных сетях и могут похвастаться впечатляющими преимуществами по сравнению с известными альтернативами. И то, и другое верно, если вы представляете небольшой бизнес и не хотите тратить свой бюджет на одну или две публикации или на более гибкий крупный бизнес. Вы даже можете объединиться с несколькими микроинфлюенсерами примерно по цене одного сотрудничества с макроинфлюенсером, чтобы смягчить некоторую потерю охвата, с которой вы столкнетесь с микроальтернативой.

Маркетинг влияния может принести невероятную пользу вашему бизнесу. Хотите узнать больше? Вот 9 причин, почему вам нужно использовать маркетинг влияния.

У каждого варианта влияния есть свои плюсы и минусы, поэтому важно найти влиятельного человека, чей бренд и аудитория соответствуют вашим бизнес-целям.

Вынос

С таким количеством вариантов решить, какой маршрут лучше всего подходит для вашего бизнеса, может показаться невозможным. Но хороший способ разобраться в этом — подумать о том, что нужно вашему бизнесу прямо сейчас. Вам нужна видимость или конверсии? Важен ли для вас охват или ваши приоритеты связаны с этими продажами?

Если все, что вы ищете, это охват, и у вас есть бюджет, чтобы осуществить это, знаменитости — это мощные аккаунты, с которыми вы хотите связаться. Если вы ищете широкий охват и вовлеченность, но не обязательно высокий коэффициент конверсии, макровлияния здесь, чтобы помочь вам.

Между тем, микровлияния должны быть вашими помощниками для повышения коэффициента конверсии. Они могут конвертировать клиентов дешевле и эффективнее, чем любые другие варианты, что делает их мощным вариантом для повышения рентабельности инвестиций. Они могут быть даже более рентабельными, чем ваши собственные кампании, если вы сотрудничаете с правильными микроинфлюенсерами!

Учитывая, что они дешевле, чем известные влиятельные лица в социальных сетях, вы даже можете компенсировать недостаток их меньшего охвата, работая с большим количеством одновременно! Вы даже можете обнаружить, что это гораздо более эффективный способ для вашего бизнеса попасть в маркетинг влияния.

После того, как вы выбрали влиятельных лиц, с которыми хотели бы работать, важно следить за успехом кампании! Вот 5 способов, которыми вы можете измерить свой маркетинг влияния.