Полное руководство по планированию товаров

Стратегия компании может получить прибыль для формирования максимизации роста и расширения своего рынка. Ожидание клиента – это всегда предмет, который он/она желает и может удовлетворить его/ее потребности. Таким образом, компания будет планировать продавать продукты, которые нравятся пользователям, чтобы достичь своей цели по прибыли или доле рынка, потому что акции не соответствуют ожиданиям потребителей. Стоит ли вообще заниматься бизнесом?

Это, несомненно, циничный подход, но люди все еще сомневаются, что товары, представленные в вашем магазине, должны приносить пользу как вам, так и вашему покупателю. Когда дело доходит до понимания и определения товарного планирования, больше шансов запутаться, потому что у разных ритейлеров будут свои определения. Итак, я решил опубликовать эту статью «Полное руководство по планированию товаров » сегодня, чтобы подвести итоги и помочь вам понять этот вопрос общепризнанным способом. Давайте начнем сейчас!

Что такое товарное планирование?

Прежде чем мы углубимся в детали, мы должны сначала определить термин «товарное планирование». В целом планирование товаров определяется как основанный на данных подход к выбору, покупке, представлению и продаже товаров, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций и удовлетворить потребительский спрос. По сути, речь идет о производстве нужного вида продукции в нужном месте, в нужном количестве и по правильной цене.

Мерчендайзер должен планировать, какой товар он должен иметь в магазине, который нужен покупателю. Успех любой розничной организации зависит от ее товарного планирования, которое может означать разные вещи для разных розничных продавцов, поскольку у них разные цели и стратегии.

Shopify описывает планирование товаров как «систематический подход к планированию, покупке и продаже товаров, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций, одновременно делая товары доступными в местах, в то время, по ценам и в количествах, которые требуются рынку». Это означает, что этот термин каким-то образом связан с планированием ассортимента — этапом, на котором строится управление категориями.

Когда вы сможете планировать и выбирать товары, которые у вас есть на складе, вы сможете удовлетворить потребности своих клиентов и даже достичь любых финансовых целей, которые вы установите, если вы выберете правильный товар. Даже если разные планы будут иметь разное значение для каждого ритейлера, планирование товаров на самом деле не так уж сложно.

Читать далее:

• Как провести исследование продукта для Shopify?
• Как построить магазин футболок Shopify?
• CBD Dropshipping: все, что вам нужно знать!
• Топ 12 оптовых продавцов и поставщиков одежды

Важность товарного планирования

Если бы вам задали такой вопрос: «Почему для ритейлера важен товарный план?». Тогда вам лучше ответить им, задав им такой вопрос: «Каковы самые большие расходы, с которыми приходится сталкиваться любому розничному продавцу?»

Бьюсь об заклад, у вас будет ответ, который может доказать важность планирования товаров. Поскольку среди нескольких основных расходов, перечисленных с некоторыми более очевидными сборами, такими как арендная плата и начисление заработной платы, вы найдете товары в списке. Это будет даже иметь больше смысла, если учесть все дополнительные сборы, связанные с покупкой и продажей товаров.

Следовательно, если вы закажете ошибочный товар, вы можете удвоить свои расходы и потратить больше денег, чем можете. Кроме того, наличие товарного плана означает больше, чем просто избежание проблемы траты денег.

Если у вас нет тщательно разработанного плана продаж, вы станете владельцем бизнеса, которому придется изо всех сил стараться удовлетворить требования ваших клиентов. Конечно, вы не сможете предоставить нужный продукт в нужное время, в нужном месте и по правильной цене, если у вас нет плана. Это означает, что у вас есть хорошие шансы на предоставление скидок и уценок для продажи этих ненужных акций. Более того, у вас будет больше шансов, что ваши клиенты перейдут к покупке товаров у ваших конкурентов.

Вы можете подумать: «Это очень сложно. Как я могу выполнить все эти задачи в этой высококонкурентной розничной отрасли с множеством каналов?». А вот и самый популярный раздел: Как планировать свой товар!

Как спланировать свой товар

Во-первых, вы должны знать о трех одинаково важных шагах базовой концепции процесса товарного планирования: послесезонный анализ, предсезонное планирование и сезонная корректировка.

Сезон здесь может быть определен как любой период времени, который вы предпочитаете, в зависимости от типа продукта, который вы продаете. Например, если вы продаете рождественские свитера, ваш сезон будет длиться всего несколько месяцев зимой. Таким образом, если ваш товар можно использовать в течение многих сезонов, вам понадобятся отдельные, более сложные планы для всех типов продуктов.

Во-вторых, другими факторами, которые могут повлиять на планирование вашего процесса мерчандайзинга, являются размер и структура вашей организации, категория вашего магазина, в том числе розничная, онлайн или многоканальная, и, наконец, тип товаров. Например, компания по производству женской одежды, имеющая множество различных точек розничной торговли по всей стране, отличается от той же процедуры для компании, которая продает напитки в Интернете, при планировании товаров. Потому что, когда вы продаете женскую одежду, вам нужно будет предсказать, сколько платьев с длиной X и талией Y вы собираетесь продать, период года, а затем проделать тот же процесс со всей вашей коллекцией. Затем, что касается напитков, ваши решения зависят от типа и вкуса, которые вы хотите продавать.

Тем не менее, основные концепции проведения товарного планирования не различаются независимо от того, большая у вас компания или маленькая. Итак, вот подробности трех разных шагов:

Шаг 1: Послесезонный анализ товаров

Первый и самый важный шаг — хорошо узнать о вашей эффективности в течение последнего сезона распродаж, погрузившись в данные, проверив общее количество продаж, углубившись в ежемесячные и еженедельные результаты по продукту, его типу, отделу и магазину. . Впоследствии вам нужно будет сравнить эти цифры с запланированными цифрами в течение вашего года, чтобы понять, как ваши результаты будут измеряться на самом деле.

Таким образом, важно иметь под рукой одни и те же данные, относящиеся к различным сезонам продаж, чтобы иметь возможность лучше проводить обзор того, куда идут дела, и решать, что имеет решающее значение для вашего плана в будущем.

Когда вы смотрите на свои прошлые и текущие данные о продажах, давайте посмотрим на контекст во внимание, если ваши продажи медленно росли в последнее время, это могло быть из-за того, что вы что-то сделали или не сделали. Если вы смотрите только на необработанные данные без какого-либо контекста, это не рекомендуется для вас, когда вы пытаетесь понять числа. Все в вашем бизнесе связано и имеет свою роль. Таким образом, даже с внешними силами, такими как экономика, или внутренними силами, такими как маркетинг, цифры всегда соответствуют контексту, что облегчит вашу задачу планирования в будущем.

Шаг 2: Предсезонное планирование товаров

А вот и самая захватывающая часть! На этом этапе вы будете использовать данные, полученные в результате предыдущего анализа, для планирования сезона вперед. Крайне важно с самого начала задействовать ваши команды по продажам, маркетингу и даже визуальному мерчандайзингу.

Когда вы не включаете входные данные, вы, скорее всего, упустите контекст. Например, вы можете просмотреть исторические данные, которые показывают устойчивый, но не численный рост для конкретного продукта. Затем вы несколько введете это разнообразие и покончите с этим. Между тем, чего вы, возможно, не знаете, так это того, что маркетологи увидят те же цифры и проверят прибыль за предыдущие годы и планируют инвестировать в три или даже в четыре раза больше, чем на этот раз, что хорошо для продаж.

Еще одна вещь, на которую вы должны обратить внимание на этом этапе, — это влияние открытия новых каналов продаж на ваш бизнес. Это может быть социальная продажа, оптовая продажа или универсальная покупка Shopify. Тем не менее, всегда необходимо заранее планировать новые каналы продаж, поскольку у вас нет точных данных о продажах, подтверждающих ваши предположения.

В этом случае вам придется заплатить больше, чтобы просмотреть данные о продажах по конкретным каналам, чтобы получить и использовать их для своих прогнозов. Наконец, конкретная тактика зависит от вас, и идея состоит в том, чтобы планировать такие ситуации, чтобы вы точно знали, что делать.

Шаг 3: Корректировка сезонных товаров

Есть некоторые крупные магазины, которые осознали, что способы доставки товаров в настоящее время неэффективны, и что есть более разумные способы, основанные на новых технологиях, чтобы взять на себя ответственность за это. Эта технология здесь называется «Open To Buy», или сокращенно OTB.

OTB – это финансовый инструмент, созданный для того, чтобы облегчить компаниям контроль над запасами, который поможет вам избежать как перекупок, так и недокупок, обеспечив постоянную доступность продукта. Система OTB проверит ваши текущие запасы, а также ваши запланированные продажи, а затем сравнит эти данные с данными ваших фактических продаж. Система автоматически вносит коррективы в ваши предстоящие заказы на покупку, чтобы гарантировать, что у вас никогда не закончатся товары. Вы не запасаетесь продуктами, которых у вас уже много.

Многие системы управления запасами теперь разрабатываются со встроенными или доступными версиями OTB в качестве надстройки. Существуют различные системы, и трудно предоставить ссылки или дополнительную физическую информацию обо всех из них. Я бы посоветовал вам поговорить с вашим системным провайдером напрямую и проверить много хороших готовых к запуску приложений OTB в нашем магазине приложений.

Похожие сообщения:

• Как купить оптом, чтобы начать розничный бизнес?
• Что такое опт?
• 19 Контрольный список перед запуском Shopify Store
• Как найти рыночный спрос

Вывод

В заключение, планирование товаров является важным шагом для любого мерчендайзера в любом виде бизнеса, поскольку оно помогает вам максимизировать возможный доход от ваших запасов, гарантируя, что вы сможете избежать дефицита или избыточного запаса. Может показаться сложным процесс составления товарного плана, однако на самом деле он состоит не только из трех основных этапов: анализ прошлых результатов, планирование на предстоящий сезон, корректировка по мере необходимости (OTB). Если вы будете строго следовать этим шагам, я уверен, что вы без труда сможете управлять своим инвентарем.

Итак, на этом моя сегодняшняя статья подошла к концу. Я надеюсь, что вы получите что-то здесь для построения стратегического плана для вашего бизнеса. Не забывайте, что практика делает совершенным. Если мы что-то упустили, не стесняйтесь оставлять нам комментарии в разделе ниже. Кроме того, если вы найдете эту статью интересной, не забудьте поделиться ею с друзьями и посетить нас, чтобы узнать больше.