Медиа-компании: как создавать, продвигать и реализовывать пакеты SEO

Медиа-компаниям все чаще приходится работать в отрасли, которая выглядит совсем иначе, чем всего десять лет назад. Медиа-ландшафт резко изменился: потребители тратят гораздо больше часов в день на использование новых медиа и меньше на традиционные медиа.

Узнайте, как создать культуру продаж, ориентированную на цифровые технологии, и создать новые потоки доходов. Загрузите «Руководство для руководителей СМИ по увеличению цифровых доходов» прямо сейчас.

Хотя место для традиционных СМИ все еще есть, эта трансформация оказала огромное влияние на бизнес-модель, которая хорошо служила медиакомпаниям на протяжении всего 20-го века: продажи рекламы.

Из-за меньшего количества глаз и ушей на газетах, радиостанциях и телевидении цен, которые медиакомпании могут устанавливать на рекламу, просто недостаточно для поддержания тех же прибылей, что и в предыдущие годы.

Итак, что это значит для вашей медиакомпании? Как вы можете подготовить свой бизнес к будущему, чтобы обеспечить высокую прибыль в мире, где доминируют цифровые технологии?

Предложение пакетов SEO может помочь вам получить больше дохода от существующих местных рекламодателей, открыть новые потенциальные рынки и даже продать больше ваших основных услуг. Давайте разберемся, почему составление пакетов SEO для продажи должно быть на первом месте в вашем списке дел как лидера СМИ.

Почему SEO-пакеты?

Почему так много внимания уделяется пакетам SEO, а не другим цифровым услугам?

• Предложение услуг SEO является отличным дополнением к вашим существующим услугам.
• Вашим клиентам сложно справиться с этим самостоятельно, независимо от их размера.
• SEO дает вам возможность обеспечить измеримую рентабельность инвестиций для ваших клиентов.

Проще говоря, продукт, который медиа-компании продают местным рекламодателям, — это реклама. Эта реклама повышает узнаваемость и, в конечном итоге, продажи. Это всегда будет ценной и необходимой услугой для местных рекламодателей. Им нужно, чтобы больше людей узнали об их бизнесе, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль.

Однако очень сложно обеспечить какую-либо атрибуцию продаж, генерируемых традиционной рекламой в СМИ. Клиенты могут увидеть рост продаж после рекламной кампании, но у вас нет возможности доказать им, сколько именно продаж было произведено каждой рекламой. Это означает, что вы не можете определить свою ценность в конкретных терминах.

SEO, по сути, заключается в том, чтобы привлечь больше внимания к продуктам и услугам вашего клиента. Конечная цель та же, но методы ее достижения более сложны, лучше подходят для современного медиапотребления и, что особенно важно, явно связаны с вашей деятельностью. Продажа услуг SEO позволяет вам показать с помощью объективных цифр, каких результатов вы добиваетесь.

Наконец, управление SEO требует постоянного контроля над рядом постоянно меняющихся задач. Быть успешным означает оставаться в курсе изменений алгоритмов и других переменных, с которыми местным предприятиям очень сложно справиться самостоятельно. Предлагая эти услуги, вы открываете возможности для сотрудничества со многими компаниями, которые нуждаются в этих услугах, но могут не быть заинтересованы в традиционной рекламе в СМИ.

SEO-услуги, которые вы можете продать

Успешные SEO-кампании включают в себя несколько компонентов. Цель SEO — помочь вашим клиентам подняться на страницы результатов поисковых систем (SERP) по поисковым запросам, имеющим отношение к их бизнесу. Таким образом, когда кто-то ищет продукт или услугу, похожую на то, что он предлагает, в идеале он будет отображаться в верхней части результатов поиска Google. В свою очередь, это приведет к увеличению органического трафика на их сайт и увеличению количества конверсий.

Предлагая ряд различных мероприятий по SEO, вы можете поддержать своих клиентов именно в тех областях, где им больше всего нужна помощь. Вы также можете предоставить им возможность приобрести у вас только один или несколько типов SEO-услуг и добавлять больше по мере того, как вы демонстрируете свою компетентность.

Вот некоторые компоненты, которые могут войти в ваши пакеты SEO:

• Создание ссылок . Обратные ссылки (ссылки с других авторитетных веб-сайтов, которые ведут на веб-сайт вашего клиента) являются сигналом Google о том, что веб-сайт, на который ссылаются, является актуальным, интересным и высококачественным. Если другие сайты в сети сочтут его достаточно достойным для ссылки, это считается «вотумом доверия». Создание ссылок — это эффективная, но трудоемкая и долгосрочная стратегия SEO, которая очень важна для достижения вершин поисковой выдачи.
• Техническое SEO . Веб-сайты должны «читаться» ботами Google, чтобы Google мог понять, что содержит каждая страница и как сайт организован. Этот процесс называется сканированием. SEO на сайте помогает ботам Google лучше сканировать сайт и дает отдельным страницам больше шансов появиться в верхней части поисковой выдачи.
• Копирайтинг . Отличный контент блога может стать большим драйвером SEO. Ведение блогов требует много времени, но это дает веб-сайту больше шансов на то, что одна из его страниц появится в верхней части результатов Google.
• Локальное SEO . Появление в результатах местного поиска имеет важное значение для местного бизнеса, а успех местного SEO требует другого подхода, чем традиционное SEO. Местные SEO-услуги, которые вы можете перепродавать, включают управление листингом, управление репутацией и сбор отзывов.

Продавайте больше с пакетами

Поскольку успех SEO обычно требует работы более чем в одной области, различные услуги SEO хорошо подходят для продажи в виде пакетов или пакетов. Идея состоит в том, что, приобретая несколько услуг, местный рекламодатель может сэкономить на индивидуальной стоимости каждой услуги. Для вас продажа пакетов означает, что расходы каждого рекламодателя на вас будут выше.

Пакеты — отличный способ побудить ваших клиентов попробовать услуги, за которые они в противном случае не заплатили бы. Например, вы можете создавать пакеты, содержащие как традиционную медиа-рекламу, так и услуги SEO. Новые стартапы могут быть менее заинтересованы в традиционной медийной рекламе сами по себе, но у них может быть стимул попробовать ее, если она включена в пакет по выгодной цене.

SEO-услуги также могут быть эффективно объединены с другими соответствующими цифровыми услугами. Дизайн и хостинг веб-сайтов, реклама с оплатой за клик, управление репутацией в Интернете и многое другое — все это может помочь вашей компании стать незаменимым партнером для местных рекламодателей.

Объединение по профилю клиента

При создании пакетов полезно учитывать различные профили клиентов. Например, у вас могут быть клиенты, сгруппированные в нескольких отраслях. Могут быть пакеты, которые вы можете создать на основе уникальных требований каждой отрасли. Например, у местных ресторанов будет определенный набор требований к SEO, более ориентированный на оптимизацию для локальной видимости, в то время как предприятия электронной коммерции, возможно, должны быть доступны для более широкого обнаружения.

Сгруппировать по уровням

Еще один эффективный способ создания пакетов SEO — это ценовая категория. У вас может быть базовый уровень для небольших рекламодателей с ограниченным бюджетом, который покрывает самое необходимое, средний уровень для растущего бизнеса и корпоративный уровень для более крупных клиентов.

Создание пакетов таким способом эффективно, потому что каждый найдет что-то для себя, но вам не нужно перегружать себя или своих клиентов слишком большим количеством вариантов. Всего несколько хорошо продуманных пакетов могут удовлетворить потребности большинства рекламодателей. По мере роста они могут переходить на более крупные уровни.

Продажа ваших SEO-пакетов

Когда ваши пакеты SEO созданы, пришло время начать продвигать их существующим и потенциальным рекламодателям. Это может стать проблемой для медиа-компаний, поскольку сотрудники отдела продаж могут чувствовать себя некомфортно, говоря на языке SEO.

Правильные инструменты могут помочь сгладить переход к продаже большего количества цифровых услуг, таких как пакеты SEO:

• Использование инструментов анализа продаж может быть очень полезным при структурировании разговоров с потенциальными клиентами. Они могут осветить свою текущую эффективность в Интернете и области, в которых ваши пакеты SEO могут помочь.
• Программное обеспечение для отчетов о клиентах может стать еще одним эффективным инструментом как для продаж, так и для развития существующих клиентов, предоставляя им возможность войти в систему и просмотреть прогресс в различных областях в реальном времени.

Выполнение SEO-услуг «white label»

Вам не обязательно нанимать команду SEO-специалистов, чтобы начать выполнять ваши SEO-пакеты. Вместо этого вы можете поручить все ваши новые услуги команде специалистов по «white label». Когда вы предлагаете новую услугу, это имеет смысл. Предложение SEO-услуг «white-label» позволяет вашей команде полностью сосредоточиться на продаже и привлечении клиентов, в то время как эксперты, работающие под брендом вашей медиа-компании, предоставляют вашим клиентам высококачественные SEO-услуги.

Это решение оказалось эффективным для лидеров СМИ, поскольку позволяет им продолжать добиваться успехов в том, что они делают хорошо (продажи и традиционная доставка рекламы). Тем не менее, это также модернизирует их бизнес-модель и делает их конкурентоспособными по сравнению с цифровыми агентствами и другими организациями, предлагающими цифровые услуги.

Расширьте предложение своего продукта с помощью пакетов SEO

Неспособность справиться с вызовом, поставленным в эпоху цифровых медиа, может означать, что традиционная медиа-компания останется позади. Спрос на цифровые медиа-услуги будет только расти. Чтобы встретиться с рекламодателями там, где они находятся, важно предлагать эти услуги.

Пакеты SEO идеально подходят для медиа-компаний, поскольку они дополняют рекламные усилия. Благодаря пакетам SEO, выполняемым командой «white label», вы можете начать предоставлять услуги, которые приносят реальные результаты вашим рекламодателям, расширяют клиентскую базу и обеспечивают более высокую прибыль.