Что такое медиапланирование? Основное руководство и лучшие бесплатные шаблоны для скачивания

Когда вы планируете реализовать рекламную кампанию, одним из наиболее важных шагов является приведение вашего медиаплана в наилучшую форму. В наши дни хорошо продуманный медиаплан может стать решающим фактором между успешной кампанией и провалом.

В этом руководстве мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, чтобы создать идеальный медиаплан, включая лучшие бесплатные шаблоны для начала работы.

Что такое медиапланирование? Значение и определение

В наши дни, когда маркетологам нужно делать многое с меньшими затратами, встречая свою аудиторию на правильном канале и показывая рекламу в нужное время, планирование необходимо, чтобы не тратить время, деньги и усилия.

Что входит в медиаплан?

Медиаплан состоит из сведений о медиа, которое вы создадите. В нем указаны расходы вашего бюджета и подробная информация о том, когда и где вы будете публиковать материалы, чтобы привлечь и преобразовать свою аудиторию. Некоторые планы поддерживают глобальную кампанию компании, в то время как другие представляют собой отдельные стратегии для связи с подписчиками и/или клиентами.

Но дело не только в бюджете. Медиаплан отображает этапы рекламной стратегии, используемые каналы, частоту публикаций и т. д. План позволяет маркетологам с первого взгляда получить представление о рекламных мероприятиях, которые будут выполняться для рекламодателя.

Так что же входит в медиаплан?

Вот ключевые компоненты создания эффективного медиаплана:

1. Маркетинговая проблема: медиаплан всегда начинается с попытки решить маркетинговую проблему. Например: недостаточно конверсий с их сайта.
2. Маркетинговые цели и ключевые показатели эффективности: это то, чего хочет достичь организация, это может повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или вовлеченность. Это становится маркетинговой целью в форме измеримых целей. Это включает в себя выбор показателей, которые вы будете использовать для отслеживания успеха.
3. Медиа-цели : это цели рекламной кампании. Чтобы определить цели, маркетолог должен принять во внимание: общий бюджет, медиа-бюджет, ключевые сообщения, призывы к действию, результаты, сроки, спецификации.
4. Медиа-стратегии: это собственно рекомендации и идеи реализации медиаплана. Какие каналы использовать, типы рекламы, когда и где запускать. Этот этап включает мониторинг и измерение эффективности рекламной кампании.

Фигура 1. Как медиа-цели и маркетинговые стратегии взаимодействуют как факторы медиапланирования.

Каковы основные факторы, влияющие на медиапланирование?

1. Продукт

Что вы собираетесь рекламировать? Это продукт или услуга? Характер продукта влияет на тип носителя, который вы можете использовать. Например, вы можете рекламировать технические или программные продукты на страницах обзора SaaS. Социальные сети могут лучше подходить для моды и потребительских товаров.

2. Клиенты

Ваша аудитория является наиболее важным фактором. Проверьте демографию потенциальных клиентов, возрастную группу, пол, доход, интересы, уровень образования. Ориентация на неправильную толпу может иметь катастрофические последствия. Крайне важно узнать как можно больше о людях, которые могут купить продукт или услугу.

3. Цели конверсии

Это специфический фактор среди бизнес-целей. Это относится к тому, каковы ваши цели для этой конкретной кампании, сколько людей вы ожидаете, чтобы конвертировать, щелкнуть или сделать покупку по объявлению? Неправильный расчет целей конверсии может дать вам неточное представление о том, чего вы ожидаете от кампании.

4. Частота

Этот фактор связан с привычками ваших потенциальных клиентов. Вам нужно знать, когда и как часто они находятся в сети на каналах, которые вы хотите использовать для их связи. Слишком частый показ рекламы может раздражать клиентов, слишком редкий показ может не привлечь их внимания.

5. Ваша цель достигнута или вовлечена?

Если вы не ответите на этот вопрос, ваша кампания может стать успешной или провальной. Если целью вашей кампании является повышение узнаваемости бренда, то достижение максимального охвата должно быть целью. Например, если вы запускаете новый продукт, о котором хотите знать везде.

6. Что вы считаете успешной кампанией?

Вы должны установить с самого начала, каков ожидаемый результат кампании. Делайте это в измеримых терминах. Например, увеличить вовлеченность на 15 % или привлечь на 20 % больше клиентов, чем в прошлом квартале. Наличие измеримой цели может помочь вам внести коррективы, если это необходимо.

7. Каково ваше сообщение?

Подумайте, какой тип сообщений может найти отклик у вашей целевой аудитории и привлечь внимание. Какое сообщение вы хотите донести с помощью кампании? Хорошая рекламная кампания согласуется с основным посылом компании и усиливает его.

8. Какой у вас бюджет?

Это, пожалуй, самый сложный фактор. Слишком жесткое планирование бюджета может стать причиной дорогостоящих пополнений. С другой стороны, установка слишком высокого бюджета может привести к пустой трате ресурсов. Установите реалистичный бюджет, учитывающий свободу действий, чтобы у вас не было проблемы переборщить в середине кампании.

9. Какие СМИ используют конкуренты?

Мы не призываем копировать ваших конкурентов, а просто следить за тем, что они делают. Посмотрите, какая тактика успешна. Зная, что работает, а что нет, вы можете сосредоточиться на том, чтобы делать вещи лучше.

10. Каковы сроки?

Сколько времени вы реально можете посвятить кампании? Каковы сроки кампании? График должен быть точным, чтобы произвести максимальное воздействие.

Медиапланирование шаг за шагом

1. Определите свои цели

Прежде чем приступить к планированию, вам нужно знать, чего вы хотите достичь с помощью плана. Поэтому оцените основные цели организации и то, насколько будущая кампания соответствует основным целям и задачам компании.

Как только вы это сделаете, вы сможете определить медиа-цели и задачи , которые являются целями кампании. Чтобы достичь этого, маркетологу необходимо проанализировать текущую маркетинговую позицию, включая конкурентную среду, чтобы он мог подойти к текущей маркетинговой проблеме.

Когда у вас есть полный анализ, вы можете превратить эти цели в цели, которые можно измерить с помощью ключевых показателей эффективности (KPI).

2. Кто ваша целевая аудитория?

Источник

Настало время точно определить, для кого вы направляете кампанию. Золотое правило: чем точнее сообщение, тем лучше результат. Поскольку разные аудитории реагируют на разные медиа, типы рекламы и сообщения. Это необходимо учитывать при создании медиаплана.

Ваша целевая аудитория также имеет предпочтения для определенных типов контента и платформ. Вот почему важно работать с аудиторией, где они проводят свое время в Интернете. Без исследования целевой аудитории сообщение может быть слишком широким или разрозненным, и его нельзя будет точно измерить.

Как только вы найдете свою целевую аудиторию, вам нужно собрать как можно больше информации. Не только демографические данные, но и их привычки, интересы и то, как они потребляют медиа, определяют остальную часть плана на основе этих данных.

3. Учитывайте бюджет, частоту и охват

Далее важно определить, сколько и как часто вы будете показывать рекламу своей аудитории. Маркетологи должны учитывать, чтобы не отталкивать аудиторию, показывая ей слишком много рекламы.

Существует три основных подхода к частоте рекламы:

• Непрерывность: это относится к показу рекламы по фиксированному графику, поэтому аудитория постоянно подвергается воздействию. Этот подход хорошо работает с обычными потребительскими товарами и информационными кампаниями.
• Периодический показ : этот метод предполагает периодический показ рекламы. Этот метод лучше всего работает с сезонными товарами.
• Импульсный: это комбинация обоих методов. Здесь вы запускаете постоянный поток рекламы в наиболее удобное время и импульсные напоминания в другое время.

Наконец, вам нужно определить охват кампании. Это определяется размером аудитории. Чем больше аудитория, тем шире охват.

4. Выберите медиаканалы

На этом этапе вы уже знаете, кто будет потреблять вашу аудиторию и какова цель вашей кампании. Теперь вам нужно выбрать, какие каналы вы собираетесь использовать для их достижения. Примите во внимание, какой метод ценообразования вы будете использовать, на какой платформе вы будете подписываться и т. д.

5. Напишите план

Когда у вас есть все части на месте, пришло время написать план. Медиаплан должен быть конкретным и измеримым. Он должен включать такие детали, как конкретные медиаканалы, количество показов и спецификации разработки.

6. Контролируйте, измеряйте, анализируйте и повторяйте.

Теперь наступает часть выполнения кампании. Анализируйте измеримые цели, отслеживая вовлеченность, конверсии и все остальные ключевые показатели эффективности. Таким образом, вы можете проверить, что работает, а что нет. Должна быть непрерывная оптимизация в постоянном цикле мониторинга, измерения и анализа.

Преимущества и проблемы медиапланирования

Проблемы медиапланирования

• Предпочтение платформы: бренды должны обращаться к потребителям по различным каналам и платформам, которые использует целевая аудитория, при этом не выходя за рамки бюджета кампании.

• Слишком сосредоточены на бюджете: кампании, которые слишком сильно зависят от бюджета, не имеют гибкости, чтобы выделить немного больше на другие каналы, которые окажутся более успешными.

• Неточные измерения: из-за разнообразия онлайн- и офлайн-каналов маркетологам сложно сравнивать эффективность друг друга и определять, какие из них наиболее эффективны.
• Не ориентирована на потребительский уровень: чтобы быть успешной, кампания должна иметь возможность охватывать потребительский уровень с помощью всестороннего маркетинга.

Преимущества медиапланирования.

• Более глубокое знание своей целевой аудитории.

• Держите бюджет под контролем

• Больше возможностей для принятия решений о том, на каких платформах и каналах делиться вашим контентом

• Мониторинг рекламных усилий на глубинном уровне

Лучшие бесплатные шаблоны медиапланирования для скачивания

1. Шаблон медиаплана Hubspot: лучшее решение для отслеживания бюджета

На наш взгляд, это лучшее решение для отслеживания бюджета. В электронной таблице есть все макросы, необходимые для отслеживания ваших расходов на медиа и составления отчетов.

Чего ему не хватает, так это места для добавления обзора предыдущих этапов медиапланирования, таких как задачи, стратегии и задачи (сам план), которые можно легко добавить в другой документ или вкладку.

Вы можете скачать его отсюда и сделать собственную копию с помощью Google Sheets. Хотя он может работать в MSExcel, мы рекомендуем оставить его в Google Таблицах для повышения производительности.

2. Шаблон стратегии Hootsuite в социальных сетях: лучший для стратегий в социальных сетях

Этот план позволяет вам легко устанавливать цели, задачи и показатели вашей кампании в социальных сетях. Вы можете использовать его для создания и настройки профилей в социальных сетях, создания персонажей и общего обзора. Вы можете скачать его вместе со своей деловой электронной почтой здесь.

3. Шаблон медиапланирования Slidebean: лучше всего подходит для презентаций

Этот шаблон медиапланирования слайдов предлагает вам основу для создания презентации вашего медиапланирования. Со слайдами, которые охватывают все аспекты вашего маркетингового и медиа-плана, от детализации проблемы до разбивки кампании в редактируемом файле. Вы можете скачать версию в формате pdf или зарегистрироваться, чтобы использовать редактируемую версию.

Хотя он удобен для представления медиаплана, этот шаблон не помогает вам выполнять или отслеживать результаты. Скачать шаблон можно здесь.

4. Новый шаблон медиаплана Old Stamp для рекламы: самый простой из всех

Если вы только начинаете и вам не нужно много отслеживать и создавать отчеты, вы можете использовать этот пример, чтобы создать собственную электронную таблицу и отслеживать свой медиаплан. Это очень просто и не позволяет создавать отчеты, но может быть полезно записать данные для беглого просмотра.

5. Шаблон медиапланирования AdCMO

Этот простой шаблон медиапланирования позволяет получить общее представление о проекте и целях, которых вы хотите достичь. Это еще один пример простого медиаплана, но более полного, включая мероприятия и другие типы медиа. Скачать образец плана можно здесь.

6. Шаблон медиапланирования Amazon

Если вы используете рекламу Amazon, они предоставляют очень полезный шаблон быстрого медиаплана, который вы можете скачать здесь.

Шаблон очень простой, базовый контрольный список, который вы можете скопировать/вставить в свой собственный документ. Это поможет вам получить общее представление обо всем плане.

Мы предлагаем объединить этот шаблон с другими, более подробными шаблонами для полного решения.

Медиапланирование — это то же самое, что покупка медиа?

Медиабайинг — это следующий шаг после составления медиаплана. Медиаплан устанавливает рамки, в соответствии с которыми вы будете покупать средства массовой информации, необходимые для достижения целей кампании.

Узнайте больше о том, что такое покупка рекламы, в разделе «Объяснение покупки рекламы».

Медиабайинг включает в себя оценку и выбор всех вариантов рекламы в рамках вашего бюджета и других критериев, указанных в медиаплане. Тогда покупка в соответствии с комбинацией типов рекламы и медиаканалов даст наилучшие результаты кампании.

В чем суть медиапланирования?

Медиапланирование направлено на определение идеального сочетания медиаканалов, которые вписываются в текущий бюджет для рекламы продукта, услуги или бренда. Лучшие медиапланы позволяют организациям встречаться с клиентами по тем каналам, которыми они являются.

Хорошо продуманный медиаплан позволяет вам создать оптимальное сочетание платных онлайн- и офлайн-медиа, которое принесет результаты, которые вы ожидаете от своей рекламной кампании, используя данные, исследования и уроки, извлеченные из предыдущих кампаний.

Медиапланирование в соцсетях, в чем разница

Доходы от рекламы в социальных сетях растут. Согласно исследованию Statista, реклама в социальных сетях является вторым по величине рынком цифровой рекламы. Ожидается, что сегодняшняя выручка в размере 138,2 млрд долларов достигнет 182,4 млрд долларов в 2025 году. Самые большие расходы на рекламу в социальных сетях приходятся на США, за которыми следует Китай.

Источник

Вот почему в наши дни реклама в социальных сетях имеет решающее значение для стратегий роста большинства компаний. Он включает в себя контент и рекламу, размещенные на платформах социальных сетей.

Ключевые этапы создания плана платной рекламы в социальных сетях аналогичны медиапланированию цифровой рекламы. Разница в том, что каждая платформа социальных сетей сама по себе является рекламной сетью и имеет свои собственные требования и схему ценообразования.

Фейсбук

Facebook позволяет создавать изображения, видеорекламу, карусели и персонализированную рекламу покупок. Он работает как рекламная сеть, соединяя рекламодателей с издателями в Facebook и мобильных приложениях.

LinkedIn

Linkedin использует программную рекламу, чтобы помочь рекламодателям публиковаться на платформе в соответствии с целью кампании, будь то осведомленность, внимание или конверсия. Рекламодатели могут установить бюджет и запустить кампанию с несколькими вариантами стратегии назначения ставок. Платформа позволяет пользователям запускать видео, статические или нативные рекламные объявления.

Инстаграм

Instagram позволяет рекламодателям запускать видеорекламу. Он также включает рекламные объявления с кнопками призыва к действию. Реклама в Instagram может стоить от 2 до 6,7 долларов в зависимости от модели ценообразования для торгов. CPC может стоить 2 доллара за клик, а CPM - более 6 долларов за тысячу показов. Поскольку он принадлежит Facebook, он позволяет создавать многоплатформенные кампании, превращая сообщения в рекламу на Facebook и Instagram.

• Он использует программную рекламу для управления бюджетом рекламных кампаний.
• Они предлагают запустить рекламу на 7 дней, чтобы алгоритм узнал об аудитории.
• Они предлагают видеорекламу и продвигаемые посты.

Как составить идеальный медиаплан для рекламы (5 советов)

Источник

• Хорошо сформулируйте проблему: задавайте вопросы и старайтесь выяснить, в чем заключается маркетинговая проблема, насколько это возможно. При создании плана постоянно возвращайтесь к определению проблемы, чтобы не сбиться с пути.

• Установите четкие цели: убедитесь, что цели и задачи являются SMART (конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными).

• Инвестируйте в знание своей аудитории: чем лучше вы знаете интересы и привычки своей аудитории, тем больше вы можете ориентироваться на них. Целевая аудитория должна чувствовать себя старым другом, вы очень хорошо знаете, как легко привлечь их внимание.

• Имейте отчетливую индивидуальность бренда: голос вашего бренда — это то, что делает вас узнаваемым среди конкурентов. Потратьте время на то, чтобы создать индивидуальность и послание вашего бренда, чтобы они запомнились, и ваша аудитория могла сразу их распознать.

• Обратите внимание на путь контента: при создании медиаплана подумайте о том, как потребители доберутся до вашей рекламы, каков путь клиента и на каком этапе воронки они находятся, когда попадают туда? Не то же самое создавать рекламу для верхней части воронки, что и для нижней.

Как разделить бюджет между офлайн-медиа и онлайн-медиа

Все факторы, которые мы проанализировали в рамках вашего медиаплана, помогут вам определить, какой канал лучше всего подходит для общения с вашей целевой аудиторией. Это может включать выделение части вашего бюджета на офлайн-каналы.

Офлайн-каналы все еще имеют влияние?

В зависимости от вашей аудитории вам, возможно, придется включить некоторые альтернативы офлайн-медиа. Например, если демографическая группа вашего продукта включает в себя старшее поколение, реклама на телевидении и кабельном телевидении может по-прежнему привлекать внимание зрителей.

Проблема с офлайн-каналами заключается в том, что трудно измерить и отследить влияние такой рекламы. Отслеживание прямых продаж после офлайн-маркетинговой кампании — один из способов сделать это. Вот несколько показателей того, что ваша офлайн-кампания успешна:

• Вы замечаете увеличение прямых или непрямых продаж
• Есть больше запросов к партнерам, прямым или посредникам.
• Вы замечаете, что посещаемость вашего сайта увеличивается
• Опросы показывают лучшую узнаваемость бренда
• Больше потенциальных клиентов или более высокая квалификация

Интернет-каналы

Преимущество онлайн-каналов в том, что они легко доступны и отслеживаются. Онлайн-каналы имеют метрики, которые позволяют быстрее и лучше понять влияние кампании. Некоторые показатели успеха офлайн-кампаний также полезны для мониторинга онлайн-каналов.

Для интернет-рекламы вам следует обратить внимание на комбинацию:

Социальные сети: этот канал позволяет вам добиться максимального охвата и целенаправленного воздействия. Большинство платформ предлагают рекламодателям публиковать объявления и создавать сообщества.

Программная реклама: этот узконаправленный метод рекламы использует алгоритмы для поиска конкретной аудитории и показа правильной рекламы, что может сэкономить вам много времени и усилий. Он использует торги в реальном времени для выбора самых высокооплачиваемых рекламодателей цифровой собственности.

Плата за клик : популярная форма онлайн-рекламы. Издатели заключают договор с рекламной сетью и получают медийную и поисковую рекламу, ориентированную на намерения посетителя.

Упростите медиапланирование с CodeFuel

Определение, планирование и выполнение вашего медиаплана может потребовать больших усилий и значительных затрат вашего бюджета. Показывая целенаправленную поисковую и медийную рекламу на основе намерений, CodeFuel гарантирует, что ваша рекламная кампания каждый раз достигает цели. Издатели могут монетизировать цифровую собственность, используя поиск, товарные объявления и новости для улучшения взаимодействия с пользователем.

Узнайте больше о том, как CodeFuel может упростить ваше медиапланирование, связавшись с нами.