Как медиакомпании могут продавать пакеты управления социальными сетями с помощью Vendasta

Медиакомпании, работающие на традиционных каналах, таких как печать, радио и телевидение, сталкиваются с уникальными проблемами в новом медиа-ландшафте, в котором доминируют цифровые технологии. Однако адаптация к изменениям всегда была частью работы в СМИ. Издатели в этом пространстве имеют возможность использовать существующие отношения с клиентами и развивать свои предложения в соответствии с требованиями настоящего.

Радиореклама становится цифровой, а вы? Загрузите аналитический отчет «Проблемы, с которыми сталкиваются радиостанции» сегодня.

При правильном дополнении своего портфеля услуг медиа-бизнес может обеспечить постоянный рост в ближайшие годы.

Ваши существующие клиенты могут покупать рекламу у вашего бизнеса, но им также требуется ряд дополнительных услуг цифровой рекламы и маркетинга, чтобы оставаться конкурентоспособными. Предлагая им цифровые услуги, вы можете увеличить свой доход, укрепить отношения с существующими местными рекламодателями и обеспечить здоровье своего бизнеса в меняющемся медиа-ландшафте.

Пакеты управления социальными сетями являются хорошим дополнением. Почему? Ваши нынешние клиенты, большие или маленькие, каким-то образом присутствуют в социальных сетях. Вероятно, они считают, что управление своими социальными каналами отнимает много времени, сбивает с толку и им трудно оставаться в курсе событий. Собрав индивидуальные пакеты управления социальными сетями, вы можете предложить своим клиентам индивидуальные решения, которые помогут им расти и взаимодействовать со своей онлайн-аудиторией. В конечном итоге это поможет увеличить количество потенциальных клиентов и продажи.

Мы поговорим о том, как вы можете начать продавать пакеты управления социальными сетями, которые помогут развитию вашего бизнеса, даже если вы сами мало что знаете о социальных сетях.

Почему вам следует предлагать управление социальными сетями местным рекламодателям

Добавление новых источников дохода — один из надежных способов обеспечить устойчивость вашего медиа-бизнеса в будущем. Поскольку все больше местных рекламодателей переключают деньги и внимание с традиционной рекламы в СМИ на усилия цифрового маркетинга, им будет все труднее оставаться на плаву, если вы продаете только традиционную рекламу.

Сопротивление этим изменениям в медиакомпаниях – это нормально. Важно помнить, что те лидеры СМИ, которые делают решительный шаг, в результате видят реальный рост. По мере того, как все больше медиа-компаний совершают переход, вы не захотите потерять свою актуальность, сопротивляясь неизбежным изменениям в отрасли.

Добавление услуг по управлению социальными сетями сделает вас более ценным для ваших клиентов, поскольку они смогут обращаться к вам с различными маркетинговыми потребностями, а не использовать конкурентов для всего, кроме традиционной рекламы. Используя решение «white label» для предоставления услуг под вашим брендом.

Расширение вашего цифрового предложения в конечном итоге облегчит вашу жизнь как медиа-лидера, поскольку позволит вам чувствовать уверенность в том, что вы сможете удовлетворить требования будущего, оставаясь при этом экспертом в своих основных компетенциях.

Зачем местным рекламодателям управление социальными сетями?

Социальные сети стали неотъемлемой частью практически любого бизнеса. Присутствие в социальных сетях помогает местным рекламодателям зарекомендовать себя как заслуживающие доверия и авторитетные голоса в своей отрасли. Это помогает им развивать свой бизнес, предлагая способ выйти на более широкую аудиторию и оставаться в центре внимания существующей аудитории.

В конечном счете, социальные сети помогают поддержать успех традиционной рекламы на телевидении, радио или в печатных изданиях. Потенциальные клиенты могут встретить традиционную рекламу, а затем найти этот бренд в социальных сетях. Если они увидят активное и интересное присутствие в социальных сетях, они, скорее всего, последуют за вами и с большей вероятностью совершят покупку.

Управление социальными сетями также важно с точки зрения обслуживания клиентов, поскольку клиенты часто связываются с брендами в социальных сетях. Каналы необходимо отслеживать, чтобы клиенты могли получать быструю и эффективную поддержку.

Адаптируйте свои пакеты управления социальными сетями к потребностям рекламодателей.

Каким бы важным ни было управление социальными сетями для ваших клиентов, не существует универсального решения, которое лучше всего подходило бы им всем. Создавая пакеты управления социальными сетями, адаптированные к размеру, бюджету и требованиям каждого рекламодателя, вы можете продемонстрировать, что понимаете его бизнес и готовы предложить ему индивидуальные решения.

Отчет о снимках

Инструменты для создания персонализированных пакетов управления социальными сетями уже существуют, поэтому вам не придется каждый раз изобретать велосипед. Отличное место для начала — использование отчета о снимках Vendasta. Этот инструмент генерирует отчет, в котором оценивается текущее присутствие вашего потенциального клиента в Интернете по нескольким категориям, включая социальные сети. Это та область, которая вас больше всего заинтересует при продаже пакетов управления социальными сетями.

Вы можете показывать эти специальные отчеты своим клиентам и потенциальным клиентам, что является мощным инструментом продаж, помогающим вам защитить бизнес по управлению социальными сетями от существующих и потенциальных рекламодателей. Сегодняшние рекламодатели ценят данные, поскольку они позволяют измерить эффективность маркетинговых усилий.

Информация из отчета о снимках позволит вам продемонстрировать местным рекламодателям, что вы точно понимаете их требования к социальным сетям и можете предложить целевые решения.

Выберите подходящие инструменты Marketplace для своей работы

После того, как вы использовали Snapshot Report для удовлетворения потребностей рекламодателя в управлении социальными сетями, вы можете порекомендовать услуги маркетинга в социальных сетях, доступные через один или несколько лучших инструментов Vendasta Marketplace для социальных сетей. К ним относятся:

• Социальный маркетинг : это инструмент маркетинга в социальных сетях, который позволяет вам публиковать контент в социальных сетях с помощью инструмента и автоматически публиковать его в нескольких каналах социальных сетей. Этот инструмент позволяет легко отвечать на комментарии в социальных сетях с помощью одной простой панели управления. Он также имеет инструменты для создания контента для социальных сетей, который можно купить, чтобы увеличить продажи вашим рекламодателям, позволяет отслеживать тенденции социальных сетей в вашей нише и многое другое.
• Управление социальными сетями : это решение «white-label» позволяет легко поручить экспертам управлять всем управлением социальными сетями для ваших клиентов под вашим брендом, включая проведение с ними вводных звонков, предоставление экспертных услуг по написанию статей, предоставление профессиональных отчетов и даже проведение текущих стратегических совещаний. с ними, если попросят.
• GetSocial : этот инструмент позволяет увидеть, каким контентом в социальных сетях делятся чаще всего, в том числе через личные сообщения. Это позволяет создавать больше контента на основе того, что получает наибольшую вовлеченность и репосты.
• Metricool : этот инструмент позволяет анализировать социальные сети конкурентов, чтобы найти лучшие способы оптимизации стратегии рекламодателя в социальных сетях.

После того, как вы выбрали некоторые услуги, которые будут полезны вашему клиенту, вы можете создать пакеты, которые подходят именно ему. Возможно, вам захочется иметь несколько готовых пакетов управления социальными сетями, которые вы представляете клиентам в зависимости от того, насколько развита их текущая стратегия в социальных сетях. Например, вы можете предложить простой пакет для малого бизнеса, более продвинутый — для тех, кто находится на этапе роста, и расширенный пакет с множеством функций — для крупных клиентов. Вы можете скорректировать свое предложение в соответствии с конкретными потребностями клиента, как указано в отчете о моментальных снимках.

Как правило, вы не хотите перегружать своих клиентов слишком большим количеством пакетов. Вместо этого дайте им несколько вариантов выбора в нескольких ценовых категориях, чтобы они могли сосредоточиться на пакете, который обеспечивает баланс между наличием необходимых им функций и укладкой в ​​их бюджет.

Цены на ваши пакеты

Не существует единой стратегии ценообразования для услуг управления социальными сетями. Вы должны стремиться найти баланс между получением прибыли, полезной и устойчивой для вашего бизнеса, и предоставлением рекламодателям цен, которые не настолько высоки, чтобы они пошли на конкуренцию.

Местные рекламодатели могут варьироваться от небольших стартапов до крупных, устоявшихся предприятий, и вы сможете требовать от последних более высокую цену.

Передайте работу по управлению социальными сетями команде «white label».

Традиционные медиа-компании нередко оказываются в ситуации, когда их собственный опыт не соответствует требованиям предоставления услуг цифрового маркетинга и рекламы. К счастью, это не означает, что вы не можете оставаться конкурентоспособными и предлагать эти цифровые услуги.

Найм и обучение могут быть дорогостоящими, и вы не хотите рисковать, предоставляя рекламодателям некачественные услуги. Вместо этого поручите команде White Label предоставлять все услуги по управлению социальными сетями, которые приобретают рекламодатели.

Вы не можете позволить себе пренебрегать услугами социальных сетей

Социальные сети стали необходимостью для бизнеса любого размера, создавая значительные возможности в области управления социальными сетями.

Показав рекламодателям, что у вас есть аналитические инструменты для определения их потребностей в социальных сетях и опыт для обеспечения превосходного управления социальными сетями, вы можете зарекомендовать себя как ценного партнера.

Предоставляя больше цифровых решений, вы можете не только помочь местному бизнесу добиться успеха, но и ускорить цифровую трансформацию вашей медиакомпании.