Сегменты медиабаинга: как их выбрать?

Рекламное объявление

Введение

Когда вы начинаете свое приключение по закупке рекламы, в самом начале необходимо принять множество важных решений.

Действительно, для того, чтобы вы могли настроить кампанию, которая потенциально может быть прибыльной, а также может принести массу полезных данных для анализа, вам нужно делать мудрый выбор.

На мой взгляд, тщательное и тщательное планирование перед запуском кампании так же важно, как и последующий процесс оптимизации.

Одним из таких важных решений является выбор сегмента, т.е. Страна + Оператор + Операционная система.

Какое гео выбрать? Есть ли между ними различия?

Буду ли я зарабатывать столько же?

Они по-разному работают?

Вот почему сегодняшняя статья посвящена выбору сегмента и определению аспектов, которые могут повлиять на это решение.

Давайте посмотрим поближе.

Число оборотов в минуту имеет значение

Многие партнеры сосредоточены только на выплатах. Как вы, возможно, уже поняли, прочитав наши предыдущие статьи, это никогда не должно быть решающим значением, на котором следует фокусироваться.

Рекламное объявление

На самом деле показатель RPM гораздо важнее.

Когда вы пытаетесь выбрать цель, RPM, используемый на платформе Mobidea (а также на других платформах), является наиболее важной метрикой.

Это понимается как доход, который вы получаете, разделенный на тысячу посещений.

Он показывает, сколько примерно вы можете получить за тысячу посещений лендинга, а это значит, что чем выше RPM, тем лучше.

Как только вы сравните его с затратами на свою кампанию, вы будете готовы принять решение.

RPM помогает вам оценить ROI (возврат инвестиций — как быстро вы сможете вернуть то, во что уже инвестировали) данного сегмента.

Источник трафика

Следующий шаг, который вы должны сделать, чтобы запустить прибыльную кампанию, — это выбрать рекламную сеть, с которой вы собираетесь работать.

Проверьте, какой таргетинг позволяет рекламная сеть, какие у них источники трафика, какую статистику они предоставляют и т. д.

Обратите внимание, что используемая ими система ставок может существенно повлиять на ваши расходы.

Вы можете выбрать между CPC (цена за клик), где вы платите определенную сумму денег за каждый клик, который пользователь выполняет по вашему объявлению; CPM (Cost per Mille), где вы платите за каждую тысячу показов рекламы пользователям; или Smart CPM, который является более развитой версией CPM, где вы платите на 10% больше, чем ваш следующий конкурент.

В Mobidea Academy вы можете найти статью с полной информацией о SmartCPM.

Изучение вашей сети чрезвычайно важно.

Она должна основываться на ряде факторов:

а) ваш предыдущий опыт

б) мнение ваших друзей или знакомых Media Buyer, которые могут быть у вас

c) опытный совет службы поддержки Mobidea

г) ваши исследования на форумах

д) ваше понимание информации, содержащейся в наших статьях Mobidea Academy

Все эти различные источники помогут вам узнать, будет ли запускаемая вами кампания иметь стабильную основу, необходимую для успеха.

Изучайте и изучайте как можно больше, чтобы узнать, какие рекламные сети будут соответствовать вашим наиболее эффективным сегментам в данный момент.

Рассчитайте свои инвестиции

Еще одной важной характеристикой является объем и стоимость кампании.

Эти два фактора тесно взаимосвязаны, поскольку они будут определять ваши расходы.

Эти расходы зависят от источника трафика, который у вас есть, и места, с которого вы начинаете.

Сколько нужно платить за трафик?

Достаточно ли объема в выбранной рекламной сети для данного сегмента и места?

Объем и ставка, которую вы установите, будут определять инвестиции, которые вы должны сделать.

Сравните прогнозируемую стоимость (ставка и объем) с возможным доходом (RPM, средняя выплата по сегменту, выплата по предложению) , чтобы иметь представление о том, что вы можете себе позволить.

Может лучше работать в сегменте с большими объемами и дешевым трафиком.

Вы можете собрать большой объем данных с большим количеством регистраций, что упрощает оптимизацию по сравнению с сегментами, где трафик дорогой, а выплаты высокие.

Магия чисел никогда не перестанет меня удивлять: центы плюс центы, умноженные на тысячи, быстро дают довольно хорошую прибыль.

Другой подход, который вы можете попробовать, — это работа со странами с небольшими объемами, где вы можете получить мало, но очень ценных конверсий.

Некоторые покупатели рекламы могут предпочесть меньшие выплаты, даже если производительность не так хороша, потому что это поможет вам быстрее оптимизировать вашу кампанию.

Например, быстрее и проще оптимизировать кампанию с предложением с выплатой 0,20 €, чем кампанию с предложением с выплатой 10 €.

На последнем вам нужно будет потратить больше денег, чтобы собрать надежные данные.

Тем не менее, имейте в виду относительно большие затраты на трафик и, возможно, сильную конкуренцию, с которой вам придется столкнуться и в конечном итоге победить.

Выбор метода, который вы собираетесь использовать, в основном связан со стратегией, которую вы хотите и можете адаптировать.

Выясните, позволяет ли ваш бюджет действовать как спринтер, с небольшим бюджетом, борясь за первое место и получая быстрые результаты, или, скорее, вы, скорее всего, будете вести себя как марафонец – делать большие инвестиции, сосредоточившись на сборе и анализе данных а также работать над оптимизацией кампании, чтобы она всегда была прибыльной.

Делай свою домашнюю работу

Фундаментальный шаг, который вы должны сделать, чтобы выбрать сегмент, — это, безусловно , анализ его производительности.

Чем стабильнее, тем лучше.

Когда показатели стабильны, вы избегаете утомительной задачи постоянной адаптации своей кампании к изменениям, прерываниям сбора данных и, самое главное, вероятности проигрыша.

Как бороться с нестабильностью сегмента?

Здесь, на Mobidea, наша команда предоставит вам необходимую информацию о поведении сегмента, изменениях в предложениях и любых других факторах, которые могут повлиять на поведение.

Одна из самых распространенных ошибок новичков заключается в том, что они не знают, как подходить к сегментному анализу.

Нужно помнить, что под сегментом мы понимаем Страна+ОС+Оператор.

Все элементы сегмента взаимосвязаны, и RPM каждой комбинации может отличаться.

Рекламное объявление

Чтобы быть более конкретным , давайте посмотрим на статистику по Мексике:

Как вы можете заметить, при учете всех трех элементов сегмента мы получаем разные результаты.

Мексика — Android — Iusacell имеет индекс RPM, равный 74,04, что означает, что вы можете получить около 74 евро за 1000 посещений на Mobidea.

По сравнению с Мексикой — Android — Wifi, где за 1000 посещений можно получить всего около 4 евро, первый вариант кажется гораздо более выгодным и интересным для выбора.

Тем не менее, никогда не забывайте о факторе конкуренции (отсутствие конкуренции -> более низкие затраты, первая позиция, больше конверсий).

Иногда, даже если сегмент может иметь более низкий RPM, вы можете быть прибыльными.

Проверьте изображение ниже:

Вы можете видеть, что у France Orange гораздо более высокий RPM (или eCPM), чем у Brazil OI.

Но есть две важные причины , по которым медиабайер заработает больше денег в Бразилии:

1. стоимость трафика, самая важная переменная. Чтобы занять первое место в кампании во Франции, вам может потребоваться поставить ставку в четыре раза выше, чем в Бразилии.
2. Тома. Поскольку у вас больше объемов, у вас будет меньшая ставка маржи, но эффективная маржа будет выше.

Какой из двух следующих случаев вы предпочитаете?

Случай 1 -> Затраты: 10€ – Прибыль: 20€ – Ставка маржи: 100% – Эффективная маржа: 10€

Случай 2 -> Затраты: 50€ – Прибыль: 75€ – Ставка маржи: 50% – Эффективная маржа: 25€

Это то, о чем я думал

Смартлинк или отдельные предложения?

Я уверен, что даже если вы еще не работаете с нами или все еще завершаете двухминутный процесс регистрации (это может занять всего две минуты, если в середине процесса вы потратите одну минуту на создание кофе), вы наверняка уже знаете, что в Mobidea можно работать двумя способами.

Смартлинк

Первый способ — это наш Smartlink.

Это связано с нашим мощным алгоритмом, который автоматически выбирает лучшие предложения для каждого сегмента на основе их RPM.

Однако у вас нет возможности узнать подробности о предложениях внутри Smartlink до его запуска.

Это требует использования общих баннеров, которые будут адаптироваться ко всему различному содержанию предложений, которые могут появиться.

Тем не менее, автоматизация этого процесса является сильной стороной, если вы ограничены во времени.

Отдельные предложения

По сути, отдельные предложения представляют собой широкий выбор лучших предложений для данного сегмента, где вы можете выбрать конкретное предложение для продвижения и получить отображаемую выплату.

Здесь, поскольку вы точно знаете, что продвигаете, вы можете лучше адаптировать свои баннеры к предложению, принимая во внимание источник трафика, который вы можете получить, чтобы получить более высокий коэффициент конверсии.

Представьте, что вы веб-мастер, которому принадлежит игровой веб-сайт.

Одиночные офферы позволяют выбрать игровые офферы, которые вы с большей вероятностью будете монетизировать с посетителями-геймерами.

Однако работа с отдельными предложениями может занять больше времени, так как существует риск их приостановки через короткий промежуток времени.

В таком случае вы должны прекратить отправлять трафик на этот оффер и подать заявку на новый, повторяя весь процесс с самого начала.

Некоторые из наших Единых предложений имеют другую выплату, соответствующую данному сегменту.

Вы можете проверить выплату, нажав кнопку «Просмотреть больше» под предложением, чтобы увидеть детали ОС.

Например, этот доступен только для Швейцарии — Swisscom — 3 операционных системы:

Вывод

Как видите, прежде чем начнется настоящая захватывающая игра анализа, оптимизации и конкурентной стратегии, предстоит еще много работы, чтобы выбрать свой «золотой» сегмент.

Преимущество работы с Mobidea заключается в том, что, будучи нашим партнером, вы будете иметь круглосуточный доступ к нашей специализированной всеведущей поддержке.

Кроме того, вы можете стать VIP-пользователем Mobidea и воспользоваться личным экспертом, который предоставит вам всю необходимую информацию и поможет вам достичь славы в Media Buy.

Вы можете связаться с нами в любое время, зная, что мы всегда делаем все возможное, чтобы помочь вам!

Я надеюсь, что вы нашли эти советы полезными, поскольку они отвечают на многие обычные вопросы, которые обычно задают новички в рекламе.

Помните о наших советах, и вы будете доминировать на рынке мобильных устройств!

Смотрите также:

• Стратегия покупки рекламы: руководство для начинающих
• Как использовать таргетинг в кампании по закупке рекламы
• 10 основных советов по закупке медиа, которые помогут вашим кампаниям взлететь до небес
• Как стать успешным медиабайером