Умная закупка медиа для предприятий электронной коммерции

Как бы вы представили себе повиснуть на веревке на высоте 100 метров над водой, с кистью в одной руке и консервной банкой в ​​другой? Живопись культового Эдинбургского моста Форт была непрерывным процессом с конца 1800-х до начала 2000-х годов. Это было определение бесконечной работы.

Так было до 2011 года, когда они начали использовать новую краску. Теперь мост нужно делать только раз в 25 лет.

Медиабайинг немного похож на это. Это непрерывный процесс, и он никогда не будет завершен. Но с таким количеством других рабочих мест, с которыми нужно справляться, ваш бизнес электронной коммерции не может позволить себе позволить закупке медиа стать вашим Forth Bridge. Вам нужно найти способы работать умнее, а не усерднее.

Поскольку стоимость клика растет, а платные медиа становятся еще более конкурентоспособными, становится все более важным получать больше от своих расходов, тратя меньше времени. Речь идет о поиске новых методов и небольшой маржи, которые сделают вашу покупку медиа более разумной. Такие вещи…

‍

Получите вдохновение от рекламы, которая работает

Всегда будут рекламодатели с выделенными творческими командами, большими бюджетами и большим объемом данных. Что делать медиабайеру в такой ситуации? Легко: посмотрите, что работает для других компаний, а затем адаптируйте их идеи, дизайн и контент для своего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Используйте такие инструменты, как Visto и AdSpy, которые представляют собой доступные для поиска базы данных самых эффективных рекламных кампаний, чтобы черпать вдохновение для своих объявлений.

‍

Избавьтесь от ключевых слов «мертвого груза»

Неэффективные и нерелевантные ключевые слова истощают рекламные бюджеты. Они могут затянуть вниз даже самую лучшую рекламу. Освободите бюджет, который можно использовать с большей пользой, избавившись от ключевых слов, которые не приносят пользы.

Изучайте ключевые слова каждые пару недель, чтобы быть в курсе. Удалите все малоэффективные ключевые слова, пожирающие деньги, или добавьте их в список минус-слов.

‍

Позвольте вашей аналитике управлять вашим таргетингом

Информационные панели вашей рекламной сети легко представить как место, где вы планируете свою рекламу, а аналитические панели — как место, где вы посещаете, чтобы увидеть, как они работают. Переверните это с ног на голову, используя данные о конверсиях из вашей аналитики, чтобы сделать таргетинг рекламы более разумным.

Уточните свои объявления с учетом местоположений, дней, времени и устройств предыдущих конверсий. Этого легче достичь, чем когда-либо, с Google Analytics 4.

‍

Улучшите отслеживание

Если в настоящее время у вас нет доступа к данным, которые мы только что упомянули, улучшить отслеживание очень просто:

• Обновление до Google Аналитики 4
• Убедитесь, что ваши аккаунты Google Analytics и Google Ads работают в тандеме
• Связывание Analytics с другими вашими рекламными сетями
• Использование параметров UTM для получения дополнительных данных о конверсиях

‍

Тест, тест, тест

A/B-тестирование может звучать как медийная покупка 101, но это все еще недостаточно используемый способ повышения эффективности рекламы. Проведите как можно больше A/B-тестов в начале кампании, чтобы оптимизировать свои объявления. Затем потратьте большую часть своего бюджета на рекламу, эффективность которой доказана.

Тестируйте цвета, текст, призывы к действию и целевые страницы с помощью раздельного тестирования, чтобы увидеть, что работает. Когда вы найдете цветовую схему, призыв к действию или ракурс, которые стимулируют продажи, создайте больше объявлений, соответствующих формуле успеха.

‍

Увеличьте свой CTR

Покупка рекламы всегда будет проще, если больше людей будут нажимать на вашу рекламу (при условии, что это нужные люди — подробнее об этом ниже). Повысьте рейтинг кликов, и вы на пути к увеличению продаж, повышению рентабельности инвестиций и более разумным покупкам рекламы.

Вот несколько простых способов повысить CTR:

1. Проведение A/B-тестирования, которое мы предложили, для оптимизации вашей рекламы и призывов к действию.

2. Использование расширений объявлений в Google Ads:

- Расширения дополнительных ссылок для ссылки на несколько целевых страниц из одного объявления.
- Расширения изображения для размещения изображения рядом с вашим объявлением
- Расширения выноски для продвижения скидок, совпадений цен, предложений по доставке и других преимуществ покупок в вашем магазине.

3. Убедитесь, что ваши ключевые слова очень релевантны и тесно связаны с вашей целевой страницей. Это повышает эффективность вашего объявления, позволяя лучше размещать объявления, снижать цену за клик и повышать CTR. Это также означает, что те, кто нажимает на ваше объявление, с большей вероятностью совершат покупку.

4. Использование пользовательского контента в ваших объявлениях. Видеоролики, созданные пользователями на YouTube, отзывы клиентов, рейтинги продавцов Google и публикации в социальных сетях могут повысить CTR и снизить цену за клик.

5. Экспериментируйте с различными стратегиями назначения ставок, такими как повышенная цена за клик, максимальное количество конверсий, максимальное количество кликов, целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и целевая цена за конверсию, чтобы увидеть влияние на цену за клик, CTR и конверсии.

‍

Расширьте свой бюджет

Это не только то, что вы тратите. Изменение того, как вы тратите деньги, также может повысить рентабельность инвестиций и увеличить денежный поток.

Чтобы оптимизировать бюджет:

• Выстраивайте гибкие кредитные линии и высокие лимиты расходов, чтобы преодолевать сезонные пики и спады
• Покупайте средства массовой информации по карте, которая дает вам 0% годовых на покупки
• Используйте карту, которая дает вам кэшбэк при покупке медиа.

‍

Улучшите свое медиапланирование

Медиапланирование и покупка идут рука об руку. Тот факт, что любой другой бренд электронной коммерции размещает рекламу в определенной сети, не означает, что вы должны это делать. Грамотное медиапланирование может увеличить ваш бюджет и повысить эффективность рекламы.

Перенаправьте некоторые расходы в сторону от Facebook Ads и Google Ads. Поэкспериментируйте с нишевыми каналами с высокой вовлеченностью и релевантной аудиторией. Ищите места, где вы можете найти контент или разговоры, которые идеально подходят для ваших продуктов.

Видеоигры, Discord и Twitch — вот несколько примеров недооцененных каналов, где вы можете изучить возможности рекламы в контенте и платного размещения.

‍

Делай меньше админа

Покупка медиа и связанный с этим администратор могут отнимать много времени. Массовая трата вашего времени — это огромная трата вашего бюджета (даже если это не отражается на ваших расходах на рекламу). Ответ заключается в том, чтобы делать меньше администратора.

Чтобы сократить админа:

• Автоматизируйте тестирование креативов, создание вариантов рекламы, назначение ставок вручную и другие административные задачи по покупке медиа с помощью Revealbot.
• Используйте интеграцию Juni с Google Ads, чтобы автоматически получать счета и квитанции в свой аккаунт, чтобы вам не приходилось тратить время на их поиск, загрузку и загрузку вручную.
• Интегрируйте платежные шлюзы, банковские каналы, рекламные сети и другие учетные записи, чтобы все они синхронизировались, и вы могли точно видеть, что происходит.
• Выделите одну виртуальную платежную карту для каждой рекламной сети, чтобы все транзакции автоматически группировались вместе.

‍

Улучшите свои медиапокупки уже сегодня

Разумная закупка медиа — это долгосрочный процесс. Тестирование и оптимизация объявлений с оплатой за клик всегда требует времени и терпения, чтобы обеспечить наилучшие результаты. Но есть вещи, которые мы упомянули, которые вы можете начать делать уже сегодня, чтобы улучшить процесс покупки рекламы и эффективность рекламы. Начните прямо сейчас:

• Оптимизация и уточнение ключевых слов, чтобы выжили только сильнейшие
• Использование технологий для автоматизации процессов покупки медиа и сокращения административных
• Адаптация успешных объявлений для вашего магазина
• Использование аналитики для информирования вашего следующего объявления
• Проведение широкого спектра сплит-тестов для улучшения вашей рекламы
• Поиск нишевых каналов для вашей рекламы

‍

Узнайте больше советов, лайфхаков и трендов в электронной коммерции

Если вы нашли эти советы по покупке рекламы полезными, обязательно ознакомьтесь с другими нашими статьями. Зайдите в наш блог, чтобы прочитать наши последние сообщения в блоге.

‍

‍