Ошибки новичка в покупке рекламы — часть 5 из 5

Рекламное объявление

Вот последняя (но не менее важная) часть нашего руководства для новичков в медиабаинге! Уверены, это поможет вам избежать критических ошибок на пути к вершине!

Вы уже читали суперполезные статьи из нашей серии о том, как стать успешным медиабайером?

Если нет, проверьте их прямо сейчас!

Давайте начнем с советов, которые помогут вам стать самым успешным экспертом по партнерскому маркетингу в мире!

1. Проверьте, что делают другие

Когда мы были детьми, наши родители учили нас игнорировать школьных хулиганов. Но когда над вами издевается конкурент, работающий в сфере цифровых медиа, игнорировать его — не совсем правильный образ действий.

В мире цифрового маркетинга конкуренты действительно могут многому нас научить и сэкономить ресурсы!

Чтобы это произошло, вам нужно овладеть искусством победы над конкурентами и шпионить за ними, как секретный агент времен холодной войны!

Анализируя то, что они делают, вы сможете создать стратегию и стать более прибыльным, чем они!

AdPlexity — один из ведущих инструментов для шпионажа за рекламой.

Зайдя на платформу, вы можете проверить множество разных вещей:

Рекламное объявление

• Какие офферы аффилейтов работают на определенном сегменте (страна+оператор+ОС) и какие промо-материалы используют
• Какие промо-материалы (баннеры + лендинги) использовались для продвижения конкретного вида оффера
• Как партнеры запускают конкретное предложение
• Что и как работают партнерки на конкретном сайте

AdPlexity или AdPlexity Adult (25% пожизненная скидка) — лучший шпионский инструмент в галактике, но на рынке их больше, и вам может даже не понадобиться дорогостоящий шпионский инструмент для наблюдения за вашими конкурентами.

2. Тестируйте как сумасшедший

Правильно: никогда не нужно бояться много тестировать!

Нет ничего хуже, чем вкачивать инвестиции в свои кампании, когда вы их не протестировали.

Это как бросать деньги в горящий уголь. Постоянное тестирование — единственный способ убедиться, что кампания находится в постоянном развитии и адаптации.

Прежде всего, протестируйте как можно больше источников, чтобы найти идеальное соответствие предложениям, которые вы продвигаете.

Просто имейте в виду, что волшебного трафика не бывает: посетители никогда не будут тратить всю свою зарплату на каждое представленное им предложение, и вы никогда не конвертируете 100% всего своего трафика.

Однако продолжайте искать! Вы будете все ближе и ближе к нему!

Более того, каждый опытный маркетолог знает, что проводить сплит-тесты нужно ВСЕГДА.

Почему?

Потому что это поможет вам определить наилучшую комбинацию оффера+баннеров+лендинга.

Вы можете протестировать несколько разных точек зрения, чтобы выяснить, что лучше всего работает в каждой среде, выполнив процесс, называемый A/B-тестированием.

Что такое A/B-тестирование?

A/B-тестирование — это экспериментальный процесс, в ходе которого различные переменные сравниваются друг с другом.

Что это значит?

Что вы будете тестировать, чтобы выяснить, какие аспекты ваших кампаний заставляют вашу аудиторию делать то, что вы хотите.

Как это сделать?

Легкий!

Просто проверяйте один единственный параметр за раз, сохраняя неизменными все остальные, чтобы точно зафиксировать изменение.

Например, лендинг может не работать в сочетании с некоторыми баннерами и конкретным оффером, но сплит-тест может помочь вам обнаружить, что именно этот лендинг действительно очень хорош — просто его нужно было сопоставить с разными баннерами.

Наконец, обнаружив, что лучше всего подходит для вашей аудитории, вы повысите эффективность своих кампаний, одновременно сократив время, затрачиваемое на будущие проекты.

A/B-тестирование — это непрерывный процесс обучения. После запуска A/B-тестирования вы обнаружите, что этот процесс немного похож на бесконечный эксперимент, который может предоставить бизнесу бесконечное количество способов оптимизации.

Никогда не забуду:

Даже ваш лучший ракурс через некоторое время «устанет». Поэтому лучше всегда иметь хорошую замену!

3. Не просите повышения заработной платы после 10 лидов

Вы только начали тестировать предложение. У вас есть около 10 потенциальных клиентов, и вы замечаете, что рентабельность инвестиций, очевидно, будет намного лучше при более высоких выплатах.

Должны ли вы поговорить со своим менеджером по работе с клиентами и попросить увеличить его?

Наш совет?

Всегда помните о вопросах и услугах, которые вы просите!

В этом случае вместо того, чтобы просить об увеличении выплат, вы можете попросить своего менеджера партнерской сети дать несколько приятных советов о лучшем источнике трафика или о том, что работает для этого предложения, или о лучших креативах, которые они могут предложить для оптимизации кампании.

Обратитесь за поддержкой к своему партнерскому менеджеру и воспользуйтесь его опытом.

Если вы хотите получить это восхитительное увеличение выплат, вам нужно сначала отправить приличный объем трафика, а затем получить много конверсий по этому предложению.

Так у рекламодателя/партнерской сети будет возможность оценить качество вашего трафика.

А если отзыв положительный?

Тогда вы наверняка скоро услышите потрясающие новости!

Все еще сомневаетесь, почему увеличение выплат может быть выгодным для разных игроков рынка?

Поскольку вы являетесь покупателем рекламы, вы должны понимать, что увеличение выплат — это самый простой способ увеличить рентабельность инвестиций.

Плюс: это позволит вам масштабировать кампании, как настоящий профессионал в области партнерского маркетинга!

Что насчет партнерской сети?

Эти ребята наверняка захотят, чтобы вы стали супер-партнером, так как они заработают, если вы это сделаете.

Это означает, что чем больше денег вы заработаете, тем лучше будет для них.

Вот почему партнерские менеджеры всегда готовы дать вам ценные советы, которые помогут вам расти.

Получает ли рекламодатель выгоду от увеличения выплат?

Конечно!

С увеличением выплат для партнеров, которые привлекают качественный трафик, они будут получать еще больше трафика и, в конечном итоге, больше конверсий, что приведет к значительному количеству качественных лидов.

При этом есть и другие вещи, которые необходимо учитывать, кроме выплаты.

Мы имеем в виду быстрые платежи или уникальные предложения.

Обязательно спросите своего менеджера по работе с клиентами о сделке, которая принесет вам больше денег, как будто это не смешно!

Рекламное объявление

4. Проверьте, что важно

Слишком легко назвать успешную кампанию неудачной, если вы смотрите на неправильные показатели.

Вот почему вы должны быть осторожны и проверять, что действительно важно, как при выборе предложений для продвижения, так и при анализе/оптимизации вашей кампании.

Выбирая оффер, нужно знать, что выплата — не совсем лучший показатель.

В большинстве случаев высокие выплаты, которые вы видите, приходятся на офферы из стран высшего уровня, а это означает, что покупка трафика из этих стран будет дороже, и вы можете потратить много долларов до того, как появятся первые конверсии!

Не существует метрики, которая могла бы превзойти рентабельность инвестиций или эффективную цену за тысячу показов, потому что только они учитывают полную эффективность предложения.

По мере того, как кампания идет своим чередом, вам нужно будет провести глубокий анализ ваших результатов.

Это дает вам возможность понять, что на самом деле происходит в кампании и как создавать улучшения, убедившись, что вы раскрасили эту красную кампанию ярко-зелеными цветами!

Что эти девчонки из банды Mobidea имеют в виду, говоря о термине «анализ»?

Мы имеем в виду тот супер-специальный, потрясающе полный анализ кампании, который включает в себя все элементы, начиная с лендов и офферов и заканчивая версиями операционных систем и браузеров.

Когда речь идет о типе устройства, операционных системах, браузерах и веб-сайтах, главное проверить рентабельность инвестиций. Не CR, EPC, EPV и т. д. Только ROI.

Простой!

Давайте проверим статистику, относящуюся к веб-сайтам, которые у нас были для реальной кампании.

Что бы вы подумали о сайте 1, если бы вы только смотрели на CTR?

Глядя только на CTR, мы можем прийти к ошибочному выводу, что у сайта 1 плохая производительность и, вероятно, его следует сократить.

Однако CTR — не единственный параметр, который нужно проверять.

Фактически, вы можете проверить, сколько регистраций это позволило нам получить даже с меньшими затратами, чем другие веб-сайты.

Как вы можете получить эту ценную информацию?

Взглянув на то, что имеет значение в статистике: eCPA (цена за регистрацию), и сравнив ее с выплатой по предложению, которое вы продвигаете.

Теперь угадайте, что?

Как только вы это сделаете, вы поймете, что Сайт 1 действительно оказывается лучшим!

Наконец, мы можем гарантировать, что тщательный анализ и оптимизация ваших кампаний — лучший способ достичь цели!

5. Получите хорошее отслеживание

Отслеживание — это ключ к тому, чтобы внимательно следить за своими инвестициями.

Оптимизация трафика — это глубоко аналитический процесс, поэтому он должен основываться на подробной информации.

Вы встречали успешных медиабайеров, которые оптимизируют только на основе интуиции?

Мы тоже!

Думаете, ваш источник трафика уже предоставляет вам некоторую информацию для оптимизации?

Истинный!

Однако информация, которую вы получаете, будет отличаться для каждого источника трафика.

Кроме того, решение для отслеживания партнерских программ предлагает вам больше возможностей:

Статистика по конкретной рекламной сети, гео, оператору связи, ОС, устройству, сайтам, баннерам и т. д.

Информация - золото! Убедитесь, что ваши треки содержат как можно больше информации!

Кроме того, трекер дает вам замечательную возможность провести сплит-тестирование вашей кампании, а это значит, что вы можете выбрать разные пути для отправки своего пользователя.

Представьте, что вы хотите узнать, какая целевая страница конвертируется лучше всего.

Все, что вам нужно сделать, это создать варианты страниц с соответствующими различиями и установить процент трафика, идущий на каждый из них, для разделения.

С помощью трекера вы увидите, у кого коэффициент конверсии выше, и выявите победителя.

Трекер также позволяет тестировать несколько офферов внутри кампании.

Основываясь на статистике, вы увидите, какое предложение работает лучше, и сможете сосредоточиться на нем.

Вот секретный совет для вас, чтобы исследовать трекер: используйте его для подтверждения статистики и обнаружения.

Детекция трафика рекламной сети на трекере может быть разной!

Например, допустим, вы покупаете трафик оператора и хотите быть уверены, что получаете то, за что заплатили.

Что вы можете сделать, если вы видите на трекере определенный процент трафика в виде Wi-Fi?

Поскольку трекер предлагает вам подробную информацию о советах, вы можете дополнительно включить или исключить их из своей кампании (если это доступно в рекламной сети).

Или вы можете просто пожаловаться в партнерскую сеть, если вы видите, что обнаружение неисправно.

Мы очень не хотим, чтобы это произошло!

Получение трекера просто необходимо каждому партнерскому маркетологу!

Доступно множество программ для отслеживания, таких как Voluum, Funnelflux, AdsBridge или Thrive.

Цены и информация, которую вы получите, сильно различаются в зависимости от каждого решения.

6. Не ходите в одиночестве

Это супер важно! Вы никогда не должны ходить в одиночку и ВСЕГДА должны обращаться к своему менеджеру по работе с клиентами!

Многие филиалы полагаются только на себя.

Они не пытаются связаться с менеджером по работе с клиентами, прежде чем начать заниматься аффилированным маркетингом.

Это просто грустно!

Аккаунт-менеджеры — золото!

Это люди, заинтересованные в том, чтобы вы зарабатывали большие деньги.

Имея хорошие отношения с вашим менеджером по работе с клиентами, вы можете постоянно получать хорошие советы, увеличивать эти выплаты или даже некоторые частные предложения.

Менеджер по работе с клиентами партнерской сети — очень полезный источник информации! Более того, это совершенно бесплатно.

Хороший аккаунт-менеджер уже знает бизнес в деталях и может помочь вам найти свой способ заработка, подсказать источник трафика, лучшие предложения по вашему запросу, а также предоставить вам самые крутые (и уже проверенные) креативы.

У вас может быть острый аналитический ум, и вы даже сможете играть в эту игру самостоятельно.

Тем не менее, вам всегда следует обращаться к своему менеджеру по работе с клиентами, потому что он даст вам свежий взгляд на отрасль и кампании, которые вы сейчас проводите.

Некоторые менеджеры по работе с клиентами на самом деле сами являются покупателями медиа, поэтому они будут рады проверить таргетинг ваших кампаний и дать советы по оптимизации.

Вот почему дружеские отношения с вашим руководителем действительно важны.

Начните с отправки им сообщения прямо сейчас!

Никогда не забывайте: баланс важен!

Нет необходимости регистрироваться в каждой партнерской сети, которую вы найдете.

Это нормально, что вы сейчас ищете лучшие предложения, быстрые платежи и дружелюбную службу поддержки.

Вы можете найти несколько хороших партнерских сетей для тестирования.

Просто не тратьте драгоценное время на тестирование их всех!

Вывод

Вот и все, ребята, из нашей серии статей об ошибках при покупке рекламы!

Отныне, если вы будете следовать всем замечательным советам, которые мы вам дали, мы уверены, что вы сможете избежать большинства этих досадных ошибок, экономить по-крупному и делать большие ставки.

Совершишь ли ты другие ошибки?

Вероятно. Никто не идеален!

Тем не менее, теперь у вас есть инструменты, чтобы свести к минимуму вероятность ужасных кампаний, которые нанесут ущерб вашей рентабельности инвестиций, и вы также можете сделать свой путь покупки цифровых медиа более плавным и более эффективным!