Ошибки новичка в покупке рекламы — часть 2 из 5

Рекламное объявление

После создания первой статьи «Ошибки при покупке рекламы» мы почувствовали, что обязательно должны вернуться к этой теме как можно скорее.

Вот почему мы придумали еще один список, который даст вам еще более продвинутые советы!

10 советов, как избежать ошибок при покупке рекламы

Готовый? Пойдем!

1. Узнайте как можно больше о бизнесе

Прежде чем вы начнете свое приключение по покупке медиа, вы должны понять основы бизнеса.

Крайне важно, чтобы вы полностью понимали весь процесс — от предложений до сетей, а также то, что на самом деле влечет за собой работа на ежедневной основе.

Это гарантирует, что вы сможете понять варианты своих кампаний и основы этого бизнеса.

Я советую вам проверить форумы, прочитать другие статьи Академии Mobidea, а также поговорить с вашим менеджером по работе с клиентами, так как он может объяснить вещи, которые вы, возможно, не сможете понять.

Иногда это может вызвать стресс, когда медиабайер не понимает, почему производительность конкретного оператора упала во всех CPA-сетях.

В такие моменты вы будете задаваться вопросом, работают ли они все вместе.

Будьте уверены: это не так. Случилось просто:

Рекламное объявление

Возможно, вы забыли, что операторы связи устанавливают правила выставления счетов, которые влияют на всех участников.

Эти вопросы и мучительные сомнения всегда будут легко решены, если вы доверитесь опыту вашего Партнерского менеджера.

2. Не меняйте ставку случайным образом

При оптимизации кампании одной из самых важных вещей является ставка, поэтому вы должны знать, какое влияние она окажет на эффективность/поведение вашей кампании.

Чтобы узнать ставку, вы должны использовать коэффициенты, такие как эффективная цена за тысячу показов, которая является вашим доходом на 1000 показов.

Таким образом, вы сможете изменить свою ставку, зная, сколько вы можете позволить себе заплатить, прежде чем начнете проигрывать.

Вот сделка:

Если у вас действительно высокая ставка, но низкая эффективная цена за тысячу показов, вам следует рассмотреть возможность снижения ставки до значения эффективной цены за тысячу показов этой кампании.

Если у вас низкая ставка и высокая эффективная цена за тысячу показов, вам следует поднять ставку до эффективной цены за тысячу показов или немного выше, если вы используете SmartCPM.

В заключение, вы можете установить ставку выше, чем ваша эффективная цена за тысячу показов, потому что при использовании SmartCPM вы будете платить динамическую цену за тысячу показов на основе ставки ниже вашей.

Это означает, что, например, если эффективная цена за тысячу показов равна 0,45, а ставка равна 0,5, это не всегда означает , что вы будете платить больше, чем ваша эффективная цена за тысячу показов.

Этот показатель действительно важен для вас, чтобы иметь представление о ставке, которую вы можете установить, а не просто пытаться угадать.

3. Не бойтесь разделять кампании

Иногда вы увидите, что у вас есть основной параметр, который приносит огромную долю трафика вашей кампании (например, такой браузер, как Chrome), но он имеет очень плохую производительность с низкой эффективной ценой за тысячу показов по сравнению с другими параметрами.

В этих случаях вы не должны бояться удалить из одной кампании и добавить другую только для этого параметра и настроить ставку в соответствии с eCPM этого конкретного браузера.

Таким образом, вы сможете установить цель для категорий с разной эффективностью.

Более того, если этот плохой параметр действительно продолжает снижаться, вы можете остановить его, зная, что там точно не осталось ничего скрытого для изучения.

Однако будьте осторожны:

Не разделяйте слишком много кампаний, потому что это увеличит вашу рабочую нагрузку и, следовательно, снизит вашу продуктивность.

4. Следите за кампаниями с более высокими ставками

Если у вас есть кампании с очень высокой ставкой, вы должны быть вдвойне осторожны с ними.

Представьте, что у вас есть кампания со ставкой выше 2 или 3, и вы не часто ее проверяете.

Теперь, например, представьте, что конкурент входит в этот сегмент и делает ставку 1,5.

Что случается?

Вы сможете увидеть, что начнете платить намного больше, в конечном итоге начав очень быстро терять деньги.

Чтобы вам не пришлось проходить через это, вы должны быть предельно осторожны с кампаниями со ставками, которые намного выше, чем ваша эффективная цена за тысячу показов.

5. Всегда проверяйте свои лучшие кампании

Ваши топовые кампании являются основой объема вашего бизнеса, поэтому вам следует проверять их ежедневно, постоянно отслеживая их поведение.

Осторожно: я не советую вам оптимизировать их ежедневно, как сумасшедший — я только говорю, что вы должны быть готовы к изменениям, таким как новые соревнования или изменения в рейтинге/позиции.

Если ни один из этих примеров не описывает тип вариаций, с которыми вы сталкиваетесь, проверьте, не изменились ли ваши расходы и показы.

Если они это сделают, и вы заметите, что ваши доходы сильно упали, вы можете спросить команду по предложениям, было ли падение со стороны предложения или какая-либо техническая проблема, которая не позволяет вам тщательно и компетентно оптимизировать свои кампании.

6. Обратите внимание на то, как долго вы теряете деньги

Я понимаю, что вам может быть трудно остановить кампании, так как всегда есть надежда, что они начнут конвертировать.

Тем не менее, вы должны развеять эти страхи и проверить, были ли у вас конверсии за последние несколько недель.

В особых случаях, таких как кампании с низкими затратами, вам также следует заглянуть на один месяц или дальше в прошлое, чтобы выяснить, что происходит.

Если у вас хорошее количество конверсий, но вы все еще отрицательные, вам следует оптимизировать как таргетинг, так и ставку.

Если у вас нет конверсий или их очень мало, вам следует остановить кампанию, даже если она теряет центы в день, потому что в целом вы можете потерять много денег.

7. Проверьте свой черный список

Медиабайеры, такие как я, привыкли оптимизировать и сокращать параметры, снижая затраты без сокращения доходов.

Однако я иногда забываю, что то, что не работало хорошо несколько недель или месяцев назад, может работать сейчас.

Если вы видите, что — в течение постоянного периода времени — общая эффективность увеличивается для определенного таргетинга, такого как оператор связи/страна, вам следует подумать о тестировании черных списков вашей кампании еще раз.

Например, представьте, что вы вырезали несколько плохих сайтов в начале месяца.

В то время это могло быть из-за того, что они плохо работали, а у вас была плохая кампания.

Через месяц или больше вы знаете, что у вас не было информации об этих веб-сайтах в течение длительного времени, и что вам следует протестировать их снова, поэтому вы можете создать отдельную кампанию, чтобы проверить эффективность этих веб-сайтов в настоящее время.

Если вы сделаете это, вы можете быть удивлены:

Возможно, вы пропустили несколько хороших веб-сайтов или устройств!

8. Получение хорошей прибыли? Подумайте об увеличении ограничения

Когда у вас хорошие показатели маржи, такие как 100% в день, вам определенно следует подумать об увеличении ограничения.

Это, очевидно, относится к кампаниям, в которых вы находитесь на 1-й позиции, и вам никогда не следует делать это в кампаниях с низкими позициями, потому что вы не получаете лучший трафик, а это означает, что вы получите большее количество показов плохого качества.

Помните: ограничение — это количество показов вашей рекламы на определенном IP-адресе в течение установленного периода времени.

Если вы постоянно получаете высокую прибыль на 1-й позиции с ограничением 1, в ваших интересах показывать свои объявления чаще, чем один раз за этот период времени.

Почему?

Рекламное объявление

Потому что вы хотите получать более высокую прибыль, конечно!

9. Расширьте свои горизонты

Знание приходит из опыта.

На самом деле, когда вы начнете работать с определенной страной в сети, вы можете достичь уровня, когда вы просто не сможете больше расширяться.

Сеть просто дала вам все, что могла дать.

Что же делать?

Не зацикливайтесь на этой рекламной сети и попробуйте тот же таргетинг, который у вас уже есть — и он определенно работает — в разных сетях.

В Mobidea Academy есть статьи, в которых вы найдете объяснения и советы о том, как работать в разных рекламных сетях.

Никогда не зацикливайтесь на своей удобной ежедневной сети и попробуйте множество других!

10. Не забывайте оптимизировать баннеры

Как вы знаете, баннеры — это первый шаг вашей кампании.

Действительно, это первое, что видят пользователи веб-сайта, поэтому вы не должны забывать о них при оптимизации.

Всегда проверяйте их эффективность на основе eCPA (цена за приобретение).

Если все они одинаковы с точки зрения эффективной цены за конверсию, попробуйте проверить их CTR, который представляет собой рейтинг кликов, показатель, который дает вам процент кликов по сравнению с показами.

Кроме того, вы должны изменить те, у которых самый низкий CTR.

Еще одна вещь, которая может вам помочь, — создать подборку лучших и худших баннеров.

Делая это, вы узнаете, какие из них работают лучше, а какие вам вообще не следует использовать.

Вы также не должны забывать время от времени тестировать новые типы баннеров (разные цвета, макеты, изображения и т. д.), всегда соблюдая ограничения страны и оператора, с которым вы работаете!

Вывод

Еще раз, я надеюсь, что эта статья поможет вам выйти на более высокий уровень и повысить свою производительность.

Исходя из своего опыта, я могу гарантировать, что эти советы творят чудеса!

Эти советы являются основными ежедневными действиями, которые регулярно выполняет наша команда по закупке рекламы, и они помогут вам избежать ошибок новичков при закупке рекламы.

Они помогают нам контролировать наши кампании, следя за тем, чтобы наш бизнес рос с каждым днем!