Что такое медиабаинг? 10+ советов по стратегии покупки рекламы, которая действительно конвертирует

Несомненно, мы можем получить много возможностей в Интернете, но когда дело доходит до продвижения ваших продуктов и услуг в Интернете, вам довольно сложно найти способ самостоятельно рассказать миру, насколько прекрасны ваши продукты . Итак, что вы планируете делать?

Короткий и простой ответ заключается в медиа-недвижимости, которая помогает привлечь нужную аудиторию, например, в радио-слоте, рекламном щите, баннерной рекламе в Интернете и т. д. Конечно, это не так просто, как кажется. Итак, что вам нужно здесь, так это процесс медиабаинга , который является как наукой, так и формой искусства.

Медиабайинг поможет вам создать эффективную рекламу, гарантируя, что ваша целевая аудитория действительно увидит, когда она вступит в игру. Итак, в сегодняшнем посте я познакомлю вас со статьей о том, что такое покупка медиа? 10+ советов по стратегии покупки рекламы, которая на самом деле конвертирует

Что именно покупает медиа?

Медиабайинг известен как процесс покупки мест размещения в СМИ для размещения рекламы. Это может быть телевидение, публикации, радио, цифровые вывески или веб-сайты. Агентства часто известны функцией рекламы. Этот медиабаинг касается стратегических оптовых закупок мультиплатформенных рекламных площадей, переговоров и договоренностей, направленных на поиск наиболее выгодного размещения по самой низкой цене на период.

Таким образом, считается, что наиболее успешные покупатели медиа умеют договариваться о цене медиа от имени своих клиентов. Когда медиапланирование заканчивается, закупки медиа обычно начинаются с них, хотя иногда они могут задействовать покупателей в качестве планировщиков. Затем планировщики представят покупателям информацию и стратегию, чтобы помочь им заключать правильные сделки и реализовывать стратегию. Медиабаинг часто берет на себя закупку, мониторинг эффективности и оптимизацию кампаний. Если вы медиабайер, вам придется найти лучших поставщиков в соответствии с медиапланом.

Изучите процесс медиабаинга

Этап 1: Предварительный запуск

Этот шаг перед запуском никогда не следует пропускать, потому что правильное планирование поможет вам не тратить время и деньги на выполнение. Подготовка – наиболее трудоемкий период для глубоких исследований и тщательного планирования. На этапе перед запуском покупатель рекламы должен рассмотреть и выбрать подходящие варианты рекламы. Основное внимание уделяется тому, чтобы убедиться, что выбранные средства массовой информации соответствуют рекламным целям. Итак, да, вы должны сначала точно определить свой целевой рынок, разработать свой бюджет, а затем определить, когда, где, а также с какой частотой будут показываться ваши объявления.

Чтобы получить более подробную информацию, вы должны следовать этой процедуре:

• Определите целевую аудиторию и решите, как ее охватить

Определив целевую группу, просто решите, как ее достичь, например, задав несколько вопросов о том, куда они идут? Часто ли они покупают в Интернете или приходят прямо в магазин? Как они делают покупки? Если вы планируете размещать рекламу в Интернете, подумайте о каналах привлечения потенциальных клиентов. Это может быть реклама в поисковых системах, веб-сайты или реклама в блогах, а также другие платформы социальных сетей.

• Исследования конкурентов

Исследование и поиск информации о потенциальных конкурентах имеет решающее значение. Итак, просто определите, где рекламируются ваши конкуренты, на кого они нацелены, что сработало, а что не сработало для них. В результате вы можете учиться на их опыте и экономить собственное время на обдумывании и создании умных рекламных кампаний.

• Стратегия покупки рекламных носителей дизайна

Настало время выбрать рекламные формы, подходящие для целей вашей кампании. Это может быть печатная реклама в газетах и ​​журналах или видеореклама на телевидении, в интернет-кинотеатрах и кинотеатрах, внутренние плакаты или наружные рекламные щиты, реклама на радио, баннерные и текстовые цифровые носители и многое другое. Просто решите сконцентрироваться на одном канале или купить средства массовой информации у разных владельцев средств массовой информации и размещать рекламу одновременно, это ваш выбор.

• Выбирайте СМИ и договаривайтесь о цене

Всегда важно договориться о цене носителя, прежде чем сотрудничать с радиостанциями или издателями газет. Конечно, вы должны смотреть и искать лучшие предложения, а также просить о некоторых скидках или бонусах, которые готовы предоставить поставщики средств массовой информации. Вы можете сравнить предложения из многих источников издателей и попытаться договориться о цене, если это возможно. Это ваша привилегия. Когда вы умеете вести переговоры, вы скоро сможете не только получать справедливые цены за медиа-слоты, но и получать выгодные предложения или какие-то сочные дополнительные услуги.

• Разделите бюджет и спланируйте проведение кампании

Да, пришло время распределить бюджет кампании в зависимости от ожидаемых результатов, таких как клики, конверсии, совершенные продажи, подписки и т. д. Просто оцените расходы за определенный период, например день или месяц. Затем просто найдите способ распределить свой маркетинговый бюджет по каналам, будь то офлайн или онлайн. Перечислите все источники, которые вы должны потратить, включая непредвиденные расходы.

Этап 2: Запуск кампании

Итак, теперь у вас есть блестящая реклама и идеальный канал для ее доставки. Вам пора проанализировать, что работает, а что нет, и в соответствии с полученными знаниями принимать дальнейшие решения. Вы можете наблюдать за этим самостоятельно, попробовав воспользоваться услугами медийного покупателя, который сделает этот шаг за вас.

• Обеспечение доставки мультимедиа

Во-первых, вам нужно убедиться, как реклама появляется в нужном вам месте, рассматривать ее в контексте нахождения перед целевой аудиторией или еще как-то. Подумайте, может ли он доставлять очень релевантные сообщения, которые приносят пользу потребителям, или он просто вызывает беспокойство или раздражение.

• Реагировать на поведение клиентов или действия конкурентов

В некоторых случаях потенциальные клиенты просто не взаимодействуют с рекламой так, как планировалось, в результате чего вы просто не можете добиться отклика, включая клики, покупки, подписки, звонки, как вы того желаете. Итак, вам нужно быть готовым адаптировать и скорректировать стратегию на основе отзывов потребителей. Более того, просто отслеживайте показатели своих конкурентов и всегда будьте в курсе отраслевых тенденций. Во время вашей кампании у вас все еще есть возможность изменить настройки, бюджет или средства массовой информации, так что не бойтесь делать это.

Этап 3: размышления после запуска

Этот этап после кампании — это период, когда нужно подумать и подумать о положительных и отрицательных сторонах рекламной кампании, включая доставку, медиа-пространство, окупаемость инвестиций, взаимодействие с клиентами и общую эффективность.

• Анализ эффективности кампании

Чтобы проанализировать, просто попытайтесь собрать как можно больше данных, а затем просмотрите свою статистику, а также отчеты, чтобы увидеть хорошие и плохие стороны кампании и решить, может ли она принести доход, как вы ожидали. Кроме того, вы должны проверить, как целевая аудитория взаимодействовала с продуктом, чтобы вы могли оценить поведение потребителей.

• Собирайте данные и делайте выводы

Теперь все данные в ваших руках, так что пришло время их использовать. Просто соберите данные и посмотрите на основные и второстепенные тенденции. Вы не должны просто смотреть на особые точки, особенно когда они меняют направление, просто попытайтесь найти отношения между переменными или закономерности корреляции и зависимости, которые помогут вам понять логику.

• Выбирайте подходящие цифровые носители

Реклама — это больше, чем просто создание привлекательного баннера или рекламного ролика, потому что рекламе нужно, чтобы люди ее увидели, и она может стать бесполезной, если ее никто не увидит, особенно новички в вашей целевой группе. Речь идет о месте для размещения рекламы, которое может решить результат всей рекламной кампании, а также желаемые доходы для рекламодателей или просто неудачу.

Сегодня все больше и больше рекламодателей просто покупают цифровые медиа, поскольку большинство потребителей сейчас проводят большую часть своего времени в Интернете. Таким образом, программная реклама идеально подходит для проведения узконаправленных кампаний и охвата аудитории на разных платформах и каналах.

Каковы преимущества медиабаинга?

Есть четыре основных преимущества медиабаинга, о которых я хотел бы упомянуть:

"Справедливая цена

Самый важный из них заключается в том, что покупка медиа в Интернете имеет «справедливую» цену. Не существует единой цены для всех, в игру вступает множество показателей, чтобы убедиться, что ваша ставка за клик достаточно высока. В Интернете есть несколько ниш с разным значением конкуренции, а это означает, что если вы настроите таргетинг на ключевое слово с низкой конкуренцией, например, слово «йога-магазины в Лондоне» будет намного дешевле, чем просто таргетинг на «йогу».

Более того, правильно оптимизированное объявление даже может напрямую повлиять на вашу цену за клик, это означает, что цена будет снижаться для вас, если ваше объявление работает хорошо. Даже если ваши конкуренты предлагают более высокую цену, чем вы, технически вы сможете зарезервировать место № 1 в Google Adwords. А если это плохо оптимизированная реклама, то ваши затраты будут выше, и вы не сможете получить высокий рейтинг.

Целенаправленные возможности

В отличие от старых средств рекламы, таких как радио и телевидение, покупка рекламы позволит вам сделать более точный прогноз того, кому была показана ваша реклама. Более того, вы сможете создавать объявления, которые могут работать глубоко с доступным таргетингом. Например, если вы используете рекламу в Facebook, вы можете использовать данные, которые пользователь имеет на Facebook, чтобы создать для него рекламу. Он может быть таким конкретным в определении вашей аудитории, как 25-летняя женщина, которая живет в Лондоне, любит ходить по магазинам и не замужем. Благодаря этой силе покупки медиа вы скоро получите больше творчества в создании любого типа рекламы.

Отслеживаемые показатели

Да, все показатели покупки рекламы, такие как количество просмотров рекламы, количество кликов и даже конверсия, отслеживаются при покупке рекламы. Это противоречит рекламе на радио и телевидении, поскольку вы не можете точно измерить свое влияние на потребителя. Несомненно, что медиабаинг может видеть все, что полезнее и быстрее.

Быстрое внедрение и корректировка

Вам легко настроить закупку медиа. Кроме того, вы сможете редактировать, увеличивать или уменьшать свой бюджет «на лету», чтобы убедиться, что у вас есть полный контроль над вашей рекламой, вашими расходами на клик, вашим бюджетом и даже вашей рентабельностью инвестиций в рекламу. Удивительно, но вам потребуется всего несколько минут на планирование, чтобы создать целевую рекламу, направленную на целевую аудиторию.

10+ советов по оптимизации стратегии покупки рекламы

А вот и основная часть: советы по оптимизации стратегии покупки рекламы.

1. Создавайте с учетом ваших медиа

Первое, что я хочу упомянуть, касается создания медиа в уме. В рамках закупки медиа часто упускают из виду совмещение с созданием рекламы. Люди часто думают, что инвентаризацию можно провести, когда кампания в контекстно-медийной сети уже построена. Тем не менее, вы можете повысить свою креативность, если знаете, где будет показываться кампания, поскольку она может предоставлять контекстную информацию.

Когда у вас есть представление о контексте, когда опубликованное объявление может оказаться полезным для дизайнеров баннеров. Например, некоторые продукты должны отображаться определенным образом, и бренд может предпочесть рекламу в виде небоскреба, чтобы показать высокий продукт или разместить видеобаннер для дорогого автомобиля в формате таблицы лидеров в престижных публикациях. Когда вы заранее знаете о своем размещении в СМИ, это ваш шанс лучше использовать баннеры, которые могут обслуживать определенную аудиторию.

2. Начните с предложений с более низкими выплатами

Это о совете, что вас не должны соблазнять предложения с высокими выплатами, потому что они не обязательно означают, что вы нашли хорошо спрятанный сундук с сокровищами, также это не означает, что вы сразу же получите много Деньги. Когда вы смотрите на чрезвычайно привлекательные выплаты, это означает, что трафик из этих стран будет дороже. Когда впечатление более ценное, значит, оно будет стоить вам дороже, и выплата тоже будет выше.

Но почему бы вам не продвигать эти предложения? Потому что не спешить с самого первого шага, когда вы начинаете свой опыт покупки рекламы, — это всегда умный способ. Представьте, что когда вы создаете кампанию в странах с высокими выплатами, вам придется принимать столько сложных решений, для принятия которых потребуются более опытные медиабайеры. Если вы не нацелитесь с предельной точностью или не сможете найти лучшую нишу, более вероятно, что вы потратите много денег впустую.

Поэтому для вас будет разумнее запустить предложения с более низкими выплатами и перейти в страны, где трафик дешевле, чем в странах высшего уровня, поскольку более низкие выплаты за каждого лида будут иметь более прибыльную кампанию по закупке медиа.

3. Растите стабильно и разумно

Просто старайтесь стабильно и ловко расти с самого первого шага. Когда вы только собираетесь начать, вы должны стать участником партнерской программы, поэтому вам нужно научиться знакомиться с ее функциями, говорить с менеджерами по работе с клиентами о лучших вертикалях, а также тщательно выбирать элементы, чтобы убедиться, что вы не не объять весь мир сразу. Не действуйте на нервы. Просто постарайтесь сосредоточиться, изучить, а затем инвестировать в предложение и разумно оптимизировать. Постепенно вы станете партнером, который стабильно и ловко продвигается к вершине, но не так быстро добивается успеха.

4. Улучшите свои знания о покупке рекламы

Когда вы решите стать партнером по маркетингу, вы должны знать, что это тяжелая работа, а не просто игра для вас. Потому что это требует от вас вложений денег, времени для мозгового анализа данных, принятия правильных решений под сильным давлением, а затем масштабирования их как профессионала.

Таким образом, вы не можете просто взять какие-то пустые представления о бизнесе и броситься на него, как ракета без направления. Вы должны найти некоторые статьи, такие как статья Mobile Academy, в которой есть эксперты, которые видели взлеты и падения и знают, как анализировать данные и выполнять лучшие оптимизации во всем мире, чтобы вы могли учиться у них. Кроме того, будьте в постоянном контакте со своим менеджером по работе с клиентами, потому что они являются частью партнерской сети, и их нанимают, чтобы гарантировать, что вы можете зарабатывать деньги, и иногда вы можете не понимать, почему ваша кампания теряет деньги.

5. Оптимизируйте свои баннеры

Все уверены в своих баннерах и думают, что у них есть идеальный, но забывают, как сложно получить правильный. Несомненно, баннеры сложны, и аффилиатам сложно решить, сколько баннеров тестировать в рамках одной кампании. Если у вас есть несколько ярких изображений для создания привлекательной страницы с призывом к действию, вам следует протестировать от трех до пяти баннеров для каждой кампании. Если вы используете меньшее количество баннеров, вы, скорее всего, не сможете сравнить эффективность каждого из них. Между тем, если вы используете более 5 баннеров, вам потребуется много денег и времени, чтобы получить нужные статистические данные для анализа вашей эффективности.

6. Знайте разницу между типами трафика

Когда вы потратили много усилий на свою кампанию, вам понадобятся собранные исторические данные, которые станут ключевым фактором для поворота вашей стратегии и достижения ваших целей. И тип устройства — это то, о чем вы должны заботиться.

Например, ваша кампания может получить больше показов от настольного трафика, но больше загрузок от мобильного трафика. Если говорить более подробно, производительность трафика зависит от типа контента. Между тем, рекламное видео для повышения узнаваемости бренда может значительно отличаться от кампании по загрузке мобильного приложения на той же платформе. Таким образом, важно выбрать правильный для вас.

Посмотрите на диаграмму тенденций с течением времени в Доля рынка настольных компьютеров, мобильных устройств и планшетов по всему миру ниже, вы будете большой разницей для каждого типа трафика, поскольку мобильные устройства действительно захватили трафик настольных компьютеров в октябре 2016 года, и по-прежнему существует значительный объем. настольного трафика. Тенденция может измениться в будущем.

Когда вы решаете выбрать лучший трафик для своей кампании, просто подумайте о мышлении вашей целевой аудитории. Если вы решите уделять больше внимания мобильной аудитории, то вы должны знать, что они часто перемещаются, имеют более короткие промежутки внимания. Они будут проводить меньше времени с вашим контентом по сравнению с компьютером.

7. Фокус, отслеживание и измерение

Отслеживание — одна из самых важных вещей в аффилированном маркетинге, и оптимизация трафика настолько аналитическая, что ваши решения основаны на сверхдетальной информации. При отслеживании просто будьте осторожны с информацией, которую вы можете получить для другого источника трафика.
Программное обеспечение для отслеживания партнерских программ — это то, что поможет вам получить больше возможностей для статистики по конкретному ГЕО, оператору связи, рекламной сети, баннерам, сайтам и так далее. Просто убедитесь, что вы вложили в свои треки столько информации, сколько человек может сделать. Между тем, помните, что вы можете получить прекрасную возможность провести сплит-тестирование своей кампании с помощью трекера, что означает, что вы можете выбирать разные пути для отправки своего пользователя.

8. Взгляните на соревновательную деятельность

В этих советах может показаться очевидным, когда покупателям медиа следует обратить внимание на конкурентную деятельность. Но это для того, чтобы сделать разницу между мощной конкурентной разведкой и бессмысленной информацией. Ваше пространство — лучшее место для начала исследования, чем у ваших конкурентов. У вас может быть хитрость, которая не просто следует их примеру, но и пробует новые вещи, лучше тестирует, быстрее разворачивается и в конце концов привлекает больше трафика и конверсий для ваших брендов. Это может быть сложной задачей для медиабайеров, чтобы выполнить свою роль медиабайера, но это может быть очень полезным, если вы преуспеете в этом.

9. Сосредоточьтесь на тестировании снова и снова

Когда вы тратите деньги своего бренда на рекламу, то вам захочется получить наибольшую прибыль от того, во что вы вложили деньги. Некоторых профессионалов это может заставить замереть и попытаться изучить все сначала, чтобы они могли запустить невероятно успешную кампанию. от начала. Некоторые утверждают, что успешные кампании являются результатом непрерывного тестирования. Даже если вы проводите много небольших кампаний, тестируете и оптимизируете свои продукты, вы должны быть уверены, что цель тестирования не в том, чтобы обмануть систему, а в том, чтобы определить вашу целевую аудиторию с помощью тестирования, а затем найти надежные пути к ним.

10. Поймите взаимосвязь между объемом, ставкой и CTR

Когда вы выбираете трафик и таргетинг по географии, демографии и интересам, все они имеют решающее значение, поскольку они могут сделать первый шаг в оптимизации успешной кампании. Но ваши расходы будут трудной частью для вас, чтобы определить способы подачи заявок и время, чтобы сделать ваш поворот. Будет четыре сценария, с которыми вы можете столкнуться при покупке медиа. Но хитрость заключается в том, что вы должны знать корреляцию между различными увеличивающимися и уменьшающимися результатами, а также ориентироваться, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI) для вашего бренда. Если вы продолжите тестирование, оно изменится независимо от эффективности вашей кампании или соотношения RTB к объему и CTR, с которым вы сталкиваетесь.

Есть четыре распространенных ситуации: ставка в реальном времени (RTB), объем трафика и показатель кликабельности (CTR), чтобы покупатели медиа могли лучше понять, как соотносятся между собой все три:

• RTB, объем и CTR снижаются : когда ваш трафик был украден, а ваше объявление теряет позиции, вы должны повысить свою ставку для трафика того же качества.
• RTB остается прежним, объем и CTR увеличиваются : это когда конкурент с более высокой ставкой покидает аукцион. Это ваше время, чтобы насладиться этой ситуацией, потому что это ваш лучший сценарий.
• RTB и объем увеличиваются, а CTR снижается : это когда ваша целевая аудитория чрезвычайно конкурентоспособна, и кто-то перебивает вашу ставку. Это определенно не ваш успешный период, поэтому вам следует вернуться к чертежной доске таргетинга.
• RTB, объем и CTR увеличиваются : это когда ваша ставка одновременно увеличивает трафик и объем. Это самый логичный случай, когда у вас повысился уровень показов. Следовательно, здесь вы увидите более качественный трафик.

11. Сосредоточьтесь на безопасности бренда

Люди рассматривают безопасность бренда как подверженность неприемлемому контенту бренда. Когда закупка средств массовой информации идет не так, как надо, репутация бренда может сильно пострадать. Это может быть, когда объявление публикуется рядом, до или в небезопасной среде. В целом, чем меньше слоев в медиапокупке, тем безопаснее и лучше рекламный инвентарь. Хэмиш Никлин, директор по доходам Guardian, однажды заявил: «Окружающая среда имеет огромное значение для рекламодателей» .

Нельзя отрицать, что безопасность бренда является одной из основных проблем при покупке медиа. В прошлом издатели стремились предоставлять белые и черные списки, чтобы помочь покупателям медиа направлять их. Но взгляните на сегодняшний сценарий среды закупки медиа. Ключевым моментом для агентства по закупке медиа является размещение бренда в безопасной среде.

12. Избегайте мошенничества с рекламой

Автоматизация программной рекламы очень помогла брендам узнать, где будет появляться их реклама. Однако это может привести к мошенничеству с рекламой. Как правило, чем больше вы платите, тем выше качество рекламных ресурсов и тем меньше вероятность того, что вы столкнетесь с проблемами.

Таким образом, есть определенные виды мошенничества, которых можно избежать, если вы выберете бдительность своего партнера по покупке медиа. В качестве примера можно рассмотреть спуфинг домена, когда премиальные издатели, такие как Financial Times, являются главными целями для мошенников, потому что рекламодатели много платят за их инвентарь. На самом деле, это будет стоить вам довольно много. Однако есть и другая помощь: в 2017 году IAB запустил авторизованный инструмент цифрового продавца, или ads.txt, чтобы помочь покупателям рекламы избегать мошеннических продавцов. Это сочетается с инструментами аналитики, такими как, например, тепловые карты, чтобы вы могли избежать мошенничества с рекламой.

13. Сделайте закупку медиа собственными силами

Самая большая трансформация, происходящая в настоящее время в закупках медиа, связана с передачей закупок медиа внутри компании. Как и в случае с другими аспектами медийной рекламы, закупка средств массовой информации собственными силами может иметь смысл, поскольку она может обеспечить лучший бюджетный контроль, но когда люди приблизятся к бизнесу, исчезнет еще один слой тайны.

Владелец продукта Bannerflow Бьорн Карлстром однажды сказал, что большое преимущество закупки медиа и творческого производства — это лучший конечный продукт. Благодаря такой закупке медиа внутри компании коммуникация улучшится, а рабочие процессы станут более плавными, что позволит вам сэкономить как деньги, так и время. Тем не менее, есть и обратная сторона: предприятия должны улучшать свои навыки и возможности, чтобы снабдить маркетологов лучшими технологиями, а также убедиться, что у них есть собственные таланты для понимания медиа-ландшафта.

Вывод

В целом, мир электронной коммерции настолько сложен, и очень здорово иметь медиабайеров, которые помогут вам подготовить и реализовать правильную стратегию закупки медиа, включая решения о наиболее подходящих медиаканалах, расписании и сообщениях кампании, чтобы вы могли оптимизировать свою успешных медиабаинговых мероприятий для наших клиентов.

Итак, на этом мы завершаем нашу сегодняшнюю статью о том, что такое покупка медиа? 10+ советов по стратегии покупки рекламы, которая действительно конвертирует . Надеемся, что наши 13 советов, приведенные выше, покажутся вам отличными советами по покупке рекламы, которые помогут вам эффективно увеличить доходы, не совершая ошибок, которые могут нанести вред вашему бизнесу.

Если есть какие-то части, которые вы не понимаете, просто не стесняйтесь общаться с нами через этот пост, оставив комментарий ниже. Мы скоро ответим и поможем вам в этом.