Где купить трафик? Прямая покупка против рекламных сетей

Рекламное объявление

Введение

Вы, наверное, уже читали истории о людях, которые покупают трафик в Интернете .

Однако вы чувствуете, что не знаете, как начать делать то, что делают они.

Когда покупателю рекламы приходит время покупать трафик, он может купить место на веб-сайте непосредственно у владельца веб-сайта (издателя) или в рекламной сети, которая является связующим звеном между издателем и покупателем рекламы.

Как всегда, у каждого из этих методов есть как преимущества, так и недостатки.

Давайте изучим их сегодня.

Покупка трафика — прямая покупка

Когда вы покупаете трафик напрямую , вы, по сути, покупаете показы оптом.

Первым шагом в этом процессе является обращение к владельцу веб-сайта, на котором вы хотите показывать свои объявления.

Это уже является недостатком, так как вам придется потратить время на поиск интересующих вас веб-сайтов, а также вам необходимо связаться с лицом/лицами или компанией, связанными с веб-сайтом.

После связи с владельцем пришло время начать переговоры о цене.

Естественно, владелец сайта захочет получить как можно больше прибыли.

Рекламное объявление

Это означает, что первая предложенная цена, вероятно, будет слишком высокой для того, чтобы вы могли получить прибыль, и именно сейчас вы должны использовать свои навыки ведения переговоров!

Некоторые медиабаеры считают, что лучший подход — попросить владельца сайта провести тест на остаточном трафике, чтобы вы могли изучить объем трафика, CTR, коэффициент конверсии и рассчитать соответствующие показатели, такие как eCPM.

Однако вы не должны забывать, что если вы проводите тест с использованием остаточного трафика, eCPM будет ниже, чем если вы берете самый качественный трафик.

То же самое произойдет, если во время тестов у вас будет не весь трафик этого сайта, а только трафик самого высокого качества.

В конце концов, когда вы получите весь трафик, ваша производительность снизится, потому что вы получите большее количество низкокачественного трафика.

Помните, что при прямой покупке вы покупаете весь трафик, а это значит, что вы будете смешивать как высокое, так и низкое качество.

Вы должны критически взглянуть на результаты своего теста, прежде чем покупать место на веб-сайте.

Если вы решите, что его стоит купить, вам придется договориться с издателем о цене, основанной на результатах.

Другие считают , что лучший подход — быть прямолинейным.

Это означает, что вы устанавливаете цену, которую готовы заплатить, если у вас уже есть некоторая информация о производительности веб-сайта.

В конце концов, вы соглашаетесь на фиксированную цену за тысячу показов, поэтому у вас будет гарантированный и зарезервированный для вас инвентарь.

Большим преимуществом является то, что вы исключаете посредника (рекламную сеть).

Следовательно, вы можете заключать выгодные сделки по отличным ценам, которые намного дешевле, чем те, которые взимают рекламные сети.

Еще одним преимуществом является то, что вы можете найти веб-сайты, связанные с продуктом, который вы рекламируете, поэтому вы можете ориентироваться на своих посетителей и улучшать качество своего трафика, поскольку вы, по сути, нацеливаете рекламу на конкретный веб-сайт.

Вы также будете точно знать, где показываются ваши объявления.

Этот метод особенно удобен для рекламодателей , которым нужна конкретная реклама и есть цели.

Например, если у вас есть конкретное предложение (например, игра), вы хотите, чтобы оно рекламировалось на наиболее релевантных веб-сайтах для этой игры, поскольку посетители этих веб-сайтов, вероятно, заинтересованы в продукте, который вы рекламируете.

Здесь вы можете увидеть пример одного предложения игры:

Кроме того, поскольку вы хорошо знаете веб-сайт, на котором будут отображаться ваши баннеры, вы можете настроить баннеры в соответствии с макетом веб-сайта, чтобы они были более привлекательными.

Это также поможет вам увеличить шансы на конверсию.

Кроме того, прямая покупка обычно характеризуется высоким уровнем прозрачности.

Ведь пока сделка действительна, вы точно знаете свою позицию, впечатления, расходы и сроки.

Еще одним важным аспектом прямой покупки являются минимальные инвестиции, требуемые большинством издателей.

Несмотря на негласное правило, что все цены подлежат обсуждению, владельцы крупных сайтов с привлекательным инвентарем будут запрашивать очень высокие цены.

Очевидно, что это может стать препятствием для покупателей медиа, ищущих небольшие/средние инвестиции.

Тем не менее, владельцы некоторых небольших сайтов могут согласиться на более привлекательные цены.

Как уже говорилось ранее, основным недостатком прямой покупки является то, что вы не сможете детально понять производительность до проведения тестов.

Кроме того, если производительность веб-сайта изменится в течение периода, на который вы купили пространство, вы можете потерять деньги, поскольку вы не можете изменить сделку.

Завершая эту часть нашего анализа, необходимо добавить несколько важных замечаний :

• Покупая прямые или плоские сделки, вы бронируете место на длительный срок. Проблема проста: если есть изменения в производительности оффера, вам в принципе нечего делать, кроме как остаться со спотом и трафиком, который больше не может конвертироваться, а значит, вы можете ожидать огромных потерь.
• Бронирование всего места затрудняет оптимизацию цели.

В кампании CPM/CPC, созданной в рекламной сети, вы можете легко работать над своей целью.

Вы можете вырезать устройства, сосредоточиться на конкретных ОС, целевых операторах связи и т. д.

Однако с квартирами и прямыми сделками вы можете забыть об этом.

Рекламные сети

Рекламная сеть — это посредник, который продает вам место на веб-сайтах.

При работе с рекламной сетью вы будете продавать места на веб-сайтах вместе с несколькими другими покупателями медиа, а это означает, что вы конкурируете с ними.

С самой высокой ставкой вы получите первую позицию, и так работает большинство из них (хотя некоторые рекламные сети работают с AdRates).

Первая позиция дает вам первые впечатления и более качественный трафик.

Тем не менее, это не обязательно означает, что у вас будет самая высокая прибыль.

Действительно, ваша прибыль будет зависеть от того, сколько вы платите, от качества трафика и эффективности офферов, поэтому может случиться так, что более низкая позиция окажется для вас более выгодной.

Тот факт, что вы находитесь в прямой конкуренции с другими покупателями рекламы, означает, что вы работаете на динамичном и непредсказуемом рынке.

В результате рекламный инвентарь не гарантируется.

Похожие материалы: Список лучших рекламных сетей

Вот логика Media Buy :

Чтобы найти правильный баланс между тем, что вы платите, и эффективностью продвигаемого вами предложения.

В то время как при прямой покупке вы покупаете показы оптом по фиксированной цене и диапазону данных, при использовании рекламных сетей вы знаете, что никаких фиксированных сделок не существует.

Кроме того, у вас есть разные доступные модели ценообразования, в зависимости от рекламной сети, и вы делаете ставки либо на показы (CPM — цена за тысячу показов), на клики (CPC — цена за клик) или на просмотры (CPV — цена за просмотр). ), что может позволить вам лучше ориентироваться на цены, которые вы готовы платить за трафик.

Рекламное объявление

Если вы найдете сегмент золотого рудника, где вы легко сможете занять первое место и заработать много денег, это, безусловно, может быть огромным преимуществом.

Другим очень важным аспектом является то, что некоторые рекламные сети предоставляют опцию Smart CPM, и, следовательно, цена, которую вы платите, на процент выше (например, 10% на ExoClick), чем то, что предлагает человек под вами.

Вы можете прочитать одну из наших предыдущих статей и узнать больше об инструменте Smart CPM на ExoClick.

С другой стороны, есть некоторые рекламные сети, которые дают вам возможность получить фиксированную ставку для определенного веб-сайта или для остаточного трафика.

Это означает, что у вас будет весь трафик в течение определенного периода времени.

По сути, это то же самое , что и покупка напрямую, но через посредника.

Рекламные сети предоставляют эту услугу, поскольку это позволяет им не только заработать больше денег, но и убедиться, что все место куплено.

Как и в случае с прямой покупкой, это также может быть выгодно для вас, если вы сможете договориться с рекламной сетью о хорошей цене.

Большим преимуществом использования рекламных сетей является то, что вы можете легко получить доступ к широкому спектру веб-сайтов и, следовательно, к большей аудитории.

Имея такой доступ к разным веб-сайтам, вы можете узнать, какие из них не приносят прибыли, а какие приносят вам много денег.

Я говорю о тех, которые приносят столько, что для последних даже есть смысл создавать премиум-кампании.

Кроме того, во многих рекламных сетях есть программатик-покупки.

Это означает, что они используют технологию, которая позволяет оптимизировать процесс покупки медиа.

Это означает, что у рекламных сетей есть платформы, которые упрощают настройку кампаний и предоставляют вам подробную информацию о трафике для каждого устройства, браузера, оператора связи и т. д.

Это в конечном итоге позволяет вам эффективно нацеливать и оптимизировать свои кампании, позволяя вам сократить то, что заставляет вас терять деньги, и сосредоточиться на том, что приносит прибыль.

Несмотря на то, что большинство рекламных сетей используют этот тип платформ, это обычно не применяется, когда вы покупаете напрямую.

Тем не менее, есть некоторые платформы, такие как Shiny Ads, PubMatic или Adslot, которые предоставляют такие инструменты — программные прямые — где вы можете получить трафик веб-сайта на основе запрошенного вами таргетинга.

По сравнению с прямой покупкой инвестиции, которые вам необходимо сделать, чтобы начать работу с рекламной сетью, безусловно, ниже.

Действительно, даже если вы вложите небольшую сумму денег, вы можете собрать много ценной информации.

Вывод

В заключение, как прямая покупка , так и рекламные сети имеют свои преимущества.

Прямая покупка может быть хорошим выбором, если вы хотите размещать рекламу на определенных веб-сайтах.

Однако процесс установления контакта и согласования цены с издателем занимает много времени и требует больших вложений.

Что касается рекламных сетей, они отлично подходят, если вы хотите получить огромный объем информации с относительно небольшими вложениями.

Более того, рекламные сети позволяют более эффективно оптимизировать ваши кампании.

Если вы новичок , ответ на ваши проблемы ясен:

Посмотрите наши обзоры рекламных сетей и сделайте лучший выбор для ваших нужд.

Только так вы сможете набраться опыта, понять, как все параметры и различные переменные влияют как на ваши затраты, так и на прибыль.

Впоследствии, как только вы приобретете опыт, необходимый для того, чтобы чувствовать себя комфортно во всем процессе покупки медиа, и вы нашли прекрасную возможность, вы можете перейти на другой уровень и определенно попробовать фиксированную ставку или прямую покупку.