Медиа-анализ: модные бренды массового рынка, которые проводят кампании к ключевым датам

Ключевые моменты календаря, такие как День святого Валентина, популярны среди потребителей, которые любят адаптировать свой гардероб к особым случаям. В то же время специалисты по связям с общественностью и маркетологи брендов меняют кампании, чтобы они соответствовали стилю каждого мероприятия, и иногда извлекают выгоду из освещения. Между тем, анализ средств массовой информации становится все более сложным.

Но эти даты играют решающую роль, особенно для брендов массовой моды, предоставляя ценные возможности для межканального усиления. В конце концов, Tmall сообщил о рекордных 800 миллионах посещений магазинов во время Дня холостяков в Азии в 2023 году, что доказывает, что интерес к этому мероприятию продолжает расти.

К сожалению, брендам массового рынка сложно обеспечить видимость в такие моменты. По замыслу эти бренды выпускают новые коллекции гораздо чаще, чем другие сегменты (часто раз в две недели). Объедините эту высокочастотную продукцию с гибкостью кампании, необходимостью отслеживать все упоминания в СМИ посредством медиа-анализа и точно измерять эффективность. Этот процесс кажется почти недостижимым — и это без учета необходимости преодолевать объемы контента конкурентов в самые загруженные моменты года.

Это сложно, мы понимаем. Но не бойтесь. Сегодня мы определяем основные события, на которых брендам массового рынка следует извлечь выгоду, прежде чем перейти к наиболее эффективному способу оказания влияния и стратегическому измерению эффективности. Давайте начнем.

Голоса моды: стратегии, формирующие истории эффективности бренда.

Прочитать статью

Партнеры-сюрпризы — новая тенденция ко Дню святого Валентина?

Знаете ли вы, что Национальная федерация розничной торговли зафиксировала, что потребители в США потратили 25,8 миллиарда долларов в День святого Валентина в 2024 году? Эта популярная дата является обширной площадкой для брендов массового рынка, желающих обеспечить межканальное освещение.

Шейн, например, объединился с маловероятными партнерами (Скуби-Ду и Том и Джерри) и Influencer Voices, чтобы запустить новые коллекции и поделиться подарками и другими формами пользовательского контента (UGC). Но что делает бренды «День святого Валентина» и «Модная мода массового рынка» идеальным сочетанием, заключенным на небесах? Большой объем. Наш медиа-анализ показал, что весь контент Шеина был опубликован 14 февраля. Девять размещений за 24 часа – поговорим о влиянии! Converse также прониклись духом праздника, выпустив тематическую коллекцию, продвигаемую ASOS. Одно видео TikTok собрало 60 тысяч долларов Media Impact Value (MIV).

Хотите использовать День святого Валентина? Дифференциация важна, но не отклоняйтесь от того, что работает. Избегание очевидных красных, розовых и сердечных символов может показаться инстинктивным, но учитесь у конкурентов. Аудитория вовлекается в эту откровенную кампанию, поэтому сделайте свои усилия уникальными, согласовав контент с сутью вашего бренда или клиента, а не переписывая сценарий.

Продвижение коллекций ограниченного выпуска с помощью стратегических голосов создает ощущение эксклюзивности и срочности, поощряя мгновенную активность и усиливая обмен сообщениями. Подарки приводят к пользовательскому контенту и мгновенному распространению его в социальных сетях. Рассмотрите маловероятного сотрудника, который популярен среди вашей целевой аудитории, чтобы вызвать немедленный ажиотаж и прорывной шум среди конкурентов.

Растущая важность спорта (и стремлений)

Такие громкие события, как Суперкубок, Уимблдон и чемпионат мира по футболу, являются отличными возможностями для освещения моды на массовом рынке. Предстоящие в июле Олимпийские игры не станут исключением, поскольку освещение спортивных событий может быть мимолетным, но оно огромно.

Доступный спорт проник в повседневную жизнь: Statista прогнозирует, что к 2028 году мировой рынок спортивной одежды превысит 450 миллиардов долларов. Бренды должны работать еще усерднее, чтобы максимально использовать ключевые события, получать эффективные упоминания и оптимизировать процессы медиа-анализа.

Успешная тактика включает в себя спонсирование вечеринок для просмотра и партнерство со спортсменами или энтузиастами. Спортсмены вызывают чувство стремления, делая их мощными резонаторами и движущими силами охвата. Сотрудничество, выходящее за кулисы личной жизни спортсмена, создает уникальный и интересный контент, который производит впечатление. Амбассадоры и спортсмены GymShark Найл Уилсон и Фрэнсис Нганну поделились аналогичным контентом, внося свой вклад в MIV бренда в 200 миллионов долларов, полученный в период с января по октябрь 2023 года. Точно так же откровенное сотрудничество Athleta с олимпийской гимнасткой Симоной Байлз значительно увеличило общий MIV бренда за тот же период.

Голоса, которые производят впечатление за пределами площадки (или высоты, или звука), также обладают силой. Наши данные показывают рост числа спортсменов, посещающих громкие, неспортивные мероприятия. Поддержка этих голосов в связи с ключевыми спортивными событиями обеспечит большее освещение, но, поскольку они оказывают влияние на различные каналы, целостная организация и отслеживание упоминаний имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ни одно освещение не было пропущено.

Почему пропуск Дня холостяка вредит вашей успеваемости.

В 2023 году исполнилось 30 лет со дня Дня холостяков, масштабного торгового мероприятия в Китае, предназначенного для одиноких студентов, чтобы отпраздновать себя. 11 ноября — официальный День холостяков, но мероприятия продлятся целую неделю, а с октября в цифровой сфере доминируют рекламные акции. Опрос AlixPartner показал, что 62% китайских потребителей пообещали потратить более 400 долларов в день в 2023 году. По данным Statista, продажи в конечном итоге превысили продажи в Черную пятницу и Prime Day на Amazon.

Это важная дата для брендов массового рынка, поскольку модели со скидкой говорят об их отточенной тактике ценообразования. Но конкуренция за широкое освещение выше, чем когда-либо. Это событие начало вызывать ажиотаж за границей, подогревая интерес Запада. Британские бренды, такие как French Sole и BrandAlley, наслаждались этим событием в 2023 году.

Думаете об использовании Дня холостяка в своих кампаниях? Активно предпринимайте усилия в социальных сетях. Примерно 90% продаж мероприятий осуществляется с мобильных устройств. Здесь вы будете привлекать аудиторию и стимулировать упоминания.

В Китае влиятельные лица известны как ключевые лидеры общественного мнения (KOL), и сотрудничество с KOL оказалось тактикой продвижения мероприятия номер один. KOL, соответствующий вашему сообщению, обеспечит усиление усиления. KOL также хорошо разбираются в прямых трансляциях, важном формате для Дня холостяков. Прямые трансляции и короткие видеоролики популярны среди поколения Z, вызывают мгновенный ажиотаж и быстро приводят к упоминаниям и интересу в Интернете.

Руководство по выживанию PR-отчетности | Лаунметрика

Прочитать статью

День отца и освоение искусства ностальгии

Крупный праздник подарков, такой как День отца, приводит к тому, что кампания по массовой моде становится все более активной. Голоса влиятельных лиц снова являются важным фактором производительности. Подарки увеличивают шансы на освещение, поскольку эти сотрудники выбирают быстрый подход к пользовательскому контенту, чтобы вдохновить аудиторию на подарки.

Для брендов массового рынка создание привлекательного контента означает удовлетворение потребностей и предпочтений обширной социально-экономической аудитории. День отца имеет большое значение, поскольку способствует установлению более глубокой эмоциональной связи между брендом и широкой аудиторией. Стратегическое повествование – с искренними посланиями, связанными с темами ностальгии и благодарности – вызовет резонанс, повысит лояльность и прорывной шум в кампаниях конкурентов.

Возьмем, к примеру, Fashion Nova. Анализируя эффективность Owned Media Reels с января по июль 2023 года, можно сказать, что Reel, занявший третье место по MIV, стал результатом сотрудничества ко Дню отца с Influencer Voice Ронни Бэнксом. В короткометражном ролике Ронни менял наряды, чтобы соответствовать своей дочери, и заработал 174 тысячи долларов MIV. Другими словами, интересный и ностальгический контент может оказать разрушительное воздействие на средства массовой информации всего за один пост в этот популярный момент календаря. Быстрый и тщательный медиа-анализ кампании, посвященной Дню отца, выявил статус Reels в тройке лучших для Fashion Nova. Таким образом, эти идеи окажутся полезными для будущих стратегий.

Вы готовы к предвыборной кампании, но анализ средств массовой информации в сфере массовой моды – это еще одна игра.

В зависимости от сегмента моды, в котором вы работаете, вы столкнетесь с проблемами и подходами к освещению ниши. Бренды массового рынка сталкиваются с множеством блокировщиков, которые необходимо преодолеть, чтобы гарантировать достижение целей упоминаний:

1. Мода для массового рынка: работайте умнее (и быстрее )
   Бренды массового рынка ежедневно сталкиваются с быстро меняющейся средой. Активы обычно производятся со скоростью два сбора в неделю — это очень много для кампании. Чтобы привлечь упоминания в СМИ, активы необходимо продвигать быстро и стратегически. Это означает, что умелое использование высокого притока постоянных коллекций имеет первостепенное значение в секторе массового рынка.
   
2. Освободите место для ваших специальных кампаний
   Кампания, связанная с событием, обычно включает в себя новую коллекцию или тематический ресурс. Это усложняет работу по межканальному мониторингу. Профессионалы не только отслеживают упоминания в СМИ, вызванные их «обычной» деятельностью, но и одновременно должны учитывать эти усилия специалистов в прессе. Аналогичным образом, необходимость создания стратегий и кампаний, которые находят отклик у аудитории, еще сильнее. Почему? Тематические или специализированные коллекции имеют короткий срок хранения. Например, в марте коллекция, наполненная идеальными образами ко Дню святого Валентина, гораздо менее желательна и востребована.
   
3. Никогда не пропустите упоминание
   Теперь возникает задача найти все упоминания. Наш мир, подключенный к цифровым технологиям, предоставляет возможности освещения, охватывающие все уголки земного шара, от печатных изданий до Интернета и социальных сетей. Таргетинг на Vogue UK или китайское приложение для социальных сетей, такое как RED? Крайне важно, чтобы ни одно упоминание не было пропущено. Тем не менее, многие полагаются на устаревшие процессы ручного отслеживания. Это может привести к пропуску освещения, поскольку объединение и понимание каждого упоминания становится все труднее. Просмотр в режиме реального времени всего межканального глобального освещения имеет первостепенное значение.
   
4. Проблема отсутствия фильтра...
   Без организованного подхода, который мгновенно определяет и регистрирует охват, сложно понять результаты (в том числе, какие каналы и голоса приносят большую ценность вашим усилиям). Не можете отфильтровать результаты по событию, продукту или специальному термину? Ваш мониторинг становится разрозненным и далеко не гибким. Точно так же вы можете упустить из виду любые трендовые модели. Например, какие каналы более успешны для определенных кампаний или какие издатели платят вашим кампаниям больше процентов? Развитие отношений с прессой перестанет быть эффективным, если вы не сможете оценить контент, который предпочитает каждый редактор, издатель или широкая аудитория, а прочные отношения с прессой дают союзников во время кампании по ключевым событиям.
   
5. От скучного отчета к отчету *доски*
   После того как вы сопоставили свои материалы, их преобразование в отчеты по анализу СМИ, сегментированные по кампаниям, проектам или активациям, станет трудной и своевременной задачей. Одним нажатием кнопки вы сможете создать отчет, в котором будет собран желаемый охват, чтобы вы могли мгновенно просматривать и анализировать результаты квартал за кварталом или даже год за годом. Быстрая и полная видимость эффективности охвата, включая ведущие каналы и голоса, позволит вам уделять больше времени разработке стратегии и использованию результатов для обеспечения успеха будущей кампании.
   
6. Охват: переговоры о деньгах
   Одной из самых больших проблем является измерение истинной стоимости покрытия, чтобы оправдать расходы. Многие используют показатель покрытия в качестве показателя успеха, поскольку количественная оценка денежной стоимости — чрезвычайно сложный процесс. Без этого понимания вы не сможете удвоить эффективность успешных стратегий, определить, какие упоминания действительно принесли наибольшую ценность, или оценить эффективность охвата. Показатель, который количественно оценивает каждое упоминание в денежной форме, дает четкое представление о прибыли от ваших инвестиций в прессу. Вы поймете, какие кампании или места размещения были наиболее прибыльными для СМИ, например, узнав, какие из них достигли самого высокого MIV. Это также определит, какие каналы или платформы приносят вам большую ценность или какие голоса наиболее эффективны для вашего бренда. Такая метрика, как MIV, также позволяет вам оценить эффективность ваших конкурентов и сравнить их активность. Благодаря этим знаниям вы сможете оставаться конкурентоспособными и использовать результаты, чтобы избавиться от шума. Эти преимущества приводят к более стратегическим будущим расходам и составлению бюджета. Оценивая свои усилия в прессе, вы видите, что работает, а что нет. Оттуда вы будете знать, куда можно уверенно инвестировать в дальнейшем и куда лучше распределить бюджет.

Ключевые преимущества автоматической пометки при анализе медиа включают в себя:

Готовы ли вы улучшить процессы мониторинга СМИ? Используйте ключевые события и многое другое с уверенностью, подкрепленной данными. Функция автоматической пометки Launchmetrics Discover позволяет вам пометить часть освещения в соответствии с вашими особенностями. Дальнейшие упоминания мгновенно распознаются и классифицируются, готовые к преобразованию в понятные отчеты.

К основным преимуществам автоматической пометки относятся:

• Повысьте эффективность за счет автоматического объединения информации о брендах в специальные каналы, чтобы вы могли больше сосредоточиться на анализе, а не на ужасном ручном поиске. Хотите ли вы изолировать упоминания по каналу, голосу, событию, региону или по другим параметрам — для этого у нас есть тег!

• Количественная оценка вашего покрытия с помощью MIV — будь то индивидуальное покрытие или полные кампании — означает, что вы можете максимизировать прибыль, удвоив то, что работает, и при этом исключить неэффективные расходы.

• Точно измеряйте кампании, создавая отчеты об эффективности, отфильтрованные по вашим уникальным тегам. Откройте для себя свои основные каналы, голоса и регионы, чтобы отслеживать эффективность вашей кампании. В свою очередь, вы оптимизируете его эффективность.
  
• Принимайте обоснованные решения с мгновенной видимостью покрытия. Организовав свои данные, вы сможете выявить тенденции и понять, что работает, а что нет. Это улучшит качество анализа и приведет к принятию уверенных решений, основанных на данных.

Узнайте больше, связавшись с одним из наших сотрудников сегодня. Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами.