Как измерить рентабельность ваших усилий по контент-маркетингу

Подключить вашу компанию к контент-маркетингу несложно. Задача состоит в том, чтобы заставить заинтересованных лиц (менеджеров, директоров по маркетингу и генеральных директоров) вкладывать время, деньги и ресурсы в контент-маркетинг. Конечно, вы можете отслеживать лайки, репосты, комментарии, увеличение трафика и рейтинг кликов, но как насчет количества долларов, которые зарабатывают ваши контент-маркетинговые кампании? Доказательство, как это будет иметь большое значение и сделать вашу жизнь проще.

В этом блоге мы разберемся с концепцией возврата инвестиций (ROI) в контент-маркетинге и посмотрим, как вы можете измерить рентабельность ваших усилий по контент-маркетингу.

Давай начнем.

Что такое ROI контент-маркетинга

В творческой сфере, такой как контент-маркетинг, требуется много работы, чтобы показать прямую связь между действиями и результатами. ROI в контент-маркетинге — это сумма дохода, полученного прямо или косвенно в зависимости от времени, денег, ресурсов и усилий, вложенных в кампании. Это была легкая часть. Трудная часть измерения рентабельности ваших контент-маркетинговых кампаний — это отслеживание и измерение вашего успеха. Чтобы отслеживать окупаемость ваших контент-маркетинговых кампаний, вам необходимо иметь правильную аналитику. Добавление Google Analytics на ваш веб-сайт поможет вам определить, как связаны контент, лиды и продажи. Для этого создайте учетную запись Google Analytics и подключите ее к своему веб-сайту. Помимо аналитики, знание отраслевых стандартов также поможет вам сравнить свои кампании с кампаниями ваших конкурентов. Давайте взглянем на некоторые отраслевые показатели рентабельности инвестиций в контент-маркетинг.

Окупаемость инвестиций в контент-маркетинг для различных отраслей

Каждая отрасль отличается. Например, веб-сайт электронной коммерции может отслеживать окупаемость контент-маркетинга непосредственно по продажам на веб-сайте, тогда как компания B2B должна будет отслеживать потенциальных клиентов на пути к тому, чтобы стать платными клиентами.

Давайте посмотрим, как работает каждая отрасль, когда дело доходит до контент-маркетинга.

• Интернет вещей (IoT)

Компании IoT производят технологии цифровой трансформации и автоматизации, такие как датчики, беспроводные сети, M2M и робототехника. Для таких компаний контент-маркетинг направлен на создание интеллектуального лидерства в целевых отраслях и поиск потенциальных клиентов, которых можно конвертировать с помощью отдела продаж. Компании в секторе Интернета вещей (IoT) создают тематические исследования, официальные документы, блоги и целевые страницы посредством своих усилий по контент-маркетингу. Они отслеживают потенциальных клиентов из этих частей контента, размещая формы, отслеживаемые ссылки и цели Google Analytics. В среднем рентабельность инвестиций в контент-маркетинг для IoT-компаний составляет колоссальные 2000% за три года. Целевые страницы, в частности, предлагают коэффициент конверсии более 2%.

• Недвижимость

Целью каждого бизнеса в сфере недвижимости при использовании контент-маркетинга является привлечение потенциальных клиентов с помощью высококачественного контента. Эти предприятия нацелены на конкретную область в своем городе или штате. Идея состоит в том, чтобы зарекомендовать себя как идейный лидер и стать первым выбором для людей, желающих купить жилую или коммерческую недвижимость. Средняя окупаемость кампаний контент-маркетинга для компаний, занимающихся недвижимостью, за три года составляет более 2100%. Предприятия, работающие в сфере недвижимости, могут создать актуальный авторитет и привлечь потенциальных клиентов, если будут проводить живые вебинары и публиковать высококачественный информативный контент. Целевые страницы, в частности, имеют коэффициент конверсии более 2,8%.

• Медицинские технологии

Сфера MedTech постоянно меняется, и передовые технологии используются для исследований и создания новых медицинских устройств. Цель кампаний контент-маркетинга этих компаний — продемонстрировать свой опыт в этой области и привлечь врачей, больницы и людей в цепочке поставок медицинских услуг. составляет более 1900%. Более 3% людей, которые посещают целевые страницы компаний, производящих медицинские технологии, становятся лидами.

• Производство

Обрабатывающая промышленность включает в себя компании, которые работают в качестве участников цепочки поставок для компаний-конечных потребителей. Эти компании стремятся привлечь лиц, принимающих решения, из компаний, работающих с клиентами. В рамках своих контент-маркетинговых кампаний они рассылают пресс-релизы, сообщения в блогах, официальные документы, исследования, тематические исследования и проводят вебинары. Если производственная компания инвестирует в контент-маркетинг не менее трех лет, она может получить исключительную рентабельность инвестиций в размере 1300%. Целевые страницы таких компаний предлагают скромный коэффициент конверсии — более 1%.

• Образование

Образовательная индустрия хорошо зарекомендовала себя в качестве эксперта в своей области, публикуя информативный контент. Их целевая аудитория – работающие профессионалы и студенты, желающие повысить уровень своих знаний. Окупаемость кампаний контент-маркетинга в сфере образования составляет 100 % в течение трех лет. Ожидается, что целевые страницы будут иметь коэффициент конверсии более 1,4%.

• Коммерческое страхование

Коммерческие страховые компании нацелены на лиц, принимающих решения, посредством своих контент-маркетинговых кампаний. Они хотят, чтобы маркетологи помогали им привлекать, вовлекать, конвертировать и удерживать менеджеров, генеральных и финансовых директоров. Для этого кампании контент-маркетинга часто включают блоги, электронные книги и виртуальные мероприятия, полные полезной информации. Окупаемость кампаний контент-маркетинга, проводимых в течение трех лет, составляет более 1300%. Целевые страницы для этой отрасли имеют коэффициент конверсии более 1,7%.

• Биотехнологии и науки о жизни

Подобно индустрии медицинских технологий, специалисты в области биотехнологий и наук о жизни стремятся привлечь врачей, больницы и других медицинских работников. Окупаемость кампаний контент-маркетинга в биотехнологической и медико-биологической отраслях составляет 800% (что неплохо), тогда как правильно оптимизированные целевые страницы обеспечивают коэффициент конверсии более 1,3%.

• Солнечная энергия

Солнечные энергетические компании инвестируют в контент-маркетинг, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и заявить о себе как о лидерах отрасли. Компании, работающие в сфере солнечной энергетики, используют в своих кампаниях контент-маркетинга различные виды контента, такие как официальные документы, блоги, электронные книги и интерактивные вебинары. Окупаемость кампаний контент-маркетинга в отрасли солнечной энергетики составляет более 1500% в течение трех лет. Целевые страницы, посвященные солнечной энергии, имеют коэффициент конверсии более 1,8%. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или какой контент вы используете для маркетинга своих продуктов и услуг, можно с уверенностью сказать, что контент-маркетинг имеет высокую рентабельность инвестиций в течение длительный период (например, три года).

Как измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг?

Теперь, когда у вас есть четкое представление об отраслевых ориентирах, давайте разберемся, как можно рассчитать рентабельность инвестиций ваших кампаний контент-маркетинга. Например, если вы тратите 500 долларов собственного времени, наймите кого-нибудь для создания контента за 500 долларов и потратите еще 500 долларов на платную рекламу, чтобы привлечь потенциальных клиентов, что приведет к продажам на 3000 долларов. Рентабельность вашей контент-маркетинговой кампании составляет 100%.

Формула рентабельности инвестиций в контент-маркетинг

Формула ROI контент-маркетинга выглядит следующим образом:

ROI = (прибыль от контент-маркетинга - стоимость контент-маркетинга) / стоимость контент-маркетинга * 100

ROI примера = (3000–1500 долларов) / 1500 долларов * 100 = 100 %.

Есть два основных аспекта расчета рентабельности кампаний контент-маркетинга: стоимость и доход, полученный от ваших усилий.

Как рассчитать стоимость контент-маркетинга

Чтобы рассчитать стоимость контент-маркетинга, запишите все расходы и сложите их. Они могут включать стоимость вашего времени, стоимость писателей, редакторов и графических дизайнеров, а также подписки, которые вы покупаете для оптимизации и отслеживания эффективности ваших кампаний.

Стоимость контент-маркетинговых кампаний = стоимость вашего времени + стоимость времени членов команды + подписки + затраты на аутсорсинг

Как рассчитать прибыль от контент-маркетинга

Чтобы рассчитать прибыль от ваших усилий по контент-маркетингу, вы должны настроить правильную аналитику на своем сайте. Все, от ваших блогов до целевых страниц, должно отслеживаться.

Выгода от кампаний контент-маркетинга = ценность покупки клиента от кампаний контент-маркетинга

Например, если вы привлекли 100 потенциальных клиентов с помощью электронной книги, а отдел продаж смог привлечь 10 клиентов, которые приобрели товары или услуги на сумму 1000 долларов США,

Прибыль от вашей электронной книги по контент-маркетингу составляет 1000 долларов.

Как менеджер по маркетингу, вы должны отслеживать все лиды, созданные с помощью CTA, форм и других источников. Когда у вас будет список потенциальных клиентов, поговорите со своим отделом продаж, чтобы узнать, чего на самом деле стоят клиенты и их покупки.

Вот как Scalenut может повысить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг

‍ Scalenut — это платформа для SEO и контент-маркетинга , основанная на искусственном интеллекте. Он создан для малого и среднего бизнеса, маркетологов, создателей контента и всех, кто хочет получить больше органического трафика и создать прочный бренд. Платформа помогает компаниям масштабировать свои усилия, чтобы правильно организовать весь жизненный цикл контента, от планирования до исследований, создания и оптимизации.

Это инвестиции, которые помогут вам получить максимальную отдачу от вашего контента.

Готовы начать?

Хотите усилить свой контент-маркетинг?

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня.

‍