Как максимально увеличить лимиты запасов Amazon FBA в 2022 году

Лимиты пополнения запасов Amazon FBA кажутся большинству продавцов загадкой. Amazon часто меняет способ расчета этих лимитов. Поскольку рост электронной коммерции резко вырос в начале 2020 года из-за COVID-19, Amazon также часто сокращала лимиты для продавцов.

Вы не должны позволять изменению ограничений Amazon FBA наносить ущерб развитию вашего бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать, как рассчитываются лимиты инвентаря, как максимально увеличить лимиты, которые у вас есть, и что делать, если FBA по-прежнему не принимает весь ваш инвентарь даже после оптимизации.

Как рассчитываются лимиты запасов Amazon FBA?

В апреле 2021 года продавцы Amazon FBA столкнулись с падением лимитов хранения своих запасов на 20–65%, когда Amazon изменила свой алгоритм с ограничений количества на уровне ASIN на ограничения количества по типу хранилища.

Лимиты запасов FBA теперь подразделяются на шесть различных типов хранения:

• Стандарт
• Крупногабаритный
• Обувь
• Одежда
• легковоспламеняющийся
• аэрозоль

Каждый тип хранения выше имеет свой собственный лимит для каждой учетной записи продавца. Неиспользованные мощности в одной категории, к сожалению, не могут быть использованы для продуктов, попадающих в другую категорию. Эти ограничения определяются вашим индексом эффективности инвентаря (IPI), который измеряет, насколько эффективно и продуктивно вы управляете своим инвентарем FBA. Ваша оценка Amazon IPI рассчитывается в основном с использованием следующих четырех показателей:

1. Избыточный инвентарь
2. Коэффициент сквозных продаж
3. Заброшенный инвентарь
4. Инвентарь на складе

Баллы варьируются от 0 до 1000, и хотя Amazon не раскрывает точный алгоритм расчета этого балла, мы знаем, что наиболее важным фактором является уровень сквозных продаж. Если у вас мало избыточных запасов, вы продаете быстро, не даете запасам застрять и избегаете дефицита, у вас будет отличный IPI.

Как продавцы могут максимизировать свои существующие лимиты запасов FBA?

Если вы полны решимости полагаться на FBA, вам необходимо максимизировать индекс эффективности инвентаризации.

Сокращение избыточных запасов

Вы должны быть безжалостны в сокращении SKU, которые плохо продаются и, таким образом, имеют запасы продуктов на месяцы на складах Amazon. Заказы на удаление или утилизацию немедленно улучшают оценку IPI и освобождают место для добавления более быстрых ходов. Тем не менее, SKU будут продолжать увеличивать плату за хранение, пока Amazon не переместит их.

Заказы на удаление или утилизацию невероятно неэффективны, поэтому многоканальным продавцам также следует рассмотреть возможность включения Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF), чтобы позволить Amazon FBA выполнять заказы для других каналов. Хотя это дороже, чем FBA, это намного лучше для вашей прибыли, чем утилизация.

Максимизируйте сквозные продажи.

Все просто: показатель сквозных продаж равен общему объему продаж каждого ASIN, деленному на средний уровень запасов каждого ASIN за последние 90 дней. Конечно, каждый продавец хочет улучшить показатель сквозных продаж; это означает много продаж. Проблема, однако, заключается в том, что повышение уровня сквозных продаж означает более быстрое и быстрое пополнение заказов. Продавцы должны быть готовы отправлять пополнения не реже трех раз в неделю, чтобы преуспеть в этой категории.

Немедленно исправьте застрявший инвентарь

Неиспользуемый инвентарь вредит показателям IPI и вредит бизнесу. Иногда инвентарь в FBA непреднамеренно отображается как FBM и, таким образом, оказывается в затруднительном положении. Иногда это ситуация, когда сам листинг был закрыт. Также возможно, что ценообразование вызывает предупреждение, и Amazon закрывает листинг, чтобы предотвратить его продажу за пределами минимальной или максимальной цены продажи, установленной продавцом. Внимательно следите за своими инструментами продавца и устраняйте любые проблемы с застрявшим инвентарем как можно скорее.

Избегайте дефицита запасов FBA любой ценой

Это огромная проблема в четвертом квартале, поскольку продавцы, которые увеличивали свои показатели сквозной продажи, становятся все более и более уязвимыми для всплеска спроса. Всплеск может легко вытеснить SKU со склада, что вызовет смертельную спираль потери поискового рейтинга, более низкого показателя IPI и более низких лимитов запасов. Есть только один надежный способ избежать дефицита — дублировать списки Amazon FBM. Имея дубликат листинга FBM, предоставленный продавцом или альтернативой FBA, продавцы могут быть спокойны, зная, что, если их акции Amazon FBA закончатся, они могут включить свой листинг FBM и продолжать продавать, не рискуя своим бизнесом.

Как Amazon FBM может помочь продавцам расти?

Опция Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) теперь необходима для защиты бизнеса, который вы уже построили на Amazon. Пределы запасов FBA просто недостаточны для сезонных всплесков спроса. Кроме того, медленный процесс получения запасов Amazon может привести к нехватке товаров, даже если вы находитесь в верхней части своих входящих поставок, и этот процесс связывает дорогостоящий капитал. Наконец, сезонные продавцы часто не получают особого внимания со стороны FBA, поэтому ваши лимиты, ведущие к пиковому сезону, могут быть основаны на месяцах с низкими продажами и не будут достаточно высокими.

Эффективное решение для выполнения Amazon FBM может обеспечить доступную быструю и бесплатную доставку, чтобы вы продолжали продавать, когда запасы FBA заканчиваются. Клиенты ожидают быстрой и бесплатной онлайн-доставки, и точка. Продавцы, которые соответствуют этим ожиданиям, получают больше показов, более высокую конверсию и больше постоянных клиентов. Продавцы, которые могут предложить тот же уровень обслуживания с их выполнением FBM, что и FBA, выиграют больше всего.

FBM трудно сделать правильно, если логистика и выполнение не являются вашей основной компетенцией. Проблема для продавцов, пытающихся сделать это самостоятельно, заключается в том, что если у них уже нет 4+ складов, стратегически расположенных в Соединенных Штатах, им приходится либо жертвовать быстрой доставкой, либо бесплатной доставкой.

Предлагая 2-дневную доставку по всей территории США только из одного места, большинство клиентов оказываются в зонах 4 и выше, что увеличивает экспресс-тарифы, что полностью сводит на нет прибыль. С другой стороны, сроки доставки в 5-7 рабочих дней приведут к потере клиентов направо и налево на стадии оформления заказа (если они вообще туда доберутся). Вот почему большинство продавцов обращаются к платформе выполнения заказов электронной коммерции для поддержки своего FBM. Нужна помощь в выборе подходящего решения Amazon FBM? Этот шаблон запроса предложений 3PL — отличный ресурс, который поможет вам сопоставить критически важную информацию, необходимую для принятия обоснованного решения.

Об авторе – Маниш Чоудхари является основателем и генеральным директором Cahoot. Инновационная сеть Cahoot использует альянс продавцов с самым высоким рейтингом, чтобы выполнять заказы (друг для друга) быстрее и с меньшими затратами, чем что-либо еще. Маниш основал несколько ведущих в отрасли компаний, начиная с своей комнаты в общежитии Университета Бриджпорта, где он получил степень бакалавра в области вычислительной техники. Маниш специализируется на стратегии электронной коммерции, инновациях бизнес-методов, оптимизации цепочки поставок и логистики. О нем писали в The New York Times, Internet Retailer и многих других ведущих изданиях.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.