Матей, он же Матулоо, интервью на AWA 2017

Серия интервью AWA 2017: Матей

Affiliate World Asia — это подарок, который продолжает дарить.

У нас была возможность встретиться и поговорить с некоторыми из самых уважаемых профессионалов отрасли.

Одним из них был Матей, злой партнер по маркетингу, король STM и участник вашей любимой Академии Mobidea!

Готовы к крутому интервью с Матеем aka Matuloo?

Готовы узнать, что может сказать этот эксперт по партнерским программам?

Тогда смотри видео!

Какая?

Хотите читать?

Тогда вперёд, погрузитесь в этот пикантный контент!

Интервью Матея на AWA 2017

1. Расскажите нам о себе

Я работаю в отрасли последние 20 лет.

На самом деле я начал, когда еще жил с родителями.

Это был 1997 год.

В то время интернет только зарождался в нашей стране (Словакия).

Это было первое подключение к Интернету, которое было установлено в нашем доме.

Для меня это был совершенно новый мир.

Я искал способы понять, что я могу получить от этой новой технологии.

Каким-то образом я попал на некоторые сайты.

Я посмотрел на текстовую ссылку в нижней части сайта.

Я читаю это:

«Веб-мастера, нажмите здесь, чтобы заработать деньги!»

Я нажал.

Так как они сказали:

Остальное уже история.

Так я открыл для себя свою первую партнерскую программу.

Это было 20 лет назад.

За все эти годы я сделал много разных вещей.

В то время не было Google.

Не было ни Facebook, ничего.

Трафик, который мы получаем на наши сайты… мы ссылаемся на некоторые сайты.

Они ссылались на наши сайты.

Мы обменивались трафиком.

Вот так все и началось.

Затем появился Google.

Другие поисковые системы.

Мы перешли на SEO.

Я говорю «мы», потому что у меня всегда был деловой партнер.

Он со мной уже много лет.

Он партнер в моей компании.

Он тот, кто заботится обо всем, когда я в отъезде, в путешествии или на такой конференции, как эта.

Мы начали торговлю трафиком.

Мир SEO.

А потом с Google становилось все сложнее работать.

Получить трафик было сложнее.

Удерживать трафик становилось еще труднее, потому что они любили бить меня бан-молотом направо и налево.

Так я оказался в мире платного трафика.

Сейчас играю с платным трафиком.

2. Думали ли вы когда-нибудь о том, чтобы бросить партнерский маркетинг?

Я собирался остановиться.

Один раз.

Google закрыл сайт отзывов, который мы запускали.

Это был большой обзорный сайт.

Это приносило много денег, а потом внезапно — из месяца в месяц — мы потеряли большую часть трафика.

Он был наполнен качественным контентом, и все это было написано мной или авторами высокого уровня.

Внезапно Google решил, что это не годится для индекса, и просто стер его.

За месяц мы заработали много денег.

В следующем месяце у нас ничего не было.

Рекламное объявление

Я был очень расстроен.

Я закончил.

Я следовал всем правилам, которые можно было найти в Интернете.

Контент был уникальным и качественным.

Я никогда не занимался спамом.

Я не покупал никаких ссылок.

Но потом… есть одна вещь обо мне:

Я ненавижу терпеть неудачу.

Наверное, поэтому я все еще в игре.

Я не мог сдаться.

Пришлось искать новый способ.

Это и стало для меня толчком к переходу на платный трафик.

Меня поддерживает тот факт, что я ненавижу терпеть неудачи.

Я должен открывать и играть с новыми вещами.

При этом у меня есть семья.

Я должен заботиться о них.

Мне нужно зарабатывать деньги для нашей семьи.

Я просто не могу остановиться.

3. Стратегии успеха

Я думаю, что это одна из ошибок, которую совершают многие новые партнеры:

Они ждут, что кто-то скажет им делать конкретную вертикаль.

Это проблема.

Они не должны этого делать.

В некотором смысле, все вертикали могут работать.

Просто нужно найти правильный путь.

Не ждите, пока кто-то скажет вам сделать то или иное.

Просто начните с чего-нибудь.

И тогда ваша история развернется перед вами.

Просто начните с чего-нибудь.

Изучите основы где-нибудь.

По мере прохождения вы сможете понять, что вам нравится, а что нет.

Тогда каким-то образом вы сможете ориентироваться в нем самостоятельно.

я бы не сказал:

"Начните здесь."

Начните с чего-нибудь.

Давайте просто действовать.

4. Самая большая проблема для аффилированного маркетинга

Партнерский маркетинг — это новая отрасль.

Это еще не совсем зрелый рынок.

Он все еще меняется.

Постоянно появляются новые правила.

Это одна из самых больших проблем.

Люди любят исследовать или работать на рынках, которые не регулируются.

С появлением новых правил все становится в каком-то смысле сложнее.

Есть еще правила, которым нужно следовать.

Люди не хотят следовать правилам, особенно партнеры.

Это одна из проблем, которые я вижу.

Все новые правила, которые приходят, усложняют жизнь, особенно для новых людей.

Они должны привыкнуть к правилам.

Должны быть какие-то правила.

Можно найти способы получить прибыль и при этом соблюдать правила.

Вы должны найти способ работать в рамках, допускаемых отраслью.

Кроме того, новым партнерам приходится проводить много тестов.

Есть много предложений и несколько вертикалей.

Только у вас в Mobidea есть пара тысяч предложений.

Это может быть проблемой, чтобы действительно найти хорошие.

Там много испытаний.

Это болезненный опыт — покупать трафик, отправлять его на офферы, а затем видеть, как один оффер за другим терпит неудачу.

Требуется некоторое время, чтобы найти золотую жилу.

Но они есть.

Вам просто нужно найти их.

5. Как стать суперпартнером

Вам нужно научиться искать информацию, потому что информация — это все.

Вы должны знать, где искать, где найти хорошие кампании для работы.

Вам нужно научиться находить партнеров для совместной работы.

Это один навык:

Умение искать информацию.

Вам нужно быть настойчивым.

Так легко просто сдаться.

Есть так много препятствий, которые нужно преодолеть.

Вам нужно провести много тестов.

Легко просто сдаться посреди процесса.

Я думаю, все мы видели эту фотографию шахтера, ищущего алмазы.

И он просто сдался с еще одним ударом, необходимым, чтобы найти то, что он искал.

Эту ошибку так легко сделать.

Вам нужно быть настойчивым.

Еще один:

Прислушайтесь к совету.

Я даю советы стольким людям.

Они слушают, а потом делают что-то совершенно другое.

Есть люди, которые готовы помочь вам, поэтому просто слушайте их.

Находите информацию, слушайте нужных людей и будьте настойчивы.

Вы доберетесь туда.

6. Как справиться с изменениями?

Мобильная связь двигала эту отрасль в течение 5 лет.

На мобильном биллинге было так легко зарабатывать деньги, когда он начинался, потому что тогда не было никаких правил.

Люди могли делать всевозможные предложения, но многие из этих предложений были сомнительными.

Они конвертировались.

Люди заработали много денег.

Теперь это закончилось, по большей части.

Но, как я лично вижу, это действительно возможность на этом рынке.

Мобильный биллинг становится обычным способом выставления счетов.

Люди привыкли расплачиваться кредитными картами.

Теперь они расплачиваются своими телефонами.

Я думаю, что в будущем мы увидим законные предложения по продаже услуг участникам контента, и у них будет только мобильная связь в качестве варианта оплаты.

Это то, что я думаю, мы увидим в ближайшем будущем.

Мобильный никуда не денется.

Это не смерть.

У всех есть смартфон.

Все больше и больше людей покупают смартфоны в развивающихся странах.

Это будет там, но это будет по-другому.

Компании, которые создают эти предложения, должны понимать, что они должны добавить ценность прямо сейчас.

Это не так:

«Дайте им что-нибудь и надейтесь, что они не заметят, что их обвиняют».

Обеспечьте ценность и используйте мобильный телефон в качестве способа выставления счетов.

Это становится все более и более вариантом выставления счетов.

7. Что бы вы сказали партнерам, которые испытывают трудности?

Здесь нам нужно понять одну вещь:

Я говорю об обычных источниках трафика, которые все мы можем использовать на основе биллинга.

Не похоже, чтобы они следили за тем, чтобы эти цены росли.

Это потому, что рынок говорит им.

Если эти цены растут, то это потому, что кому-то это выгодно, и они могут позволить себе платить такие высокие цены.

Источники трафика не манипулируют рынком:

Есть некоторые предложения или некоторые возможности для бизнеса, которые позволяют кому-то платить эти высокие цены.

Просто найдите область, где делаются деньги.

Я не думаю, что источники трафика манипулируют ценами.

Но может быть одна проблема:

Когда прямые рекламодатели выходят на рынок, они, очевидно, получают сумму, которую они взимают.

Но мы – как аффилированные лица – получим только долю.

Прямые рекламодатели обычно не являются опытными покупателями средств массовой информации.

Квалифицированные закупщики СМИ работают повсюду.

Я могу оптимизировать свою воронку лучше, чем большинство рекламодателей.

Я могу соответствовать их выплате.

Если цены на трафик для кого-то слишком высоки, проблема кроется в их кампаниях.

Это не источники трафика.

8. Лучшие инструменты и ресурсы

Вам нужен быстрый сервер.

Хостинг.

Ваши целевые страницы и все части воронки должны загружаться как можно быстрее.

Это одно.

Вы должны иметь возможность отслеживать свои кампании, поэтому вам нужен трекер высокого уровня.

Убедитесь, что вы можете получить как можно больше информации.

Что касается разведки, я думаю, шпионский инструмент пригодится.

Это то, что я использую все время.

Хочу дать всем совет:

Не используйте шпионские инструменты в качестве единственного источника ваших креативов.

Это источник информации.

Вы идете туда, чтобы получить вдохновение.

Это то, что я делаю все время.

Когда мне нужны новые баннеры, я иду на AdPlexity (скидки здесь) например, но всегда дорабатываю.

Если есть какая-то картинка, я просто заменяю ее другой.

Или я немного подправляю дизайн, или меняю цвет.

Я делаю кнопки CTA меньше или больше, как угодно.

Вхожу, вдохновляюсь.

Вот как это работает для меня.

Если вы войдете в шпионский инструмент и просто возьмете чью-то воронку, вы сможете использовать ее таким же образом.

Вы будете создавать копии одного и того же материала снова и снова.

Это просто не работает.

Он может работать день или два, но потом насыщается.

Оставайтесь уникальным.

По крайней мере, в небольшой степени.

Просто сделай что-нибудь.

9. Ошибки партнерского маркетинга

Одна ошибка, которую я до сих пор не могу понять:

Они приходят ко мне или к кому-либо еще за советом.

Они это понимают, а потом не следуют этому.

Я говорю им:

«Вам нужно протестировать множество предложений, потому что вам нужно найти лучшее».

Затем они тестируют два предложения и возвращаются ко мне, говоря, что они не работают.

Конечно, это не так.

Вы только что протестировали два предложения и нашли два плохих.

Это приводит к другой ошибке:

Они недостаточно тестируют.

Есть много предложений.

Множество компаний, желающих зарабатывать деньги в Интернете.

Многие компании создают предложения.

Не все из них умеют создавать хорошие.

Вам нужно найти их.

Так что это еще одна ошибка.

Подключено к этому:

Они сдаются слишком рано.

Когда я начал заниматься платной рекламой пару лет назад, мне пришлось придумать 300 баннеров, которые я должен был сделать, и я протестировал 100 целевых страниц и множество предложений, пока не нашел выигрышную кампанию.

Легко найти прибыльную кампанию, но только на день, два или неделю.

Но чтобы день за днем ​​приносить прибыль, потребуется некоторое время.

Мне буквально потребовались сотни баннеров и сотни целевых страниц.

Много тестов.

И я никогда не сдавался.

Я сделал это.

Многие люди просто выполняют кучу тестов.

Они выбирают пять предложений и баннеров.

И они думают, что это то, что нужно.

Нет.

Ты не прав.

Вам нужно больше тестировать.

Ты просто не можешь сдаться.

Партнерский маркетинг — это не ракетостроение.

Основные правила, основные принципы, основы.

Они легкие.

Это общеизвестно.

Секретов нет.

Вам просто нужно протестировать его и найти хорошие вещи.

Тогда это может сработать.

10. Любимые источники трафика

Я считаю себя поклонником баннеров.

Многие люди начинают с поп-трафика или чего-то в этом роде.

Мне всегда нравилось, что баннеры дают еще один шанс что-то оптимизировать.

Вы можете предварительно отфильтровать трафик с помощью баннеров.

Это всегда было и, вероятно, останется моим любимым видом трафика.

Я купил много трафика на основе CPC.

Например, из Google AdWords.

Это отличный канал для определенных продуктов.

Можно сказать, что я протестировал все источники или типы трафика:

Цена за клик, баннеры, всплывающие окна, редиректы, доменный трафик, нативный трафик, Facebook, все.

Делал всего понемногу но как-то всегда возвращаюсь к баннерам.

Это моя игровая площадка.

11. Партнерское мошенничество

Как партнер, вы в основном имеете дело с двумя типами мошенничества:

Мошенничество с рекламой и мошенничество в партнерской сети.

Что касается дорожного движения?

Мы все знаем, что почти каждый источник трафика также продает бот-трафик.

Некоторые могут сказать, что они не знают об этом.

Я думаю, что да.

Что бы ни.

Это часть игры.

Вам нужно научиться жить с этим.

К сожалению, мы мало что можем с этим поделать.

Хорошо, что трафик продается по торгам.

То, на что вы можете делать ставки, также принимает во внимание объем бот-трафика.

Я вижу конечный результат.

Я делаю ставки на основе конечных продаж и конверсий, которые я могу сделать с трафиком.

Если в нем есть боты, конечный результат будет ниже на клик, показ или любую другую метрику, которую вы хотите использовать.

Не то чтобы я терял много денег из-за мошенничества с рекламой, потому что через некоторое время вы научитесь очень быстро сокращать плохие места размещения.

На самом деле это больше неприятность.

Даже трафик ботов, который попадает в мои воронки, распределяется по целевым страницам и предложениям покупателя, и это, по сути, просто портит процесс оптимизации.

Даже если это клики ботов, цифры меняются.

Это неприятность, с которой нам приходится жить.

Я, конечно, хотел бы, чтобы мошенничество с рекламой исчезло.

Может быть, в какой-то момент это будет.

Я не уверен.

Но пока это то, с чем нам приходится жить.

С другой стороны, есть мошенничество, с которым мы можем столкнуться в партнерских сетях.

В последнее время я видел, как несколько человек писали на форуме STM, что партнерские сети отказываются им платить.

Я не уверен, на чьей стороне, потому что это трудный выбор, но единственный совет, который я могу дать людям, это общаться с сетью.

Спросите их о качестве лидов, которые вы отправляете.

Спросите их, есть ли какие-либо проблемы.

Убедитесь, что они хотят больше вашего трафика.

Если нет, не отправляйте его им, отправьте куда-нибудь еще.

Также следует вести запись разговора.

Если вы получили зеленый свет от партнерской сети, сохраните его.

Сделайте снимок экрана.

Позже — если они жалуются на ваше качество — вам есть что им показать.

Для многих партнерских сетей репутация имеет большое значение.

А еще есть… некоторые партнеры просто делают все возможное, чтобы заработать дополнительный доллар здесь и там.

Я говорю, не делай этого.

Играйте в честную игру.

Это имеет больше смысла, в долгосрочной перспективе.

Быстрый доллар сегодня стоит меньше, чем тысяча, которую вы можете заработать в долгосрочной перспективе.

Если вы ведете честную игру… это лучший способ ведения бизнеса.

12. Как развивать свои навыки?

Я не хочу продвигать форум STM, потому что я модератор.

Но правда в том, что это действительно хорошее сообщество.

Есть много опытных партнеров.

Это также очень открытое сообщество.

Люди делятся качественной информацией.

Когда я начал с платного трафика, это очень помогло.

Тогда есть блоги.

Есть люди, которые просто публикуют статьи.

Я публикую статьи.

Академия Mobidea — отличный источник информации.

Есть много блогеров.

Вы можете легко выбрать 10, чтобы следовать, в зависимости от того, чем вы занимаетесь.

Читайте блоги, ищите информацию, станьте участником некоторых форумов.

Везде можно найти полезную информацию.

Просто надо научиться читать между строк.

Есть люди, которым нравится притворяться экспертами в том, чем они не являются.

Партнерские конференции, такие как эта, также являются отличным источником информации.

Особенно конференции высокого уровня.

Есть отличные речи.

А потом сеттинг.

Это действительно бесценно.

Люди, которых вы можете встретить здесь и подружиться.

Это действительно может вам очень помочь, потому что люди с большей вероятностью поделятся качественной информацией со своими знакомыми.

Если вы видите кого-то лицом к лицу или даже на вечеринках… ничто так не подогревает разговор, как пиво.

Бомбы знаний упадут.

Форумы, блоги, нетворкинг, приватное общение с людьми на конференциях.

13. Должны ли партнеры читать определенную книгу, чтобы добиться успеха?

Я получаю большую часть своей информации в Интернете.

Я люблю читать книги, но предпочитаю фэнтези.

Жизнь, я живу.

Бизнес, я делаю.

Это часть моей повседневной рутины.

Когда я нахожу время для чтения, я предпочитаю читать что-то не от мира сего, например книги в жанре фэнтези.

Я много читаю, ежедневно.

Но это онлайн.

Источником деловой информации является Интернет.

Я провожу много времени на форумах.

По скайпу.

Мои друзья присылают мне статьи, которые они находят интересными.

Это как обмен информацией.

Большая часть моей информации собрана в Интернете.

14. Тенденции партнерского маркетинга

То, что мы наблюдаем сейчас, — это своего рода переход к другим ГЕО.

Такие страны, как… арабский мир переживает бум.

азиатские рынки.

Латинская Америка.

Это рынки, которые мы не могли монетизировать пару лет назад.

Сейчас мы.

Мобильный очень помог.

Многие компании переезжают в эти страны.

Я надеюсь, что Китай когда-нибудь откроется, потому что он все еще… они защищают свой рынок.

Как-то трудно проникнуть.

На этой конференции я познакомился с несколькими людьми из Японии, и они хотят выйти на европейские рынки.

Япония также является неизведанной территорией.

И это богатая страна.

Довольно большая ГЕО.

Должно быть много возможностей.

Что касается вертикалей, мы видим, что все сходят с ума по электронной коммерции.

Возможно, в следующем году это останется трендом.

15. Сюрпризы 2017 года

Большое количество правил на рынке мобильной связи появилось внезапно.

Мы, вероятно, могли предвидеть это, но это произошло слишком быстро.

Нам пришлось остановить множество кампаний, которые мы проводили на мобильном рынке.

Некоторые из них все еще работают, так что это не похоже на то, что он мертв, но сейчас он определенно более регулируемый, чем раньше.

Это было то, что я ожидал, займет больше времени, чтобы произойти.

Есть еще один сюрприз:

Попсовый трафик.

Google сделал несколько объявлений.

Они модифицировали браузер Chrome.

Он должен иметь возможность блокировать всплывающие окна.

Многие люди опасаются, что поп-трафик вот-вот умрет.

Это может быть так.

Возможно, нет.

За двадцать лет моей работы в бизнесе это уже четвертая попытка убить попсов.

Пока этого не произошло.

У Google, безусловно, есть огневая мощь, чтобы что-то сделать, так что посмотрим, но я все еще думаю, что это примерно… всплывающие окна запускаются с помощью сценария.

Google попытается заблокировать скрипт.

Может быть, все, что нужно, это снова изменить сценарий.

Это может быть игра в мышку и кошку.

Назад и вперед.

Мы увидим.

Вот еще одна вещь, которая меня удивила.

Также бум электронной коммерции.

Я очень удивлен, что он такой огромный.

Управлять магазином E-Com не так просто, как проводить партнерские кампании.

Это еще не все.

Это больше похоже на ведение обычного бизнеса.

Есть все проблемы с обслуживанием клиентов, с которыми партнеры обычно ненавидят иметь дело.

И все же вы видите много филиалов, переходящих в пространство E-Com.

Для меня это тоже стало неожиданностью.

16. Возможности и угрозы

Электронная коммерция.

Это будет грандиозное событие.

Еще растет.

Криптовалюты.

Кажется, это будет следующая большая вещь.

Я вижу, что партнерские сети используют предложения, связанные с криптовалютой, направо и налево.

Поскольку импульс огромен, это может быть то, на что мы должны обратить внимание.

Здесь определенно есть возможность.

Речь идет не только об инвестировании в криптовалюты или обучении торговле, но и о продвижении соответствующих предложений.

И есть такие вещи, как общий майнинг.

Вы можете купить мощность для майнинга, и эти люди готовы получить часть дохода, который они получают с ее помощью.

Это может быть чем-то, что можно продвигать в будущем.

Я думаю… Наложенным платежом.

Это, кажется, довольно большой тренд в последнее время.

Я думаю, что это будет расти.

Это позволяет нам выйти на рынки, которые раньше не были монетизируемыми.

Я вижу несколько партнерских сетей, которые сейчас специализируются на оплате наложенным платежом.

Например, вы можете продавать в такие регионы, как Восточная Европа, где люди традиционно не очень довольны использованием кредитных карт.

Я из Восточной Европы.

Я знаю людей.

Все пользуются наложенным платежом.

Никто больше не платит вперед.

Просто ждите, пока курьер доставит товар, и платите при получении.

Я думаю, это еще одна важная вещь для будущего.

Есть и вечнозеленые вертикали.

Рынки, которые все еще работают.

Пищевые вещи.

Все еще работает сильно.

Казино, Азартные игры, Знакомства.

Эти вещи останутся и будут процветать.

17. Как вы видите Mobidea?

Когда я впервые начал работать с Mobidea, три года назад, я был без ума от мобильных предложений.

Мне нравится тот факт, что у вас есть опция Smartlink.

У вас тоже много предложений.

Это была хорошая платформа для использования.

Я внимательно наблюдал за тобой.

Вы превратились в отличную платформу для людей, которые только начинают заниматься аффилированным маркетингом.

У вас все еще есть эти смартлинки, эти предложения, у вас есть трекер.

Я знаю, что ты работаешь над DSP.

Я знаю, что вы планируете выпустить трекер для использования с другими предложениями.

У нас с вами очень хорошо получается и на форуме STM, потому что, когда новые люди спрашивают: «С чего мне начать?» мы чувствуем себя комфортно, отправляя их в Mobidea.

Мы знаем, что у вас действительно сильная команда поддержки для партнеров.

У вас есть инструменты, необходимые людям, чтобы пройти первую милю в партнерском маркетинге.

Как я вижу Mobidea?

Вы действительно хорошая платформа для начала.

18. Что вы думаете о трафике для взрослых?

Мы запускаем трафик для взрослых.

Я думаю, что аффилиаты должны работать со всеми типами трафика.

Мы не должны держаться подальше от трафика для взрослых только потому, что это для взрослых.

Это те же люди.

Они просто смотрят другой контент.

Говоря об изменениях… на самом деле проблема в том, что изменений нет вообще.

Рынок настолько устарел, что это уже не весело.

Все продвигают один и тот же тип предложения.

Использование одного и того же типа объявлений.

Использование одних и тех же целевых страниц.

Есть потребность в чем-то новом.

Мы все любим индустрию для взрослых.

Однако они произвели революцию в некоторых вещах.

Например, больше нет VHS.

Война разных форматов.

ДВД, что ли.

Индустрия для взрослых могла измениться.

Даже когда появился Интернет, они во многих отношениях были пионерами.

Кажется, сейчас это работает.

Я не уверен, почему.

И я, конечно же, жду следующего большого проекта во «Adult», потому что у «Adult» есть возможность заработать много денег.

Всякий раз, когда появляется что-то новое, в индустрии для взрослых можно заработать много денег.

Я надеюсь, что появится что-то новое, потому что сейчас это действительно устарело.

Ничего не происходит.

19. Планы на будущее

Я просто планирую продолжать свои партнерские кампании, размещать сообщения на STM, писать для своего блога.

Я буду стараться помогать людям на разных этапах аффилированного маркетинга.

Я планирую продолжать заботиться о своей семье и проводить время с детьми и женой.

Это то, что я люблю делать больше всего, я бы сказал.

Обычное дело.

Какое удивительное и проникновенное интервью, Матей!

Спасибо, что даете такие замечательные советы нашим нетерпеливым партнерам!

Что касается вас, наш читатель, продолжайте заглядывать в Академию Mobidea, потому что скоро у нас будет много горячего контента!

Смотрите также:

• Как писать SEO-дружественный контент в 2018 году (пошаговое руководство)
• 10 первых шагов SEO для начинающих веб-мастеров
• Освоение партнерского маркетинга: как не сдаться
• Лучшие форумы по партнерскому маркетингу в Интернете
• Метрики партнерского маркетинга: какие из них я должен проверить?