Массовый маркетинг 101: Как повысить узнаваемость на рынке?

В наши дни так много брендов, которые используют умную рекламу, чтобы продавать нам товары и услуги. В то же время потребителям предоставляется широкий выбор вариантов при принятии решения о покупке.

Когда дело доходит до маркетинга вашей продукции, у вас есть широкий выбор вариантов. Вы можете выбрать массовый маркетинг электронной коммерции, когда вы продаете свои продукты большому количеству людей, или целевой маркетинг электронной коммерции, когда вы продаете свои продукты определенным сегментам клиентов, или их комбинацию.

Среди них массовый маркетинг был маркетинговым подходом на всю жизнь , который использует традиционные средства маркетинга с более низкой стоимостью, но все же эффективен для достижения вашего целевого рынка.

Итак, сегодня в этом посте я дам вам тему: Массовый маркетинг 101: Как повысить осведомленность на рынке? чтобы помочь вам определить основные элементы маркетинговой стратегии этого типа, плюсы и минусы, а также примеры, которые помогут вам продвигать свои продукты и гарантировать наилучшие результаты.

Что такое массовый маркетинг?

Согласно Википедии, массовый маркетинг — это рыночная стратегия, когда фирма решает игнорировать различия сегментов рынка, а затем пытается привлечь весь рынок одним предложением или одной стратегией. Эта форма отстаивает идею трансляции сообщения, в результате чего бренд сможет охватить как можно большее количество людей. Говоря традиционным языком, массовый маркетинг раньше фокусировался на радио, телевидении и газетах, потому что эти формы медиа раньше охватывали эту широкую аудиторию.

Эффективность массового маркетинга заключается в его возможности охватить большую аудиторию и максимизировать экспозицию продукта.

Теоретически это будет напрямую коррелировать с большим количеством продаж или покупок продукта по более низкой цене, игнорируя нишевые демографические различия. Это то, что массовый маркетинг является противоположной формой нишевого маркетинга, потому что он обращает внимание только на высокие продажи и низкие цены, а также стремится предлагать общие продукты и услуги всему рынку.

В то же время нишевый маркетинг нацелен на очень специфический сегмент рынка.

Каковы общие элементы массового маркетинга?

Разработка продукта

Как видите, говоря об общей цели, массовый маркетинг придерживается именно этого понятия, поскольку привлекает широкую покупательскую базу. Итак, возможен еще один вариант, когда у фирмы может быть широкий ассортимент специализированных товаров. Например, бренд спортивной продукции может также производить оборудование для многих видов спорта.

Дизайн

Дизайн продуктов массового маркетинга может быть очень доступным. Например, пользовательские интерфейсы в этом случае могут быть сведены к самому базовому элементу управления, а также к отсутствию расширенных функций, или они могут быть похоронены.

Цены

Конечно, цены установлены с доступными вариантами для широкой клиентской базы. Возьмем, к примеру, ценовую дискриминацию в авиакомпании, когда они продают места одновременно и эконом, и первого класса.

Продвижение

Средой вещания традиционно являются телевидение и радио, поскольку они могут охватить большую аудиторию. Кроме того, массовый маркетинг может использовать цифровую рекламу, и они фокусируются на охвате, а не на таргетинге.

Брендинг

Эта форма маркетинга основана на сильных брендах, которые рекламируются для создания и поддержания узнаваемости и идентичности бренда. Один из показательных примеров — когда реклама действительно ничем не может помочь, кроме как вызвать положительные эмоции или идею с брендом в массовом маркетинге.

Плюсы и минусы стратегии массового маркетинга

Плюсы массового маркетинга

Экономическая эффективность рекламы

Одним из самых больших преимуществ массового маркетинга является его масштаб и экономическая эффективность рекламы, которая может повлиять в гораздо большем масштабе, чем маркетинговые стратегии для малого бизнеса. Когда компания решает использовать массовый маркетинг, реклама, которую она развертывает, будет рассылаться по широкому кругу каналов, включая печатные СМИ, социальные сети и радиовещание. Поскольку это средства массовой информации, у них есть возможность охватить тысячи или даже миллионы потребителей.

Таким образом, бренды могут попытаться отправить эту рекламу по как можно большему количеству каналов, они заставят аудиторию получить свое сообщение в одном рекламном сообщении без необходимости платить за это много.

Чтобы объяснить это, давайте посмотрим на тот факт, что компании используют массовый маркетинг с целью продвижения своего продукта или услуги с такой силой, а также более дешевого производства своего продукта, особенно по сравнению с компаниями, которые производят продукты для меньшего, более целенаправленного аудитория.

Повысить узнаваемость бренда

Еще одно преимущество, которым я хочу поделиться при использовании этой маркетинговой техники для повышения узнаваемости бренда. Давайте посмотрим на крупную компанию: например, на McDonald's. Их рекламу часто можно увидеть на улице, в автобусе, в поезде, на рекламных щитах, в социальных сетях, на телевидении, в рекламе Spotify и даже на радио. У них уже давно есть свой массовый маркетинг, а также возможность стабильно использовать его в своих маркетинговых усилиях.

Благодаря этому они стали неизбежным брендом фаст-фуда. Имея сильный имидж бренда, бренду будет легче препятствовать выходу на рынок конкурентов и развитию новых сетей ресторанов.

Минусы массового маркетинга

Знайте, что этот метод может хорошо работать в зависимости от силы продуктов и бизнеса. Тем не менее, мы все еще не можем избежать неэффективных и приводящих к плохим продажам фактов.

Изменения на целевом рынке

Одним из основных недостатков массового маркетинга является тот факт, что эта стратегия может быть успешной в одном географическом районе, но не иметь положительного результата у потребителей в другом.

Кроме того, есть еще один факт, что ни один продукт не может привлечь всех людей, поскольку у всех потребителей разные потребности и желания. Хотя эта форма маркетинга может быть действительно успешной для крупных компаний, когда происходят изменения, это может быть источником, который делает более мелкие и средние компании уязвимыми для последствий.

Бросается вызов другими компаниями, которые ориентируются на меньшие группы

Массовый маркетинг — это метод, при котором бизнес уделяет внимание продаже продукта или услуги и неустанно продвигает их потребителям. Вы можете лучше всего применять эту стратегию, когда предлагаемый продукт или услуга могут привлечь большое количество потребителей. Вот почему массовый маркетинг часто считается менее рискованным, чем нишевый маркетинг из-за его независимости от небольшой группы потребителей.

Тем не менее, если вам не удастся привлечь потребителей к продвигаемым вами продуктам или услугам, вы, как владелец бизнеса, можете потерять свои инвестиции. Кроме того, многие потребители в настоящее время устают от подхода «один размер подходит всем», который сейчас также используется в массовом маркетинге, поэтому другие компании могут бросить вызов другим компаниям, которые ориентируются на более мелкие группы, чтобы лучше обслуживать их.

Массовый маркетинг против целевого маркетинга: что лучше?

Как видите, массовый маркетинг — это форма маркетинга, которая пытается охватить как можно больше людей. В массовом маркетинге основное внимание уделяется цифрам. Между тем, в целевом маркетинге речь идет о охвате сегментированной или определенной группы аудитории для продвижения ваших продуктов. Я представил плюсы и минусы массового маркетинга выше. Однако как насчет целевого маркетинга?

Плюсы целевого маркетинга

• Целевой маркетинг дешевле и доступнее.
• Это проще, когда вы создаете лояльных и постоянных клиентов, поскольку этот маркетинг создан специально для них.
• Он обеспечивает большую прибыль.
• Это дает больше возможностей для потенциальных клиентов.

Минусы целевого маркетинга

• Целевой маркетинг часто требует довольно много времени, чтобы увидеть результат.
• Вам придется приложить много усилий для планирования и разработки стратегии, чтобы определить свой целевой рынок.

Какой из них лучше?

Я знаю, что каждый бренд хочет найти наиболее экономичные способы охвата широкой аудитории. Когда дело доходит до стартапа, лучшим подходом будет целевой маркетинг, потому что он может дать вам возможность гибкого контакта с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Кроме того, целевой маркетинг будет направлен на то, чтобы донести сообщение только до тех, кто заботится о ваших продуктах по сравнению с нишей.

В отличие от массового рынка, который в основном зависит от традиционных средств маркетинга, таких как телевидение, радио, печатные СМИ и так далее. Целевой рынок в основном использует возможности технологий и социальных сетей для охвата самых разных целевых аудиторий.

При целевом маркетинге вы сэкономите время и деньги на всех своих маркетинговых кампаниях, чем при массовом. Тем не менее, это требует, чтобы вы потратили много времени на исследования и стратегию, чтобы иметь возможность определить свою демографию, где и как привлечь вашу потенциальную аудиторию, что они хотят, а что им нужно, и многое другое.

Более того, технология позволила потребителям отказаться от этих моделей массового рынка. Например, Amazon и Google теперь позволяют клиентам быстро и легко находить конкретные продукты, которые им интересны.

После этого данные могут показать вам путь нового покупателя, который приведет к тому, что потребители вложат свои доллары в бренды через цифровые каналы, предоставят им контент, который им небезразличен, с большим количеством фотографий, большим количеством маркеров и даже информацией. Даже когда все покупки совершены, продавцы могут получить отзывы от предыдущих покупателей, чтобы подтвердить свое решение. Таким образом, по сравнению с фактом развития технологий метод массового маркетинга был бы немного устаревшим.

Примеры стратегии массового маркетинга

Что понимается под массовым продуктом?

В целом, согласно Википедии, массовый рынок — это группа конечных потребителей обычных бытовых товаров, которые считаются «средними». В эту «среднюю» группу будет входить такой широкий круг людей, что их потребности, использование и цена рыночных предложений могут сильно различаться.

На самом деле было бы трудно ориентироваться на каждого клиента на массовом рынке, поскольку существует множество их потребностей. Таким образом, он должен разделить рынок на более мелкие группы или ниши, включающие клиентов со схожими потребностями, а затем также ориентировать их на нишевый маркетинг. Например, такими товарами массового спроса могут быть электрические и газовые коммунальные услуги, мыло, бумажные полотенца и бензин.

Маркетинг продуктов в массы очень распространен в таких секторах, как потребительские товары длительного пользования. Позвольте мне объяснить это яснее, рассмотрев два примера:

товары народного потребления

Товары народного потребления — это те важные случаи использования массового маркетинга. В частности, операторы связи часто пользуются преимуществами массовых маркетинговых кампаний, поскольку видят, что телекоммуникационными услугами пользуется большое количество людей.

В дополнение к этому, некоторые продукты FMCG, такие как мыло и моющие средства, также выбирают массовый маркетинг. Более того, дезодоранты для тела и многие другие средства личной гигиены также используют эту стратегию в большом сегменте рынка.

Кока-Кола

Другим хорошим примером этого является Coca Cola. Каждые зимние каникулы вы можете видеть его телевизионную рекламу с дизайном, который может понравиться просто каждому. Более того, Coca Cola — это продукт, который охватывает различные ниши с точки зрения популярности, поэтому ее массовая маркетинговая кампания также оказалась очень эффективной и успешной с течением времени.

Вывод

В заключение нельзя отрицать, что массовый маркетинг может быть чрезвычайно эффективным для продвижения новых продуктов или услуг, повышения узнаваемости бренда и удержания лояльных клиентов. Затем, когда вы решили выбрать массовый маркетинг, то, прежде чем внедрять его в свою маркетинговую стратегию, просто убедитесь, что вы оценили свой спрос на определенный продукт, чтобы не тратить свои силы и деньги впустую.

Однако, если вы владеете стартап-компанией, это может быть не самым разумным выбором, потому что массовый маркетинг больше подходит для определенных компаний или отраслей.

Итак, надеюсь, это «Массовый маркетинг 101: как повысить узнаваемость на рынке»? Статья помогла вам найти правильную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. Не волнуйтесь, если это не ваш выбор, потому что существует множество методов, о которых мы поговорим позже. И последнее, но не менее важное: если у вас есть какие-либо вопросы по этой теме, не стесняйтесь, дайте нам знать. Помочь вам - наше удовольствие.

Вам также могут понравиться:

• Цифровой маркетинг для чайников
• Как моделирование маркетингового комплекса может помочь маркетологам добиться отличных результатов
• Маркетинг роста: определение, лучшие практики и примеры