Маркетинг для детей: хорошее, плохое, безобразное

Дети составляют важную демографическую группу для маркетологов, поскольку они влияют на решения родителей о покупке, а также на их существенную покупательную способность, и они являются будущими взрослыми покупателями.

Вопрос о том, должен ли бизнес продавать товары для детей, в последние несколько лет был весьма спорным. В этой статье мы рассмотрим маркетинг для детей: хороший, плохой и злой .

Похожие сообщения:

• Что такое продуктовый маркетинг?
• 8 лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции
• Что такое интерактивный маркетинг?

Почему маркетологи заботятся о детях

Дети в год смотрят много рекламных роликов, и количество рекламных роликов заметно растет. Кроме того, маркетологи нацелены на детей либо косвенно через их родителей, либо напрямую из-за суммы денег, которую они тратят. Дети оказывают значительное влияние на покупательские привычки своих родителей и тратят либо собственные деньги, либо деньги родителей на самые разные вещи.

В настоящее время из-за уменьшения размера семьи, двойного дохода и рождения детей в более позднем возрасте родители могут позволить себе больше для своих детей. При большем располагаемом доходе существует огромная покупательная способность, которую дети приносят на рынок. И маркетологи и компании не должны упустить возможность воспользоваться этим.

У детей развивается лояльность к бренду и покупательские привычки, и они обладают сильным прилипанием. Поскольку формировать будущих покупателей легче, чем конвертировать клиентов, которые покупают у конкурентов, умные маркетологи предпочитают развивать партнерские отношения с потребителями молодого возраста. Основываясь на многих выводах различных исследований, после 8 лет дети принимают большинство решений о покупке самостоятельно.

Дети не только вкладывают собственные деньги и формируют модели покупок своих родителей, но и отражают третью форму маркетинговых перспектив — будущего покупателя.

Читать далее:

• Что такое скрытый маркетинг?
• Маркетинговая модель STP
• Маркетинговые коммуникации: определение, цели, типы и многое другое
• Глубокое понимание моделирования маркетингового комплекса

Темная сторона маркетинга для детей

Многие организации и учреждения выступают против рекламы для детей. Давайте выясним реальную проблему с ними.

Различение намерений

Дети до 7–8 лет не могут отличить убедительный замысел рекламы. Это означает, что эти дети не знают, что реклама или реклама, которую они смотрят, предназначены для того, чтобы им что-то продать, поэтому они верят, что реклама выглядит так, как она есть, правдива и объективна. Это неразумно, когда вы пытаетесь извлечь из этого выгоду.

Гендерные стереотипы

Маленькие дети стремятся исследовать свою гендерную идентичность, но реклама, основанная на гендерных стереотипах, может помешать этому. Дети становятся мишенью таких гендерно-стереотипных, а иногда и сексуализированных предметов. Обычно больше жестоких фильмов продается непосредственно мальчикам, поддерживая стереотип о том, что мальчикам уместно быть более жестокими, и это не проблема.

Насилие

Еще одна проблема заключается в том, что СМИ, полные насилия, часто рекламируются и продаются детям. Дети, которые видят много жестоких средств массовой информации, с большей вероятностью воспринимают насилие как эффективный способ разрешения споров. Кроме того, для маленьких детей часто рекламируют жестокие игрушки.

Связь между рекламой продуктов питания и ожирением

Ожирение является растущей проблемой для детей во всем мире, особенно в развитых странах. Чрезмерное потребление непитательной пищи, особенно при отсутствии более здоровой пищи, связано с ожирением и ухудшением здоровья.

В детских шоу рекламное время, посвященное еде, почти полностью занято нездоровой пищей, такой как сладости и чипсы, закуски, конфеты, хлопья, фаст-фуд. Воздействие этих рекламных роликов может стимулировать потребление таких продуктов. Более половины продуктов питания, разрешенных для рекламы на телевидении, показывают, что привлекательность для детей не соответствует рекомендациям США по питанию. Более того, дети редко знакомятся с объявлениями социальных служб или рекламой здоровой пищи.

Как продавать детям этично

Учитывая, что дети являются таким влиятельным рекламным рынком, компании, возможно, не прекратят маркетинг для таких клиентов, которых легко убедить. На практике компании ценят детей, поскольку они обязаны стать лояльными к бренду. Следовательно, нет сомнений в том, что предприятия все равно захотят начать рекламу для детей и потенциально получать от этого прибыль. Тем не менее, чтобы продавать этично и сохранять доверие клиентов, вы должны помнить о следующих рекомендациях.

Скажи нет обману детей

Обман очень часто происходит на мобильных устройствах. Родители также используют планшеты и телефоны, чтобы развлечь детей, выполняя другие важные задачи. Существует целый рынок приложений для обучения и игры с детьми, но все они имеют некоторую рекламу. Поскольку дети часто практически не контролируют эти устройства или вообще не контролируют их, некоторые мошеннические разработчики приложений размещают рекламные объявления, которые заставляют детей нажимать на них и делать покупки в Интернете, используя деньги своих родителей, поэтому уйти от рекламы сложно.

Хорошее эмпирическое правило — не пытаться манипулировать детьми, заставляя их иметь что-то, что им не нравится. Не обманывайте, не оскорбляйте, не раздражайте и не путайте их; в противном случае вы подорвете доверие к своему бренду у взрослых — у тех, у кого есть настоящие деньги.

Никогда не нацеливайте товары для взрослых на детей

Дети являются мишенью рекламы и маркетинга товаров для взрослых, таких как табак, автомобили и кредитные карты. Рекламодатели обязаны помочь защитить молодежь, не используя свою рекламу для ознакомления ее с темами для взрослых. Например, директивные органы повсеместно разработали законы, запрещающие табачным компаниям использовать мультипликационные талисманы или размещать рекламу по дневному телевидению.

Охраняйте детей от опасности

Это не ужасная идея продавать детям. Однако, если дети являются вашей целевой аудиторией, вы должны обеспечить их безопасность.

Если вы собираете данные или информацию о ребенке, вы должны обеспечить ее безопасность при любых обстоятельствах. Например, если фирма по производству плюшевых мишек, чьи сохраненные сообщения от детей к их родителям, были взломаны, это может привести к тому, что имена детей станут достоянием общественности. Такого рода утечка данных может подвергнуть детей опасности и стать постоянным пятном на доверии к бизнесу в последующие годы.

Еще одна область, которую следует принять во внимание, — это фирмы, занимающиеся маркетингом видеоигр, или детские онлайн-сервисы. Дети могут ввести свои имена или адреса электронной почты, чтобы подписаться на услугу, и компания должна защитить их. Если электронные письма взломаны, люди могут начать угрожать им или оскорблять их. Старайтесь постоянно улучшать свои процедуры безопасности.

Создавайте оригинальный контент

Ваша платформа должна включать в себя науку, технологии, инженерию и математику, будь то цифровые загрузки электронных книг или игровые обучающие видео. Поскольку в наши дни дети становятся умнее, любой бизнес, который рекламирует эту очень молодую демографическую группу, должен помочь своим молодым клиентам распознавать и надлежащим образом декодировать медиа-сообщения, которые они просматривают.

Общайтесь с родителями

Убедитесь, что родители могут легко увидеть функции безопасности и определить, что делали их дети. Было бы полезно, если бы вы поставили во главу угла прозрачность, чтобы позволить родителям принимать решения.

Помогите детям стать информированными потребителями

Дети - это будущее. Будущие тенденции также связаны с более образованными клиентами, а это означает, что контент-маркетинг будет развиваться. Вместо того, чтобы побуждать детей совершать покупки на основе эмоций, вы должны помочь им стать знающими потребителями. Поощряйте их сравнивать и исследовать продукты. Если у вас есть хороший маркетинговый контент, предназначенный для детей, вы станете свидетелем увеличения доходов и трансформации делового мира.

Похожие сообщения:

• 10 убедительных примеров поведенческой сегментации!
• 7 техник убеждения в рекламе, которые стоит попробовать
• Вопросы фокус-группы для получения более глубокой информации о клиентах
• 10 методов аутрич-маркетинга, которые действительно работают

Вывод

Подводя итог, можно не рекомендовать маркетинг для детей, поскольку его риски перевешивают преимущества. Разум детей прост, поэтому на их решения легко влияют другие.

Предприятия должны приносить прибыль, но у них довольно прибыльная демографическая группа, то есть взрослые. Дети должны иметь право быть детьми. Старайтесь изо всех сил защитить их с помощью этических норм.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии в поле ниже. Мы рады помочь вам. Если вы найдете этот пост полезным, вы можете поделиться им с друзьями.