Как улучшить маркетинг для бэби-бумеров

Контент-маркетинг — это связующее звено между бизнесом и потенциальными клиентами. Статьи, сообщения в социальных сетях и целевые страницы, которые вы создаете, информируют, убеждают и создают имидж бренда. Контент, который вы создаете, должен быть запоминающимся и информативным, а также лично охватывать вашу целевую аудиторию. При маркетинге для бэби-бумеров вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы помочь им понять, как их услуги могут им помочь.

Не уверен, где начать? Вот некоторые идеи о том, чего хочет поколение бэби-бумеров, и как вы можете говорить с ними через свой маркетинговый контент.

1. Поймите их финансовые потребности и проблемы

Первый способ продавать бэби-бумерам — это понять, какие вещи они ищут. Ярлык бэби-бумеров охватывает широкий диапазон возрастов и стилей жизни, но многие люди в этой группе пенсионеры или приближаются к пенсионному возрасту. К 2030 году каждому бэби-бумеру будет не менее 65 лет. Другие статистические данные показывают, что это поколение более экономно, когда дело доходит до развлечений, хотя, возможно, больше из них содержат взрослого ребенка, чем предыдущие поколения.

По данным Национального центра анализа политики, расходы бэби-бумеров на продукты питания, одежду и предметы интерьера значительно сократились с 1990 по 2010 год. Расходы на еду и рестораны сократились меньше всего: на 18% и 20% за 45–54 года. пожилых и 55-64-летних соответственно. Наибольшее снижение расходов на покупку одежды наблюдалось у 55-64-летних. Расходы этой группы на одежду уменьшились на 70%. Если вы предлагаете именно такие продукты, важно найти творческие способы продвижения на рынке бэби-бумеров.

Однако ни одна из этих статистических данных не означает, что бэби-бумеры не хотят или не могут тратить деньги. Как упоминалось выше, у них больше располагаемого дохода, чем у любой другой демографической группы. Тем не менее, с пенсионными накоплениями и взрослыми детьми, о которых нужно думать, им, возможно, придется быть более избирательными в том, как они тратят свои деньги, а это означает, что ваш контент-маркетинг должен работать в два раза усерднее, чтобы убедить их в том, что то, что вы продаете, того стоит.

Маркетинг для бэби-бумеров включает в себя сосредоточение внимания на том, как ваш продукт или услуга может сделать их жизнь лучше, более полноценной или легкой, и подчеркивание ценности, которую они получают, когда они решают потратить свои с трудом заработанные и с трудом сэкономленные деньги на ваши услуги.

2. Не снисходительно относитесь к бэби-бумерам

Старение — это не то, чего стоит бояться, это просто еще один апгрейд в жизни. Люди в возрасте от 50 до 60 лет имеют много жизни за плечами, и они ни в коем случае не заканчивают изучать новые вещи, получать новый опыт и находить больше способов обогатить свою жизнь. Не говорите свысока о бэби-бумерах и не умаляйте их, считая их старыми и устаревшими.

Хотя эта группа начинает стареть физически, они заинтересованы в том, чтобы найти способы продолжить то, что им нравится, и узнать, как изящно и безопасно провести свои последние годы. При маркетинге для бэби-бумеров помогите им увидеть, какую пользу ваши продукты принесут им в их путешествии. Даже с менее гламурными аспектами старения ищите способы представить свои продукты привлекательным и убедительным образом.

Когда люди приближаются к пенсионному возрасту, они также могут больше интересоваться услугами и продуктами, которые делают жизнь более удобной, например, доставка продуктов на дом, простые в использовании инструменты или оплачиваемые поездки. Хотя эти виды услуг могут быть привлекательными для всех, продавайте их бэби-бумерам с учетом их интересов. Создавайте контент, который показывает, как дополнительное удобство чего-то стоит дополнительных денег.

Люди в возрастной группе бэби-бумеров являются активными членами общества, и ваш контент и маркетинг должны отражать ваше понимание этого, показывая им, как ваши продукты и услуги могут помочь им продолжать жить своей собственной жизнью и достигать своих целей. Общайтесь с ними, предлагайте решения и используйте контент-маркетинг для бэби-бумеров как свое самое мощное маркетинговое оружие.

3. Общайтесь с бэби-бумерами через Интернет​

Хотя бэби-бумеры, возможно, не так часто используют социальные сети, как Instagram, Snapchat и Reddit, как более молодые группы, они по-прежнему активно взаимодействуют в Интернете. Интернет предлагает множество ресурсов и каналов для развлечений, не говоря уже о возможности оставаться на связи с друзьями, семьей и коллегами. По данным Pew Center, 83% молодых бэби-бумеров и 76% пожилых бэби-бумеров также являются пользователями Интернета. Это не так много, как у миллениалов (97%), но все же подавляющее большинство.

Кроме того, бэби-бумеры чаще всего используют Интернет для поиска информации по теме, а это означает, что вы должны быть готовы предоставить выдающийся контент, чтобы информировать их о вашей компании. Маркетинг для бэби-бумеров включает использование поисковой оптимизации (SEO) для улучшения вашей цифровой стратегии. Ранжируйте по ключевым словам, которые могут использовать потенциальные клиенты, и не забывайте создавать качественный контент, который отвечает на вопросы и побуждает читателей к действию.

Как и большинство групп, бэби-бумеры любят развлекаться в Интернете. Они используют социальные сети и проводят исследования в Интернете. Помните об этом, создавая привлекательный контент и медиа для бэби-бумеров.

4. Не забывайте о традиционных методах маркетинга для бэби-бумеров

Хотя бэби-бумеры довольно хорошо разбираются в цифровых технологиях, более старомодные тактики, такие как прямая почтовая рассылка, все еще работают на них. Возьмем в качестве примера популярность журнала AARP, у которого пару лет назад было более 23 миллионов подписчиков. Если у вас есть продукты или услуги, которые могут принести пользу беби-бумерам, доставка убедительного контента прямо к их порогу может стать эффективной стратегией.

Просто убедитесь, что материалы, которые вы отправляете, ориентированы на их интересы и потребности. Немногие люди любой возрастной группы действительно любят получать нежелательную почту. При маркетинге для бэби-бумеров используйте привлекательные изображения, сохраняйте простой формат и подумайте о том, чтобы предлагать купоны или услуги со скидкой.

5. Не заставляйте их работать слишком много

Для бэби-бумеров (и на самом деле для людей всех возрастов) вам необходимо создавать контент, к которому легко получить доступ и с которым легко взаимодействовать. Всегда предоставляйте читателям простой способ предпринять дальнейшие действия, например совершить покупку в вашей компании. В наши дни у людей плотный график, и если вы заставите их прыгать через слишком много обручей с точки зрения низкой скорости веб-сайта или пользовательского опыта, они могут обнаружить, что это не стоит усилий, и оставить ваш бренд для другого конкурента.

Хотя бумеры являются активными пользователями Интернета, у них может не хватить терпения к запутанным или сложным в использовании веб-сайтам. Убедитесь, что ваш контент легко найти и использовать на всех устройствах, от ноутбуков до смартфонов и планшетов. Вот несколько способов сделать это:

• Сделайте шрифты удобного размера для чтения
• Сохраняйте CTA простыми
• Используйте маркеры, заголовки и более короткие абзацы
• Используйте пустое пространство
• Придерживайтесь одного или двух шрифтов
• Включите изображения, видео и инфографику

Эффективный маркетинг для бэби-бумеров требует работы. Постарайтесь быть максимально убедительным в своем контенте, используя как качественный дизайн, так и текст.

Если вы действительно хотите привлечь внимание своего целевого рынка, ваш контент должен быть виден в поисковых рейтингах. Попадание на первую страницу — это не игра в угадайку, тщательно используемые методы SEO могут улучшить ваш рейтинг. С ключевыми словами, метаинформацией и качественным контентом Google может начать ранжировать ваш контент выше, когда бэби-бумеры будут искать связанные ключевые слова.

6. Помните, что бэби-бумеры — это разнообразная группа

Вы точно такие же, как все в вашей возрастной группе? Конечно нет. При создании любого маркетингового контента важно помнить, что бэби-бумеры не являются однородной группой. У них разные желания, потребности и заботы, и то, что работает для одной группы бэби-бумеров, может не работать для другой.

Если вы действительно хотите понять и продавать бэби-бумеров в Интернете, опросите их. Всем нравится, когда их ценят, и опрос о предпочтениях бэби-бумеров — это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы действительно понять их желания и потребности, чтобы вы могли предоставлять контент и услуги, адаптированные к ним.

Чем точнее вы будете продавать товары для бэби-бумеров, тем больше результатов вы получите. Будьте тщательны в своих исследованиях и всегда стремитесь к лучшему. Кто знает, как будущее будет продолжать формировать потребности бэби-бумеров?

Маркетинг для бэби-бумеров может быть сделан!

Бэби-бумеры — это не просто еще одна безликая группа потребителей. Это смесь работающих профессионалов, пенсионеров, спортсменов, художников, бабушек и дедушек, пар и других людей, которые хотят иметь возможность наслаждаться своей жизнью. Потратьте столько же времени и мыслей на создание контента и маркетинг для бэби-бумеров, сколько и для любой другой демографической группы. Вскоре вы увидите вознаграждение, когда бэби-бумеры начнут реагировать на ваш маркетинговый контент, отождествлять себя с вашим брендом и покупать ваши продукты и услуги.