Сводка экспертов: маркетинговые советы для компаний, занимающихся удалением мусора

Мы задали специалистам по маркетингу один вопрос: какой маркетинговый совет вы можете дать компаниям, занимающимся вывозом мусора? Мы получили много откликов и множество ценных советов. Вот что они должны были сказать.

1. Алистер Доддс, директор по маркетингу Smoking Chili Media.

Мой совет любой компании, занимающейся удалением мусора, — убедиться, что они полностью оптимизируют свои списки Google My Business и веб-сайт. Получение топ-3 рейтинга в результатах локального пакета Google (результат локальной карты, который появляется перед обычными результатами Google) для поиска по конкретному местоположению — один из самых быстрых способов развития вашего бизнеса. Причина в том, что 70% всех поисковых запросов в Интернете осуществляются в Google (1,2 триллиона в год), и до 60% этих поисковых пользователей нажимают на первые 3 результата.

Отправной точкой является обеспечение того, чтобы ваше имя, адрес и номер телефона (NAP) были правильными и соответствовали тому, что вы регистрируете в своем списке Google My Business и на своем собственном веб-сайте. Затем вам нужно убедиться, что один и тот же NAP применяется ко всем основным источникам цитирования, таким как Bing Places, Apple Maps, Yelp.com и т. д. Google необходимо знать, что вы тот, за кого себя выдаете, и что вы находитесь там, где вы себя называете. Им нужно, чтобы эта согласованность воспроизводилась на сайтах с самым высоким цитированием, которым они доверяют.

Затем вам необходимо убедиться, что внутренняя оптимизация вашего веб-сайта полностью соответствует Руководству Google для веб-мастеров. Так, например, убедитесь, что сайт имеет рабочий SSL-сертификат, быстро загружается, имеет канонический тег и так далее. После полной оптимизации вам нужно начать создавать обратные ссылки на ваш сайт. Придумайте достойный внимания контент о вашем бизнесе, которым вы можете поделиться с местными блоггерами и журналистами. Например, благотворительные акции, сбор средств или несогласие с местными проблемами. Кроме того, присоединяйтесь к местным бизнес-ассоциациям, так как у большинства из них есть каталоги, куда вы можете добавить ссылку на свой сайт. Обычно они авторитетны и пользуются доверием в вашем регионе.

2. Шел Горовиц, консультант по прибыльности и автор книги « Партизанский маркетинг для исцеления мира ».

Компании по вывозу мусора могут выделиться среди конкурентов, подчеркнув, как они делают планету и ее людей лучше. Примеры:

• Не допускать попадания мусора на свалки и мусоросжигательные заводы
• Экономия денег людей за счет ремонта и перепродажи мебели
• Создание среды обитания диких животных, посадка деревьев и т. д. (и это не входит в базовую должностную инструкцию)
• Превращение бесполезных вещей в полезные (например, работа с компанией, которая превращает пустые пластиковые бутылки в сумки, одежду и даже пиломатериалы)
• Создание рабочих мест для людей с низким доходом, перерабатывающих утилизированные товары (дополнительные баллы, если среди них есть люди с ограниченными возможностями, молодежь из числа меньшинств и т. д.)
• Пожертвование части дохода не вызывающей споров благотворительной организации с миссией, которая каким-то образом связана с удалением мусора.

3. Хунг Нгуен, менеджер по маркетингу и поддержке, Smallpdf

Я думаю, что SEO — лучший способ начать для компаний по удалению мусора с их маркетинга. Это бесплатно и напрямую достигает целевой клиентской базы — если все сделано правильно. Кроме того, когда дело доходит до рекламы — может быть трудно понять, на кого ориентироваться!

Краткий поиск на SEMrush показывает, что термин «компании по удалению мусора» имеет только 480 запросов в месяц в США. Если компания по удалению мусора придумала это со своим местоположением и нацелилась на ключевое слово с более длинным хвостом, например, «компании по удалению мусора в округе Колумбия», объем поиска будет намного меньше, и ранжирование по таким ключевым словам не составит труда.

Точно так же подумайте о других конкретных ключевых словах для поиска, например, «самая дешевая компания по вывозу хлама в округе Колумбия», «компании по вывозу хлама в округе Колумбия»… и т. д. Таким образом, к ним придут люди, которые больше всего нуждаются в их услуге.

SEO-оптимизация контента не так сложна, как может показаться. Просто убедитесь, что они разговаривают не только с людьми, но и с Google — машиной.

4. Кристиан Реннелла, генеральный директор и соучредитель oMelhorTrato.com

Моя маркетинговая идея для компаний по удалению мусора: контент-маркетинг через FAQ в качестве эксперта!

После работы в Интернете в течение последних девяти лет и перепробовав более 54 стратегий контент-маркетинга в Интернете, я могу заверить вас, что есть ТОЛЬКО ОДНА маркетинговая идея, которая обеспечила наилучшие результаты рентабельности инвестиций в 2018 году: отвечайте на вопросы ваших пользователей КАК ЭКСПЕРТ. !

Мы получаем более 50 запросов в неделю по различным аспектам нашего сервиса, но подавляющее большинство из них — это общие вопросы, ответы на которые помогут не только этому пользователю, но и сотням или тысячам людей, у которых есть такой же вопрос.

Именно поэтому на каждый вопрос клиента мы отвечаем по-особому, посвящая время и усилия, чтобы дать идеальный ответ. Этот ответ не только отправляется этому пользователю, но мы публикуем его на нашем сайте, как если бы это был пост в нашем блоге.

Некоторые примеры

«Как сравнить и выбрать компанию по вывозу мусора через интернет?» «Какова ориентировочная стоимость работ по вывозу мусора?» «Что я должен учитывать при найме компании по вывозу мусора? и т.п.

Затем Google или любая другая поисковая система индексирует этот контент, и новые потенциальные клиенты могут найти наш ответ в Google. Поскольку ответ был ценным, с очень полезной информацией, эти новые клиенты используют наш бренд в качестве эталона и начинают видеть (в конечном итоге покупать) нашу продукцию.

Этот механизм преобразования традиционного раздела вопросов и ответов (FAQ) в блог, где мы публиковали все наши ответы, помог нам вырасти на 34,7%, что сегодня представляет собой доход в размере 3,4 млн долларов США в год (да, УДИВИТЕЛЬНО!). И это общий совет, который можно применить ко всем типам бизнеса.

5. Энтони Кейн, директор по SEO, 1SEO

Как агентство цифрового маркетинга, мы добились потрясающих успехов в определении конкретных областей или вариантов использования, которые выиграют от службы удаления нежелательной почты, а затем в разработке конкретной кампании по размещению булавок в социальных сетях. Возьмем, к примеру, университетские городки. Примерно в мае каждого года студенты въезжают и выезжают из сдаваемой в аренду недвижимости, и вы можете найти по крайней мере один мусорный бак практически в каждом квартале.

Мы организовали различные кампании в социальных сетях, нацеленные на контролируемый радиус вокруг кампусов колледжей, предлагая специальные предложения и рекламные акции, чтобы, как мы надеемся, привлечь управляющих недвижимостью в этом районе. Это было невероятно успешным для нас из-за того факта, что если вы выбираете одну компанию по управлению недвижимостью, она обычно сопровождается несколькими другими объектами недвижимости, над которыми нужно работать.

6. Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics

1. Объявления Google

Локальные рекламные объявления Google — отличный способ улучшить вашу видимость. Все используют Google, и если вы работаете локально, то ваш бизнес может значительно выиграть от размещения рекламы в Google. Первое место, куда люди обычно обращают внимание, когда активно пытаются решить проблему, — это Google. Включив Google в свою маркетинговую кампанию, вы гарантируете, что ваш бизнес получит наилучшие шансы на известность.

2. Фейсбук

Все есть на Facebook, ваш бизнес тоже должен быть там. Что делает Facebook такой успешной платформой для бизнеса, так это то, что он дает вашему бизнесу возможность обрести индивидуальность. Иметь активный профиль и покупать рекламу в Facebook. Реклама в Facebook — это лучшая инвестиция в контекстную рекламу, которую вы можете сделать, а ведение профиля в Facebook — это самый простой способ связи с общественностью, который вы можете сделать для тех результатов, которые вы получаете.

3. Мобильные рекламные щиты

Все находятся в дороге, поэтому рекламные щиты являются опорой рекламы. Единственная проблема с рекламными щитами заключается в том, что они предназначены только для одного сегмента вашей потенциальной клиентской базы. Вот почему лучшая отдача от затраченных средств — это взять рекламный щит с собой в дорогу, где его смогут увидеть самые разные люди.

…

7. Кент Льюис, президент Anvil Media Inc.

Работая в карьерном агентстве, специализирующемся на SEO с 1996 года и владея собственным измеримым маркетинговым агентством с 2000 года, я постоянно наблюдаю, как поисковая оптимизация (SEO) обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций во всех маркетинговых усилиях. Мы работали с компаниями по самостоятельному хранению и другими предприятиями, похожими на вывоз мусора, и можем подтвердить успех.

В Anvil мы используем несколько различных фундаментальных SEO-стратегий «белой шляпы» для максимизации рейтинга:

• Сравнительный анализ конкурентов: лучшее место для поиска внешних ссылок — сайты конкурентов. Проводя анализ входящих ссылок, вы можете определить, какие сайты желательны (высокий авторитет домена) и могут предоставить ссылку на ваш бизнес.
• Привлекательный контент: это кажется очевидным, но слишком многим компаниям не удается создать уникальный контент, которым можно поделиться. Это могут быть своевременные сообщения в блогах, хорошо проработанные статьи, инфографика и видео. Основываясь на конкурентном эталоне, упомянутом ранее, вы должны иметь хорошее представление о том, какой тип контента разрабатывается и как сделать это лучше или иначе.
• Получите освещение: используйте ресурсы, такие как Help a Reporter Out (HARO) Cision, чтобы заявить о себе как об эксперте и получить цитаты со ссылками на ваш веб-сайт из заслуживающих доверия сторонних сайтов прессы / СМИ.
• Добавление структуры: используется структурированная разметка, чтобы гарантировать, что информация о вашей компании (имя, адрес, номер телефона), а также другая ключевая информация правильно отформатированы для Google и других поисковых систем для правильной индексации. Это особенно важно для новых тенденций, таких как голосовой поиск, а не только для локального SEO.

Статья по теме: 22 вещи, которые вы до сих пор не делаете правильно с помощью SEO.

8. Стив Джеймс, маркетинг и корпоративное взаимодействие

Любому сервисному бизнесу нужен рынок и Уникальное бизнес-предложение. Для такого рода услуг вы предлагаете экономящую время услугу, которая помогает очистить ваш дом без необходимости поднимать тяжелые ящики, так что кому это нужно?

Пенсионеры, те, кто сокращает или продает дом, были бы хорошим местом для начала, что равняется большому количеству людей и определенной возрастной группе. Поэтому городской сервис, продающий непосредственно людям старше 60 лет, должен преуспеть.

9. Джеймс Поллард, владелец TheAdvisorCoach.com

Я обнаружил, что лучше всего работает реклама в Facebook, потому что вы можете настроить таргетинг по географии и протестировать несколько объявлений, чтобы найти то, что работает лучше всего. Например, вы можете протестировать изображения области, заполненной мусором, по сравнению с чистой областью, чтобы увидеть, какая из них получает больший отклик. Когда вы нацеливаетесь на свой регион, вы гарантируете, что единственные люди, которые звонят на ваш телефон, — это люди, которых вы можете дозвонить.

Кроме того, если вы укажете свой номер телефона в своем объявлении, люди могут звонить по этому номеру, даже не нажимая на ваше объявление. Это означает, что вы вообще не платите. Это довольно милая сделка.

10. Крейг Де Борба, старший специалист по цифровому маркетингу, OnPoint Internet Marketing

Вот некоторые данные и советы из недавней кампании, которую мы запустили для местной компании по вывозу мусора.

В индустрии вывоза мусора клиенты звонят по магазинам, чтобы узнать цены, поэтому быстрое время отклика на запрос имеет решающее значение для закрытия сделки. В недавней кампании мы проводили рекламные кампании Adwords с интерактивным телефонным номером в гиперцелевой географической области вместе с динамической целевой страницей, которая отправляла текстовое SMS-сообщение владельцу бизнеса всякий раз, когда он получал новый запрос на расценки. Это быстрое время отклика позволило компании закрыть почти 50% новых лидов.

Создание идеальной целевой страницы с использованием слежки за конкурентами и маркетинговых исследований, позволяющих выявить демографические факторы рынка, также позволило нам достичь коэффициента конверсии 28%, что значительно увеличило рентабельность инвестиций в рекламу. Потратьте время на исследование рынка, чтобы создать идеальное предложение и целевую страницу, а затем создайте кампании с геотаргетингом, и вы увидите рост числа квалифицированных потенциальных клиентов.

11. Шелли Гришоп, маркетолог Totally Promotional

Удаление нежелательной почты — это не сексуальная тема, к которой легко обратиться с потенциальными клиентами. Чтобы охватить свою аудиторию, вам нужно использовать профессиональный, но реалистичный тон в вашем маркетинговом плане. Вы не можете приукрасить тип предлагаемых вами услуг, но вы можете проявить сочувствие к потребностям ваших клиентов, добавив немного юмора.

Рекламируйте свою компанию на местном уровне с помощью персонализированных подарков, которые вы можете раздавать на парадах, фестивалях, ярмарках, днях открытых дверей, праздничных и общественных мероприятиях. Выберите экологически чистые многоразовые сумки с большим количеством места для печати вашего имени, контактной информации, услуг и креативного, забавного дизайна для удаления мусора.

Люди будут носить эти сумки повсюду — на пляж, в спортзал, в продуктовый магазин, в отпуск — так что вы достигаете огромной аудитории при очень небольших вложениях.

12. Николас Страут, специалист по контент-маркетингу, Fundera

Компании по вывозу мусора часто полагаются на запоминающиеся лозунги, наклеенные на их грузовики, такие как «1-800-ДОСТАЛИ-МАЛО» или «Колледжные молодцы возят хлам». Не поймите меня неправильно, это эффективная маркетинговая стратегия, но если у вас еще нет присутствия бренда, полагаться исключительно на нее может быть сложно.

Реклама в Facebook — очень эффективный способ нацеливания на клиентов, которые могут нуждаться в вывозе мусора. С его помощью вы можете ориентироваться на области, в которых работает ваша компания, и ориентироваться на потенциальных клиентов с недавними интересами, которые указывают на необходимость удаления мусора, например «ремонт дома» или «переезд». В своих объявлениях подчеркните, насколько простым будет опыт для владельца дома или бизнеса, и подумайте о том, чтобы предложить ограниченное предложение скидки, чтобы стимулировать срочность.

13. Стэн Тан, Селби

Недавно у нас был клиент, который перерабатывает как аппаратное обеспечение, так и данные компьютерной электроники. Недавно они заказали у нас более 100 вывесок для размещения в своих розничных магазинах. Вывески носят более информационный характер и четко объясняют своим клиентам, что они делают.

Информационные вывески растут в последние 5 лет. Вывески постепенно переходят от вывесок в стиле рекламы, таких как ваш тип «50% OFF», к более информационным и образовательным.

15. Джо Голдштейн, директор по поисковой оптимизации и операциям, вызовы подрядчиков.

SEO отлично подходит для индустрии удаления мусора, потому что большинство потребителей относятся к нему как к товару. Если вы занимаете первое место в локальном поиске, велики шансы, что вы получите лид.

Чтобы создавать ссылки, я бы рекомендовал создавать контент вокруг определенных видов мусора и укреплять репутацию компании как лидера мнений.

Поскольку мусор, создаваемый трубочками для питья, стал острой проблемой в некоторых сообществах, я бы начал с создания инфографики или видео о воздействии, причинах или общем масштабе употребления мусора из соломинок для питья. Затем я бы предложил визуальный актив как дополнительную ценность для каждого СМИ, которое освещало эту тему в недавней истории. Требуется всего несколько ссылок из торговых точек среднего размера, чтобы ваш ссылочный профиль опередил конкурентов. Тогда остается только создать хорошо оптимизированный веб-сайт, чтобы начать ранжирование и генерировать реальный бизнес.

16. Майк Ваннелли, главный продюсер Envy Creative

Продвижение вашего бизнеса или бренда изменилось за эти годы. В то время как традиционные методы маркетинга все еще используются, новые технологии и доставка контента изменили то, как компании и бренды продвигают себя.

Видео является одним из таких улучшений, и использование видеомаркетинга может помочь вашему бизнесу по удалению нежелательной почты расти. Это лучший и наиболее интерактивный способ демонстрации продукта, бренда или услуги. Со статической домашней страницей или изображением никто на самом деле не знает, кто вы на самом деле и даже существуете ли вы на самом деле, поскольку в Интернете существует множество фальшивых бизнес-сайтов.

Видео позволит вам показать себя. Это устанавливает уровень доверия со зрителем и потенциальным клиентом. Но имейте в виду, что вы продаете себя и свой бренд, продукт или услугу. Несмотря на то, что вы используете преимущества видеомаркетинга, вы можете не захотеть физически показывать себя всему миру или снимать видео самостоятельно. Это не проблема, так как вы можете получить видео, профессионально сделанное компанией, которая специализируется на этом. Вы также можете нанять профессиональных актеров для изображения вас или вашей компании, которые будут выглядеть более естественно на камеру.

Делать (или не делать) DYI

Вы можете подумать, что сможете сэкономить деньги, сняв видео самостоятельно. Но таким образом вы можете причинить много вреда. Есть много деталей и планирования, которые входят в создание успешного маркетингового видео. Без опыта вы рискуете получить видео, которое выглядит дешевым и безвкусным. Вас может удивить, насколько недорогим может быть процесс создания видео. У производственной компании уже есть оборудование и опыт, чтобы сделать ваше видео таким, какое будут искать польские клиенты. Если вы пробовали это самостоятельно, вам, возможно, придется прибегнуть к недорогим камерам, любительскому аудиооборудованию и базовому редактированию.

Единственной реальной альтернативой является покупка или аренда подходящего оборудования, что также может вызвать проблемы. У вас также не будет опыта, необходимого для использования этого оборудования. Видео лучше доверить профессионалам. Исследования показали, что мы хотим смотреть видео, а не читать текст.

Видео — это то, на чем мы выросли, и это естественно для нас. Видеомаркетинг — это то, что нужно, когда дело доходит до оптимизации вашей маркетинговой стратегии.

17. Кеннет Берк, директор по маркетингу, Text Request

Добавьте текстовые сообщения в свой список компаний Google, объявления Google и на веб-сайт. Вы тратите все это время и деньги, пытаясь появиться в результатах поиска и привлечь трафик на свой сайт. Что происходит, когда кто-то действительно находит вас? Вы можете повысить коэффициент конверсии, добавив возможность обмена текстовыми сообщениями на свой веб-сайт, в рекламу и в список результатов поиска. Вот почему.

Большая часть онлайн-трафика поступает с мобильных устройств (по некоторым данным, до 77%). Мобильные пользователи предпочитают общаться с помощью текстовых сообщений. Они скорее напишут вам, чтобы узнать цену или запланировать удаление мусора, чем позвонить вашему конкуренту. У Google теперь есть варианты в своих объявлениях и списках компаний для обмена сообщениями. Таким образом, кто-то может нажать на ваше объявление, чтобы отправить вам текст. Или они могут отправить вам сообщение прямо из списка вашей компании.

С такой услугой, как текстовый запрос, эти люди могут даже отправить текстовое сообщение на ваш текущий рабочий номер. Это означает, что вы также можете начать говорить «Напишите или позвоните нам…» во всех своих маркетинговых и рекламных материалах, включая ваш веб-сайт. Есть также опции Click-to-Text и SMS-чат. Потенциальные клиенты могут просто нажать кнопку на вашем сайте, чтобы отправить вам текст. В любом случае вы можете ответить клиенту (со своего телефона или компьютера), чтобы завершить получение и заработать новый бизнес. Работает как часы.

18. Харш Агравал, основатель ShoutMeLoud

Одна из лучших маркетинговых тактик, которую вы можете использовать, — это создание полезного контента. Создание полезного контента, такого как полезные сообщения в блогах или видеогиды, не только принесет больше пользы посетителям вашего веб-сайта, но и поможет другим вашим маркетинговым каналам.

Например, предположим, вы начинаете вести блог и создаете руководство под названием «Как заработать больше денег на распродаже во дворе». В этом руководстве у вас есть 2000 слов, наполненных советами о том, как устроить лучшую дворовую распродажу и улучшить свои продажи. Поскольку ваша клиентская база — это люди, которые хотят избавиться от своего хлама, скорее всего, это те же люди, которые были бы заинтересованы в проведении дворовой распродажи. Затем вы можете порекомендовать им воспользоваться вашей услугой для всего, что они не смогли продать.

С помощью такого простого руководства вы поддержите несколько других своих маркетинговых стратегий. Во-первых, теперь вы с большей вероятностью будете появляться в поисковых системах для людей, которые ищут советы о том, как организовать распродажу во дворе. Если ваше руководство особенно полезно, другие сайты будут ссылаться на него, что еще больше повысит ваши усилия по SEO. Или, если у людей нет собственного веб-сайта, они могут поделиться вашей статьей в социальных сетях, что, в свою очередь, прорекламирует вашу услугу по удалению нежелательной почты всем своим друзьям и семье.

Итак, если есть одна стратегия, которую я могу предложить для услуг по удалению мусора, она заключается в следующем: подумайте о том, о чем ваши клиенты хотят получить больше информации, а затем создайте подробное руководство, отвечающее на их вопросы.

Программное обеспечение для компаний по удалению мусора

Хотите узнать, как развивать свой бизнес по удалению мусора с помощью программного обеспечения, созданного специально для таких компаний, как ваша? Закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo.