Маркетинговая стратегия Amul – полный пример с примерами

Амуль не нуждается в представлении. Это индийский и очень успешный бренд молочных продуктов. Я уверен, что если вы заглянете сейчас, то обязательно найдете продукт «Амуль» у себя дома. Все любят Амуля, доверяют Амулю и используют Амуля, но как это произошло? Как Амуль стал тем, чем он является сегодня? это из-за маркетинговой стратегии Amul .

Компания Amul была запущена несколько десятилетий назад, но и тогда она, как и прежде, успешно поддерживала имидж своего бренда. Amul использует гениальную маркетинговую стратегию . Об этой стратегии вы узнаете из этой статьи. Прежде чем перейти к маркетинговым стратегиям, дайте знать о компании .

Об Амуль

Амуль производится компанией Anand Milk Union Limited . Он был основан доктором Вергезе Курейн в 1946 году. Доктор Вергезе широко известен как молочник Индии. Особенность «Амуля» в том, что это не частная и не государственная компания. Это кооперативное общество , которое начало обеспечивать справедливость для фермеров в 1946 году.

В то время в городах был посредник, который предлагал очень меньшую сумму денег в обмен на молоко. Чтобы решить эту проблему , доктор Вергезе в сотрудничестве с другими фермерами основал Amul . Сейчас в Амуле нет посредников. Производители молока (фермеры) продают продукты, которые предлагают им хорошие деньги.

Бизнес-модель Амуль

Бизнес-модель Amul имеет 5 столпов . Это компания для людей . Единого собственника Амуля нет, все жители управляют Кооперативом Амуль. Вот 5 столпов бизнес-модели.

1. Производители молока
2. Деревенская молочная кооперация
3. Районный союз молочной кооперации
4. Государственная кооперативная федерация сбыта молока
5. Потребитель

Доля прибыли продуктов распределяется, как показано на приведенной выше диаграмме .

Целевой клиент Amul (два сегмента)

Amul нацелен на тех клиентов , которым нужен продукт хорошего качества по доступной цене. Бренд создает продукты для всех, поэтому мы разделили его целевую аудиторию на два сегмента . Амуль умело планирует маркетинговые стратегии для обеих этих аудиторий.

Бизнес для потребителей (B2C)

Amul создал продукты для каждой возрастной группы , исходя из их интересов и предпочтений. Вот названия некоторых продуктов.

Бизнес для бизнеса (B2B)

В телевизионной рекламе мы обычно видим, что Amul ориентируется на рынок B2C. Но на самом деле бренд проявляет особый интерес к категории B2B. Люди категории B2B покупают товары оптом и являются постоянными клиентами, поэтому они очень важны для компании.

Маркетинговая стратегия Амуль

Уникальные и инновационные маркетинговые стратегии Amuls отличают его от других молочных брендов. В Индии нет ни одной компании по производству молочных продуктов, у нас их много. Amul доминировал на этом конкурентном рынке благодаря своим продуманным маркетинговым кампаниям. Подробно рассказывает о каждой кампании.

1) Маркетинговая стратегия Amul Ad Girl

Это ручной рисунок девушки, который Amul создал в 1967 году в ответ на конкурирующий бренд. Это самый любимый значок рекламы в Индии. Амуль использует эту девушку в каждой рекламе. Действия этой девушки меняются в зависимости от рекламы.

Вы можете увидеть ее заниматься йогой в некоторых объявлениях, в то время как играть в крикет в других. Использование этой девушки в качестве рекламного значка — лучшая маркетинговая стратегия Amuls на данный момент.

2) Маркетинговая стратегия момента

Amul использует эту маркетинговую стратегию на протяжении десятилетий. Раньше это было в газетах, а теперь в популярных социальных сетях, таких как Twitter. Как вы можете видеть на изображении выше, Амул использовал последние новости о равной оплате труда как для мужчин, так и для женщин, играющих в крикет . Посмотрите, как ловко бренд использовал эту новость в своих маркетинговых целях. Это инновационная маркетинговая стратегия компании «Амуль» .

3) Недорогая, высокоэффективная маркетинговая стратегия

Амуль нацелен на массовый рынок . Он продает качественную продукцию по разумной цене , которую может себе позволить каждый. Это увеличивает количество постоянных клиентов Amul. Это простая , но эффективная маркетинговая стратегия компании Amul . Поставка высококачественной продукции по низкой цене также является большим конкурентным преимуществом Amul.

4) Маркетинговая стратегия Smart Tagline

Популярные слоганы Amuls: Amul Doodh pita hai India и The Taste of India . Эти слоганы подсознательно привлекают аудиторию и захватывают сознание потребителей. Создание джинглов и слоганов не требует денег , но требует некоторого творчества и психологического понимания ваших потребителей.

5) Продавайте все товары под одним брендом

Как правило, FMCG-компании продают товары под разными торговыми марками . Амул сделал это по-другому. Они создали один флагманский бренд ( Амуль) и начали продавать различные продукты под этим брендом. Всякий раз, когда Amul запускает новый продукт, он легко распродается из-за ценности своего бренда. Это еще одна замечательная маркетинговая стратегия компании Amul, в которой она мыслила и действовала нестандартно.

6) Стратегия цифрового маркетинга Amul

Цифровой маркетинг намного дешевле традиционного маркетинга . Amul видит эту возможность, и после перехода на цифровые технологии их прибыль значительно увеличилась . Давайте подробно разберем стратегию цифрового маркетинга Amul.

SEO-стратегия Амуль

Amul следует разумной стратегии поисковой оптимизации. По данным SEMrush, их сайт посещают более 960 000 человек в месяц. Большая часть трафика приходится на брендированные запросы .

Как вы можете видеть на изображении выше, авторитет домена веб-сайта Amul равен 59 . Всякий раз, когда Amul публикует новую страницу, она легко получает рейтинг в Google благодаря своему высокому авторитету. Это хорошая маркетинговая стратегия Amul , которая помогает получить нужную аудиторию от Google.

Маркетинговая стратегия Amul в социальных сетях

Подписчики в этих социальных сетях показывают, что Amul следует инновационным и очень привлекательным маркетинговым стратегиям для привлечения аудитории. Иначе очень сложно привлечь кого-то в этом шумном мире , где контента больше, чем нужно.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK

Как вы можете видеть на изображении выше, Amul создает узнаваемость бренда своих новых продуктов с помощью платной рекламы в социальных сетях . Через несколько дней в Индии проходит фестиваль под названием Чхат Пуджа . Амуль связал этот фестиваль со своим новым продуктом. Это потрясающая маркетинговая стратегия компании Amul . Каждый маркетолог в социальных сетях должен извлечь из этого урок.

Чтобы проверить последние объявления Amul на Facebook, вы можете посетить библиотеку объявлений Facebook.

TWITTER МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ AMUL

Amul обычно использует мгновенный маркетинг , чтобы привлечь внимание аудитории . Как видите, пост выше набрал более 1000 лайков всего за 1 день. В Индии люди в восторге от мультипликационного маркетинга Amuls. После Amul новые технологические бренды, такие как Zomato, также начали использовать эту стратегию, чтобы привлечь внимание. Много раз твиты Amuls становятся вирусными, так что это бесплатная маркетинговая стратегия Amul для охвата более широкой аудитории.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ AMUL НА YOUTUBE

У Амуль более 4-х подписчиков на ютубе. Amul следует хорошей стратегии контент-маркетинга на YouTube. Во время Covid-19 они запустили тренд #SimpleHomemadeRecipes, который продолжается до сих пор. На YouTube загружено более 3000 видео этих серий.

Профессиональные повара снимают эти видео, а Амуль выкладывает их на YouTube . Amul экономит все деньги на создании контента. Они просто редактируют и загружают видео. Шеф-повара также получают возможность быть представленными на канале с 4 подписчиками, так что это беспроигрышная игра.

На мой взгляд, это лучшая маркетинговая стратегия Амуль, у которой стоит поучиться каждому. Амул получил миллионы просмотров, просто загрузив видео, созданные другими.

Популярные маркетинговые кампании молочных продуктов «Амуль»

1) #Празднование доктора Куриена

Кампания была запущена в 2018 году как дань уважения доктору Куриену. Это был велопробег из Джамму в Гуджрат. Во время акции байкеры познакомились с фермерами, на жизнь которых повлиял доктор Куриен. Это была очень большая кампания.

Это была очень успешная кампания. Этих байкеров встречали тысячи людей из разных деревень. Все национальные новостные каналы освещали эту новость, и «Амуль» получил бесплатный маркетинг, не заплатив ни копейки. Это была хорошая маркетинговая стратегия «Амуля» в сельской местности.

2) #амульрецепты

Амуль начал эту кампанию #Amulrecipes на YouTube. За время кампании они создали более 300 видеороликов. На сегодняшний день у Амуль более 4-х подписчиков на YouTube-канале. Амуль получил огромный прирост подписчиков после этой кампании. Многие из его видео набирают миллионы просмотров. Во время видео Amul использует собственную продукцию. В каждом рецепте должен быть молочный продукт, поэтому компания Amul начала создавать видеоролики с рецептами, чтобы продемонстрировать свою продукцию.

3) Амуль Классика

Эта кампания была начата во время Covid-19. Спустя долгое время Дурдаршан начал показывать по телевидению «Рамаяну» и «Махабхарату». В то время люди требовали, чтобы Амуль снова транслировал рекламу 90-х. Эти объявления были показаны по телевидению, а также в социальных сетях.

На YouTube Амул создал плейлист из 88 классических рекламных роликов. Эти видео набрали тысячи просмотров. Amul следует гениальным маркетинговым стратегиям, их маркетинг не похож на маркетинг, потому что людям нравится их реклама и творчество.

Вывод

На этом мы заканчиваем наш кейс по маркетинговой стратегии Amuls. Amul — один из самых любимых брендов в Индии. Их реклама настолько привлекательна, что никто не может их игнорировать. В этом тематическом исследовании мы рассмотрели почти все маркетинговые стратегии Amul. В конце статьи мы также упомянули названия популярных маркетинговых кампаний Amuls.

Какая маркетинговая стратегия Амуль вам понравилась больше всего? Расскажите нам в поле для комментариев. Спасибо за чтение. Поделитесь этим кейсом Amul со своими друзьями и семьей.