6 факторов, которые необходимо учитывать при создании маркетинговой стратегии

Создание маркетинговой стратегии — одна из самых важных вещей, которые может сделать бизнес, но может быть трудно понять, с чего начать. При создании маркетинговой стратегии необходимо учитывать множество факторов, и у каждого бизнеса будут свои уникальные потребности.

Тем не менее, есть некоторые общие факторы, которые все предприятия должны учитывать при разработке своей маркетинговой стратегии. Вот шесть из них подробно объяснены, чтобы дать вам лучшее представление о том, что входит в успешную маркетинговую стратегию.

1. Ваша целевая аудитория

Ориентация на правильную аудиторию, пожалуй, самый важный фактор, который следует учитывать при создании маркетинговой стратегии. Маркетинг для людей, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге, бесполезен, поэтому вам нужно убедиться, что вы знаете , кто ваша целевая аудитория.

Это означает понимание их потребностей, желаний и демографических данных. Как только вы узнаете, кто ваша целевая аудитория, вы можете начать создавать контент, который им нравится. И согласно www.affiliatesmind.com/ , использование партнерских программ также может быть отличным способом ориентироваться на вашу аудиторию.

Это особенно полезно, если вы ориентируетесь на конкретную нишу рынка. Как и в случае с любым фактором, имеющим отношение к маркетингу, некоторые специальные инструменты и ресурсы могут помочь вам более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Таргетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — универсальный и эффективный способ нацеливания на вашу аудиторию. Это позволяет вам общаться с ними на более личном уровне и создавать контент, соответствующий их интересам.

Самое приятное в маркетинге в социальных сетях то, что он доступен и прост в использовании. Все, что вам нужно, — это сильное присутствие в социальных сетях и понимание того, как эффективно использовать каждую платформу.

Анализ и тестирование целевой аудитории

Важно понимать, что ваша целевая аудитория может быть не тем, кем вы ее считаете. Вот почему так важно провести некоторое исследование и тестирование, прежде чем завершить свою маркетинговую стратегию.

Есть несколько способов сделать это, но некоторые методы включают опросы, фокус-группы и исследования рынка. После того, как вы соберете некоторые данные, вы можете приступить к созданию портретов покупателей .

Это полувымышленные персонажи, которые представляют вашего идеального клиента. Они помогают лучше понять вашу целевую аудиторию и позволяют создавать более целевой контент.

2. Ваши конкуренты

Также важно учитывать ваших конкурентов при создании маркетинговой стратегии. Вы должны быть в курсе того, что они делают, чтобы быть на шаг впереди. Это не означает, что вы должны копировать все, что они делают, но полезно знать, что у них работает хорошо.

Вы можете использовать эту информацию для улучшения своей маркетинговой стратегии. Существует несколько способов изучения конкурентов. Один из способов — просто поискать их в Google и посмотреть, что получится. Другой способ — посмотреть на их платформы в социальных сетях и на веб-сайте.

Обратите внимание на контент, который они публикуют, и на то, как часто они это делают. Вы также можете подписаться на их список рассылки, чтобы видеть тип контента, который они отправляют своим подписчикам.

Наконец, вы можете связаться с ними напрямую и задать им вопросы об их маркетинговой стратегии. Это может показаться большой работой, но важно быть максимально подготовленным при создании маркетинговой стратегии.

Типы конкурентов

Конкуренты могут различаться в том смысле, что у одних предприятий больше прямых конкурентов, а у других больше косвенных. Прямые конкуренты — это предприятия, которые предлагают тот же товар или услугу, что и вы.

Косвенные конкуренты — это предприятия, которые предлагают аналогичный товар или услугу, но другой целевой аудитории. При разработке маркетинговой стратегии важно знать об обоих типах конкурентов.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это процесс, в ходе которого вы сравниваете свой бизнес с прямыми и косвенными конкурентами . Это поможет вам понять их сильные и слабые стороны, чтобы вы могли улучшить свою маркетинговую стратегию.

При проведении конкурентного анализа следует учитывать несколько факторов, включая предложения продуктов, целевую аудиторию, цены, маркетинговые каналы, брендинг, присутствие в Интернете и обслуживание клиентов.

3. Ваш бюджет

Ваш бюджет — еще один важный фактор, который следует учитывать при создании маркетинговой стратегии. Вы должны убедиться, что у вас достаточно денег для эффективного выполнения вашего плана. Если у вас нет большого бюджета, это нормально.

Есть еще много маркетинговых мероприятий, которые вы можете проводить недорого или даже бесплатно. Просто важно знать о своих ограничениях и планировать соответственно.

Например, если вы не можете позволить себе нанять профессионального фотографа, вы можете вместо этого рассмотреть возможность использования стоковых фотографий. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете провести множество маркетинговых мероприятий по низкой цене или даже бесплатно.

Отличным примером этого являются социальные сети — вы можете создавать и публиковать контент, не тратя денег. Просто важно знать о своих ограничениях и планировать соответственно. Например, если вы не можете позволить себе нанять профессионального фотографа, вы можете вместо этого рассмотреть возможность использования стоковых фотографий.

4. Ваша временная шкала

Сроки — еще один важный фактор, который следует учитывать при создании маркетинговой стратегии. Вы должны убедиться, что у вас есть реалистичные сроки для выполнения вашего плана. Если вы попытаетесь сделать слишком много слишком быстро, вы, вероятно, в конечном итоге почувствуете себя подавленным и разочарованным.

Лучше начать с малого и постепенно добавлять больше занятий по мере того, как вы будете чувствовать себя более комфортно в этом процессе. Хорошее эмпирическое правило — создать временную шкалу, охватывающую не менее шести месяцев.

Это даст вам достаточно времени, чтобы эффективно выполнить свой план, не чувствуя, что вы постоянно играете в догонялки.

5. Доступные маркетинговые каналы

Мир маркетинга быстро меняется, и количество доступных каналов постоянно расширяется. В результате может быть сложно следить за последними изменениями и определять, какие каналы подходят для вашего бизнеса.

Вот обзор некоторых из самых популярных маркетинговых каналов , доступных в настоящее время:

• Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, предоставляют предприятиям эффективный способ связи с потенциальными и текущими клиентами.
• Контент-маркетинг (включая блоги, статьи, электронные книги, инфографику и видео) может помочь компаниям в увлекательной форме информировать свою аудиторию о своих продуктах или услугах.
• Платная реклама (например, Google AdWords или Facebook Ads) может быть эффективным способом привлечь потенциальных клиентов, которые активно ищут ваши продукты или услуги.
• Электронный маркетинг можно использовать для развития отношений с потенциальными и текущими клиентами, а также для продвижения специальных предложений или нового контента.
• Традиционные рекламные каналы , такие как телевидение, радио и печатные СМИ, по-прежнему могут быть эффективными для охвата определенной аудитории.
• Реферальные программы (например, предоставление скидок клиентам, которые приводят новых потенциальных клиентов) могут быть отличным способом создания маркетинга из уст в уста.
• Лучший способ определить , какие маркетинговые каналы подходят для вашего бизнеса, — это поэкспериментировать с различными стратегиями и отслеживать результаты. Тестируя различные подходы, вы сможете определить, какие каналы наиболее эффективны для привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса.

6. Типы результатов, которые вы ищете

Наконец, вам нужно иметь четкое представление о типах результатов, которые вы хотите получить от своих маркетинговых усилий. Вы хотите генерировать больше лидов? Повысить узнаваемость бренда? Стимулировать продажи? Важно с самого начала четко определить свои цели , чтобы вы могли измерить свой успех и скорректировать свою стратегию по мере необходимости.

Вы также хотите определить, хотите ли вы, чтобы ваши цели были краткосрочными или долгосрочными. Краткосрочные цели могут включать в себя привлечение большего количества потенциальных клиентов в следующем месяце, в то время как долгосрочные цели могут заключаться в повышении узнаваемости бренда в течение следующего года.

Существует множество способов измерения успеха в маркетинге, и вы захотите выбрать показатели, наиболее подходящие для вашего бизнеса.

Если вы сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов, вы можете отслеживать, сколько новых контактов вы устанавливаете каждый месяц или сколько людей посещают ваш веб-сайт. Если вы пытаетесь увеличить продажи, вы можете отслеживать коэффициенты конверсии или доход.

А если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы можете отслеживать упоминания в социальных сетях или веб-трафик. Ключевым моментом является выбор показателей, которые соответствуют вашим целям, чтобы вы могли эффективно измерять свой прогресс.

Создание маркетинговой стратегии может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Следуя шагам, описанным в этом посте, вы сможете разработать четкий и действенный план, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Имейте в виду, что ваша маркетинговая стратегия будет развиваться по мере роста вашего бизнеса, поэтому не стесняйтесь регулярно пересматривать ее. И самое главное, не бойтесь экспериментировать. Единственный способ узнать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса , — это попробовать что-то новое и отслеживать результаты.