Лучшие маркетинговые стратегии для развития вашего бизнеса в 2022 году

Вот и наступил сезон отпусков, с множеством возможностей для маркетинга и электронной коммерции. 2022 год вступает в свою последнюю четверть. Но помимо этого, как вы можете максимально использовать эти последние месяцы?

В этом посте будут рассмотрены основные стратегии, которые вы можете применять независимо от того, ориентирован ли ваш бизнес на B2B или B2C, если вы малая или средняя компания. Мы подготовили лучшую маркетинговую стратегию. вы можете использовать, чтобы закончить год на ура

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это общий термин для обозначения долгосрочного подхода и перспективного общего плана организации для достижения конкурентного преимущества за счет понимания и удовлетворения потребностей клиентов.

Маркетинговая стратегия — это широкая стратегия, которая включает в себя позиционирование компании, рекламный креатив, стратегических партнеров, маркетинговый комплекс, используемые вами каналы и тактику, которую вы применяете.

Стратегия — это то, что раньше называлось «брендингом». Он также включает его ценностное предложение, ключевую информацию о бренде, целевую аудиторию и демографические данные клиентов, а также другие элементы высокого уровня.

Разница между маркетинговой стратегией и маркетинговой тактикой

Маркетинговая тактика является частью более широкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая тактика — это конкретные способы, которые вы выбираете для реализации своей комплексной маркетинговой стратегии. Например, у вас может быть контент-стратегия для социальных сетей, а затем отдельная тактика для каждого канала.

При разработке маркетинговой стратегии вы должны следовать нисходящему порядку, от общего к частному:

Тактика — это точные способы развития вашего бизнеса, включенные в широкий набор маркетинговых стратегий маркетингового плана.

Маркетинговые стратегии и маркетинговые планы

Слишком часто вы будете слышать, как маркетологи и неспециалисты говорят о маркетинговых стратегиях и планах как об одном и том же. Чтобы работать эффективно, вам нужно знать, куда вы хотите прийти и как вы туда доберетесь. В этом разница между вашей маркетинговой стратегией и вашим маркетинговым планом.

Стратегия отвечает на вопрос: «Для чего нам нужна маркетинговая деятельность и почему?». План отвечает на то, Что касается вопроса: какой из них вам нужен как маркетинговая команда? Вам нужны оба.

Вот основные отличия маркетинговой стратегии от маркетингового плана:

Сроки

Вы должны создать маркетинговую стратегию, прежде чем начинать маркетинговую работу, поскольку она закладывает основу для ваших кампаний. Поскольку маркетинговая стратегия является всеобъемлющей, она не должна существенно меняться для каждой кампании. Ежеквартальная оценка может помочь вам внести необходимые коррективы.

Маркетинговый план создается после маркетинговой стратегии. У вас могут быть разные маркетинговые планы для каждой кампании или программы. План должен включать другие даты и вехи для завершения.

Цель

Цель маркетинговой стратегии — понять маркетинговые цели вашего бизнеса, то есть то, что нужно вашему продукту или услуге, чтобы привлечь нужных клиентов. Маркетинговая стратегия позволяет всем ориентироваться на эти цели и получать максимальную отдачу от ваших предложений.

Маркетинговый план направлен на то, чтобы помочь команде визуализировать, когда и как вы достигнете этих целей. Маркетинговый план устанавливает сроки и проводит ваши кампании и программы, чтобы привести их в соответствие с маркетинговыми и бизнес-целями.

Компоненты

Маркетинговая стратегия обычно состоит из следующего:

• Видение и цели компании
• Маркетинговые цели
• Инициативы
• Позиционирование
• Сообщение бренда
• Личность покупателя
• Конкурентная среда

Маркетинговый план состоит из следующих компонентов:

• Цели кампании
• Хронология с вехами
• Каналы, которые вы будете использовать
• Бюджет
• Деятельность
• Зависимости

Зачем моей компании нужна маркетинговая стратегия?

Компании, которые пытаются обойтись без маркетинговой стратегии, часто упускают из виду видение, цели и болевые точки, которые решает продукт. Когда это происходит, тактика может быть неустойчивой и терять эффективность.

Итак, маркетинговая стратегия — это не статичный документ, который вы вешаете на стену. Это динамичный процесс выявления целей и задач маркетинга высокого уровня и способов их достижения.

Без маркетинговой стратегии любая кампания будет похожа на стрельбу в темноте.

Что такое 4 «П» в маркетинговой стратегии?

4P маркетинга — это модель для определения компонентов комплекса маркетинга, когда вы выводите на рынок новый продукт или услугу. 4 P относятся к цене, продукту, продвижению и месту. Эти четыре фактора участвуют в маркетинге продукта или услуги.

Когда вы интегрируете все эти маркетинговые стратегии в комплекс маркетинга, организации могут учитывать все существенные факторы.

Цена относится к тому, сколько ваш продукт стоит для клиента, чтобы купить. Цена вашего продукта будет зависеть от ваших конкурентов, спроса, себестоимости продукта и того, что потребители хотят на него потратить. Этот фактор также включает модели оплаты.

Продукт — это то, что ваш бизнес предлагает целевой аудитории. Это может быть товар или услуга.

Продвижение включает в себя действия, направленные на то, чтобы целевой рынок компании узнал о продукте или услуге. Рекламные мероприятия включают PR-кампании, социальные сети и контент-маркетинг.

Место относится к тому, где люди покупают ваш продукт или услугу. Это может быть физическое местоположение, например, магазин, или цифровое, например, канал электронной коммерции или торговой площадки.

10 маркетинговых стратегий, которые вам нужны на 2022 год

• Оптимизация для Google Core Web Vitals

Core Web Vitals — это новые показатели, которые являются частью обновления Page Experience от Google.

Метрики будут измерять время загрузки сайта, интерактивность и стабильность контента и , возможно, повлияют на ранжирование в поиске.

Помимо уже известных факторов, таких как удобство сайта для мобильных устройств, отсутствие навязчивой рекламы, обеспечение безопасности HTTPS и безопасный просмотр, Google учитывает все, что может раздражать пользователя со страницы.

Поэтому, если вы оптимизируете свой сайт для Core Web Vitals, вы сможете улучшить взаимодействие с пользователем.

• Подготовьтесь к маркетингу без файлов cookie.

В 2022 году маркетологов ждут важные изменения: конец сторонним файлам cookie. Организациям необходимо начать сосредотачиваться на создании своего списка и сборе данных из первых рук. Поэтапный отказ от сторонних файлов cookie изменит то, как мы таргетируем и отслеживаем цифровую рекламу.

«Организациям необходимо сосредоточиться на создании своего списка и сборе данных из первых рук, чтобы соответствовать новым правилам в 2022 году» [Нажмите, чтобы твитнуть]

• Сосредоточьтесь на удержании клиентов

Известно, что удержать существующих клиентов дешевле, чем приобрести новых. Стимулы лояльности, push-уведомления и вознаграждения могут укрепить существующие отношения с клиентами и дать им импульс, необходимый для конвертации. Мобильное взаимодействие, SMS и мобильный маркетинг — это другие способы связаться с клиентами и напомнить им о ваших предложениях и рекламных акциях.

• Создайте многоканальную маркетинговую стратегию

Еще одна тенденция — объединять несколько каналов, например, социальную коммерцию. В 2020 году Instagram и Facebook запустили сообщения о покупках, которые позволяют пользователям делать покупки прямо на платформах.

Источник

Реализация многоканальной стратегии, включающей социальные сети и цифровую рекламу, может увеличить ваши шансы привлечь клиента.

• Завоевать доверие клиентов

После пандемии потребители стали более избирательно относиться к тому, на что они тратят свои деньги. Потребители покупают у брендов, которым они могут доверять, разделять их ценности и удовлетворять свои потребности. Укрепление доверия требует последовательности в выполнении обещаний вашего бренда вашим клиентам.

«Доверие и честность имеют основополагающее значение для развития рынка» ( Оптимизация для голосового поиска

Голосовой поиск набирает обороты, поскольку во время пандемии потребители использовали устройства с голосовой поддержкой, находясь дома. Таким образом, бренды могут многое выиграть от оптимизации голосового поиска.

Как ты это делаешь? Сосредоточьтесь на понимании длинных ключевых слов, которые ваши клиенты используют, задавая вопросы или отправляя запросы на свои голосовые устройства.

• В прямом эфире

Видеомаркетинг и социальное видео являются наиболее значительными тенденциями, происходящими сейчас. Просто посмотрите на TikTok с более чем 500 миллионами пользователей. Поскольку видеоролики в социальных сетях более неформальны, они дают брендам возможность немного расслабиться, например, с помощью хэштегов.

Еще одна часть этой видео-тенденции — прямые трансляции. Согласно последней статистике (TechJury):

Прямые трансляции достигли своего пика во время пандемии как способ для компаний поддерживать отношения со своими клиентами, и они не замедляются.

• Используйте розничные медиа-сети

Интернет-магазины, такие как Amazon и Walmart, выросли благодаря изменениям, вызванным пандемией. Благодаря этому росту интернет-магазины диверсифицировали свой рекламный портфель. Например, Amazon добавляет блоки в видеорекламу, медийную рекламу и многое другое. Если ваш продукт или услуга подходят для этого, реклама на ведущих сайтах электронной коммерции может помочь вам ориентироваться на своих клиентов, не полагаясь на сторонние файлы cookie.

• Используйте контекстную рекламу

Если вы хотите расширить свои возможности и повысить таргетинг, рассмотрите возможность использования контекстной рекламы.

Платформа контекстной рекламы, такая как CodeFuel, обеспечивает самый высокий уровень таргетинга для ваших объявлений. Объявления сопоставляются в соответствии с содержанием цифровой собственности. Когда потребители ищут что-то в Интернете, они находят рекламу, очень связанную с тем, что они ищут. В результате улучшенный пользовательский интерфейс побуждает потребителей переходить по объявлению, создавая доход для издателя и увеличивая трафик для рекламодателя.

Узнайте больше о контекстной рекламе в нашем полном руководстве здесь.

• Создайте свое сообщество с помощью влиятельного маркетинга

Стриминговые платформы становятся все популярнее, чем когда-либо, маркетинг влияния неуклонно растет. Исследование, проведенное Tap Influence, показало, что 40% людей сообщили, что купили продукт в Интернете, увидев, как влиятельный человек использует его в Instagram, YouTube или Twitter. Влияние инфлюенсеров, усиленное пандемией, на онлайн-продажи было значительным.

7 стратегий быстрого роста

Определяя свою маркетинговую стратегию, вы действительно имеете в виду рост. Проблема заключается в том, чтобы определить, какие меры следует предпринять для достижения максимально возможной рентабельности инвестиций. Здесь мы делимся некоторыми советами, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии.

1. Начните с определения цели и бюджета.

Каждому плану нужна цель. Маркетинговая стратегия должна начинаться с цели и бюджета. В этом есть смысл, поскольку без цели и бюджета практически невозможно понять, удалась кампания или нет. Вот несколько советов, как сделать это правильно:

• Установите реалистичный бюджет
• Не превышайте меру. Придерживайтесь 2-5 ключевых показателей эффективности.
• Как только ваша цель будет поставлена, создайте процесс (маркетинговый план) для ее достижения.

2. Установите взаимопонимание со своими клиентами по электронной почте

Согласно последним статистическим данным, 59% маркетологов считают электронную почту самым эффективным маркетинговым каналом. Создание списка адресов электронной почты имеет несколько преимуществ:

• Это помогает вам собирать собственные данные
• Это создает взаимопонимание с вашей аудиторией
• Поддерживает ваши предложения пополнения счета и рекламные акции.

3. Слушайте своих клиентов.

Понимание ваших клиентов имеет решающее значение для вашей маркетинговой стратегии. Перед созданием плана вы должны определить свою аудиторию на основе демографических данных, интересов и других критериев.

Но если вы хотите знать, что происходит с вашей существующей аудиторией, хорошей идеей будет использовать опросы. Чтобы получить максимальную отдачу от этой стратегии, вот несколько советов:

• Установите график опроса
• Тщательно сегментируйте свою аудиторию
• Используйте инструменты, позволяющие собирать и анализировать данные

4. Оптимизируйте свои целевые страницы

Ваши целевые страницы — это один из факторов, который вы можете использовать для немедленного воздействия на конверсию.

Важно назначить отдельную целевую страницу для каждой маркетинговой кампании. Еще важнее сосредоточить каждую целевую страницу на одной цели. Это означает, что ваш пользователь должен выполнить одно действие.

Когда вы размещаете только одну ссылку на своей целевой странице, вы можете привлечь все внимание пользователя.

5. Используйте рекламу в социальных сетях

Социальные сети произвели революцию в рекламе. Сегодня малому бизнесу не нужны большие рекламные бюджеты для достижения своих бизнес-целей. Любая компания любого размера может продвигать свою продукцию через рекламный аккаунт Facebook, Instagram, Linked In.

Использование социальной рекламы позволяет организациям связываться со своими потенциальными клиентами на их телефонах.

6. Отдайте предпочтение удержанию

Как мы объяснили выше, удержать клиентов проще, чем привлечь новых. Сосредоточение внимания на привлечении вашей текущей аудитории, превращение ваших бывших клиентов в постоянных клиентов — это ключ к созданию лояльного сообщества пользователей.

7. Сосредоточьтесь на том, чтобы завоевать аудиторию

Все любят хорошие истории, и ваша аудитория не исключение. Сторителлинг может увеличить конверсию в четыре раза больше, чем традиционный маркетинг. Итак, если вы хотите заинтересовать своих клиентов хорошей историей, демонстрирующей ваши ценности, вот несколько советов:

• Будьте подлинными: ничто не раздражает пользователя больше, чем фальшивая история.
• Определите цель
• Доставляйте последовательное сообщение
• Интегрируйте пользователя в историю

5 лучших маркетинговых стратегий для B2B и B2C

Одним из наиболее важных факторов при планировании маркетинговой стратегии является то, на кого направлен ваш бизнес. Ваш бизнес продается другим компаниям? (В2В)? Или продавать напрямую потребителю (B2C)? Здесь мы предлагаем вам лучшие стратегии для обоих.

Лучшие стратегии для маркетинга B2B

1. Входящий маркетинг

Входящий состоит из привлечения и вовлечения клиентов путем создания значимого контента. Является одной из самых эффективных маркетинговых стратегий B2B. Почему? Потому что контент актуален для клиента, появляется в нужном месте в нужное время.

Входящий маркетинг работает для организаций любого размера и типа. Информирует захватывает и направляет клиентов в их путешествии. Вы можете интегрировать входящий трафик в любую систему управления клиентами или контентом.

2. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях является важной стратегией для привлечения клиентов B2B. Как вы в социальных сетях, так и компании ваших клиентов. Обмен и публикация видео, изображений и контента в социальных сетях влияют на пользователей и влияют на усилия по SEO. Лучше всего направить свои усилия на канал социальных сетей, такой как Linked In, который предназначен почти исключительно для сетей B2B.

3. Маркетинг в поисковых системах / контекстная реклама

Маркетинг в поисковых системах — это процесс увеличения трафика и конверсий компании за счет платной онлайн-рекламы. Он использует инструменты и стратегии, чтобы побудить пользователей нажимать на рекламу, спонсируемую компанией. Когда пользователь выполняет поиск по определенным ключевым словам, реклама компании появляется на странице результатов поиска. Каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, рекламодатель платит поисковой системе, рекламной сети или стороннему сайту комиссию.

Плата за клик широка по охвату, экономически эффективна и обеспечивает высокую видимость. Он также адаптируется к различным рынкам и аудиториям.

4. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг фокусируется на информировании и обучении пользователя, а не на продаже. Эта стратегия направлена ​​на создание значимого контента, который тесно связан с потребностями пользователя, чтобы отвечать на пользовательские запросы. Подчеркивая актуальность информации для нужд аудитории, контент-маркетинг привлекает пользователей, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваш продукт или услугу.

Контент может быть адаптирован для отражения вашего бренда и потребностей вашей аудитории, включая инфографику, веб-сайты, блоги, официальные документы, видеоподкасты и электронные книги.

Контент-маркетинг является неотъемлемой частью комплексной стратегии входящего маркетинга. Инвестирование в контент может эффективно направлять клиентов в воронку продаж. Это также увеличивает узнаваемость вашего бренда за счет сопоставления информации с вашим целевым рынком.

5. Реферальные программы

Реферальные программы — это любые программы или поощрения, которые компания реализует, чтобы побудить своих клиентов рассказать о своей компании. Это могут быть вознаграждения, партнерские программы и подобные инициативы. Хотя программы направления клиентов часто имеют плохую репутацию, они могут эффективно расширить вашу клиентскую базу.

5 лучших маркетинговых стратегий для B2C

Вы заметите, что некоторые стратегии работают как для B2B, так и для B2C, но это не значит, что они реализуются одинаково. Социальные сети или платная реклама, например, размещаются по разным каналам для разных стратегий.

Обращение напрямую к потребителю требует постоянного мониторинга и настройки на потребности вашей аудитории. Вот наш выбор стратегий для B2C.

1. Социальные сети и вирусный маркетинг

Маркетинг в социальных сетях — это сумма тактик, процессов и инструментов, которые организации используют для охвата своей аудитории с помощью значимого контента, которым можно поделиться. Это увеличивает узнаваемость бренда и посещаемость. Реклама в социальных сетях имеет дополнительное преимущество, стимулируя клиентов к конверсии.

2. Платная медийная реклама

Как и в случае с B2B, организации B2C могут извлечь выгоду из платной рекламы. Рекламная сеть может быть лучшим вариантом, чтобы ваша реклама показывалась нужному пользователю в нужное время.

При выборе рекламной сети важно выбрать ту, которая предоставляет контекстную рекламу. Эта функция увеличивает вероятность того, что ваши объявления будут нажаты активными пользователями.

3. Электронный маркетинг

Средняя рентабельность электронного письма составляет 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар. С таким числом неудивительно, что организации внедряют тактику электронного маркетинга. Электронный маркетинг — это процесс нацеливания на конкретных потенциальных клиентов, чтобы побудить их совершить покупку.

Электронный маркетинг предлагает преимущество компаниям B2C, потому что он достигает клиентов непосредственно в их почтовых ящиках. Это позволяет им привлекать, развивать и конвертировать клиентов. Вы также можете использовать электронный маркетинг для продвижения предложений, рекламных акций и новых продуктов. Возможности безграничны.

4. Заработанные СМИ/пиар

Заработанные СМИ отличаются от платной рекламы тем, что они создаются с помощью усилий по связям с общественностью. Это нежелательно и может быть получено только органически — например, отзыв в социальных сетях, редакционная или газетная статья (не спонсируемая).

Как написать маркетинговую стратегию

Ваша маркетинговая стратегия определяет направление и цели всех ваших маркетинговых усилий на ближайшие несколько лет. Этот всеобъемлющий стратегический план описывает ваш бизнес, позицию вашего продукта и услуги на вашем рынке, профили конкурентов и целевую аудиторию. Он обеспечивает основу для построения маркетингового плана. Таким образом, при написании маркетинговой стратегии на карту поставлено многое.

Вот как это сделать за четыре простых шага:

1. Установите свои бизнес-и маркетинговые цели

Лучше всего согласовать свою маркетинговую стратегию с вашими бизнес-целями, как описано в вашем бизнес-плане. Затем вы можете установить маркетинговые цели для их поддержки. При постановке целей важно не сбиться с пути. Хороший подход — ставить цели SMART. SMART — это аббревиатура от «конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени цели». Придерживаясь этих критериев, вы сможете измерять результаты своих усилий, эффективно измерять результаты своих действий.

2. Знай свой рынок

Соберите информацию о вашем рынке. Учитывайте размер, рост, социальные тенденции и демографию. Информация, которую вы собираете в ходе исследования рынка, может помочь вам разработать профиль ваших целевых клиентов и определить их потребности.

Данные вашего исследования рынка также позволяют вам составить профиль ваших конкурентов. Вы можете определить, какие продукты они используют, какова их ценовая и маркетинговая стратегия, их ценовая и маркетинговая стратегия. Используйте эту информацию, чтобы создать свое конкурентное преимущество.

3. Определите свои стратегии

Определите, какие стратегии могут привлечь и удержать вашу целевую аудиторию. Например, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, вы можете использовать свои стратегии в социальных сетях, размещая привлекательный контент о своем бренде и продукте.

4. Проверьте свою модель

После того, как вы разработали свою маркетинговую стратегию, вы должны A / B протестировать свои идеи и посмотреть, что работает, а что нет. Возможно, вам придется пересмотреть сочетание тактик, чтобы найти правильную комбинацию, которая дойдет до ваших клиентов.

Написание маркетинговой стратегии может показаться сложной задачей. Если у вас мало времени или вы не знаете, с чего начать, следующий раздел для вас.

3 лучших бесплатных маркетинговых шаблона

Прежде чем двигаться вперед, лучше всего понять основные разделы определенной маркетинговой стратегии.

Чтобы облегчить вам жизнь, мы искали лучшие бесплатные шаблоны маркетинговых стратегий. Вот наш выбор:

1. Шаблон бесплатного маркетингового плана Hubspot

На наш взгляд, это самый полный из трех вариантов. Этот шаблон поможет вам детализировать ваши маркетинговые стратегии и разработать маркетинговый план одновременно. Вы можете скачать его здесь бесплатно.

Что нам нравится? Он всеобъемлющий и охватывает все разделы маркетинговой стратегии и следующего маркетингового плана. Он прост в использовании и может дать вам общее представление о ваших целях и действиях.

Каковы недостатки? Он не такой глубокий, как другие шаблоны.

2. Ага! Бесплатные шаблоны маркетинговой стратегии

Ага! Предлагает маркетинговые шаблоны для каждого раздела плана. Они охватывают все области, от формулирования ваших маркетинговых целей до анализа ваших конкурентов. Вы можете скачать их здесь бесплатно.

Что нам нравится? Они просты в использовании в виде четкой электронной таблицы. Хорошо для начинающих.

Каковы недостатки? Было бы лучше иметь каждую электронную таблицу в одном документе.

3. Шаблон стратегии свободного рынка Miro для новых продуктов

Они предлагают шаблон для новых продуктов, называемый шаблоном стратегии выхода на рынок. Этот единый шаблон охватывает ваши маркетинговые цели и ценности для покупателей и ваш план действий. Он является совместным и может использоваться несколькими членами команды одновременно.

Что нам нравится? Это всеобъемлющий, с простым в использовании интерфейсом. Опция совместной работы — хорошая функция.

Каковы недостатки? Это немного похоже на кривую обучения.

7 простых способов построения маркетинговой стратегии

Шаги, которые необходимо выполнить для создания наилучшей маркетинговой стратегии для вашего бизнеса, можно разделить на четыре категории:

Это может показаться слишком много, но не волнуйтесь, мы будем продвигаться шаг за шагом. Давайте начнем:

1. Что предлагает и ценит ваш бренд?

Определите свои основные ценности, которые соответствуют потребностям и желаниям ваших потенциальных клиентов, вашему продукту и вашему продукту. Хотя эта задача непростая, она гарантирует, что остальная часть маркетинговой стратегии пройдет гладко.

Возьмем, к примеру, Patagonia, бренд экологически чистой одежды. Их основные ценности:

• Создайте лучший продукт
• Не причинять ненужного вреда
• Используйте бизнес для защиты природы
• Не связан соглашением

Вся их маркетинговая деятельность и усилия по связям с общественностью направлены на демонстрацию этих ценностей. Посмотрите их Instagram; их био-заголовок: Мы занимаемся спасением нашей родной планеты.

Они также продвигают кампании, которые соответствуют их ценностям.

Как этот, где вы можете вернуть бывшую в употреблении одежду и обувь Patagonia (в хорошем состоянии) в кредит магазина.

Как найти ценности, определяющие ваш бренд?

• Подумайте о проблемах, которые вы решаете.
• Напишите их, используя язык, основанный на ценностях.
• Убедитесь, что это соответствует вашим бизнес-целям.

2. Кто ваши клиенты? Каковы их болевые точки и ожидания?

Начните с определения, кто ваши клиенты. Затем выясните их болевые точки. Воспользуйтесь демографическими данными и интересами вашей аудитории, чтобы создать портрет покупателя. Затем выясните их болевые точки.

Источник

Многие люди путают болевые точки с решениями. Это одна из причин, по которой продукты или услуги терпят неудачу. Болевая точка — это результат, который нужен клиенту. У людей могут быть разные болевые точки:

• Удобство: если ваш продукт облегчает жизнь людей, вы можете стать победителем. Возьмем классический пример того, как потоковые сервисы заменили видеоклубы, потому что они предлагали удобство.

Вы можете увидеть полную инфографику и исследование «Как Netflix обанкротил блокбастер».

• Сервис: Иногда лучше оценить удобство работы с пользователем, чем цену. Если ваш продукт или услуга обеспечивают лучший пользовательский опыт, чем ваши конкуренты, это может решить проблему вашего клиента.
• Финансы: экономия денег является одним из главных соображений многих клиентов и одной из основных болевых точек. Если ваш продукт поможет вашим клиентам сэкономить деньги, он принесет пользу вашим клиентам.

Как вы находите болевые точки ваших клиентов? Вот несколько идей:

• Проведите опрос клиентов.
• Ознакомьтесь с отзывами покупателей о похожих товарах.
• Изучите своих конкурентов

3. Кто ваши конкуренты?

Следующим шагом вашей маркетинговой стратегии является создание конкурентного анализа. Вы делаете это, определяя и анализируя своих конкурентов. Первый шаг — выявить все компании, которые предлагают аналогичные товары или услуги вашей целевой аудитории. Затем ранжируйте их по релевантности. Посмотрите на их маркетинговые усилия, социальные сети, рекламу и брендинг.

Отличный способ понять своих конкурентов — провести аудит сайта. Это позволит вам понять их положение на рынке, обнаружить возможности и угрозы.

4. Кто может сотрудничать с вашим бизнесом?

Соавторы и партнеры помогают вашей организации связаться с вашим клиентом. Примерами сотрудничества могут быть интернет-сообщества, форумы, партнеры по маркетингу, рекламные сети и т. д.

5. Каково основное послание вашего бренда? Как вы собираетесь распространять голос?

Это следующий шаг после определения ваших основных ценностей. Возьмите их за основу, чтобы перевести их в последовательное сообщение. Определите, что вы доставляете и кому. Это включает в себя создание вашего ценностного предложения.

6. Какие маркетинговые каналы вы собираетесь использовать?

Как только вы поймете, что хотите сообщить и как это работает, выберите, какие медиаканалы вы будете использовать. Выберите каналы, которые охватывают вашу аудиторию и соответствуют вашему бренду и продукту. Вот некоторые из каналов, которые вы можете использовать:

• Социальные сети
• Социальная реклама
• Платная реклама
• Маркетинг влияния
• Рекламная рассылка
• Всплывающие уведомления
• Продвижение сообщений
• SEO
• Контент-маркетинг

Вы должны определить стратегию и бюджет для каждого канала. Чтобы убедиться, что вы делаете это правильно, углубитесь в исследование рынка. Узнайте, чего вы можете достичь с помощью каждого канала и как они соотносятся с вашими бизнес-целями.

7. Проанализируйте свои результаты

Теперь, когда у вас есть маркетинговая стратегия, пришло время проверить, как она работает. Проведите A/B-тестирование, чтобы найти правильный маркетинговый комплекс для своей кампании.

Истории самых успешных маркетинговых стратегий

Хотите знать, как это делается? Вот три лучших примера:

1. Nordstrom: интеллектуальный ретаргетинг

Nordstrom решает проблему брошенных корзин с помощью интеллектуального ретаргетинга. Компания использует электронные письма и ретаргетинговые кампании, чтобы напомнить пользователям о товарах, которые им понравились или которые были добавлены в корзину.

2. GoPro: используйте пользовательский контент

GoPro — король пользовательского контента. Их камеры являются фаворитами среди спортсменов, любителей экстремальных видов спорта и искателей приключений для записи и захвата изображений и видео, которые невозможны с традиционными камерами.

Одна из лучших стратегий GoPro — делиться пользовательским контентом. Они поощряют пользователей редактировать и создавать видео с кадрами, на которых изображен бренд GoPro. Затем компания делится видео в социальных сетях.

Источник

• Nike: сосредоточьтесь на своих ценностях

Nike и ее слоган «Просто сделай это» — один из самых узнаваемых брендов в мире. Бренд сосредоточил свои маркетинговые усилия на продвижении своих основных ценностей, таких как устойчивость или инновации.

Nike использует рассказывание историй в своих социальных сетях и рекламе, чтобы вызывать положительные эмоции. Такой подход побуждает аудиторию Nike разделять ценности бренда и формирует лояльность.

часто задаваемые вопросы

Как CodeFuel помогает использовать лучшие маркетинговые стратегии

Создание маркетинговой стратегии может занять много времени. Однако использование автоматизированного решения может снять большую часть хлопот и обеспечить результаты. CodeFuel — это комплексное решение для монетизации цифровых объектов.

Используя поисковые и торговые объявления с подходом, основанным на намерениях, он обеспечивает точную контекстную рекламу. Когда пользователи получают объявления с именно тем, что они ищут, они с большей вероятностью совершат конверсию. Таким образом, использование CodeFuel повышает эффективность вашей маркетинговой стратегии.

Узнайте больше о CodeFuel, выйдя сегодня.