11 надежных мер по продвижению продаж и маркетинга

Любой маркетолог знает, насколько важно продвижение бренда, особенно если бренду еще только предстоит завоевать популярность в своей нише. Маркетологи стремятся разнообразить свои рекламные методы, чтобы получить больше потенциальных клиентов и увеличить количество конверсий . Но мир маркетинга постоянно развивается. И маркетологи должны учитывать такие факторы, как снижение концентрации внимания и изменчивое покупательское поведение . Думая о лучших маркетинговых рекламных мероприятиях, вы продвинете свой бренд. Вот 11 рекламных стратегий, которые необходимо попробовать, и основная модель перед созданием кампании — воронка продаж AIDA .

Что такое стратегия продвижения?

Ваша стратегия продвижения бизнеса является аспектом вашей маркетинговой стратегии. Это относится к рекламным методам, которые вы создаете, чтобы позиционировать свой бренд в своей отрасли.

Эти стратегии стимулирования сбыта работают на основе заданных показателей и ключевых показателей эффективности. Перед созданием маркетинговых кампаний важно создать четкую воронку продаж, чтобы наметить путь клиента.

Ваша воронка продаж помогает вам приводить клиентов от одного этапа к другому, причем последний этап, надеюсь, приносит конверсию. Маркетинговая воронка продаж должна вращаться вокруг модели AIDA. Вот краткое определение каждого шага:

Шаг 1: Осведомленность

Первым шагом является представление ваших предложений вашей целевой аудитории . Определение демографических и психографических характеристик вашей целевой аудитории имеет жизненно важное значение для индивидуальных стратегий. Таким образом, вы можете создавать сообщения и маркетинговую графику, которые зацепят их в начальном взаимодействии. Например, вы можете создавать PR-кампании для повышения узнаваемости бренда перед запуском продукта или услуги.

Шаг 2: Интерес

После того, как клиенты узнают о вашем бренде, вы можете заинтересовать их с помощью хорошо продуманных маркетинговых рекламных мероприятий . Например, вы можете публиковать контент, связанный с вашим продуктом или услугой. А еще лучше предоставьте некоторые социальные доказательства, такие как отзывы или статистические данные, относящиеся к пути вашего бренда.

Шаг 3: Желание

После того, как вы создадите шумиху в сети и за ее пределами, вы сможете заинтересовать свою целевую аудиторию . Сделайте свои продукты или услуги более привлекательными, загрузив учебные пособия или распаковав видеоролики о вашем продукте. Или вы также можете предложить ограниченные скидки потенциальным клиентам, которые, вероятно, заинтересуются вашими предложениями. Это создаст ощущение срочности и установит ощущение FOMO, которое побудит их действовать как можно скорее.

Шаг 4: Действие

Последний шаг модели AIDA является наиболее важным, так как он может повысить или снизить рентабельность инвестиций. Именно здесь вы интегрируете призывы к действию в свои рекламные стратегии, чтобы потенциальные клиенты подписывались, скачивали или покупали . Побуждайте потенциальных клиентов совершать действия, чтобы увеличить количество конверсий. Вы можете инвестировать в платные баннеры, целевые страницы, персонализированные электронные письма о продажах, ретаргетинг объявлений или даже холодные звонки.

Как только вы продумаете каждый шаг, все ваши рекламные мероприятия должны совпасть с достижением более крупной маркетинговой схемы. Самое главное — достичь цели и заставить лиды действовать. Когда вы дойдете до этого шага и выполните его, похвалите себя за хорошо выполненную работу.

11 маркетинговых рекламных мероприятий, повышающих конверсию

Теперь, когда вы знаете, что входит в надежную стратегию продвижения, пришло время перейти к созданию рекламы, приносящей доход. Вот 11 маркетинговых рекламных мероприятий, которые помогут вам начать работу, и несколько примеров для вдохновения.

1. Распространение контента

Контент относится ко всему, что вы публикуете в Интернете. Ваш контент может принимать любую форму медиа. От блогов, инфографики, электронных книг до видео и подкастов контент знакомит пользователей с конкретными темами. Например, если вы управляете веганским рестораном, вы можете вести блоги о преимуществах растительной диеты. Любой контент, имеющий отношение к вашему бизнесу, должен хорошо подходить для вашей целевой аудитории.

С помощью контент-маркетинга вы можете выбирать, какие типы контента вы можете распространять среди своей аудитории. Вы также можете перепрофилировать вечнозеленый контент в другой тип медиа, чтобы охватить другую аудиторию. Убедитесь, что вы исследуете и узнаете свою аудиторию, прежде чем публиковать контент. Вот несколько идей, с которых вы можете начать:

• Напишите 101 блог, относящийся к вашей нише
• Продвигайте свой продукт или услугу
• Продемонстрируйте социальное доказательство с помощью тематических исследований
• Попробуйте разместить гостевую публикацию на других авторитетных сайтах.
• Пишите официальные документы
• Вносить вклад в соответствующие цифровые журналы
• Пишите о последних новостях и событиях
• Создавайте видеоролики о распаковке ваших продуктов или демонстрации услуг
• Вести подкаст

Вот пример фантастической видеорекламы от платформы обмена сообщениями Slack. Это объясняющее видео о том, что Slack может сделать для вашего бизнеса и команд.

2. Реклама в социальных сетях

В 2025 году число пользователей социальных сетей вырастет до 4,41 миллиарда. Неудивительно, что все больше и больше компаний рекламируют свой бренд в Интернете. Социальные сети — это идеальный путь, если вы хотите большего участия в социальных сетях, персонализированного взаимодействия и хороших подписчиков. Реклама в социальных сетях также позволяет компаниям контролировать свой бюджет и отслеживать свои кампании.

Один пример, который собрал 33 000 записей для своей кампании, был от Джона Хэнкока. Компания предлагает финансовые услуги, которые спонсировали Бостонский марафон. Джон Хэнкок сотрудничал с агентством цифрового маркетинга Amp, чтобы создать шумиху вокруг этого мероприятия.

Компания Amp создала рекламу в социальных сетях, ориентированную на людей, интересующихся двумя вещами: финансовыми услугами и бегом. Затем они напечатали рекламу мощной фразой #WeRunTogether. Используя настройки таргетинга, рекламодатели получат качественные лиды, которые, возможно, приведут к конверсии.

3. Платная реклама

Инвестиции в платную рекламу будут способствовать росту бизнеса. Никогда не экономьте на маркетинговом бюджете, особенно на современных методах рекламы. Платная реклама предназначена для стартапов, малого бизнеса, агентств и т. д.

Вот еще одно онлайн-объявление с отличным таргетингом. MSI вложила средства в рекламные баннеры для своего ноутбука GS66 Stealth. Как видите, рекламный баннер появился в блоге конкурента. Но это не единственный фактор, который делает эту рекламу успешной. Если бы не убийственная графика, ни один покупатель даже не попытался бы взглянуть на рекламный баннер.

Черный и серебристый цвета — идеальное и элегантное сочетание для создания элегантного ноутбука. Структура также привлекательна: модель ноутбука и детали под ним выглядывают из баннера. В целом, просто платить за онлайн-рекламу будет недостаточно. Вам также необходимо интегрировать привлекательную графику и принципы дизайна, чтобы ваша реклама привлекала целевую аудиторию.

Создание маркетинговых проектов своими руками — это вариант. Но почему бы не снять с плеч этот колоссальный груз и не поработать с Пенджи? Попробуйте Penji сейчас, чтобы получить 30-дневную гарантию возврата денег.

4. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг предлагает ROI в размере 40 долларов на каждый потраченный доллар. И именно поэтому вы не должны пренебрегать почтовым маркетингом. При отправке маркетинговых рекламных мероприятий первоначальная вовлеченность имеет значение. Кроме того, отправка рекламных электронных писем означает, что вы можете интегрировать персонализацию, срочность и даже геймификацию и интерактивность.

Вы также можете сегментировать свой список, чтобы проверить, какие типы электронных писем подходят для определенной аудитории.

Эта электронная почта Bonobos работает благодаря интерактивному содержанию. Это просто, но убедительно. Bonobos предлагает 25-процентную скидку на все шорты. Но клиенты, которые хотят продолжить предложение, должны будут выбрать свой размер из вариантов. Создание интерактивных электронных писем, привлекающих клиентов, — надежный способ привлечь их внимание.

5. Маркетинг влияния

Если вы хотите повысить осведомленность и увеличить количество подписчиков на цифровых каналах, сотрудничайте с влиятельными лицами. Работайте с макро- или микроинфлюенсерами, которые соответствуют убеждениям, ценностям и принципам вашего бренда.

Walmart был достаточно умен, чтобы сотрудничать с семью влиятельными лицами, имеющими не менее миллиона подписчиков в социальных сетях. Каждый влиятельный человек разместил на своем канале контент, сообщая своим подписчикам, что Walmart будет жертвовать 0,90 доллара за каждую акцию, лайк или комментарий для Feeding America. Включите эмоциональный элемент при сотрудничестве с влиятельными лицами, так как люди будут склонны к брендам, которые серьезно относятся к социальной ответственности.

Эта кампания собрала в общей сложности 3 170 000 лайков и 216 000 комментариев. Уровень вовлеченности Walmart увеличился до 23 процентов. В целом компания собрала около 1,5 миллиона долларов и предоставила голодающим 16 666 667 обедов.

6. Программы лояльности

Создание шума о вашем продукте или событии достижимо. Привлечение клиентов также возможно с помощью хорошо продуманных маркетинговых рекламных мероприятий. Однако самое сложное — удержать клиентов. И программы лояльности могут помочь вам в этом.

DSW или Designer Shoe Warehouse не только предлагали своим клиентам программу лояльности, но и персонализировали предложение. Они отправляли электронные письма клиентам, которые заказывали у них раньше, и обращались к получателям по имени. Кроме того, электронное письмо хорошо оформлено с контрастными цветами и текстом, который говорит: «Ты ТАК БЛИЗКО!» Один только этот текст побуждает клиентов закончить начатое!

7. Наружный маркетинг

Реклама на билбордах актуальна и по сей день. Если вы интегрируете мощный текст, яркие цвета и привлекательную графику — как в этой рекламной кампании Spotify OOH.

Spotify Wrapped 2020 — это кампания, которая позволяет пользователям вспомнить свои плейлисты за последние несколько лет. И рекламные щиты Spotify работают, потому что они выбрали несколько личностей, которые делятся своей музыкой или подкастами на платформе.

Здесь показан лучший подкаст лета 2019 года от Мишель Обамы. После показа серии рекламных щитов и рекламы в социальных сетях платформа увеличила вовлеченность пользователей.

8. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг относится к нестандартному и творческому взаимодействию с людьми. Благодаря рекламным мероприятиям партизанского маркетинга ваш бренд может выделиться среди конкурентов. Малые предприятия могут использовать этот тип маркетинга из-за его экономической эффективности.

Однако крупные бренды могут воспользоваться партизанским маркетингом, чтобы оставаться актуальными, как McDonald's. Во время фестиваля Zurichfest в Швейцарии McDonald's превратил пешеходный переход в гигантское изображение картофеля фри McDonald's. Это умный ход, чтобы напомнить голодным посетителям фестиваля, что сеть McDonald's находится через дорогу.

9. Рекламные предметы

Распространение рекламных материалов обеспечивает бесконечный маркетинг для вашего бренда. Если вы даете клиентам что-то осязаемое, вы прививаете лояльность к бренду до тех пор, пока они держат этот товар. Тем не менее, создавайте рекламные товары, которые предлагают ценность. Задайте себе эти вопросы, чтобы узнать, какие рекламные продукты понравятся пользователям:

• Кому вы пытаетесь передать предметы?
• Какое мероприятие вы посещаете?
• Какие маркетинговые цели вы пытаетесь достичь с помощью рекламных материалов?
• Каков ваш бюджет?

Вот классный рекламный товар от магазина кормов для собак и кошек IAMS. Рекламная фрисби имеет форму весовой пластины, демонстрируя, как их продукция может сделать ваших собак сильными и здоровыми.

10. Спонсорство мероприятия

Спонсируйте мероприятие, если у вас большой маркетинговый бюджет. Это должно быть не большое событие, а значимое. Спонсорство мероприятий может повысить осведомленность вашей целевой аудитории. Поэтому выбирайте мероприятия, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, посетит.

Например, PepsiCo была официальным спонсором Суперкубка НФЛ. Но не относитесь к спонсорству только как к рекламной кампании. Сообщите участникам, что за партнерством стоит нечто более ценное. Что заставляет это спонсорство работать, так это стратегия, которая поощряет дух товарищества и командную работу.

11. Прямая почтовая рассылка

В наши дни рекламодатели иногда пренебрегают прямой почтовой рекламой. С появлением технологий стало разумнее переносить свои маркетинговые стратегии в онлайн. Тем не менее, предложения прямой почтовой рассылки по-прежнему работают, если вы сочетаете веселье и творчество.

KitKat проделал потрясающую работу по прямой почтовой рассылке бесплатного предложения KitKat Chunky. Большинство клиентов подумали бы, что в коробке что-то есть. Но KitKat добавил свою изюминку, заявив, что посылка «слишком КРУПНА для вашего почтового ящика». Затем компания призвала получателя потребовать его по указанному адресу.

Заворачивать

Привлечь целевую аудиторию с помощью маркетинговых рекламных мероприятий не должно быть так сложно. Пока вы адаптируете эти рекламные объявления, вы, скорее всего, получите немедленную реакцию.

Кроме того, графика исключительно важна в эпоху, насыщенную онлайн- и офлайн-рекламой. Очень важно, чтобы ваш маркетинговый дизайн выделялся. Доверить его экспертам по графическому дизайну, таким как Penji, крайне важно для максимизации видимости и конверсии.

Penji — это служба дизайна по запросу, которая предлагает неограниченное количество графических дизайнов за фиксированную ежемесячную плату. Вы быстро получаете качественный, профессиональный и трансформируемый дизайн. Зарегистрируйтесь и попробуйте их услуги без риска в течение 30 дней или воспользуйтесь ограниченной скидкой 15%.