Как создать маркетинговый план для нового продукта, чтобы гарантировать успех

Пришло время запустить ваш новый продукт.

Вы провели исследование, получили отзывы от потенциальных клиентов и теперь готовы к работе.

Но…

Есть одна вещь, которая вам нужна, прежде чем вы начнете: маркетинговый план.

Маркетинговый план — это план того, как ваш бизнес будет продвигаться и продаваться клиентам. В нем должно быть точно указано:

• Как войти в контакт со своей аудиторией,
• Какое сообщение отправить,
• Как передать это сообщение,
• И какие каналы использовать.

Без маркетингового плана для вашего нового продукта вы столкнетесь с трудной борьбой за его продажу. Но с одним в руке вы можете быть уверены, что все знают о захватывающем запуске чего-то совершенно нового!

Прежде чем я начну говорить о том, как на самом деле создать маркетинговый план, давайте сначала разберемся, почему это так важно:

Почему планирование маркетинга вашего нового продукта имеет решающее значение?

Маркетинг является одним из наиболее важных аспектов успеха продукта . Правильный маркетинговый план может сделать ваш новый продукт большим хитом, но без него… не так уж и много!

Хороший маркетинговый план гарантирует, что вы будете разумно использовать время и ресурсы, сосредоточив внимание на том, что работает лучше всего, чтобы получить результаты за небольшую часть затрат .

Это гарантирует, что вы достигаете нужных людей и доносите свое сообщение таким образом, который имеет для них смысл.

Наличие маркетингового плана означает, что вы контролируете свой бренд и сообщение, которое он отправляет, поэтому, если что-то пойдет не так с соответствием вашего продукта рынку или любым другим аспектом бизнеса, вы можете быстро исправить это, чтобы предотвратить ущерб.

Без хорошего маркетингового плана для вашего нового продукта вы, по сути, летите вслепую в неизвестность.

Другими словами, хороший маркетинговый план поможет вам вывести новый продукт на рынок.

Еще одна важная вещь — иметь планы B, C, D и т. д. Каким бы ни был ваш стратегический план, вам нужно иметь в виду резервную копию.

Ничего не оставляя на волю случая, нужно все распланировать.

Если план А провалится, что тогда?

Вы всегда должны иметь резервную копию или две наготове!

Теперь, когда я объяснил, почему хороший маркетинговый план имеет решающее значение для успеха вашего нового продукта и зачем он вам нужен… как вы на самом деле его создаете?

Как создать маркетинговый план для нового продукта, чтобы гарантировать успех

Многие новички просто бросаются в глубокую часть маркетинга без какого-либо планирования, думая: «Я разберусь с этим по ходу дела».

Однако это так не работает. Вам нужно подумать и позаботиться о своем плане, если вы хотите реальных результатов!

Вот 8 шагов, которые необходимо предпринять, чтобы создать эффективный маркетинговый план для вашего нового продукта:

Шаг 1: поймите свою целевую аудиторию

Первое, что должен включать ваш маркетинговый план, — это определить, кому вы хотите продавать.

Кто, скорее всего, купит ваш продукт?

Какие они?

Где их найти?

Что заставляет их тикать?

Вам нужен профиль клиента , чтобы каждый аспект вашего маркетинга и продаж был адаптирован специально для этой аудитории.

Если вы не знаете свою целевую аудиторию, как вы думаете, как они отреагируют на то, что вы продаете?

Проведите небольшое исследование и узнайте!

Вы можете получить помощь от некоторых инструментов, таких как Google Trends или Ahrefs.

На этих платформах вы вводите ключевое слово, связанное с продуктом или услугой, предлагаемой вашей компанией. Затем вам будут предоставлены некоторые данные о том, кто использует эти ключевые слова в Интернете и как они их используют.

Это поможет вам лучше понять, кто ваша целевая аудитория и как они потребляют контент в цифровом пространстве.

Каковы их интересы? Какой язык они используют в социальных сетях или в маркетинговых электронных письмах, которые вы получаете?

Чем больше информации у вас есть, тем легче будет направить ваши маркетинговые усилия на эту конкретную аудиторию.

Шаг 2. Определите уникальное торговое предложение (УТП) вашего бренда.

Это может быть не так просто, как кажется; на самом деле довольно сложно определить свое УТП.

Почему?

Поскольку многие бренды и компании тратят много времени на выяснение своего УТП, они не могут найти время, необходимое для того, чтобы заставить его работать.

Ваше УТП — это то, что делает ваш бренд запоминающимся и узнаваемым в вашей отрасли. Это та уникальная особенность или аспект вашего бизнеса, который выделит вас и побудит вашу целевую аудиторию покупать у вас.

Не торопитесь с этим шагом!

Убедитесь, что вы даете себе достаточно времени и пространства, чтобы подумать о том, на что будет похоже ваше УТП, чтобы вы могли действительно глубоко погрузиться и понять это.

Не полагайтесь только на универсальное УТП типа «Мы лучшие». Это не сработает!

Шаг 3: Определите свои маркетинговые цели

Теперь мы переходим к хорошему:

Пришло время установить некоторые цели и выяснить, чего вы хотите достичь с помощью своего маркетинга.

Есть несколько факторов, которые будут влиять на цели, которые вы ставите перед собой, в том числе:

• Ваша целевая аудитория
• Продукт, который вы продаете, и его цена
• Количество времени, которое у вас есть для вашего маркетингового плана (если это краткосрочный или долгосрочный план).

Когда у вас есть вся эта информация, пришло время установить цели.

Вам нужно подумать о том, какие результаты вы хотите получить от своих маркетинговых усилий.

Ваша цель - продать больше продуктов, которые вы продаете?

Вы хотите, чтобы люди узнавали и запоминали ваш бренд?

Вы хотите, чтобы больше людей говорили о вашем бренде в Интернете?

Ваши цели будут влиять на все остальное в вашем маркетинговом плане, поэтому убедитесь, что вы ставите цели, которых действительно можете достичь.

На этом этапе вы также должны установить контрольные точки.

Контрольные показатели — это способ измерить, были ли достигнуты ваши цели.

Например, у вас может быть цель увеличить свой список адресов электронной почты на 50 подписчиков в месяц. Замечательно!

Но как вы измеряете, достигли ли вы этой цели?

Возьмем, к примеру, цель увеличения числа подписчиков электронной почты.

Вы можете установить контрольный показатель в 20 новых подписчиков за одну неделю, а затем проверить свой список через неделю, чтобы увидеть, достигли ли вы своей цели.

Таким образом, есть четкая запись того, чего вы пытаетесь достичь, и как это измерить.

Шаг 4: Определите свой маркетинговый бюджет

Многие компании считают, что невозможно создать маркетинговый план, не имея достаточно денег для инвестирования в платный маркетинг.

На самом деле, это совсем не так!

Вы можете создать надежный маркетинговый план, не разбивая банк и не тратя больше, чем нужно.

В зависимости от типа и диапазона вашего маркетингового бюджета вам доступны различные варианты, в том числе:

• Платная реклама
• Социальный медиа маркетинг
• Контент-маркетинг (написание статей, создание видеороликов)
• Рекламная рассылка
• Связи с общественностью
• Поисковая оптимизация (SEO)

Размышление о вашей целевой аудитории, продукте и маркетинговых целях поможет вам понять, сколько денег нужно выделить для вашего бюджета.

Вы захотите потратить свой бюджет на то, что поможет вам достичь или выполнить ваши цели.

Шаг 5. Выберите свои маркетинговые инициативы и стратегии

Это часть вашего маркетингового плана, где вы описываете, что на самом деле находится в маркетинговом плане и как вы будете его выполнять.

Выбор стратегии — это этап, на котором вы определяете, как часто публиковать сообщения в социальных сетях, каким будет ваш график маркетинга по электронной почте и сколько вы собираетесь потратить на платную рекламу.

Здесь вы также составите свой план контент-маркетинга, PR и всего, что вы собираетесь делать в рамках своего маркетингового плана.

Вы должны основывать свои маркетинговые инициативы на том, что вы выяснили на предыдущих этапах.

Вы знаете свою целевую аудиторию, чего они хотят и в чем нуждаются, и сколько вы готовы потратить на свои маркетинговые усилия.

Теперь пришло время объединить все это в свой план того, как вы собираетесь продвигать свой продукт или услугу!

Вот несколько стратегий, которые вы можете использовать.

Шаг 6: Приведите свой план в действие

Последним шагом к созданию маркетингового плана для вашего продукта является его подготовка.

Вам нужно претворить свой план в жизнь и убедиться, что все участники знают, за что они несут ответственность.

Маркетинг — это командная работа , поэтому убедитесь, что все участники знают, что им нужно делать и когда это нужно делать.

Шаг 7. Установите процесс адаптации пользователей

Это то, о чем многие компании забывают…

Пользователи подписываются на ваш продукт, но тогда?

Они ожидают, что вы проведете их через весь процесс и покажете, как использовать ваш продукт.

Вот почему так важно, чтобы у вас был готовый к работе процесс адаптации пользователей.

Вы должны убедиться, что делаете все возможное, чтобы помочь новым пользователям пройти весь процесс и дать им полезные советы на каждом этапе пути. Хорошая адаптация не только помогает им получить максимальную отдачу от того, что вы предлагаете, но и закладывает основу для отличного взаимодействия с пользователем .

Когда у вас есть надежный процесс адаптации, ваши пользователи будут гораздо лучше проводить время, когда они пробуют ваш продукт.

Это означает, что они будут возвращаться снова и снова.

Адаптация может быть настолько простой или сложной, насколько вы хотите, и первым шагом является выяснение того, что ваши пользователи должны знать, чтобы начать работу.

Если вы предлагаете что-то, с чем люди не знакомы, то онбординг будет сложнее, чем с продуктом, к которому все уже привыкли.

В продуктах SaaS очень много отказов, когда пользователи не понимают, как их использовать, поэтому убедитесь, что у вас есть хороший процесс адаптации, и ваши пользователи останутся с вами!

Шаг 8: Отслеживайте свои результаты и корректируйте их по мере необходимости

Последним шагом в эффективном маркетинговом плане является отслеживание ваших результатов и внесение корректировок на этом пути.

То, что что-то сработало в прошлом, не означает, что это сработает снова, поэтому вам нужно быть гибким и готовым вносить изменения по мере продвижения вперед.

Маркетинг — это тестирование различных стратегий, сообщений, точек зрения и подходов.

Это не о том, чтобы делать одно и то же снова и снова.

Это лучший способ убедиться, что ваш план маркетинга нового продукта или услуги будет эффективным и успешным.

Вывод

Теперь, когда вы знаете, как создать маркетинговый план для своего нового продукта, пора приступить к его реализации.

Убедитесь, что вы отслеживаете результаты своих действий и вносите необходимые коррективы в план.

Если вы сделаете эти две вещи, то ваш план маркетинга нового продукта будет эффективным и успешным.

Часто задаваемые вопросы

Как написать маркетинговый план для нового продукта?

Первый шаг — понять свою аудиторию и определить свое УТП. Как только вы это выяснили, вы должны определить свои маркетинговые цели. Вам также нужно будет установить процесс адаптации пользователей, и, наконец, вы должны отслеживать результаты того, что вы делаете, и вносить необходимые коррективы.

Каковы 7 элементов маркетингового плана?

7 элементов маркетингового плана:

- Понимание своей аудитории

– Определение уникального торгового предложения (УТП)

- Постановка целей и ориентиров

- Установление бюджета на маркетинговую деятельность и цели

- Определение маркетинговых инициатив и стратегий

– Настройка процесса онбординга пользователей.

- Отслеживание результатов и корректировка по мере необходимости

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это документ, в котором описывается, как вы собираетесь продвигать и продавать свой продукт или услугу. Это дорожная карта того, как вы собираетесь заинтересовать людей покупать то, что вы предлагаете.