Я не слушал хип-хоп до 2006 года, когда открыл для себя The Grey Album. Это был микс Jay-Z и The Beatles. Я был на крючке.

По мере того, как я углублялся в хип-хоп, я с удивлением обнаружил, как много рэперов стали очень успешными предпринимателями. Оказывается, Jay-Z основал свою долю компаний и стоит около полумиллиарда долларов … и он даже не самый богатый рэпер (эта информация ниже).

На самом деле, своим открытием этого жанра я обязан маркетинговой смекалке Jay-Z. Если бы он не выпустил треки «The Black Album» а капелла, то DJ Dangermouse никогда бы не смог сделать мэшап, который положил начало моей любви к хип-хопу. Готовность раздавать контент бесплатно, чтобы расширить свою аудиторию, является важной частью маркетинговой стратегии как для успешных рэперов, так и для онлайн-предпринимателей.

Я углубился в предпринимательские секреты Jay-Z и вскоре узнал больше уроков от ведущих предпринимателей-рэперов. В частности, я собираюсь написать о важности развития личного бренда и о том, как создать историю, которая работает как маркетинговый инструмент .

Но сначала позвольте мне представить мой список пяти лучших бизнесменов хип-хопа.

Топ-5 рэперов, ставших предпринимателями

# 5 Канье Уэст , он же Канье Уэст

# 4 Доктор Дре , он же Андре Янг

#3 Джей-Зи, он же Шон Картер

#2 50 Cent , он же Кертис Джексон

№1 Дидди , он же Шон Комбс

Да, Diddy (ранее P Diddy, ранее Puff Daddy) — самый богатый рэпер, ставший предпринимателем всех времен. В 2012 году Forbes оценил собственный капитал Дидди в 550 миллионов долларов. Конечно, Дидди не смог бы сколотить такое состояние, если бы сначала не создал звездный личный бренд…

Урок 1: Развивайте свой личный бренд

«Я не бизнесмен. Я предприниматель."

Jay-Z из Diamonds from Sierra Leone

В 1999 году Jay-Z был самым крутым парнем в комнате — и он это знал. Его чванство звучало по радио с хитами «Hard Knock Life (Ghetto Anthem)» и «Big Pimpin'». Его последний альбом разошелся миллионными тиражами, и Джей начал подозревать, что может продавать не только пластинки.

Используйте свой личный бренд

Войдите в Rocawear — компанию по производству одежды, которую Jay-Z основал в 1999 году вместе с Дэймоном Дэшем. Нажмите здесь, чтобы посмотреть первый рекламный ролик Rocawear. Обратите внимание на вездесущность образа Jay-Z. Нас угощают кадрами, на которых Jay-Z смотрит в зеркало, пока он рассказывает нам свою личную историю:

«Я ребенок из Marcy Projects, из Бруклина… Моя цель состояла в том, чтобы выпустить один золотой альбом, и на этом все. Затем я захотел показать, что художники могут подняться до руководящих должностей».

Для значительной части населения не имело значения, продавала ли Rocawear одежду, одеколон или леденцы: это была продукция Jay-Z, поэтому они хотели ее. Успех Jay-Z обусловлен созданием репутации классного, успешного и стильного человека, а затем целенаправленным переносом ее на свои деловые предприятия по ассоциации.

«Мои бренды — это продолжение меня. Они близки мне. Это не похоже на управление GM, где нет эмоциональной привязанности».

Jay-Z

Rocawear — это Jay-Z. Jay-Z — это Rocawear. Вместе с Джей процветала и компания. Оказывается, люди тратят в год на одежду гораздо больше денег, чем на диски. В 2007 году выручка Rocawear составила 700 миллионов долларов. Именно тогда Jay-Z продал права на Rocawear компании Iconix Brand Group, лично заработав при этом 204 миллиона долларов . На сегодняшний день это самый большой результат для хип-хоп-предпринимателя.

С тех пор Jay-Z продолжает сотрудничать с крупными брендами, включая The 40/40 Club (ресторан/бар), NBA 2K13 (видеоигры) и Budweiser (напитки). В апреле 2013 года Jay-Z объявил об открытии своего единственного спортивного агентства Roc Nation Sports.

Как личный бренд 50 Cent чуть не стоил ему миллионов В 2004 году 50 Cent инвестировала в Glaceau, производителя витаминной воды из Квинса. Всего три года спустя Coca Cola купила Glaceau за 4,1 миллиарда долларов . Согласно Addicted2Success, 50 Cent заработал большие деньги:

Считалось, что 50 Cent ушел с цифрой где-то между 60 и 100 миллионами долларов , в результате чего его состояние оценивается почти в полмиллиарда долларов.

Но самый большой гонорар 50 Cent почти никогда не случался . Причина? Гласо беспокоился о личном бренде 50-х. Джоэл Браун объясняет:

«К 2004 году 50 Cent, несомненно, был одной из крупнейших мировых поп-звезд. Но потребовалось некоторое количество убеждений… чтобы преодолеть трепет генерального директора Glaceau Дариуса Бикоффа и президента Майка Репола. Связь 50 Cent с перестрелками представляла собой проблему: что, если их главный представитель окажется мертвым в рэп-биф?»

50 Cent предотвратил катастрофу, показав Гласо более безопасную и мудрую сторону своего личного бренда:

«50 Cent, который появился на своей первой встрече с Бикоффом, удивительно отличался от публичного имиджа рэпера: спокойный, уважительный и неторопливый, без лишнего броского размаха».

Руководители Glaceau решили, что 50 Cent — человек и бренд — стоит рискнуть, в конце концов. Для Vitamin Water это означало связь с суперзвездой рэпа и особый вкус, получивший название Formula 50 (на фото выше). Для 50 Cent это означало примерно 10% акций компании, которая скоро станет миллиардной.

Больше рэперов с прибыльными личными брендами

Дидди одолжил свой бренд одежде (Шон Джон), телешоу (Making the Band) и водке (Ciroc). Для Канье Уэста это была мода, включая пару кроссовок Nike под названием Air Yeezys. У доктора Дре, конечно же, есть наушники (Beats by Dre) и серия рекламных роликов доктора Пеппера.

Бизнес 21 века и личный бренд

Неудивительно, что успешные исполнители хип-хопа врожденно понимают важность личного бренда. Их художественная форма подчеркивает их индивидуальность. Каждый куплет, который они читают, представляет собой монолог от первого лица, в котором говорится: «Это то, кто я есть» в 16 тактах.

Но личные бренды важны не только для рэперов и знаменитостей. В онлайн-бизнесе ваша страница «О нас» может иметь значение между успешным веб-сайтом и тем, который не получает достаточно трафика. Ваш профиль LinkedIn может означать разницу между получением клиента и отказом.

Нам нравится, когда мы можем представить бизнес. Apple стала самым ценным брендом в мире во многом благодаря личному бренду их генерального директора Стива Джобса. Кто может забыть эти черные водолазки и очки в круглой оправе? Весь мир любил Джобса и доверял ему, а значит, доверял и продуктам Apple.

Facebook, с другой стороны, пострадал от того, что его ассоциировали с сомнительным личным брендом Марка Цукерберга, что вызвало чувство недоверия к бренду Facebook.

Я призываю вас взять на себя больше ответственности за свой личный бренд — все, от того, как вы одеваетесь, до того, как вы ведете себя на собрании, в электронной почте и на Facebook. Если вы сможете завоевать репутацию крутого и успешного человека, как это сделал Jay-Z, вы сможете использовать эту репутацию в своих деловых начинаниях.

Урок 2: Хорошая история — лучший маркетинг

«[Это была] версия Али-Фрейзера для музыкальной индустрии, с соответствующей лавиной шумихи перед боем».

Ассошиэйтед Пресс, через The Daily Illini

В 2007 году Канье Уэст стал вторым самым продаваемым рэпером в игре. Последний альбом Канье («Поздняя регистрация») разошелся тиражом 860 000 копий за первую неделю.

Лучший продавец? Это будет 50 Cent (он же Кертис Джексон), чей альбом 2005 года («The Massacre») дебютировал еще больше: 1,14 миллиона, третья лучшая неделя открытия в истории хип-хопа.

С типичной для Канье бравадой Уэст отодвинул дату своего нового альбома («Graduation») на тот же день, что и «Curtis» 50-х. Канье объяснил, почему соревноваться с лучшими было беспроигрышной ставкой: «Я был аутсайдером, потому что в прошлом продал меньше пластинок, так что это был беспроигрышный вариант для меня. Если бы я проиграл, все были бы счастливы, что я вообще вышел против него».

Бросив перчатку

Для 50 Cent этот шаг был вызовом его превосходству. Поэтому он сделал ставку:

«Давайте поднимем ставки: если 11 сентября Канье Уэст продаст больше пластинок, чем 50 Cent, я больше не буду писать музыку… Я больше не буду выпускать сольные альбомы».

50 Cent в интервью SOHH.com, 2007 г.

Одним этим комментарием 50 Cent превратил запуск своего продукта в историю … и в сенсацию для СМИ. NBC’s Today заявил, что «50 Cent обещает уйти, если Канье превзойдет его в продажах», и многие другие газеты, блоги и фанаты по всему миру поддержали его. Обложка Rolling Stone (на фото) спрашивала людей повсюду: «Кто будет королем хип-хопа?»

Результат:

• 957 000 продаж альбома Канье Уэста «Graduation»
• 691 000 продаж для 50 Cent «Curtis»

Канье ловко выиграл, но поклон 50 Cent на первой неделе все еще был вторым по величине за год до этого момента. По словам Jay-Z, оба рэпера ушли победителями:

«Соперничество помогло им обоим. Это определенно был один из тех моментов в игре, который был захватывающим, каждый мог выбрать сторону, взвесить и высказать свое мнение… это привлекло много внимания».

Значит, 50 бросил рэп-игру, как он и сказал? Без шансов. Два года спустя он вернулся с «Before I Self Destruct».

Найдите историю для своего бизнеса

«Рассказывание историй — это игра. Это то, что мы все делаем. Вот почему Nike — это Nike, именно поэтому Apple — это Apple, именно поэтому Уолт Дисней построил Disney World, а Винс МакМахон зарабатывает миллиард долларов».

Гэри Вайнерчук

Запуск продукта, веб-сайта или Kickstarter сам по себе не является большой историей. Но если вы можете привнести элементы драмы и интриги, то вы можете извлечь выгоду из повышенного внимания и освещения в прессе, как это сделали 50 и Канье.

Допустим, вы открываете закусочную в маленьком городке. Вы можете послать в местную газету пресс-релиз со словами: « Открывается новый ресторан, предлагают чизбургер с листьями салата и помидорами».

Или вы можете отправить сообщение, в котором говорится: «Новый владелец ресторана обещает продать больше гамбургеров, чем местный McDonald’s, к концу года, иначе она станет вегетарианкой». Теперь это то, что газета может поднять.

При создании своей истории помните, что во всех хороших историях есть конфликты , персонажи и что- то поставленное на карту .

Какова твоя история?

Есть ли способ превратить ваш бизнес в новостную статью? Попробуйте рассказать свою историю в разделе комментариев ниже. Если в нем есть все необходимые интриги и драмы, мы можем просто написать об этом статью здесь, в «Дневнике доходов».

Я также хотел бы услышать о вашем личном бренде и о том, как, по вашему мнению, вы можете наилучшим образом развивать его в Интернете.

Если вам интересно более подробно взглянуть на рэпера, ставшего предпринимателем, ознакомьтесь с «Расшифровано: 17 секретов предпринимательского успеха Jay-Z».