Использование маркетинговых целевых страниц для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж

Примерно за то время, которое требуется, чтобы моргнуть, пользователи онлайн-поиска формируют первое впечатление о вашем бренде. Это означает, что 0,05 секунды — это все, что нужно людям, и вы не можете позволить себе ошибиться.

Зная это, легко понять, почему так важно произвести исключительное первое впечатление.

Итак, как лучше всего это сделать? Маркетинговая целевая страница после клика.

Что такое маркетинговые целевые страницы после клика?

Маркетинговая целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, созданная цифровыми маркетологами, которая использует комбинацию убедительных элементов, таких как отзывы, ориентированный на выгоду текст и привлекательные средства массовой информации, чтобы убедить своих посетителей принять меры в отношении предложения. Предложением может быть подписка на информационный бюллетень, регистрация учетной записи, загрузка официального документа, покупка продукта и многое другое.

Однако маркетинговые целевые страницы после клика эффективны не только для создания впечатляющих первых впечатлений. Эти страницы можно использовать на каждом этапе вашей маркетинговой воронки и на пути покупателя, чтобы увеличить вовлеченность и произвести положительное и неизгладимое впечатление на ваших потенциальных клиентов.

Разрушение маркетинговой воронки

Маркетинговая воронка — это модель приобретения клиентов на пути, который ваши клиенты проходят с вами — от их первого впечатления о вашем бренде до момента, когда они превращаются в клиента. Маркетинговые воронки состоят из многих частей, но три основных этапа — это осознание, рассмотрение и решение.

Стадия осведомленности

Стадия осведомленности — это вершина вашей воронки, еще до того, как потенциальные клиенты узнают, кто вы такой. Они знают , что у них есть проблема, которую нужно решить, и какой тип продукта или услуги они ищут, но они еще не знают, что ваша компания может ее решить.

Стадия рассмотрения

Второй уровень воронки — этап рассмотрения. Здесь потенциальные клиенты определили вашу компанию как потенциальное решение и пытаются узнать вас поближе. Когда они оценивают вас и ваших конкурентов, их цель состоит в том, чтобы узнать ваш уровень знаний, авторитета и надежности, чтобы сузить их варианты.

Стадия принятия решения

В нижней части воронки находится этап принятия решения, на котором ваш лид принимает решение. Потенциальные клиенты знают, что им нужно решить проблему, они оценили свои варианты и теперь пришло время принять решение. Будет ли ваша компания избранной?

На каждом из этих этапов воронки целевая страница после клика повышает вероятность того, что потенциальные клиенты останутся заинтересованными в вашем бренде и приблизится к покупке. Это означает, что вы увеличиваете свои шансы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов. (Для получения дополнительной информации о том, как использовать целевые страницы после клика в верхней части воронки маркировки, ознакомьтесь с этим руководством.)

Как бренды используют маркетинговые целевые страницы после клика?

Поскольку маркетинговые целевые страницы после клика эффективны для повышения узнаваемости бренда, трафика и продаж; компании часто используют их на протяжении всей своей маркетинговой воронки.

Давайте посмотрим, как это делают некоторые бренды.

(Для более коротких страниц мы показывали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показывали только верхнюю часть сгиба. Вам может потребоваться щелкнуть на каждой странице, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, имейте в виду, что некоторые бренды могут проводить A/B-тестирование своих страниц с альтернативной версией, чем показано ниже.)

Предложения на стадии осведомленности

Маркетинговые целевые страницы после клика, используемые на этапе осведомленности, отлично подходят для создания первых впечатлений. Страницы на этом этапе обычно используются для предоставления людям первоначальной информации о вашей компании, увеличения количества подписок на блоги и загрузки списков советов, электронных книг и технических документов.

Вот два примера на стадии осознания:

Институт тренера здоровья

Health Coach Institute создал эту целевую страницу после клика, чтобы предоставить потенциальным клиентам дополнительную информацию о том, как стать коучем по жизни и здоровью:

Что страница делает хорошо:

• Логотип Health Coach Institute не имеет гиперссылки. Это помогает удерживать посетителей на странице, а не обеспечивает легкий путь выхода.
• Изображение над сгибом теплое и гостеприимное. Улыбающееся лицо, вероятно, вызывает эмоции у потенциальных клиентов, что может увеличить их желание запросить дополнительную информацию.
• В форме захвата лидов используются яркие, контрастные цвета, которые действительно выделяют ее на странице.
• Короткая форма заполняется быстро и легко, что, вероятно, приведет к большому количеству потенциальных клиентов для этой компании. В начале маркетинговой воронки нет необходимости в большом количестве информации.
• Стрелки (на кнопках CTA, непосредственно под сгибом, в разделе «Дополнительные идеи» и т. д.) действуют как визуальные подсказки, направляя внимание посетителей на различные части страницы.
• Видеоотзывы позволяют посетителям услышать от реальных студентов, насколько эффективна программа.
• В разделе «As Featured In» показаны потенциальные публикации, в которых упоминается Health Coach Institute.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Количество копий может быть подавляющим для некоторых людей. Для целевой страницы после клика, которая просто предлагает больше информации, необходимо обработать много информации. Количество копий на этом вводном типе страницы больше подходит для страницы продаж.
• Конкурирующие призывы к действию («Свяжитесь с нами» и «Продолжить») преследуют разные цели. Connect With Us позволяет посетителям поговорить с тренером, тогда как Continue предположительно отправит информацию о программе по электронной почте.
• Копия кнопки CTA настолько универсальна, насколько это возможно. «Продолжить» можно улучшить, чтобы привлечь больше посетителей. Что-то более информативное и захватывающее, например, «Пришлите мне информацию о программе», может привлечь больше потенциальных клиентов.
• Из-за отсутствия пустого пространства страница кажется перегруженной и загроможденной. Как только посетители прокручивают страницу ниже сгиба, их засыпает большим количеством текста. Добавление пустого пространства между различными разделами привлекло бы внимание к наиболее важным элементам и облегчило бы понимание страницы.
• Несколько выходных ссылок в нижнем колонтитуле могут отвлечь потенциальных клиентов и увести их со страницы до того, как они успеют совершить конверсию.

WorkCast

WorkCast использует эту целевую страницу после клика на этапе информирования своей маркетинговой воронки для создания бесплатных загрузок электронных книг:

Что страница делает хорошо:

• Интерактивный номер телефона позволяет потенциальным клиентам легко связаться с компанией, не покидая страницу. Это также повышает уровень доверия к бренду, потому что они делают себя открытыми для потенциальных клиентов.
• Заголовок сообщает посетителям, что именно доступно на этой странице.
• На титульном листе электронной книги посетителям показано, что они могут ожидать получить после заполнения формы.
• Фраза «бесплатная электронная книга» используется несколько раз, и, поскольку люди любят бесплатное, это, вероятно, побудит посетителей совершить конверсию.
• Краткая форма не требует слишком много личной информации. Ведь это всего лишь электронная книга. Если рекламируемое предложение представляло собой демонстрацию продукта или ценовое предложение, WorkCast может запросить более подробную информацию.
• Минимальный текст, включающий пункты списка, не будет ошеломлять посетителей, потому что он предоставляет самую важную информацию и основные выводы электронной книги.
• Синяя кнопка CTA выделяется на белом фоне, что помогает ей выделиться как самый важный элемент на странице.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Логотип с гиперссылками (и Великобритания/США) действует как выходная ссылка и может увести посетителей со страницы до того, как они успеют совершить конверсию.
• Изображение заголовка почти такое же, как титульная страница электронной книги.
• Отсутствие социальных доказательств (например, отзывов или количества загрузок) может быть как раз тем, что нужно посетителям, чтобы убедиться, что эта электронная книга стоит того, чтобы претендовать на нее.
• Никаких сигналов доверия — даже политики конфиденциальности — чтобы гарантировать потенциальным клиентам, что их информация будет в безопасности.
• Копию CTA можно немного улучшить. «Скачать мою бесплатную электронную книгу» может генерировать больше кликов.

Предложения в стадии рассмотрения

На этапе рассмотрения ваш потенциальный клиент знает, кто вы, и теперь оценивает вас, чтобы понять, является ли ваша компания лучшим решением их проблемы.

Наиболее распространенными предложениями на этом этапе являются регистрация на веб-семинар, загрузка тематических исследований и отчетов, а также бесплатные образцы — все это активы, которые дадут потенциальным клиентам более глубокий взгляд на то, что вы можете им предложить.

Обратите внимание, что в двух приведенных ниже примерах формы немного длиннее, чем в предыдущих примерах на этапе осознания. Это связано с тем, что чем дальше по воронке движется потенциальный клиент, тем более он квалифицирован, а это означает, что маркетологи могут запросить у него больше информации.

Паспортная табличка GM

GM Nameplate предлагает вебинар ниже для посетителей, которые, вероятно, знают, что такое интеграция дисплея, и находятся в процессе оценки своих вариантов:

Что страница делает хорошо:

• Подробная информация о вебинаре очень конкретна и позволяет посетителям узнать, когда он пройдет в двух разных часовых поясах.
• Маркеры привлекают внимание и дают основные выводы вебинара.
• В этом примере форма длиннее, и теперь запрашивается больше личной информации, поскольку маркетинговый клиент находится на стадии рассмотрения воронки.
• Стрелка на кнопке CTA служит подсказкой направления, подразумевая, что потенциальные клиенты должны продолжать процесс регистрации.
• Возможность получить запись , вероятно, приведет к большему количеству регистраций, потому что GM Nameplate обещает отправить запись вебинара всем, кто зарегистрируется.
• Показаны спикеры вебинара — вместе с их фотографиями, титулами и краткими биографиями. Это повышает доверие, потому что потенциальные клиенты могут узнать, почему каждый выступающий имеет право выступать.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Логотипы компаний в заголовке связаны гиперссылками и могут снизить конверсию, поскольку действуют как ссылки для выхода.
• Копия призыва к действию «Зарегистрироваться сейчас» могла бы быть более информативной. Вместо этого что-то вроде «Сохраните мое место на вебинаре» может привлечь больше потенциальных клиентов к конверсии.
• Добавление таймера обратного отсчета создаст срочность, потому что потенциальные клиенты будут знать, сколько времени осталось до закрытия регистрации.
• Включение отзывов клиентов GM Nameplate или участников предыдущих вебинаров может рассказать о ценности компании или качестве содержания вебинара.
• Кнопку LinkedIn можно убрать с целевой страницы после клика и вместо этого добавить на страницу благодарности. Как и сейчас, кнопка обеспечивает простой переход со страницы, особенно потому, что она говорит «поделиться этим контентом».

Business-Software.com

Business-Software.com разработал эту оптимизированную целевую страницу после клика для этапа рассмотрения их маркетинговой воронки. Это часть стадии рассмотрения, потому что они предлагают бесплатный отчет, в котором сравниваются различные поставщики программного обеспечения для автоматизации маркетинга:

Что страница делает хорошо:

• Логотип в верхнем левом углу не имеет гиперссылки, поэтому посетители не могут быть соблазнены кликнуть и покинуть эту страницу.
• Минимальный текст с маркерами также привлекает внимание, информируя потенциальных клиентов о трех основных выводах, которые они могут ожидать от отчета.
• Макет Z-Pattern позволяет посетителям легко замечать самые важные вещи на странице. Скорее всего, посетители просматривают страницу в следующем порядке: сначала заголовок, затем красный штамп, затем изображение отчета и, наконец, форма и желтый призыв к действию.
• «Бесплатно» выделено жирным шрифтом и написано с большой буквы в двух местах, чтобы было очевидно, что потенциальные клиенты получат этот отчет бесплатно, и все, что им нужно сделать, это заполнить форму, чтобы загрузить его.
• Изображение отчета предоставляет потенциальным клиентам образец того, что они могут ожидать, загрузив PDF-файл.
• Желтая кнопка CTA выделяется тем, насколько хорошо она контрастирует со всеми синими и белыми цветами на странице.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Форма немного длинная для предложения стадии рассмотрения. Действительно ли необходим физический адрес на этом этапе пути покупателя? Эти поля могут удерживать потенциальных клиентов от конвертации.
• Копия кнопки CTA может быть более персонализирована для предложения, например, «Я хочу отчет».
• Добавление некоторых социальных доказательств может помочь убедить посетителей скачать отчет. Например, бегущая строка, показывающая, сколько раз был загружен отчет, была бы отличным дополнением.
• Логотип компании в нижнем колонтитуле имеет гиперссылку на главную страницу, что дает потенциальным клиентам возможность покинуть страницу без конвертации.

Предложения на стадии принятия решения

Поскольку это решающий этап, на котором ваш лид потенциально может стать вашим клиентом или выбрать вашего конкурента, очень важно, чтобы ваши целевые страницы после клика были полностью оптимизированы.

На этапе принятия решения на пути покупателя наиболее распространенными предложениями являются бесплатные пробные версии, консультации, демонстрации, котировки и купоны. Вот два примера того, как маркетинговая целевая страница после клика может помочь выполнить работу на этапе принятия решения:

Домо

Это поисковое объявление Google от Domo, которое появляется по поисковому запросу «аналитика данных»:

Маркетинговая целевая страница после клика, на которую я попал, когда нажал на рекламу, предлагает демо-видео:

Что страница делает хорошо:

• Форма имеет подходящую длину для демонстрационного видео. Это потому, что ваш клиент движется еще дальше по воронке, и имеет смысл запросить информацию, такую ​​​​как компания, должность и отдел. Эта информация поможет квалифицировать потенциальных клиентов для отдела продаж и превратить их в клиентов.
• Флажок «Настроить демонстрацию» позволяет потенциальным клиентам адаптировать презентацию к тому, что им нужно.
• Оранжевая кнопка призыва к действию хорошо контрастирует с формой и остальной частью страницы, делая ее «выделяющейся» для посетителей.
• Минимальный текст с маркерами позволяет посетителям легко просмотреть страницу и получить основные моменты.
• Вращающееся GIF-изображение помогает потенциальным клиентам визуализировать, какую пользу компаниям может принести сервис Domo.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Логотип гиперссылка на главную страницу. Это действует как ссылка для выхода и дает потенциальным клиентам возможность уйти со страницы, возможно, до того, как они увидят остальную часть страницы.
• Кнопка призыва к действию могла бы быть больше, чтобы привлечь еще больше внимания, тем более что оранжевый цвет контрастирует с формой и страницей.
• Копия CTA может быть более актуальной для предложения. «Посмотреть демонстрацию» может не вызвать столько действий или волнения у потенциальных клиентов. Что-то более интересное, например «Посмотрите, что ВЫ можете сделать с Domo», может повысить конверсию.
• Значки клиентов предназначены для того, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя более комфортно и уверенно в своем решении работать с Domo, но логотипы MasterCard и eBay не являются логотипами компании. Это может заставить потенциальных клиентов колебаться, думая: «Действительно ли Domo работает с этими известными компаниями?»

Услуги по перемещению хранилища

Служба Moving Storage Services создала эту целевую страницу после клика, чтобы предлагать бесплатные расценки на переезд потенциальным клиентам, которые могут сомневаться в том, чтобы нанять их в качестве своей транспортной компании:

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие выходных ссылок помогает потенциальным клиентам оставаться сосредоточенными на странице и заполнять форму для бесплатного перемещения цитаты.
• Инкапсуляция формы захвата лида помогает привлечь к ней внимание. Единственный способ улучшить это — очертить форму или оформить ее более контрастным цветом.
• Яркая кнопка CTA привлекает внимание, так как хорошо контрастирует с темно-синим фоном.
• Использование иконографии для отображения преимуществ работы с этой компанией помогает сосредоточить внимание на списке. Если бы в этом разделе использовалось больше пустого пространства, эти значки не выглядели бы сгруппированными вместе.
• Отзывы клиентов с именами, фотографиями и местами действуют как социальное доказательство, вероятно, вселяя чувство комфорта и доверия к потенциальным клиентам.

Что можно изменить или провести A/B-тестирование:

• Отсутствие логотипа компании не мешает узнать, кто предоставляет эту бесплатную цитату.
• Необоснованные заявления о том, что компания является лучшей транспортной компанией и получает награды, не имеют под собой никаких доказательств. Список наград за обслуживание клиентов поможет повысить доверие к этой целевой странице после клика.
• Неправильная грамматика и орфографические ошибки делают компанию непрофессиональной. Вверху страницы написано: «Для бесплатных движущихся цитат!» а над формой написано: «Получите БЕСПЛАТНЫЕ расценки от профессионала!» В обоих утверждениях «кавычки» должны стоять в единственном числе. Кроме того, в свидетельстве Сьюзан Боун в слове «Сан-Франциско» написана опечатка.
• Копия кнопки CTA «Получить бесплатное предложение!» может быть более персонализированным к предложению. Что-то более уникальное, например: «Отправьте мою бесплатную цитату прямо сейчас!» может привести к большему количеству конверсий.
• Никакая политика конфиденциальности не снижает доверие к бренду. Как люди узнают, что их личная информация в безопасности?

Как вы будете использовать маркетинговые целевые страницы после клика в своей воронке?

Какие предложения вы продвигаете с помощью целевых страниц после клика и на каких этапах воронки продаж?

Независимо от того, какое предложение вы продвигаете, произведите неизгладимое впечатление и продолжайте привлекать потенциальных клиентов на всех этапах маркетинговой воронки. Для этого создайте профессиональную целевую страницу после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.